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INDICE
Abstract 6
Introduzione 8
Capitolo 1 “Il contesto di riferimento”
Introduzione 11
Le Istituzioni e l’innovazione tecnologica 12
Spin off, problemi critici 15
L’indagine 16
Capitolo 2 “Il questionario”
Introduzione 18
Aspetti generali 19
Struttura economico-finanziaria 24
Politiche commerciali e di vendita 31
Politiche di marketing 36
Canali di accesso ai mercati 42
Ciclo delle vendite 46
Principali ostacoli 51
Soluzioni collettive 53
Capitolo 3 “Analisi economiche e finanziarie”
Introduzione 57
L’analisi 58
Capitolo 4 “L’effort commerciale”
Introduzione 92
L’analisi 93
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