unimc - sdf - tecniche della rappresentazione - 2008-09
LA PUBBLICITA’
• FINO A QUALCHE TEMPO FA SI RITENEVA CHE:
(psicologia meccanicistica; psicanalisi, Scuola di Francoforte)
• OGGI ABBIAMO CAPITO CHE:
IN D IV ID U O
STIMOLO RISPOSTA
RISPOSTA STIMOLO
VARIABILI PSICOLOGICHE
PERCEZIONE MOTIVAZONE ATTEGGIAMENTI TEORIA DELLA DISSONANZA PERSONALITA’
VARIABILI ESTERNE
FONTE MESSAGGIO VARIABILI SOCIALI INFLUENZA PERSONALE
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CONSUMER BENEFIT
(HEADLINE)
E’ LA PROMESSA.
E’ IL VANTAGGIO CHE DERIVA DAL CONSUMO DEL PRODOTTO
REASON WHY
(BODYCOPY)
E’ LA RAGIONE PER CUI DOVREI ACQUISTARE.
L’ARGOMENTAZIONE
RAZIONALE, LA SPIEGAZIONE
SUPPORTING EVIDENCE
(PAYOFF)
E’ UN RAFFORZAMENTO DELLA PROMESSA CHE CONFERISCE IMPORTANZA
TENERE INSIEME RAGIONE ED EMOZIONE
• DALLA SUGGESTIONE
• ALLA PERSUASIONE
• ALLA INFLUENZA
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LA PUBBLICITA’ A STAMPA
MARCHIO
è la firma sul contratto, è una garanzia racchiude una serie di elementi
che fanno la personalità dell’azienda
BODYCOPY
è la parte esplicativa con
informazioni aggiuntive
razionali
VISUAL
è la parte illustrata è un invito emotivo,
rappresenta il prodotto o mostra
le conseguenze
PACKSHOT
il prodotto nella suaconfezione per riconoscerlo nel
negozio
HEADLINE
una sintesi del tema, leit motive della campagna, deve attirare
l’attenzione
PAYOFF O BASELINE
la frase caratterizzanteil prodotto o l’azienda, il denominatore comune di tutta la
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LA RETORICA
• Disciplina del parlare e dello scrivere in modo convincente
• Utilizza costruzioni di parole e di pensieri
trasgressive rispetto alla norma con la finalità di SORPRENDERE E INFLUENZARE i destinatari
• E’ efficace perché fa riferimento al CONCETTO DI STRANIAMENTO, effetto psichico che
l’imprevisto e l’inatteso provoca contrapponendosi al consueto
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L’IPERBOLE
• Ingrandire un elemento
• SuperShell
• Superlava
• Cioccolato extra
• I primi nella scienza del freddo
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ANTONOMASIA
• Chiamo con un nome diverso
• Sostituzione del nome di una cosa con un nome generico
• Il sommo bene (= Dio);
La città celeste (= Paradiso)
• E’ un Reguitti (marca = asse da stiro)
• Gillet l’innamorata della vostra pelle (marca = lametta da barba)
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METONIMIA
• Una parola/
immagine usata al posto di un’altra
• Il Quirinale è intervenuto
• Possiedo un Picasso
• Bevi una Peroni
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METAFORA
• Istituire una relazione tra due parole/immagini attraverso un terzo elemento che appartiene alle due ma e soppresso
peperoncino rosso fu oco
caldaia
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SINEDDOCHE
• “ricevo insieme”
• si indica qualcosa con una parola/ immagine che si riferisce ad un’altra, tra le due cose esiste una relazione di quantità (la parte per il tutto e viceversa..)
• L’Italia ha vinto i campionati
del mondo (= la squadra di
calcio dell’Italia)
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ELLISSE
• “mancanza”
• si eliminano alcuni elementi della frase/immagine
• A nemico che fugge ponti d’oro (manca : si fanno)
• Chicco:dove c’è un bambino (manca: un giocattolo)
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