RISULTATI PRIMO TRIMESTRE 2022
E PIANO STRATEGICO 2022-‘24
PROFILO DEL GRUPPO TIM
PIANO STRATEGICO TIM 2022-‘24
RISULTATI PRIMO TRIMESTRE 2022
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 3
Profilo del Gruppo
Gruppo TIM
TIM rivolge la sua offerta a cittadini, imprese e pubbliche amministrazioni, oltre che al mercato wholesale e si avvale di digital companies specializzate che realizzano soluzioni, anche in partnership con gruppi di primaria importanza: Noovle è la cloud company di TIM, Olivetti è il polo digitale con focus sullo sviluppo di soluzioni Internet of Things,Telsy opera nel settore della cybersecurity eSparklerealizza e mette a disposizione infrastrutture e servizi internazionali.
Kenaè il second brand di telefonia mobile del gruppo, mentre TIMVision, produce e distribuisce contenuti di entertainment.
In Brasile,TIM Brasilè uno dei principali player nel mercato sudamericano delle comunicazioni e leader nella copertura 4G.
Nello sviluppo del business il gruppo ha fatto propria una strategia improntata alla sostenibilità che si poggia su obiettivi di climate strategy, economia circolare, crescita digitale e gender equality, e si prefigge di diventarecarbon neutralnel 2030 e raggiungere lezero emissioni nette entro il 2040.
AttraversoFondazione TIM, inoltre, sostiene progetti di alto interesse sociale.
TIM è il gruppo leader in Italia e in Brasile nel settore ICT, sviluppa infrastrutture fisse, mobili, cloud e datacenter e offre servizi e prodotti per le comunicazioni e
l’intrattenimento, ponendosi all’avanguardia delle tecnologie digitali.
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 4
Principali indicatori finanziari e operativi – 2021
Gruppo TIM
(1) EBITDA (Margine Operativo Lordo) organico, after lease (2) Indebitamento finanziario netto rettificato, after lease
Gruppo TIM Domestic Brasile
51,9 42,3 9,6
15,3 12,5 2,8
5,4 4,4 1,1
3,8 3,1
17,6
0,7 Ricavi
EBITDA
(1)Investimenti industriali
Indebitamento finanziario
(2)Personale
Mobile Fisso
retail
Clienti 30,5 52,1
8,6 7,7
€ miliardi
Nr dipendenti x 1.000
Milioni di linee 31 dicembre 2021
wholesale
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 5
Quote di mercato – 2021
Gruppo TIM
Accessi broadband e ultra broadband Accessi complessivi
Linee complessive Linee human
43.2% 41.4%
28.7% 26.5%
Fonte: Osservatorio sulle comunicazioni Agcom, dati aggiornati a Dicembre 2021
Fisso
Mobile
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 6
La rete di TIM
Gruppo TIM
COPERTURA
Marzo 2022
Fibra ottica (FTTx) Mobile, FWA e satellite
90% >99%
Unità immobiliari tecniche
~94%
Famiglie con
linea attiva Copertura
popolazione
GLOSSARIO: FTTx = Fibra ottica fino al cabinet o all’edificio; FWA = Fixed Wireless Access (accesso fisso radio, detto anche fibra fino all’antenna radiomobile)
PROFILO DEL GRUPPO TIM
PIANO STRATEGICO TIM 2022-‘24
RISULTATI PRIMO TRIMESTRE 2022
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 8
Il primo trimestre 2022 in sintesi
Gruppo TIM
(1) PNRR = Piano Nazionale di Ripartenza e Resilienza; PSN= Polo Strategico Nazionale
(2) Proposta presentata per "Italia 1 Giga", "Connected Schools" (fase 2) e "Connected Health Care"
(3) Obiettivo di riduzione del 20% (dal 15%) di 4.8 B€ di costi operativi indirizzabili, come indicato nella presentazione “FY ’21 Results and 2022-‘24 Plan” del 3 marzo (4) Tasso di utilizzo UBB calcolato sulle unità immobiliari tecniche raggiunte da copertura UBB
Iniziative PNRR/PSN
(1)▪ Roll out FTTH in linea, solidi KPIs wholesale
▪ Copertura UBB pari al ~94% delle famiglie con una linea fissa attiva, tasso di utilizzo +4.0pp YoY al 47% (4)
Network:
FTTH roll-out
▪ Mix di manager interni ed esterni
▪ Ruoli chiave assegnati a risorse interne e
manager esterni provenienti dal settore al fine di ottimizzare rapidamente i segmenti Consumer ed Enterprise
Executive team e nuova organizzazione
completati
▪ Valore per TIM Brasil pari a R$ 16-19mld
▪ Nuove dinamiche di mercato, con effetti positivi su innovazione e qualità
▪ Riduzione degli investimenti e incremento dei flussi di cassa
▪ Maggiore remunerazione degli azionisti
Il 20 aprile 2022 perfezionata l’acquisizione degli asset di Oi
▪ Identificate le principali iniziative per superare l’obiettivo di risparmio al 2024
▪ Obiettivo innalzato al 20% della base costi indirizzabile (3)
▪ Definizione della roadmap e avvio delle iniziative a partire da maggio
Cost transformation
▪ Consumer: avviato il processo di
riposizionamento, lancio della nuova offerta e della campagna di comunicazione previsto nel Q2
▪ Enterprise: ottimo posizionamento, focus sull’ottimizzazione dei processi operativi
Piano di azione delle Business
Unit in corso
▪ Accordo per la cessione di una quota addizionale pari al 41% in Daphne 3
▪ TIM riceverà ~€1.3mld, oltre al rimborso del prestito di ~€0.2mld
Firmato accordo con Ardian sulla quota INWIT
▪ Equity FCF AL nel Q1 ‘22 di € 123mln,grazie alla positiva performance operativa e con il
pagamento a DAZN parzialmente compensato dal tasso di cambio
Positive Equity FCF generation
▪ Presentata proposta TIM per le principali gare in corso (2)
▪ Gran parte degli investimenti assorbita nella guidance di CAPEX 2022-2024
GLOSSARIO: FTTH = Fibra ottica fino all’edificio; YoY = Anno su anno; KPIs = “Key Performance Indicators”, indicatori chiave di performance; Equity FCF = “Equity Free Cash Flow”, generazione di cassa per gli azionisti
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 9
Q1 ‘22 – I principali indicatori economici
(1) Escludendo fluttuazioni del tasso di cambio, partite non ricorrenti e variazioni del perimetro di consolidamento. Risultati di Gruppo al tasso di cambio medio puntuale di 5.87 R$/€
(2) Debito netto di Gruppo, adjusted
Gruppo TIM
Dati organici (1), IFRS 16, milioni di euro
Risultati di Gruppo in linea con la guidance per il 2022
301
-168mln YoY
EFCF
-184mln YoY
123
Debito netto
(2)17.7mld
+0.1mld vs YE 2021
2,612
-5.3% YoY
Ricavi
3,644
-4.5% YoY
3,386
-2.5% YoY Totali
Servizi
di cui Domestic
1,387
-13.3% YoY
EBITDA
1,169
-16.3% YoY After Lease
After Lease
After Lease
GLOSSARIO: YoY = anno su anno; EBITDA = Margine operativo lordo; EFCF = “Equity Free Cash Flow”, generazione di cassa per gli azionisti; YE = “Year End”, fine anno
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 10
Il trend dei principali indicatori economici nell’ultimo anno
(1) Dati organici al netto di partite non ricorrenti e variazioni del perimetro di consolidamento; base comparabile (Q1 ‘21) escludendo nche fluttuazioni del tasso di cambio. Risultati di Gruppo
@ tasso di cambio medio puntuale 5.87 R$/€
(2) Debito netto after lease di Gruppo, adjusted
Gruppo TIM
Dati organici (1), IFRS 16, milioni di euro
Ricavi
3,082 2,846
3,815 3,644
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
Ricavi da servizi
2,758 2,612
3,472 3,386
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
1,135
904 1,397
1,169
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
CAPEX netto licenze
490 706
716 932
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
EFCF AL
307
-218
-61
34 123
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
Debito Netto AL
(2)17,573
17,673 FY '21
Q1 '22
EBITDA AL
-0.6% 1.0% -3.1% -4.4% -4.5% -2.5% -1.7% -1.4% -2.8% -2.5% -2.9% -7.4% -9.3% -25.7% -16.3%
-1.4% -1.0% -4.4% -6.0% -7.7% -3.9% -4.0% -2.7% -4.5% -5.3% -4.1% -9.6% -11.3% -31.5% -20.4%
Domestic Brazil Group
∆ YoY
∆ YoY
∆ YoY
∆ YoY
∆ YoY
∆ YoY
GLOSSARIO: YoY = anno su anno; EBITDA AL = Margine operativo lordo after lease; CAPEX = Investimenti industriali; EFCF AL = “Equity Free Cash Flow After Lease”, generazione di cassa after lease per gli azionisti
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 11
TIM Domestico
Ricavi da Servizi Fissi impattati dal difficile confronto vs. 2021, churn in miglioramento nonostante il posizionamento premium e il nuovo entrante
Ricavi Fisso Incremento netto linee Retail
‘000 linee
Churn rate
%
3.6% 3.4%
3.0%
3.5% 3.4%
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
Incremento netto linee Wholesale
ARPU BB+ICT
ARPU Broadband + ICT, €/mese
32.2 33.0 32.4 36.3 33.0
9.9% 8.6% 3.1% 5.5% 2.5%
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
∆ YoY
‘000 linee
-66 -86 -88 -5 0
160 135 103 200 178
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
Linee totali di cui UBB
-16 -9 -35 -82 -108
263 231 158 102 58
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
Linee totali di cui UBB
Dati orgnici
€ m
(1) Includendo ricavi ICT generati dalle Digital Companies di TIM (2) Includendo ricavi FiberCop
Retail (1) Wholesale Naz.(2) Wholesale Intern.
222 225
556 494
1,368 1,290
2,334
2,123
Q1 '21 Q1 '22
-5.8%
+3.2%
-11.2%
-5.5%
-8.7%
FSR 2,144 2,020
Apparati -41.5%
Ricavi da Servizi Fissi (FSR)-5.8% YoY (-2.0pp QoQ) con:
▪ Retail-3.5pp di contribuzione YoY dei FSR (-0.5pp QoQ) per minori gross adds (in parte dovute al contributo +vo dei voucher in Q1 ‘21), minore base clienti e ARPU
▪ Wholesale Nazionale-2.9pp di contribuzione YoY (-0.7pp QoQ) a causa di transazioni non ripetibili in Q1 ‘21 e dell’impatto dei prezzi regolamentati
▪ Wholesale Internazionale+0.3pp di contribuzione YoY (-0.8pp QoQ) grazie alla crescita di voce e servizi dati
Vendita apparati -41.5% YoY a causa del difficile confronto (vendite in Q1 ‘21 aiutate dai voucher) e da minori volumi
Consumer, margine zero nel lungo periodo e nessun impatto cash GLOSSARIO: YoY = Anno su anno; QoQ= Trimestre su trimestre; Churn rate = Tasso di disconnessione; ARPU= Ricavo medio per cliente; UBB = Banda ultralarga
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 12
TIM Domestico
Mobile: strategia "value vs. volume"
Ricavi Mobili Incremento netto linee
‘000 linee
Churn rate
%
3.8% 3.7%
3.6% 3.6% 3.7%
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
MNP di mercato
ARPU Human
€/mese
11.4 11.7 11.7 11.8 11.3 -6.8% -5.3% -0.3% -0.8% -1.3%
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
Delta YoY
‘000 linee Dati organici
€ m
2,300 2,203 -136
-21% -10%
Q4 '21 Q1 '22 52 95 155 YoY
-6 -71
-241 -248
-134 -118
-255
Q1 '21 Q2 Q3 Q4 Q1 '22
Linee Totali di cui Human
81 89
676 638
Q1 '21 Q1 '22
892
757 728
850 -3.9%
+7.3%
-5.2%
-4.6%
Apparati -8.6%
MSR
Ricavi da Servizi Mobili (MSR)-3.9% YoY (+3.2pp QoQ) con:
▪ Retail-4.7pp di contribuzione YoY su MSR (-1.2pp QoQ) a causa della minore base clienti
▪ Wholesale e altro+0.8pp di contribuzione YoY (+4.3pp QoQ) grazie a maggiore roaming e contribuzione operatori mobili virtuali (MVNO)
Vendita apparati -8.6% YoY per minori volumi nel segmento Consumer, nessun impatto su EBITDA
Retail Wholesale e altro
Impatto aumento prezzi nel Q1 (1)
(1) TIM ha aumentato selettivamente i prezzi a marzo
GLOSSARIO: YoY = Anno su anno; QoQ= Trimestre su trimestre; MNP = Portabilità del numero di telefonia mobile; Churn rate = Tasso di disconnessione; ARPU= Ricavo medio per cliente; EBITDA = Margine operative lordo
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 13
0 15
522 497
93 117
240 253
284 284
168 205
257 191
259 255
1,822 1,817
Q1 '21 Q1 '22
Interconnessione Apparati
Costo del venduto Costi commerciali Costi industriali G&A e IT
Costo del lavoro Altro
Costi operativi domestici sostanzialmente stabili anno su anno
RIflettono il cambio nel mix dei ricavi e la maggiore contribuzione dell’ICT e del multimedia
(1) Al netto dei costi capitalizzati
(2) Include altri costi/accantonamenti e altri proventi
TIM Domestico
▪ Costi variabili -5% YoY, con un minor costo per apparati in parte compensato dal maggior costo del venduto (imputabile alla crescita dei ricavi ICT). I minori costi di interconnessione sono relativi ai maggiori valori delle tariffe di terminazione (“glide path”), compensati da maggiori ricavi voce
internazionale
▪ Costi commerciali stabili YoY, con maggiori costi legati all’offerta calcio e al set up dell’infrastruttura cloud
compensati da minori costi per advertising, gestione clienti e morosità
▪ Costi industriali +5% principalmente a causa di maggiori costi per spazi industriali ed energia
▪ G&A in aumento YoY a causa del rimbalzo post covid (lockdown nel Q1 ‘21) e delle maggiori consulenze e servizi professionali, parte dei quali relativa alle iniziative del PNRR e al PSN. L’incremento dei costi ITè attribuibile alla crescita dei ricavi ICT
▪ Costo del lavoro-5% YoY principalmente per il contributo positivo di solidarietà e riduzione dell’organico FTE
Costi operativi
Dati organici, IFRS 16, milioni di euro
-0.3%
(1) (2)
stabili
+5%
+27%
-5%
-2%
-26%
+22%
Contributo/impatto sul totale costi
0pp +0.7pp
1.3pp -1.4pp -0.2pp -3.7pp +2.1pp
+0.9pp
GLOSSARIO: ICT = Information and Communication Technologies; YoY = Anno su anno; PNRR = Piano Nazionale Ripresa e Resilienza; PSN = Polo Strategico Nazionale; FTE = “Full Time Equivalent”, equivalente a tempo pieno (punti percentuali)
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 14
Aumentano gli investimenti per la crescita, positiva la generazione di cassa per gli azionisti
Gruppo TIM
Investimenti industriali
CAPEX di Gruppo, al netto delle licenze
Dati organici, milioni di euro Domestic Brasile
490 706
226 716 226
932
Q1 '21 Q1 '22
CAPEX per la crescita +50% YoY
CAPEX di gestione +35% YoY +30.2%
+0.3%
+44.1%
60% 62%
CAPEX per la crescita
Le CAPEX aumentano anno su anno, 2/3 dell’incremento è da imputare ai maggiori investimenti per la crescita (copertura fissa e mobile in banda ultralarga, cloud e data center)
L’incremento delle CAPEX di gestione (“Run CAPEX”) è attribuibile al maggior dimensionamento della rete e alla distribuzione
temporale di alcuni contratti IT, e sarà interamente compensato nei prossimi trimestri dell’anno
Generazione di cassa per gli azionisti (EFCF after lease)
Equity Free Cash Flow after lease di Gruppo
Milioni di euro
La generazione di cassa per gli azionisti nel Q1 ‘22 è positiva e ammonta a 123 milioni di euro, grazie alla performance
operativa del Gruppo e includendo il pagamento DAZN e il contributo positivo dall’effetto cambio
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 15
Debito netto after lease di Gruppo in leggero aumento nel trimestre
(+€ 0.1 miliardi, includendo il pagamento della licenza 5G in Brasile di € 0.2 miliardi)
Gruppo TIM
Milioni di euro; (-) = Cassa generata, (+) = Cassa assorbita
(1) Include la licenza 5G in Brasile (+186mln), gli investimenti finanziari (+11mln), IFRS16 e altro (+411mln) (2) Include FiberCop (-1,758mln), gli investimenti finanziari (+37mln), il pagamento delle e altro (-7mln)
Debito netto AL
FY ‘21 Debito netto
FY ‘21
Impatto leasing
Debito netto AL Q1 ‘22
+€ 100mln
Q1 ‘21
FY ‘20 -2,171
18,594 4,732 23,326 (755) 288 (1,728)(2)
265 20 2,336
(1,139) (118)
(1,021)
FY ‘20 -2,003 Q1 ‘21
+€ 452mln
Δ YoY 2021 Debito netto
Q1 ‘22 Dividendi
e variazioni di patrimonio netto OFCF al
netto delle licenze
Oneri
finanziari Imposte di cassa e altro
24 2
21,155 (4,564)
(402) 1,484
16,591 1,082
(1)
EBITDA
CAPEX al netto delle licenze Δ Capitale circolante e altro
1,316 (932) 106 Flusso di cassa operativo al netto delle licenze 490
Impatto leasing
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 16
Brasile: prosegue la crescita delle metriche operative e finanziarie
TIM Brasil
Dati reported, milioni di reais
4.287
+8,6% YoY
+3,1% Prepaid, +8.2% Postpaid
Ricavi
4.727
+8,9% YoY
4.584
+8,4% YoY Totali
Servizi
di cui Mobile
2.111
+5,1% YoY
23°trimestre di crescita
Margine Operativo Lordo
al netto delle voci non ricorrenti
297
+5,7% YoY
di cui Fisso
27,4
R$/mese +7,6% YoY91,4
R$/mese +2,0% YoYARPU Mobile
ARPU TIM Live
52.305
mila+1,1% YoY
689
mila+4,2% YoY
Base clienti mobile(1)
Base clienti TIM Live
(1) Include le linee aziendali
(2) S&P Global “Sustainability Yearbook”
ACCORDO CON OI finalizzato in aprile
1° anno nel SUSTAINABILITY YEARBOOK
(2)PARTNERSHIP commerciale con APPLE
Benefici dalla STRATEGIA
“VOLUME-TO-VALUE”
Rete core 5G standalone IMPLEMENTATA
Accelerazione dei ricavi POSTPAID PREPAID torna a crescere
ESPANSIONE FTTH geografica con approccio “ ASSET LIGHT”
GLOSSARIO: PREPAID = Segmento prepagato; POSTPAID = Segmento domiciliato; FTTH = Fibra ottica fino all’edificio
PROFILO DEL GRUPPO TIM
PIANO STRATEGICO TIM 2022-‘24
RISULTATI PRIMO TRIMESTRE 2022
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 18
Scenario
TIM ha asset di valore...
...tuttavia, sta affrontando una forte concorrenza e vincoli regolatori...
Solo azioni straordinarie possono aumentare il valore di TIM oltre quanto ottenibileattraverso il suo percorso inerziale
Sono necessari investimenti incrementali per sostenere la crescita di nuovi business e supportare la generazione di cassa di lungo termine
▪ Il mercato Fisso è in crescita, ma gli ostacoli regolatori e il rischio di pressione competitiva e di prezzo restano intensi anche a causa dell’ingresso di nuovo operatore
▪ Il mobile sta progressivamente migliorando e mostra segnali di stabilizzazione
▪ I business legati al digitale stanno prosperando, sebbene con margini inferiori rispetto ai servizi core
▪ Wholesale: l'ARPU sta migliorando, ma il contesto regolatorio è sfidante e così anche la concorrenza infrastrutturale
TIM Domestic
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 19
TIM dispone di asset di valore in un contesto di mercato in miglioramento…
(1) Fonte Ipsos, ricerca su Brand Awareness, 2021 (2) Linee con connessione UBB sul totale linee fisse (3) Fonte Opensignal, H1 2021
(4) Quota di mercato in ambito Connettività, fonte TIM, elaborazione dati AGCOM, Gartner e Sirmi (5) PNRR= “Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza”. Partecipazione ai bandi di gara: Piano “Italia 1 Giga” € 3.7mld, “Scuole connesse” € 0.2mld, “Salute connessa” € 0.4mld, Cloud per PA (“Polo Strategico Nazionale”) € 0.7mld
Infrastruttura Telco & IT
distintiva
Top brand Solida posizione nel B2B
Tecnologie & know-how
best-in-class
Posizione privilegiata per far leva sui
fondi del PNRR Mercato Fisso di nuovo in crescita
Copertura UBB(2) Velocità 5G(3) Infrastruttura Data center
Quota TIM nel segmento Enterprise
(4)Attualmente l’azienda sta partecipando a bandi di gara del valore di
~€5 miliardi
di fondi PNNR
(5)1° brand
di telecomunicazioni in Italia
Top of mind Spontaneous Brand
Awareness(1) 44% 88%
1
st1
st1
st94%
296 Mbps 50km
2Privato Pubblica
Amministrazione
2
°player nel mercato Cloud
Player convergente nella connettività B2B e B2C e nei
differenti layer di servizio 19.5 19.9
Q3 '20 Q3 '21
+0.4m YoY Linee Fisse
+0.7m YoY di cui a banda larga
17.9 18.5
Q3 '20 Q3 '21
Source: AGCOM
4G 4G FWA
FTTC FTTH Cloud Edge
Security IoT
AI Music
TV Games
… …
45%
>50%
TIM Domestic
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 20
-31.9%
-16.0% -11.4%
-25.3%
-12.3%
IT EU DE FR SP
…ma deve affrontare importanti sfide…
Il mercato italiano è il più competitivo d’Europa
a seguito delle decisioni dell'Antitrust... ...e ha la regolamentazione più stringente d'Europa
Obblighi di
separazione e non discriminazione
Test di replicabilità (offerta al dettaglio)
Regolamentazione NGA - wholesale
Francia Germania UK Spagna ITALIA
Vincoli
regolatori Bassi Alti
TIM Domestic
Prezzi nel settore TLC in Europa
Variazione di prezzo in 10 anni
Fisso + Mobile, Q3 ‘21 vs. Q3 ’11 (1)
-17.8%
-4.4% -3.9% -3.3% -1.4%
IT EU DE FR SP
Variazione di prezzo in 5 anni
Fisso + Mobile, Q3 ‘21 vs. Q3 ’16 (1) Media dei prezzi nel Fisso
€/mese, Q3 ’21 (2) 53 48
37 35 31 25
CH NL SP DE FR IT
1.2 0.9 0.7 0.5
0.2 0.2 DE NL CH SP FR IT
Media dei prezzi nel Mobile
€/GB, Q3 ’21 (2)
(1) Fonte: AGCOM “Osservatorio Comunicazioni, Dic. ’21
(2) Fonte: Newstreet European tariff tracker, Set. ’21. Analisi TIM sui prezzi delle linee fisse in Italia
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 21
2021 2022 2023 2024 2025 2026
…e cogliere opportunità che richiedono ingenti investimenti: accelerare su FTTH, 5G e Digital Companies, verso la sostenibilità dei flussi di cassa
TIM Domestic
FTTH
copertura al 2026
Accelerazione della copertura
FTTH
facendo leva sul 95% di copertura
FTTC
+3pp di copertura rispetto al
precedente piano (nelle aree grigie)
Escluse zone grigie del bando
“Italia 1 Giga”
Copertura – Italia
Unità tecniche immobiliari, % ~60%
Bianco Grigio
Nero
Investimenti
per la crescita
CAPEX
€mld, escluso licenze
Picco degli investimenti
nel 2022, <15% nel M/T
Gli investimenti nel breve termine riguardano la copertura in FTTH, il potenziamento dei data center,
lo switch-off del 3G, nuove rotte per il wholesale internazionale e l’aggiudicazione dei bandi ICT
(1)2021 2022 2023 2024 2026 2030
“Grow &
Transform”
“Run”
3,1 3,2 3,1 3,0
2,5 1,9
(1) Es. «Bando scuole»
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 22
La strada da percorrere
Il segmento Retail avrebbe l’ownership dell’infrastruttura mobile e sarebbe nella posizione di poter competere sul fisso allo stesso livello degli altri OLO
La realizzazione richiederà dai 12 ai 18 mesi
Finanziari
▪ Migliore allocazione del capitale
▪ Migliore allocazione del debito rispetto ai flussi di cassa
▪ Migliore visibilitàsugli asset di Gruppo e attrattivitàper investimenti privati
▪ Piena valorizzazione del potenziale
▪ Un percorso verso una maggiore distribuzione di dividendi agli azionisti
Benefici principali 1
2
3
ServCo
Consumer Enterprise
NetCo
TIM Brasil
Strategici e di Business
▪ Maggiore focus
▪ Opportunità strategiche per le 4 entità
▪ L’infra perimetro dedicato della Network company rende le partnership e le aggregazioni più semplici
Wholesale
TIM Group «La nuova Vision»
Dall’integrazione verticale a 4 entità distinte
con differenti focus industriali e metriche finanziarie
Regolatori
▪ La Network company sarebbe libera dall’orientamento ai costi se diventasse
“wholesale-only” (1)
▪ Il segmento Retail beneficerebbe di agevolazioni regolatorie
(1) Art. 80 del Codice di Comunicazione Europeo
La nuova Vision
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 23
CONSUMER
Contesto di mercato fisso e mobile altamente competitivo
Il segmento più impattato dalla regolamentazione e
dalle dinamiche di mercato iper-competitive
NETWORK
Investimenti per una significativa generazione di
cassa
Aumento dell'ARPU Wholesale e stabilizzazione
dei margini attraverso il passaggio accelerato dal
rame alla fibra
Razionale strategico: 4 entità molto diverse, 3 in buono stato
ENTERPRISE
Opportunità di forte crescita
Consolidamento della leadership e crescita supportata da Cloud, IoT,
Cybersecurity e PNRR
TIM BRASIL
Ottima performance e crescita
Traguardando gli obiettivi di crescita mid-single digit,
benefici in arrivo dal consolidamento del mercato
TIM Group «La nuova Vision»
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 24
Wholesale: Nazionale per guidare la migrazione a FTTH, Internazionale per crescere
Priorità strategiche
KPI
▪ Protezione della CB e crescita dell’UBB
▪ Accordi di co-investimento
▪ Migrazione a FTTx e upgrade tecnologico
▪ Rafforzamento del ruolo come provider backhaul
▪ Wholesale come nuovo canale per Noovle, Olivetti, Telsy
Contesto di mercato
▪ Mercato fisso atteso in crescita grazie all’FTTH
▪ Competizionederivante dal sovra- dimensionamento infrastrutturale
▪ PNRR:opportunità nelle aree grigie
2021 2024
2021 2024
-
Linee TIM (Retail + Wholesale)
+++
TIM FTTH
Estensione del servizio FWA wholesale agli
altri operatori autorizzati
(“OAO”) Benefici non inclusi nel Piano
Contesto di Mercato
▪ Connettività core: i volumi raddoppiano ogni 2 anni
▪ Networking: spostamento del valore dalla sola connettività alle soluzioni di servizio Opportunità
▪ Rafforzare la leadership nel business della Core Connectivity, con espansione selettiva nelle aree in crescita
▪ Sfruttare il potenziale del SD-WAN, unito a soluzioni di sicurezza e competenze di co- management
2021 2024
+
Ricavi2021 2024
++
EBITDA
2020 2024
+0.9%
Crescita del mercato Wireline
%, CAGR TIM Domestic
NetCoServCo
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 25
Enterprise: evoluzione verso il modello operativo Tech-company in un mercato in crescita
Contesto di mercato
Priorità strategiche
KPI
finanziari ed operativi
▪ Mercato in crescita del 4%/annosupportato dall’IT
▪ Evoluzione della domanda dei clienti verso soluzioni ICT integrate, convergenti ed end-to-end
▪ Rinnovata attenzione alla sovranità e sicurezza dei dati
▪ Crescita significativa sul segmento PA, con l'adozione della strategia cloud-first e PNRR/PSN(1) come
catalizzatori aggiuntivi
▪ Passaggio da soluzioni di connettività tradizionali a soluzioni avanzate
▪ Rafforzamento delle offerte ICT integrate grazie alle competenze delle Digital Company del Gruppo
▪ Evoluzione verso unità integrate per accelerare la trazione commerciale
▪ Sviluppo di prodotti/soluzioni ICT proprietarie per sostenere/migliorare la marginalità
▪ Priorità alle Grandi Aziende e alla PA per cogliere le opportunità del PNRR/PSN(1)
Trend di mercato – Spesa per business
IT e Connettività Cloud Security IoT
2021 2024 +15%
2021 2024 +10%
2021 2024 +10%
2021 2024 +4%
Ricavi
2021 2025 2030
+80%
EBITDA
2021 2025 2030
X2
2021 2025 2030
CAPEX
~=
Sinergie dalla maggiore integrazione del modello operativo
Benefici dal PNRR Benefici non inclusi
nel Piano
2021 2024 2021 2024
Data center
++ ++
Capacità totale, MW Server room, M2 TIM Domestic
NetCoServCo
(1) “Polo Strategico Nazionale”
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 26
Enterprise BU Enterprise BU
Percorso di trasformazione
ben definito
Enterprise: quota di mercato in aumento grazie a un posizionamento unico, con servizi di “Secured MultiCloud” e “Advanced ICT” semplificati
Offerta end-to-end
su misura Competenze
uniche Enterprise cresce ancora più velocemente rispetto al mercato
grazie a una proposta di valore unica
Approccio
“One-stop-shop"
TIM Domestic
▪ Portafoglio prodotti completo e diversificato, approccio Go-to-market integrato
▪ Capacità di integrare e orchestrare diverse soluzioni ICT, offrendo semplicità
▪ Competenze e track record consolidati per soddisfare la varietà e complessità delle esigenze di grandi aziende e PA
▪ Opportunità di sviluppare prodotti ICT pronti all'uso per i segmenti Consumer/PMI
▪ TIM, già leader nel mercato ICT, in grado di guidare un ulteriore consolidamento del mercato
▪ Replicabilità del modello all'estero, in futuro
Cloud transformation
DC services
Modern workplace
Customer experience
Security
AI & Analytics
Offerta Cloud
Data
Center
16 sedi 50 mila m2
NetCoServCo
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 27
Modello di business Cloud NewCo NewCo acquista servizi e infrastrutture principalmente da partner industriali e vende alla PA:
▪ Migrazione / configurazione del cloud (supportata rispettivamente da 1 miliardo di euro / 0,9 miliardi di euro di finanziamenti PNRR(2))
▪ Infrastrutturaeservizi(ricavi ricorrenti)
Cloud NewCo
20% 10% 25% 45%
Partnership Privato-Pubblico
Progetto consortile guidato da TIM e selezionato come il più idoneo per la creazione del Polo Strategico Nazionale (PSN)
(1)Financials
della Cloud NewCo(1)
- Proposta di consorzio guidato da TIM - (valori cumulati, 13 anni)
Enterprise: forte crescita del cloud nel segmento PA grazie a PSN/PNRR
(1) Durante il bando di gara, altri operatori possono presentare offerte in linea con quanto presentato dal consorzio guidato da TIM, il quale ha comunque un diritto di rilancio (2) Bando di gara per il set-up dell’infrastruttura cloud lanciato il 26 Gennaio 2022 (€ 0.7mld il valore nel bando, € 0.9mld l’allocazione nel PNRR)
(3) Piano Strategico per la Banda Ultralarga, finanziato da fondi nazionali ed europei (4) Il valore nei bandi di gara potrebbe differire dalle allocazioni definite nel PNRR
Ricavi € 4,4ml
Costi operativi € 3,2ml
EBITDA € 1,2ml
CAPEX € 0,7ml
TIM Domestic
Bando di gara in corso
Bando di gara in corso
Bando di gara in corso In corso
Manifestazione
d’interesse In attesa di
approvazione In corso
Chiusa Approvataper le PMI
Pre-bando
Bando di gara in corso(2)
In corso
Open RAN e Cloud Edge Voucher
Fase 1
Scuole connesse
Fase 1 Scuole connesse
Fase 2 Italia 1 Giga Italia 5G
PSN e migrazione al cloud della PA
Sanità connessa Industria 4.0
Porti “green”
Cablaggio delle scuole
0.2 Voucher
Fase 2 0.9
0.3 0.2
3.7 2.0
1.9
0.4 18.5
0.3 0.5
1.5
Short-list delle principali iniziative di finanziamento pubblico con componente TLC
(totale finanziamento per missione Digitale del PNRR: € 50mld)
€bn Risorse allocate (4)
PNRR (235 miliardi di euro) e ulteriori iniziative di finanziamento pubblico
(3)M1-6 Missione PNRR
“O”= altri fondi
M1
M1
O
O
M4
M3
M1
M1
O
M1
M1
M4
NetCoServCo
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 28
Consumer: strategia focalizzata sul valore al cliente e mantenimento della CB
Contesto di mercato
Priorità strategiche
KPI
▪ Mercato fisso in crescita, la concorrenza dovrebbe restare intensa
▪ Il mercato mobilemostra segnali di stabilizzazione
▪ Migrazione verso FTTHe 5G 2021 2024
+
2021 2024 Mobile
-
Fisso
Trend di mercato - linee Famiglie “mobile-only”
33%
28%
21%
7%
7%
Media 7.5% escluso ITA 2021 2024
++
Abbonamenti TV OTT
Clienti paganti
2021 2024 ++
TIM Vision
▪ Brand: posizionamento premium, “made in Italy high-tech”, finanziamento dei device tramite TIMFin
▪ Passaggio dall'acquisizione al caring e alla retention della base clienti
▪ Leva sulla fase 2 del Piano Voucher
▪ Migliorare le prestazioni del canale sul core
▪ Azioni di upselling mirate
▪ Ulteriore push sulla convergenza
▪ Contenuti: maggiore marginalità e trasformazione del modello di business
Beneficio dalla combinazione unica di 5G, device e piani
unlimited
Clienti solo-mobile come eventuale target specifico Ulteriore supporto dai voucher
Benefici non inclusi nel Piano
Fisso
+
2021 2024
-
Linee ARPU
2021 2024
Mobile
2021 2024
Linee
human ARPU
2021 2024
- -
Pagamenti diretti
2021 2024 ++
Convergenza
2021 2024 ++
TIM Domestic
NetCoServCo
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 29
SME: opportunità di sfruttare l'esclusiva proposta di vendita di TIM
Mobile Fisso
Contesto di mercato
Priorità strategiche
KPI
▪ Le PMI sono un segmento eterogeneo, dove TIM deve difendere il Medio/Piccolo e ha margini di crescita nel segmento mobile e nella convergenza
▪ TIM è l'unico player integrato sul mercato, che offre soluzioni di connettività tradizionali e avanzate, oltre a prodotti e servizi IT/digitali
2021 2024 2021 2024 Trend di mercato - Linee
+ +
▪ Sostenere un posizionamento premium
▪ Proteggere la CB esistente e l’ARPU
▪ Gestione guidata dai dati per il micro- clustering della base clienti
▪ Rafforzare il caring e la customer
experience
▪ Promuovere l'ICT come "reason why" per scegliere TIM
▪ Strategia “more for more"
▪ Upgrade tecnologico attraverso i voucher
2021 2024 2021 2024
- -
2021 2024 2021 2024
+ -
Mobile Fisso
Linee
human ARPU
Linee ARPU
Convergenza
2021 2024 ++
Penetrazione dell'ICT
2021 2024 ++
Pagamenti diretti
2021 2024 ++
Supporto dalla fase 2 del Piano Voucher Benefici non inclusi
nel Piano TIM Domestic
NetCoServCo
RISULTATI Q1 ‘22 E PIANO 2022-‘24 30
Disclaimer
Questa presentazione contiene dichiarazioni previsionali riguardanti intenzioni, convinzioni o attuali aspettative di crescita futura nelle diverse linee di business e nel business a livello globale, i risultati finanziari e gli altri aspetti delle attività e della situazione del Gruppo TIM. Tali dichiarazioni previsionali non sono garanzie di prestazioni future e comportano rischi ed incertezze. I risultati effettivi potrebbero differire sostanzialmente da quelli previsti o impliciti nelle dichiarazioni previsionali a causa di vari fattori.
I risultati finanziari del Gruppo TIM sono stati predisposti in conformità agli International Financial Reporting Standards emessi dall'International Accounting Standards Board e omologati dall'UE (denominati “IFRS”).
I criteri contabili e i principi di consolidamento adottati nella predisposizione dei risultati finanziari del 1° trimestre 2022 del Gruppo TIM sono omogenei a quelli adottati nel Bilancio Consolidato Annuale del Gruppo TIM al 31 dicembre 2021 ai quali si rimanda, fatta eccezione per le modifiche ai principi emesse dallo IASB ed in vigore a partire dal 1° gennaio 2022.
I risultati finanziari del Gruppo TIM per il 1° trimestre 2022 non sono stati sottoposti a revisione.
Indicatori alternativi di performance
Al fine di consentire una migliore valutazione dell’andamento della gestione economica e della situazione patrimoniale e finanziaria, il Gruppo TIM utilizza, in aggiunta agli indicatori finanziari convenzionali previsti dagli IFRS, alcuni indicatori alternativi di performance.
In particolare, gli indicatori alternativi di performance si riferiscono a: EBITDA; EBIT; variazione organica e impatto delle partite non ricorrenti sui ricavi, sull’EBITDA e sull’EBIT; EBITDA margin e EBIT margin; indebitamento finanziario netto contabile e rettificato; Equity Free Cash Flow. A seguito dell’adozione dell’IFRS 16, inoltre, il Gruppo TIM presenta i seguenti ulteriori indicatori alternativi di performance: EBITDA After Lease (“EBITDA-AL”), Indebitamento finanziario netto rettificato After Lease, Equity free cash flow After Lease.
Tali indicatori alternativi di performance non sono sottoposti a revisione contabile.