Aboutpharma, "La gestione strategica del doppio canale", www.aboutpharma.com

(1)

Bibliografia

Agrawal Madhu, Thakkar Nimish, “Surviving patent expiration: strategies for marketing pharmaceutical products”, Journal of product & brand management, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 6, n. 5, p. 305-314, 1997

Aboutpharma, "La gestione strategica del doppio canale", www.aboutpharma.com

ACNielsen, "The Power of private Label 2005 - A Review of Growth Trends Around the World", Executive News Report from ACNielsen Global Services September 2005, www.acnielsen.it/reports AGCM, "Indagine conoscitiva nel settore farmaceutico", www.agcm.it

Archna Vahie, Audhesh Paswan, "Private label brand image: its relationship with store image and national brand", International journal of retail & distribution management, editore Emerald group publishing limited, volume 34, no. 1, 2006, p.67-84

Borra Simone, Di Ciaccio Agostino, "Statistica. Metodologie per le scienze economiche e sociali", editore McGraw-Hill,Milano, 2004

Brockman Beverly K. Brockman, Morgan Robert M. Morgan, "The evolution of managerial innovation in distribution: what prospects for ECR?", International journal of retail & distribution management, editore Emerald group publishing limited, volume 27, no. 10, 1999, p. 397-408

Buckley Joan, "Pharmaceutical marketing, time for change", EJBO electronic Journal of business and organization studies, volume 9, no. 2

Buckley Joan, “Pharmaceutical marketing – Time for change”, Electronic journal of business ethics and organization studies, editore EJBO, vol. 9, n. 2, 2004

Busacca Antonino G. , “Costruire la fedeltà”, editore Il Sole 24 Ore Pirola, Firenze, 2001 Buyers Formularatiopharm, "Il bilancio del farmacista e del paziente", www.ratiopharm.it

Buyers Formularatiopharm, "Il bilancio del medico di base sui farmaci generici", www.ratiopharm.it Buyers Formularatiopharm, "Il fattore prezzo", www.ratiopharm.com

Cardinali Maria Grazia, “Il processo di sviluppo dell’innovazione nelle imprese distributive”, Congresso internazionale “Le tendenze del marketing”, Università Ca’ Foscari, Venezia, 28-29 Novembre, 2003 Collana "Management" num. 1 "Marketing", editore Università Bocconi Editore, Milano, 2007 Collana "Management" num. 11 "Distribuzione", editore Università Bocconi Editore, Milano, 2007 Collana "Management" num. 13 "Vendite e trade marketing", editore Università Bocconi Editore, Milano, 2007

Corbetta Piergiorgio, Gasperoni Giancarlo, Pisati Maurizio, "Statistica per la ricerca sociale", editore Il

Mulino, Bologna, 2001

(2)

D'Aveni Richard A., "Mapping your competitive position", Harvard business review, November 2007, p. 110-120

Delvecchio Francesco, "Scale di misura e indicatori sociali", editore Cacucci, Bari, 1995 Doherty Gerard, Ennew Christine T., “The marketing of pharmaceuticals: standardization or customization?”, Journal of marketing practice:applied marketing science,editore MCB University Press, Edinburgh, vol. 1, n. 3,p.39-50, 1995

Emerald, “Pharma’s global karma. Focus on Novartis, Pfizer and Ranbaxy”, Strategic direction, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 22, n. 1, p. 5-8, 2006

Fabio Pammolli, Salerno Nicola C, “Le potenzialità inespresse dei farmaci generici in Italia”, AboutPharma, editore AboutPharma s.r.l. , Milano, n.27, Aprile, 2005

Ferguson Rick, “Using private label credit cards as a loyalty tool”, Journal of Consumer Marketing, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 23, n.7, p. 374–378, 2006

Gandolfo Alessandro, "dispense ad uso degli studenti, corso di "Ricerche di mercato" ", 2006-2007 Geyskens Inge, Steenkamp M., "Economic and social satisfaction: measurement and relevance to marketing channel relationships", Journal of retailing, volume 76, no.1, p. 11-32

GFK Eurisko per Federfarma, "Farmacia, la casa della salute. Cosa ne pensano gli italiani", 2006 Grönroos C., "Management e marketing dei servizi", editore ISEDI, Milano, 1994

Gurau Calin, “Pharmaceutical marketing on the internet: marketing techniques and customer profile”, Journal of Consumer Marketing, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol.22, n.7, p.421-428,2005

Harker Michael, Harker Debra, “Direct-to-consumer advertising of prescription medicines: A systematic review of the evidence from the perspective of the consumer”, Journal of Medical Marketing, editore Palgrave Macmillan Ltd, Hampshire, vol. 7, n. 1, p. 45–54, 9 Ottobre, 2006 Iasevoli Gennar, “Co-branded image: la valutazione della concorrenza tra i brand partners nelle alleanze di marketing”, Congresso internazionale “Le tendenze del marketing”, Università Ca’ Foscari, Venezia, 28-29 Novembre, 2003

Icons, "Farmacie fuori dai ranghi", Largoconsumo N.12/ 2005

IMS, "Nuovi farmaci e vecchi trend di consumo: una panoramica europea", 19 Febbraio 2007, Milano, IMS Health e regione Lombardia

Jackson Stuart, "Market share is not enough: why strategic market positioning works", Journal of

business strategy, editore Emerald group publishing limited, volume 28, no. 1, 2007, p. 18-25

Johne Axel, “Successful market innovation”, European journal of innovation management, editore

MCB University Press, Edinburgh, Vol. 2, n. 1, p.6-11, 1999

(3)

Johnston Robert E., Bate J. Douglas, “The power of stratehy innovation”, editore AMACOM Div American Mgmt Assn, Boston, 2003

Kotler P. , Keller L., "Marketing Management, Twelfth Edition", editore Prentice Hall, Torino, 2005 Kotler Philip, "Marketing management", edizione italiana a cura di Walter G. Scott., 11 ed., editore Prentice Hall, Torino, 2004

Kotz, Treichel Paul jr., Weaver Robert F., "Chimica", editore Edises, Napoli, 2007

Lambin Jean-Jacques, "Marketing strategico e operativo, market-driven management 4/ed", editore McGraw-Hill, Milano, 2004

Lamey Lien, Deleersnyder Barbara, Dekimpe Marnik G., Steenkamp Jan-Benedict E.M., “How business cycles contribute to private-label success: evidence from the United States and Europe”, Journal of Marketing, editore American Marketing Association, Chicago, vol. 71, p. 1-15, Gennaio, 2007 Lanzara Riccardo, "Le strategie di flessibilità produttiva", editore Giappichelli, Torino, 1988 Lecchini Laura, appunti a cura di, "Breve guida alle indagini sui consumatori" da: Trevor M.Spunt

"Guide to consumer surveys, The customer Service Group", New York, 1999, dispense ad uso degli studenti, corso di "Metodi e strumenti per la rilevazione dei dati", 2005-2006

Levitt Theodore, "Marketing imagination", editore Sperling & Kupfer, Milano, 1985

Lombardi Marco, "Il nuovo manuale di tecniche pubblicitarie", editore F. Angeli, Roma, 1998 Louis W. Stern, Adel l. El-Ansary, Anne T. Coughlan, "Marketing Channels", editore Prentice Hall, Torino, 1996

Lovelock Christopher H., Lauren Wright, "Principles of Service Marketing and Management", editore Prentice Hall, Torino, 2001

Lugli Giampiero, "Marketing channel. La creazione di valore nella distribuzione specializzata", editore Utet Giuridica, Torino, 2007

MAURI C., "Promozione delle vendite", Marketing, Enciclopedia dell'impresa, 1995

McEachern Morven G., Warnaby Gary, "Retail 'quality assurance' labels as a strategic marketing communication mechanism for fresh meat", International rev. of retail distribution and consumer research, volume 14, no. 2, 2004, p. 255-271

Medicinaliequivalenti.it, "Generici per la terza età", 2007

Osmed, "L'uso dei farmaci in Italia. Rapporto nazionale anno 2006",editore Il Pensiero Scientifico Editore, 2007, www.agenziafarmaco.org

Pammolli F., Papa G., Salerno N.C., "I margini di ricavo della distribuzione sui farmaci "C". Una stima

su dati di mercato", www.cermlab.it/_documents/NotaCERM7-06.pdf

(4)

Pammolli F., Papa G., Salerno N.C., "Margini di ricavo della distribuzione sui farmaci rimborsabili", http://www.regioni.it/upload/NotaCERM5-05.pdf

Pammolli F., Papa G., Salerno N.C., Magazzini L., "Generici Vs branded: confronto internazionale su prodotti off-patent rimborsati dal SSN", http://www.astrid-

online.it/farmaci/Documenti/Generici_QuadernoCERM1-05.pdf

Partership, "Oltre al prodotto, un'immagine positiva: ecco che cosa vuole trovare chi entra in farmacia." Partership, 06 2007, p.40

Pastore Alberto, Cecconi Valentina, Fornari Edoardo, “Le strategie di sviluppo e di gestione delle marche commerciali”, Congresso internazionale “Le tendenze del marketing”, Università Ca’ Foscari, Venezia, 20-21 Gennaio, 2006

Perry Greg, "The European generic pharmaceutical market in review: 2006 and beyond", Journal of Generic Medicines n.4, 2006

Perry Greg, “The European generic pharmaceutical market in review: 2006 and beyond”, Journal of generic medicines, editore Palgrave Macmillan ltd, Hampshire, vol. 4, n. 1.p. 4–14, Ottobre, 2006 Peter J. Paul, Donnelly James H., Jr., Donnelly James H. jr. Donnelly, Mattiacci Alberto, "Marketing", editore McGraw-Hill Companies, Milano, 1999

Porter Michael E., "La strategia competitiva. Analisi per le decisioni", editore Compositori, Bologna, 1995

Power Damien, “Supply chain management integration and implementation: a literature review”, Supply Chain Management: An International Journal, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 10, n.4, p.252-263, 2005

Quinn Jim, Murray John A., “The drivers of channel evolution: a wholesaling perspective”, Int. rev. of retail, distribution and consumer research, editore Taylor & Francis Ltd, Londra, vol. 15, n 1, p. 3–25, Gennaio, 2005

Ratiopharm Italia , "Cura-generici per le Regioni", rationews Giugno 2007

Ratiopharm Italia , "Noti a sette italiani su dieci", Rationews speciale Milano check up, 2007 Redazione di Dialogo sui Farmaci, "Farmaci generici: dubbi o pregiudizi?", Dialogo sui farmaci, Verona, n. 2/2007

Rotondi G., ''Tra il farmacista e il suo cliente'', Largo Consumo, volume 24, 2004

Sansone Marcello, “L’innovazione di format e di concept nella distribuzione commerciale al

dettaglio”, Congresso internazionale “Le tendenze del marketing”, Ecole Supèrieure de commerce de Paris – EAP, 25-26 Gennaio, 2002

Sauerwein Elmar, Bailom Franz, MatzlerKurt, Hinterhuber Hans H., "The kano model: how to delight

your customers", volume I of the IX. International Working Seminar on Production Economics,

Innsbruck/Igls/Austria, February 19-23 1996, pp. 313 -327

(5)

Sbrana Roberto, "dispense ad uso degli studenti, corso di "Economia e gestione delle imprese commerciali" ", 2003-2004

Sbrana Roberto, Gandolfo Alessandro, "Contemporary retailing. Il governo dell'impresa commerciale moderna", editore Giappichelli, Torino,2007

Schöenheit Gadi, "Gli Italiani e la farmacia", Nuovo collegamento, Gennaio 2008

Scott Walter Giorgio, Sebastiani Roberta, "Dizionario di marketing", editore Il Sole 24 Ore Pirola, Firenze, 2001

Simoens Steven, De Coster Sandra, "Sustaining Generic Medicines Markets in Europe", Katholieke Universiteit Leuven, Research Centre for Pharmaceutical Care and Pharmaco-economics, 2006 Stanton William J., Varaldo Riccardo, "Marketing",editore Il mulino, Bologna 1986

Stragliati Massimo, “Retailing mix: Assortimento e servizi”, Nuovo Collegamento, editore Utifar, Milano, Maggio, 2007

Tarzijan Jorge, “Strategic effects of private labels and horizontal integration”, Int. rev. of retail, distribution and consumer research, editore Taylor & Francis Ltd, Londra, vol. 14, n. 3, p. 321–335, Luglio, 2004

Tongiani Maria Giovanna, "dispense ad uso degli studenti, corso di "Economia e gestione delle imprese commerciali" ", 2003-2004

Treacy Michael, Wiersema Fred, "La disciplina delle aziende leader. Come scegliere i clienti e focalizzare", editore Il Sole 24 Ore Pirola, Firenze,1996

Trim Peter, Pan Hao, “A new product launch strategy (NPLS) model for pharmaceutical company”, European Business Review, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 17 n. 4, p. 325- 339, 2005

Vahie Archna, Paswan Audhesh, “Private label brand image: its relationship with store image and national brand”, International Journal of Retail & Distribution Management, editore Bingley, vol. 34, n. 1, p. 67-84, 2006

Valdani Enrico, "Marketing strategico: un'impresa proattiva per sviluppare", editore Etas, Milano, 1995

Weber John A., "Partnering with distributors to simulate sales: a case study", Journal of business &

industrial marketing, editore MCB university press, volume 15, no. 2/3, 2000, p. 154-162

Weber John A., “Partnering with distributors to stimulate sales: a case study”, Journal of business &

industrial marketing, editore MCB University Press, Edinburgh, vol. 15, n. 2/3, p. 154-162, 2000

(6)

Sitografia

www.adfsalute.it www.agenziafarmaco.it www.almus.com www.ama.org www.assogenerici.org www.comifar.it www.datatrend.it www.docgenerici.it www.eglab.it

Aboutpharma, "La gestione strategica del doppio canale", www.aboutpharma.com

Bibliografia

Agrawal Madhu, Thakkar Nimish, “Surviving patent expiration: strategies for marketing pharmaceutical products”, Journal of product & brand management, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 6, n. 5, p. 305-314, 1997

Aboutpharma, "La gestione strategica del doppio canale", www.aboutpharma.com

ACNielsen, "The Power of private Label 2005 - A Review of Growth Trends Around the World", Executive News Report from ACNielsen Global Services September 2005, www.acnielsen.it/reports AGCM, "Indagine conoscitiva nel settore farmaceutico", www.agcm.it

Archna Vahie, Audhesh Paswan, "Private label brand image: its relationship with store image and national brand", International journal of retail & distribution management, editore Emerald group publishing limited, volume 34, no. 1, 2006, p.67-84

Borra Simone, Di Ciaccio Agostino, "Statistica. Metodologie per le scienze economiche e sociali", editore McGraw-Hill,Milano, 2004

Brockman Beverly K. Brockman, Morgan Robert M. Morgan, "The evolution of managerial innovation in distribution: what prospects for ECR?", International journal of retail & distribution management, editore Emerald group publishing limited, volume 27, no. 10, 1999, p. 397-408

Buckley Joan, "Pharmaceutical marketing, time for change", EJBO electronic Journal of business and organization studies, volume 9, no. 2

Buckley Joan, “Pharmaceutical marketing – Time for change”, Electronic journal of business ethics and organization studies, editore EJBO, vol. 9, n. 2, 2004

Busacca Antonino G. , “Costruire la fedeltà”, editore Il Sole 24 Ore Pirola, Firenze, 2001 Buyers Formularatiopharm, "Il bilancio del farmacista e del paziente", www.ratiopharm.it

Buyers Formularatiopharm, "Il bilancio del medico di base sui farmaci generici", www.ratiopharm.it Buyers Formularatiopharm, "Il fattore prezzo", www.ratiopharm.com

Corbetta Piergiorgio, Gasperoni Giancarlo, Pisati Maurizio, "Statistica per la ricerca sociale", editore Il

Mulino, Bologna, 2001

D'Aveni Richard A., "Mapping your competitive position", Harvard business review, November 2007, p. 110-120

Emerald, “Pharma’s global karma. Focus on Novartis, Pfizer and Ranbaxy”, Strategic direction, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 22, n. 1, p. 5-8, 2006

Fabio Pammolli, Salerno Nicola C, “Le potenzialità inespresse dei farmaci generici in Italia”, AboutPharma, editore AboutPharma s.r.l. , Milano, n.27, Aprile, 2005

Ferguson Rick, “Using private label credit cards as a loyalty tool”, Journal of Consumer Marketing, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 23, n.7, p. 374–378, 2006

Gandolfo Alessandro, "dispense ad uso degli studenti, corso di "Ricerche di mercato" ", 2006-2007 Geyskens Inge, Steenkamp M., "Economic and social satisfaction: measurement and relevance to marketing channel relationships", Journal of retailing, volume 76, no.1, p. 11-32

GFK Eurisko per Federfarma, "Farmacia, la casa della salute. Cosa ne pensano gli italiani", 2006 Grönroos C., "Management e marketing dei servizi", editore ISEDI, Milano, 1994

Gurau Calin, “Pharmaceutical marketing on the internet: marketing techniques and customer profile”, Journal of Consumer Marketing, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol.22, n.7, p.421-428,2005

Icons, "Farmacie fuori dai ranghi", Largoconsumo N.12/ 2005

IMS, "Nuovi farmaci e vecchi trend di consumo: una panoramica europea", 19 Febbraio 2007, Milano, IMS Health e regione Lombardia

Jackson Stuart, "Market share is not enough: why strategic market positioning works", Journal of

business strategy, editore Emerald group publishing limited, volume 28, no. 1, 2007, p. 18-25

Johne Axel, “Successful market innovation”, European journal of innovation management, editore

MCB University Press, Edinburgh, Vol. 2, n. 1, p.6-11, 1999

Johnston Robert E., Bate J. Douglas, “The power of stratehy innovation”, editore AMACOM Div American Mgmt Assn, Boston, 2003

Kotler P. , Keller L., "Marketing Management, Twelfth Edition", editore Prentice Hall, Torino, 2005 Kotler Philip, "Marketing management", edizione italiana a cura di Walter G. Scott., 11 ed., editore Prentice Hall, Torino, 2004

Kotz, Treichel Paul jr., Weaver Robert F., "Chimica", editore Edises, Napoli, 2007

Lambin Jean-Jacques, "Marketing strategico e operativo, market-driven management 4/ed", editore McGraw-Hill, Milano, 2004

"Guide to consumer surveys, The customer Service Group", New York, 1999, dispense ad uso degli studenti, corso di "Metodi e strumenti per la rilevazione dei dati", 2005-2006

Levitt Theodore, "Marketing imagination", editore Sperling & Kupfer, Milano, 1985

Lombardi Marco, "Il nuovo manuale di tecniche pubblicitarie", editore F. Angeli, Roma, 1998 Louis W. Stern, Adel l. El-Ansary, Anne T. Coughlan, "Marketing Channels", editore Prentice Hall, Torino, 1996

Lovelock Christopher H., Lauren Wright, "Principles of Service Marketing and Management", editore Prentice Hall, Torino, 2001

Lugli Giampiero, "Marketing channel. La creazione di valore nella distribuzione specializzata", editore Utet Giuridica, Torino, 2007

MAURI C., "Promozione delle vendite", Marketing, Enciclopedia dell'impresa, 1995

McEachern Morven G., Warnaby Gary, "Retail 'quality assurance' labels as a strategic marketing communication mechanism for fresh meat", International rev. of retail distribution and consumer research, volume 14, no. 2, 2004, p. 255-271

Medicinaliequivalenti.it, "Generici per la terza età", 2007

Osmed, "L'uso dei farmaci in Italia. Rapporto nazionale anno 2006",editore Il Pensiero Scientifico Editore, 2007, www.agenziafarmaco.org

Pammolli F., Papa G., Salerno N.C., "I margini di ricavo della distribuzione sui farmaci "C". Una stima

su dati di mercato", www.cermlab.it/_documents/NotaCERM7-06.pdf

Pammolli F., Papa G., Salerno N.C., "Margini di ricavo della distribuzione sui farmaci rimborsabili", http://www.regioni.it/upload/NotaCERM5-05.pdf

Pammolli F., Papa G., Salerno N.C., Magazzini L., "Generici Vs branded: confronto internazionale su prodotti off-patent rimborsati dal SSN", http://www.astrid-

online.it/farmaci/Documenti/Generici_QuadernoCERM1-05.pdf

Partership, "Oltre al prodotto, un'immagine positiva: ecco che cosa vuole trovare chi entra in farmacia." Partership, 06 2007, p.40

Pastore Alberto, Cecconi Valentina, Fornari Edoardo, “Le strategie di sviluppo e di gestione delle marche commerciali”, Congresso internazionale “Le tendenze del marketing”, Università Ca’ Foscari, Venezia, 20-21 Gennaio, 2006

Perry Greg, "The European generic pharmaceutical market in review: 2006 and beyond", Journal of Generic Medicines n.4, 2006

Porter Michael E., "La strategia competitiva. Analisi per le decisioni", editore Compositori, Bologna, 1995

Power Damien, “Supply chain management integration and implementation: a literature review”, Supply Chain Management: An International Journal, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 10, n.4, p.252-263, 2005

Quinn Jim, Murray John A., “The drivers of channel evolution: a wholesaling perspective”, Int. rev. of retail, distribution and consumer research, editore Taylor & Francis Ltd, Londra, vol. 15, n 1, p. 3–25, Gennaio, 2005

Ratiopharm Italia , "Cura-generici per le Regioni", rationews Giugno 2007

Ratiopharm Italia , "Noti a sette italiani su dieci", Rationews speciale Milano check up, 2007 Redazione di Dialogo sui Farmaci, "Farmaci generici: dubbi o pregiudizi?", Dialogo sui farmaci, Verona, n. 2/2007

Rotondi G., ''Tra il farmacista e il suo cliente'', Largo Consumo, volume 24, 2004

Sansone Marcello, “L’innovazione di format e di concept nella distribuzione commerciale al

dettaglio”, Congresso internazionale “Le tendenze del marketing”, Ecole Supèrieure de commerce de Paris – EAP, 25-26 Gennaio, 2002

Sauerwein Elmar, Bailom Franz, MatzlerKurt, Hinterhuber Hans H., "The kano model: how to delight

your customers", volume I of the IX. International Working Seminar on Production Economics,

Innsbruck/Igls/Austria, February 19-23 1996, pp. 313 -327

Sbrana Roberto, "dispense ad uso degli studenti, corso di "Economia e gestione delle imprese commerciali" ", 2003-2004

Sbrana Roberto, Gandolfo Alessandro, "Contemporary retailing. Il governo dell'impresa commerciale moderna", editore Giappichelli, Torino,2007

Schöenheit Gadi, "Gli Italiani e la farmacia", Nuovo collegamento, Gennaio 2008

Scott Walter Giorgio, Sebastiani Roberta, "Dizionario di marketing", editore Il Sole 24 Ore Pirola, Firenze, 2001

Simoens Steven, De Coster Sandra, "Sustaining Generic Medicines Markets in Europe", Katholieke Universiteit Leuven, Research Centre for Pharmaceutical Care and Pharmaco-economics, 2006 Stanton William J., Varaldo Riccardo, "Marketing",editore Il mulino, Bologna 1986

Stragliati Massimo, “Retailing mix: Assortimento e servizi”, Nuovo Collegamento, editore Utifar, Milano, Maggio, 2007

Tarzijan Jorge, “Strategic effects of private labels and horizontal integration”, Int. rev. of retail, distribution and consumer research, editore Taylor & Francis Ltd, Londra, vol. 14, n. 3, p. 321–335, Luglio, 2004

Tongiani Maria Giovanna, "dispense ad uso degli studenti, corso di "Economia e gestione delle imprese commerciali" ", 2003-2004

Treacy Michael, Wiersema Fred, "La disciplina delle aziende leader. Come scegliere i clienti e focalizzare", editore Il Sole 24 Ore Pirola, Firenze,1996

Trim Peter, Pan Hao, “A new product launch strategy (NPLS) model for pharmaceutical company”, European Business Review, editore Emerald Group Publishing Limited, Bingley, vol. 17 n. 4, p. 325- 339, 2005

Vahie Archna, Paswan Audhesh, “Private label brand image: its relationship with store image and national brand”, International Journal of Retail & Distribution Management, editore Bingley, vol. 34, n. 1, p. 67-84, 2006

Valdani Enrico, "Marketing strategico: un'impresa proattiva per sviluppare", editore Etas, Milano, 1995

Weber John A., "Partnering with distributors to simulate sales: a case study", Journal of business &

industrial marketing, editore MCB university press, volume 15, no. 2/3, 2000, p. 154-162

Weber John A., “Partnering with distributors to stimulate sales: a case study”, Journal of business &

industrial marketing, editore MCB University Press, Edinburgh, vol. 15, n. 2/3, p. 154-162, 2000

Sitografia

www.adfsalute.it www.agenziafarmaco.it www.almus.com www.ama.org www.assogenerici.org www.comifar.it www.datatrend.it www.docgenerici.it www.eglab.it

www.genericodiqualita.it www.istud.it

www.massmarket.it/parafarmaci.htm www.merckgenericsitalia.com/

www.mylan.com www.ratiopharm.com www.ratiopharm.it www.stada.de/english/