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MARTA GIOVANNETTI
Posizione attuale
1/2020 -12/2022
Assegnista di ricerca presso il Dipartimento di Economia e Diritto dell’Università di Macerata (Macerata), Progetto di ricerca sul tema “The impact of Technology infusion in the implementation of Inside Sales and remote selling systems: new models for the enhancement of the Marche supply chains affected by Covid-19”.
Attività di ricerca: raccolta ed elaborazione dati, analisi qualitativa e quantitativa della ricerca economica e sociale, discussione teoretica e creazione di framework, redazione di pubblicazione scientifiche per riviste internazionali, partecipazione a convegni scientifici nazionali e internazionali, collaborazione con network scientifico nazionale e internazionale.
Attività didattica: tutoraggio delle tesi di laurea, tutoraggio del master in Marketing e Direzione Aziendale (MMDA) 2021-2022, interventi e seminari nell’ambito dell’insegnamento di Marketing dell’Università di Macerata e dell’Università Politecnica delle Marche (sede di San Benedetto del Tronto).
Istruzione e formazione
1. 30/05/2021
Dottorato di ricerca in Management and Law, curriculum Management - Università Politecnica delle Marche (Ancona). 11/2017-12/2020.
− Supervisor: prof Silvio Cardinali
− PhD thesis in “Ambidexterity and sales, a career stage perspective”.
− Maggio 2019 – “Workshop on experimental research” presso l’Università degli studi di Firenze, Firenze (FI).
− Settembre 2018 - Frequentazione “Summer school sui modelli di equazioni strutturali” presso l’Università della Calabria, Rende (CS).
− Giugno 2018 - Frequentazione della “summer school sui beni relazionali” della fondazione “Lavoro per la persona”, Offida (AP).
2. 18/03/2017
Laurea Magistrale in Economia e Management (LM-77) - Curriculum Marketing, 110/110 - Università Politecnica delle Marche (Ancona).
3. 01/03/2014
Laurea in Economia e Commercio (L-33), 109/110 - Università Politecnica delle Marche (Ancona).
4. 07/2010
Diploma di maturità classica, 84/100 - Liceo Classico Vittorio Emanuele II, Jesi (An).
2 RUOLI IN ORGANISMI E SOCIETÀ SCIENTIFICHE
− Socia Corrispondente della SIM (Società Italiana di Marketing) 2021, a seguito della partecipazione al XVII Convegno Annuale della Società Italiana Marketing (Online), presso la LIUC - Università Cattaneo di Castellanza, Varese, 28 - 30 Ottobre 2020.
− Regional Coordinator per l’Italia della Academy of Global Business Research and Practice (AGBRP) da Ottobre 2021.
PROGETTI
Marketing TPL – maggio - dicembre 2017
Collaborazione con il Dipartimento di Management dell’Università Politecnica delle Marche al gruppo di lavoro per il progetto di “Analisi del potenziale organizzativo e delle attività di marketing per lo sviluppo della rete di rivendite”, nel ruolo di data analyst. Studio Promosso da Conerobus SPA. Responsabile scientifico prof. Aldo Bellagamba.
Mothercare – novembre 2017 - dicembre 2018
Collaborazione con il gruppo di ricerca del PSA (Progetto Strategico di Ateneo)(UNIVPM) denominato
“Maternity care for the future: policies, professionals and users” con il Coord. Scientifico: Dott.ssa Elena Spina (successivamente Dott.ssa Zagaglia) e il prof. Silvio Cardinali, referente per la comunicazione del progett.
Attività svolte: Elaborazione di una review della letteratura e data collection, collaborazione nella stesura di una presentazione a convegno (Giovannetti et al. 2018), ed una ricerca quantitativa successiva, svolta secondo il modello IMB (Information, motivation, behavior), i cui risultati sono stati presentati a convegno (Limbu et al. 2019) e pubblicati su journal internazionale (Limbu et al, 2020).
IN.K.A.M.S. (International Key Account Management and Sales) – novembre 2017 - ottobre 2019 progetto Erasmus+ KA201 per l’insegnamento delle vendite nei contesti universitari, con 5 partner europei (università e camere di commercio) (Italia, Spagna, Bulgaria, Polonia, Slovenia). Attività svolte: attività di ricerca, organizzazione, partecipazione a meeting internazionali (Lubiana, Tarragona e Sofia nel 2018, Poznan e Ancona nel 2019), comunicazione, supporto alla ricerca e alla didattica per metodologie sperimentali.
Organic Produce – aprile - maggio 2019
Collaborazione con la visiting scholar Dr Anahit Armenakian della Nipissing university (Canada) per lo studio qualitativo cross-culturale sul consumo di prodotti biologici. Attività svolte: traduzione e data collection tramite interviste.
S.M.I.Le. (Sales Management, Inter-culture, Learning) – gennaio 2018 - dicembre 2020
progetto Erasmus+ KA202, con 4 partner europei (università e camere di commercio) (Italia, Polonia, Grecia, Bulgaria). Attività svolte: supporto nel lavoro di ricerca in Italia e nella redazione degli aggregati del
partenariato e organizzazione, partecipazione a meeting internazionali (Ancona nel 2019, altri meeting e transnational mobility condotti online a causa della Pandemia da Covid-19), comunicazione, supporto alla ricerca e alla didattica per metodologie sperimentali.
B.I.G. (Businesses’ International Growth) – dicembre 2019 - in corso
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progetto Erasmus+ KA202, con 4 partner europei (università e camere di commercio) (Italia, Polonia, Spagna, Grecia, Slovenia) per il training digitale e internazionale. Attività svolte: supporto nel lavoro di ricerca in Italia e nella redazione degli aggregati del partenariato e organizzazione, partecipazione a meeting internazionali (Poznan nel 2019).
Professionisti e telecomunicazioni – marzo 2020 – dicembre 2020
“Attività di ricerca sul tema TLC e studi professionali” per il Dipartimento di Management dell’UNIVPM, in convenzione tra la Team System Communication di Civitanova Marche (MC), coordinatore scientifico prof.
Silvio Cardinali. Il research design comprende ricerche quali-quantitative sulla dotazione tecnologica e digitalizzazione della comunicazione degli studi professionali italiani. Attività svolte: impostazione metodologica, supporto al coordinamento delle attività, data collection, data analysis.
S.PLA.S.H. (Sales Platform Studies for Higher education) – settembre 2020 – in corso
Progetto Erasmus+ KA203, con 4 partner europei (università e camere di commercio) (Italia, Danimarca, Finlandia, Austria) per l’educazione universitaria di area sales, internazionale e digitale. Attività svolte:
supporto alle attività di ricerca e coordinamento del team di lavoro internazionale.
Bugam (Virtual Business Strategic Games in Online Higher Education) – marzo 2021 – in Corso Progetto Erasmus+ KA226, con università e enti di formazione (Italia, Polonia, Belgio, Austria) per l’educazione universitaria in ambito aziendale tramite l’uso di metodologie innovative improntate alla gamification. Attività svolte: supporto alle attività di design della metodologia di apprendimento innovativa, sviluppo e coordinamento della creazione di materiale educativo per e-learning interattivo per lo sviluppo di preconoscenze legate alla fase di apprendimento innovativo con gamification.
ReTOURn (Recovery Tourism after Natural disasters) – dicembre 2021 – in corso
Progetto Erasmus+ KA220, con 4 partner europei (università ed enti di formazione) (Italia, Slovenia, Grecia, Germania, Ungheria) per l’educazione di figure professionali esperte, con lo scopo di riattivare il turismo in aree che hanno subito eventi naturali avversi come terremoti, ulteriormente aggravati dall’avvento della pandemia. Attività svolte: supporto alle attività di ricerca e coordinamento del team di lavoro internazionale.
ATTIVITÀ SCIENTIFICA
REVIEWING AND EDITING
− Attività di referaggio per Journal of Business Analytics (IJBAN), novembre 2019-febbraio 2020.
− Supporto e collaborazione all’edizione del volume del supervisor, prof Silvio Cardinali, per la monografia Cardinali, S. (2019) “Contemporarty professional selling – Percorsi di ricerca e riflessioni sul nuovo ruolo dei professionisti delle vendite”, Franco Angeli.
PUBBLICAZIONI
MONOGRAFIE
− Giovannetti, M. (2017). “Effects of materialism on tattoo consumption”. Lambert Academic Publishing. ISBN 978-3-330-33274-4
4 CAPITOLI
− Cardinali, S. and Giovannetti, M. (2019). “Gli orientamenti del personale di vendita e le nuove prospettive nella sales ambidexterity” in Cardinali, S. “Contemporary professional selling – Percorsi di ricerca e riflessioni sul nuovo ruolo dei professionisti delle vendite”, pp. 67-88, Franco Angeli. EAN: 9788891795922
− Giovannetti, M., Cardinali, S., Kulaga, B., Amadio, G. (2021). “State of Art of HEI Sales Education in Digital Age: A Literature Review”, in Fostering digital skills and competencies in Higher education in
collaborazione con Pietrzykowski, M., Cardinali, S., Mühlmann, K. (2021). Editor: Bogucki Wydawnictwo Naukowe. ISBN 978-83-7986-376-1
ARTICOLI
− Cardinali, S., Travaglini, M. and Giovannetti, M. (2019). “Increasing Brand Orientation and Brand Capabilities Using Licensing: an Opportunity for SMEs in International Markets”, Journal of the Knowledge Economy, 10(4), pp. 1808-1830. https://doi.org/10.1007/s13132-019-00616-1
− Limbu, Y. B., Giovannetti, M. and Cardinali, S. (2020). “Dietary supplement usage during pregnancy and lactation: role of online social capital and health information-seeking behaviour”. British Food Journal.
https://doi.org/10.1108/BFJ-12-2019-0906
− Giovannetti, M., Cardinali, S. and Sharma, P. (2020). “Sales technology and salespeople’s ambidexterity: an ecosystem approach”. Journal of Business & Industrial Marketing. https://www.emerald.com/insight/0885- 8624.htm
− Cardinali, S., Giovannetti, M. and Kulaga, B. (2021) “Using film process for Sales Education: the results of EU projects”. Journal of Management Cases, 23(3). ISSN 1741-6264
− Terho, H., Giovannetti, M., & Cardinali, S. (Accepted - in press) “Activity-based Conceptualization of B2B Social Selling: Scale development and empirical validation”. Industrial Marketing Management.
− Sharma, P., Giovannetti, M., Cardinali, S., & Cedrola, E. (Under review) “The buying center’s response to digital revolution and hybrid selling”. Industrial Marketing Management.
− Giovannetti, M., & Cardinali, S. (Under review) “A Career Stage perspective on the Salesperson ambidextrous behaviour”. Journal of Business & Industrial Marketing.
CONVEGNI
− Giovannetti, M., Cardinali, S. and Foglia, V. (2019). “Women’s birthplace choice”, 7th SGBED Symposium (Dubai). ISBN 13 978-0-9797659-4-0
− Cardinali, S., Giovannetti, M. and Kulaga, B. (2019). “The role of sales stereotypes in students’ perception”, 7th SGBED Symposium (Dubai). ISBN 13 978-0-9797659-4-0
− Giovannetti, M. and Cardinali, S. (2019). “Ambidexterity and sales: state of art and further research” AICIBS FLE Conference (Cambridge). ISBN: 978-1-913016-03-6 (Online)
− Limbu, Y., Giovannetti, M. and Cardinali, S. (2019). “Do online social capital and internet use of health information influence dietary supplement usage during pregnancy?”, BAASANA Conference (New York City).
− Cardinali, S., Giovannetti, M. and Kulaga, B. (2020), “Movie Education for Sales Education: the results of an EU project” Virtual Sales Educators’ Academy Conference (SEA), Aston Business School.
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− Giovannetti, M. and Cedrola, E. (2021). “The impact of salesperson’s ambidexterity and career stage: a quantitative study” Sinergie SIMA Conference, Giugno 2021. ISBN 97888943937-9-8
− Giovannetti, M., Cardinali, S. and Sharma, P. (2020) “The impact of technology and salesperson’s ambidexterity on salesperson’s performance”, XVII Convegno Annuale della Società Italiana Marketing (Varese).
− Cardinali, S., Giovannetti, M., Kulaga, B., Forzoni, L. (2021). “Sales Tech Infusion: a case study in the medical device industry”, in 17th International Circle Conference 2021.
− Cardinali, S., Kulaga, B. and Giovannetti, M. (2021). “Using the Film Process for Sales Education” in 17th International Circle Conference 2021.
− Cardinali, S., Hautamaki, P., Giovannetti, M., Kulaga B., Burgdoff, K., Weisenger, S. (2021) “A tornado swept us to OZ: challenges and success stories of sales education in the digital era”, in GSSI Conference 2021.
− Giovannetti, M. and Cedrola, E. (2021). “The impact of salesperson’s ambidexterity and career stage: a quantitative study” in Sinergie SIMA Conference (Palermo). ISBN 97888943937-9-8
− Giovannetti, M., Sharma, A., Cardinali, S., Cedrola, E., Rangarajan, D. (Accepted). Understanding salespeople’s resistance, acceptance, and leadership of change, IMM Summit, 20-22 January 2022 (Philadelphia).
ALTRI MATERIALI
− Vari autori (2018) “Design of the new international sales & key account management skills training curriculum – Research”, IN.K.A.MS. E+ project
− Vari autori (2018) “Design of the new international sales & key account management skills training curriculum – Curriculum design”, IN.K.A.MS. E+ project
− Vari autori (2019) “Movie education”, IN.K.A.MS. E+ project Mobility 02/04/19
− Vari autori (2019) “Sales education: State of art and Research”, IN.K.A.MS. E+ project Final Event 16/10/2019
− Vari autori (2019) “Desk research report - GENERAL REPORT AND COMPARATIVE ANALYSIS”, S.M.I.Le. E+
project
− Vari autori (2019) “Introduction to movie education”, S.M.I.Le. E+ project Mobility 19/04/20
− Vari Autori (2021) “A literature review on sales education”, S.PLA.S.H. E+project
− Vari Autori (2021) “State of art of sales education”, S.PLA.S.H. E+project
− Vari Autori (2021) “Survey on sales education”, S.PLA.S.H. E+project
− Vari Autori (2021) “Focus group on sales education”, S.PLA.S.H. E+project
ATTIVITÀ DIDATTICA SEMINARI
− “Database analysis e strategie di marketing delle imprese dei trasporti” nel corso di Marketing dei Servizi del professor Valerio Temperini, all’interno del corso di Laurea Magistrale LM-77, presso la Facoltà di Economia UNIVPM di Ancona (15 maggio 2018).
− “Analisi del contesto di riferimento e offerta formativa esistente nell’ambito della mobilità del TPL (trasposto pubblico locale)” nel corso di Marketing del professor Silvio Cardinali, all’interno del corso di Laurea in Economia Aziendale L-18, presso la Facoltà di Economia UNIVPM di San Benedetto del Tronto (9 maggio 2019).
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− “Online Market Research” nel corso di Marketing del professor Silvio Cardinali, all’interno del corso di Laurea in Economia Aziendale L-18, presso la Facoltà di Economia UNIVPM di San Benedetto del Tronto (online) (23 ottobre 2020).
2017-2021: Attività di tutoraggio per le tesi triennali e magistrali, nell’ambito del lavoro svolto per il dottorato di ricerca (UNIVPM) e dell’assegno di ricerca (UNIMC).
2021: Supporto alle attività di orientamento agli studenti all’interno di conferenze stampa, seminari presso le scuole secondarie di secondo grado.
Tutor didattico in:
− Master in Marketing e Direzione Aziendale 2020-2021 dell’Università di Macerata;
− Corso di perfezionamento in Digital Marketing e Sales 2021-2022 dell’Università di Macerata;
− Corso di perfezionamento in Blockchain, cryptovalute, mercati internazionali 2021-2022 dell’Università di Macerata.
COMPETENZE
Competenze linguistiche Lingua madre: ITALIANO Altre lingue: INGLESE, livello C2
Certificazioni: TOEFL, 108/120 (giugno 2016), FCE, pass with B (marzo 2010)
Competenze professionali
Attività di ricerca, produzione di elaborati per pubblicazioni scientifiche, supporto al referaggio e all’edizione di pubblicazioni, supporto alla didattica (seminari, tesi e master universitari), organizzazione e coordinamento di progetti internazionali.
Competenze digitali
Elaborazione delle informazioni, comunicazione, creazione di contenuti, sicurezza, risoluzione dei problemi.
Esperienza nell’uso di Office, IMB Cognos Insight, Qlick View, IBM SPSS, Lisrel, Smart PLS, Nvivo.
Patente di guida: B
Dichiarazione resa ai sensi degli artt. 46 e 47 DPR N. 445/2000
Macerata, lì 31/01/2022 Firma
