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«Comunicare in un mercato estero»

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Academic year: 2021

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«Comunicare in un mercato estero»

di Lisa Chistoni

Il testo si occupa di comunicazione aziendale in un mercato estero. Le aziende scelte sono spagnole ma “figlie” di “aziende-madre” italiane, nessuna delle quali quotata in Borsa né sul mercato italiano né su quello spagnolo. Nonostante dal momento della nascita siano molto cresciute ed il portafoglio prodotti si sia notevolmente ampliato, restano imprese familiari nella concezione imprenditoriale. Si tratta di aziende sorte in Italia tra la fine dell’800 e la prima metà del ‘900: Menarini nasce nel 1886, Zambon nel 1906 e Alfa Wassermann nel 1948.

È stato interessante analizzare i cambiamenti comunicativi che le aziende manifestano quando si relazionano con l'ambiente esterno, per esempio a seconda dei canali o in base alla categoria di stakeholder – hanno dichiarato di rivolgersi quasi totalmente al medico e nel caso di Zambon soprattutto a quello di famiglia -.

L'indagine svolta attraverso le interviste sul campo (in-deep) ha cercato di investigare il rapporto tra le aziende, da un lato, ed il pubblico, i proprietari ed i mass media, dall'altro.

Indiscutibile punto di partenza: il concetto di business plan, sia attraverso fonti italiane sia basandomi su un'agenzia catalana che si occupa di investimenti esteri - l’area alla quale mi riferisco è Barcellona e dintorni -. Le aziende sono gelose dei business plan ed è difficile che lascino trapelare informazioni in proposito. Anche le società farmaceutiche studiate hanno manifestato il timore che la visione di un piano di fattibilità di anni addietro potesse dare indicazioni ai competitor. Generose di dettagli e materiale, si sono dimostrate inflessibili sulla questione “piano aziendale”. Tuttavia, se non è stato possibile accedere al business plan, ho comunque potuto conoscere molte informazioni che costituiscono il nucleo del lavoro aziendale e, attraverso le notizie rilasciate dai dipendenti, i dati aziendali presenti su Internet e l'apparato teorico degli studi letti, si potrebbe tentare di ricostruire un ipotetico business plan del settore farmaceutico.

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Poi ho inserito i risultati di uno studio congiunto in cui si è ascoltato il parere delle aziende estere in Catalogna, generalmente soddisfatte della scelta geografica. Tra i settori di maggior investimento estero, al sesto posto c’è proprio il farmaceutico.

In tale ambito gli unici “supervisori” istituzionali sono il Ministero di Sanità e la Società Spagnola dei Medicinali, oltre che le Autorità Sanitarie della Comunità Autonoma. Elemento peculiare è il meccanismo di autocontrollo attraverso la principale associazione di categoria: FARMAINDUSTRIA. Dato che le imprese si sentono fortemente regolate e controllate, ho voluto dedicare una parte corposa ai Regulatory Affair, avvalendomi delle pubblicazioni più aggiornate: l'Ordinamento dell'Industria Farmaceutica, la Guida per la Pubblicità dei Medicinali di Uso Umano ed il Codice Spagnolo di Buona Pratica di Promozione di Medicinali e di Interrelazione dell'Industria Farmaceutica con i Professionisti Sanitari.

Infine, ho analizzato le 3 aziende farmaceutiche circa:

• percorso storico

• destinatari

• rapporto con l’Italia

• organizzazione della pagina web

• differenza informazione/pubblicità

• funzioni aziendali intervistate

• comunicazione interna ed esterna

• responsabilità sociale

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