L’UNICO MODO PER RAGGIUNGERE L’INDIPENDENZA ECONOMICA
SOMMARIO
Come creare il tuo prodotto;
Come creare un sito gratis dove venderlo(e-commerce);
I 5 segreti per far scoppiare le vendite;
I 4 errori che il 90% delle persone commette e che bloccano le vendite;
Come creare una lettera di vendita EFFICIENTE; + 4 tecniche persuasive a cui il cliente difficilmente dirà di no (7 persone su 10 effettuano l’acquisto grazie a queste tecniche);
Come creare la tua lista di clienti e monetizzarla;
Come pubblicizzare il tuo sito web GRATUITAMENTE (passo dopo passo) e ricevere migliaia di visite TARGHETTIZZATE, grazie ad un fantastico software (leggerissimo e sicurissimo);
Come esportare il tuo prodotto in tutto il mondo e passare da migliaia di clienti a milioni;
TUTTO (ripeto TUTTO) quello che c’è da sapere dal punto di vista tecnico per creare il tuo sistema e iniziare a guadagnare;
COME CREARE I TUI PRODOTTI
In questa prima parte del report ti spiego come arrivare ad avere il tuo prodotto da vendere, in particolare potrai vendere
tantissimi prodotti delle più svariate categorie e senza investire un centesimo!
Ti sembra assurdo? In realtà farlo è molto semplice, hai mai sentito parlare di dropshop? Aspetta, non è nulla di complicato come potresti pensare, (anche se ne hai già sentito parlare, e magari hai già utilizzato questa tecnica, stai tranquillo, io ti spiegherò un metodo per sfruttarla veramente e guadag nare tanto, in maniera costante nel tempo) ti spiego come funziona.
In giro nella rete ci sono tantissimi negozi online che permettono il drophop, la prima cosa che devi fare è mandare una mail al negozio chiedendo se è disponibile il dropshop e affermand o che sei interessato (è TOTALMENTE GRATIS), successivamente loro ti invieranno un file (di solito excel) con la lista dei loro prodotti, i prezzi, i codici e la quantità.
A questo punto tu potrai vendere per conto tuo, utilizzando i mezzi che preferisci, senza possederli materialmente, scegliendo tu il prezzo, senza dover pagare spese di spedizione.
Come funziona? Scegli i prodotti che vuoi vendere, gli inserisci nel tuo canale di vendita, che può essere ebay, amazon, o un tuo sito (successivamente ti spiegherò come crearlo e come ricevere
migliaia di visite targhettizzate); successivamente, quanto un cliente effettua l’acquisto, paga direttamente te, tu dovrai
semplicemente comunicare tramite email al negozio online che ti ha in dropshop l’acquisto, la via del cliente a cui bisogna spedire e, infine, pagare la parte che spetta al negoziante.
Che prezzo scegliere? Mettiamo ad esempio che tu prendi un pc dal negozio che costa 200 euro, puoi tranquillamente venderlo nel tuo sito al prezzo che preferisci, ad esempio 230 euro, guadagni
30 euro! Ti sembra poco? Beh, aspetta, io ti spiegherò un metodo grazie al quale potrai ricevere migliaia di visite, ma non di
persone qualsiasi, di persone che sono realmente interessate al tuo prodotto! Come vedi questo metodo ha un potenziale di guadagno illimitato. L’unica cosa a cui devi prestare attenzione però è la quantità di merce disponibile nel negozio online, devi sempre tenerla sott’occhio, per essere consapevole che quel prodotto da te messo in vendita sia effettivamente disponibile, tutto qui!
Adesso ti elencherò alcuni negozi online che offrono l’offerta di dropshop:
http://www.dropsheep.com/listini.html
in questo sito ne troverai tantissimi, a prezzi competitivi e delle più svariate categorie!
Altri siti, che contengono prodotti a prezzi davvero vantaggiosi sono:pix mania pro, Banggood, Dealextreme, Martofchina,
Cigabuy, Minitake, Priceangels, Lightinthebox, Milanoo, Tmart, Fastcardtech, Aliexpress, Comebuy, Myefox, Eachbuyer,
Eforchina, Sunsky, Tomtop, Buysku, Lightake,
WHOLESALEITONLINE, LOVELYSHOES, sommon line, digital electronik, mondo informatica store, dropshipment, mondo digitale shop, dado shop, el dorado shop, ingrosso cover.
COME CREARE UN SITO (GRATUITAMENTE) DOVE VENDERLI
Teoricamente il prodotto potrebbe essere tranquillamente
venduto senza avere un sito web come canale di vendita, questo ha i suoi pregi e i suoi difetti, non so dirvi quale sia la scelta migliore, personalmente il consiglio che posso darvi è quello di fare entrambe le cose, cioè di trarre vendite sia utilizzando il
proprio sito web come canale di vendita che semplicemente utilizzando siti di vendita come ebay, amazon, ecc.
Ma torniamo a noi, è il momento di spiegarvi come creare un sito web, precisamente un negozio online, esistono diversi siti online che permettono questo, ma il mio consiglio è quello di utilizzare wix perché permette di aggiungere al sito tutte le caratteristiche che ci servono per vendere, inoltre ha tantissimi temi di
personalizzazione, insomma potete sbizzarrirvi, ed il bello è che è totalmente gratuito! Esiste anche una versione a pagamento ma inizialmente vi sconsiglio di utilizzarla; nelle versione gratuita wix permette anche di impostare le caratteristiche del SEO per
migliorare il posizionamento del vostro sito nel motore di ricerca;
è una cosa fondamentale per avere più clienti!
Per prima cosa dovrete collegarvi al sito wix, registrarvi e scegliere il tipo di sito che preferite, a secondo del tipo di prodotti che avete intenzione di vendere.
Una volta fatto questo potete organizzare il sito come meglio credete, ovviamente è fondamentale inserire all’interno del sito pagine dove vengono esposti i vostri prodotti, con immagine,
descrizione e quantità disponibile (queste informazioni vi verrano date dal sito di dropshop a cui vi siete affiliati). Ed il gioco è
fatto!
Potrete pubblicizzare il vostro sito come meglio credete, tramite i social network, tramite il SEO, mettendo post, ecc.
In questo modo potrete avere una quantità di merce da vendere altissima e senza dover investire nè nell’acquisto dei prodotti né nel mantenimento di un magazzino; inoltre non dovrete occuparvi nemmeno della spedizione, sarà il dropshipper a fare tutto questo per voi.
I 5 SEGRETI PER FAR SCOPPIARE LE VENDITE
1. SALVA LE E-MAIL DEI TUOI ACQUIRENTI
Salvare gli indirizzi e- mail dei tuoi clienti è fondamentale, ed è il primo segreto per far scoppiare le tue vendite e per aumentare i tuoi profitti. Perché? Semplicemente perché è molto più facile convincere a comprare un vecchio cliente piuttosto che trovarne uno nuovo! Inoltre hai la certezza che quel cliente ha un forte interesse nel tuo tipo di prodotto, infatti non sarebbe la prima volta che spende dei soldi per acquistarlo.
2. CREA UNA PAGINA DI VENDITA
Il secondo segreto per far scoppiare la tua vendita è creare una pagina di vendita eccellente su cui far “atterrare i tuoi potenziali clienti”, questa è la parte più importante, qui ti giochi tutto, è il momento in cui scopri se il cliente è un cliente disposto a
spendere per te o no!
Devi usare tutti gli strumenti, le parole che servono a far
convincere una persona potenzialmente interessata ad effettuare l’acquisto; infatti, per chi non sapesse cosa intendo per pagina di vendita, è una pagina dove mostrerai tutti i lati forti del tuo
prodotto, al termini imposterai un pulsante buy per permettere l’acquisto.
3. CONTATTA I CLIENTI
E’ importante tenere aggiornati i vostri clienti sui nuovi prodotti disponibili, con il dropshop soprattutto, in quanto potete scegliere in qualsiasi momento di inserire i prodotti che desiderate vendere, basta andare nel sito del dropshipper e scegliere la merce che
desiderate aggiungere.
Inoltre dovrete informare la vostra clientela sui possibili sconti che potete decidere di fare, ad esempio nelle festività, per aumentare il numero di vendite.
4. USA I SOCIAL NETWORK
Facebook è sicuramente il social network più famoso ed utilizzato con ben 750 milioni di utenti, sarebbe davvero un peccato non usarlo come opportunità di guadagno, come? Semplicissimo, per pubblicizzare il vostro negozio online su facebook basta creare
una pagina dedicata ad esso ed iniziare a farla girare tra gli amici, piano piano acquisterete sempre più fan e quindi più visitatori.
Inoltre facebook è pieno di gruppi dove le persone fanno offerte di vendita, vi consiglio vivamente di fare lo stesso, di condividere la vostra pagina dedicata al vostro e-commerce su più gruppi che potete! Non soltanto di vendita ma anche di cerchie di
appassionati, ad esempio, se vendete orologi, “appassionati di orologi”, ecc.
Considerate che potrete vendere un po di tutto, perciò i gruppi su cui potete condividere la pagina saranno tantissime e saranno altrettanto i guadagni!
5. UTILIZZA QUESTI SOFTWARE
Detect-Email e Email Extrarctor sono due software che potrete trovare su internet semplicemente digitando su google i rispettivi nomi, hanno una potenzialità enorme, funzionano in maniera semplice ed intuitiva e vi consentiranno di ottenere migliaia e migliaia di visitatori in target, ovvero realmente interessati ai vostri prodotti, funzionano entrambi allo stesso modo, una volta aperto il software dovrete digitare una parola chiave, ad esempio se vendete aparecchi elettronici basterà scrivere elettronica, e cosi via, una volta scritta la parola chiave inizieranno a comparire migliaia di indirizzi email di persona interessate a secondo della parola chiave che avete scelto, i software sono inizialmente impostati a fare una ricerca in tutto il mondo, con il rischio di trovare persone non italiane, per evitare già basta cliccare in
motori di ricerca e scegliere tutti quelli che finiscono con “.it”, in questo modo gli indirizzi email saranno di persone italiane.
E’ evidente che la potenzialità di questi software sono incredibili, potrete ampliare notevolmente i vostri clienti! In realtà questi due software hanno entrambi una versione gratuita ed una a pagamento, io vi consiglio, almeno inizialmente di usare quella gratuita, l’unica differenza è che quella a pagamento vi permette di salvare tutte le email con un click, mentre quella gratuita vi costringe a dover fare copia e incolla per ogni indirizzo, è
ovviamente più scomoda ma se avete un po’ di pazienza non sarà un gran problema.
I 4 ERRORI CHE IL 90% DELLE PERSONE COMMETTE E CHE BLOCCANO LE
VENDITE
1. NON SPECIFICARE LE LISTE
Se il tuo negozio online venderà diversi tipi di prodotti,
ricorda che dovrai differenziare le liste, ovvero distinguere la lista dei clienti interessati all’elettronica da quella dei clienti interessati alla bigiotteria; questa cosa sembra scontata ma in realtà non lo è, i clienti potrebbero infastidirsi se sono interessati all’elettronica e ricevono offerte di sconti per la bigiotteria! Insomma il negozio online deve essere un lavoro serio e non bisogna trascurare nessun dettaglio se davvero si vogliono guadagnare grandi cifre.
2. NON TENERE D’OCCHIO LE QUANTITA’
Forse questo è l’unico svantaggio di questa tecnica, devi tenere d’occhio le quantità, ovvero devi controllare i siti dei tuoi fornitori per vedere le quantità disponibili ed,
eventualmente, eliminare dal tuo e-commerce i prodotti esauriti.
In realtà esiste un metodo semplicissimo per evitare questo inconveniente, ricorda che il tuo siti e-commerce, come ti spiegherò successivamente, deve essere un sito chiaro per il cliente, semplice e allo steso tempo accattivante! Perciò per risolvere questo problema basterà scrivere nel tuo e-
commerce che nel raro caso in cui il prodotto non sia più disponibile il cliente sarà rimborsato entro 24 ore,
semplicissimo.
3. NON CREARE UN E-COMMERCE INTUITIVO
Questo passaggio è fondamentale, come dicevo, il tuo sito, oltre a dover essere accattivante esteticamente e
graficamente, dovrà essere semplice! Innanzitutto il consiglio che ti do è di scrivere nella homepage principale, in grande ed evidenziato, SPEDIZIONI GRATUITE, fornitori che ti ho suggerito offrono spedizioni gratuite, in oltre spesso un
potenziale cliente non acquista perché non riesce a capire se ci sono o no spese di spedizione e quanto costano!
Detto questo, il sito dovrà anche essere ordinato, cioè deve esserci un catalogo che contiene pagine dedicate ad ogni tipo di prodotto, messe magari in ordine di prezzo crescente.
4. SMETTERE DI PUBBLICIZZARE
Grazie a facebook e al software, arriverà un momento in cui avrai una marea di clienti e quindi smetterai di
pubblicizzare, il mio consiglio è quello di non smettere
perché clienti = soldi!! Le potenzialità del sito e di facebook sono infinite, perciò è impossibile arrivare ad un momento in cui li avrai sfruttati a pieno; perciò la pubblicizzazione deve essere un’azione quotidiana!
LETTERA DI VENDITA E TECNICHE PERSUASIVE
A questo punto potreste chiedermi che senso ha creare una lettera di vendita, dato che vendiamo prodotti fisici e abbiamo un sito e-commerce; la risposta è semplice, la lettera di vendita viene utilizzata per il commercio di oggetti costosi, non è
obbligatorio farlo, ma io ve lo consiglio, grazie ad essa, se ad esempio vogliamo vendere un pc di 1000 euro, possiamo inviare ai nostri clienti una lettera di vendita in cui mostriamo le
caratteristiche principali del pc, i punti di forza, i vantaggi e il rapporto qualità prezzo. Vediamo insieme come scriverla:
STEP 1:
Per renderla efficiente per prima cosa dobbiamomettere un titolo che attiri l’attenzione, ti faccio un esempio per farti capire: “COMPUTER ULTRA MODERNO A PREZZO
SCONTATO”;
STEP 2:
una volta scelto il titolo iniziamo ad elencare le caratteristiche di forza del nostro prodotto, nel nostro caso potremmo evidenziare la RAM, la velocità del processore, la capienza dell’hard disk interno, le caratteristiche della scheda video e così via, senza ancora parlare del prezzo.STEP 3 :
comunicare al cliente che l’offerte è limitata ad un breve periodo di tempo, che le spese di spedizione sono gratuite (le aggiungerete al prezzo totale) e il periodo di tempo perl’imballaggio e la spedizione; per conoscere queste informazioni basta chiederle al sito di dropshop tramite e-mail, oppure leggerle direttamente nel sito.
STEP 4 :
Infine parlerete del prezzo effettivo che si dovrebbe associare al computer, ad esempio:”il prezzo effettivo per questo computer sarebbe di 1500 euro, ma solo per un periodo di tempo limitato potrai acquistarlo a soli 950 euro!!!”, sottolineando così il vantaggio dell’offerta; infine aggiungerai un link che porta alla pagina di vendita del prodotto, collegata ovviamente al tuo sito e- commerce.Nota bene che queste tecniche a prima vista possono sembrare scontate, ma in realtà nella maggior parte dei casi sono
trascurate, fatte male, l’intento di questa guida è quello di focalizzarvi sulle qualità principali e fondamentali che il vostro commercio deve possedere, in questo modo otterete grandi risultati in maniera semplice, senza rendere le cose complicate, come accade più delle volte sulla rete quando si parla di
guadagnare online; la semplicità è un aspetto fondamentale che troppe persone trascurano, e per questo motivo non
guadagneranno mai nella rete.
COME PUBBLICIZZARE IL TUO SITO
Ora voglio spiegarti come pubblicizzare il tuo sito in maniera del tutto gratuita, esistono essenzialmente due modi.
PRIMO METODO :
Il primo metodo riguarda l’utilizzo dei social network, in particolare ci soffermeremo su facebook (socialnetwork più attivo e popolato con ben oltre 800 milioni di utenti);
come si fa a pubblicizzare il sito tramite facebook? Facciamo un contatto a cui diamo il nome del nostro sito, o anche il nostro
stesso nome e iniziamo ad analizzare i milioni di gruppi presenti su facebook, ad esempio: abbiamo un negozio online di elettronica, scriviamo su facebook elettronica, vedremo apparire migliaia di gruppi di appassionati, a questo punto scegliamo un gruppo e aggiungiamo le persone che fanno parte di questo gruppo;
dopo creeremo una pagina su facebook dedicata al nostro sito e la faremo girare tra i nostri amici ed il gioco è fatto! Una volta terminato il gruppo inizieremo con un altro, e così via.. Insomma un metodo sensazionale!
SECONDO METODO
: Utilizzare i software delect email ed email extractor, io personalmente utilizzo email extractor, siccome funzionano entrambi allo stesso modo, vi insegnerò ad utilizzare passo dopo passo solo email extractor, che tra l’altro è il più efficiente.Per prima cosa scriviamo su google email extractor e scarichiamo il programma. Una volta aperto comparirà una finestra, cliccate su motore di ricerca e scegliete google.it, successivamente
scrivere nella casella “parole-chiavi” la parola chiave desiderata, ad esempio elettronica, bigiotteria e cliccate su inizia ricerca.
Piano piano vedrete apparire sullo schermo migliaia di email, bene quelli sono i vostri potenziali clienti, salvate le email e
inviate loro un messaggio dove proporrete la visita sul vostro sito.
Molto semplicemente.
Nota: esiste anche una versione a pagamento del software, ma a noi basta quella gratuita.
COME ESPORTARE IL TUO PRODOTTO
Detto così sembra qualcosa di complicato, ma vi assicuro che è una delle cose più semplici che possano esistere.
Premettendo che tutti i fornitori(siti drop) che vi ho suggerito
permettono la spedizione del prodotto all’estero, cosa dovete fare voi?
Molto semplice, basta andare su wix e creare una versione inglese del vostro sito, un sito di commercio è semplicissimo da tradurre, non ci vuole molto, in realtà non è nemmeno necessario conoscere l’inglese, basta usare uno dei tantissimi programmi di traduzione che si trovano online, anche google traduttore.
Ovviamente io ho detto inglese perché è la lingua più parlata, ma è ovvio che potrete creare versioni anche in altre lingue, passando appunto da milioni di clienti a miliardi!
COME PUBBLICIZZARE I SITI DI LINGUA STRANIERA
Anche se potreste arrivarci da soli ve lo spiego lo stesso, per quanto riguarda facebook, ad esempio, se si tratta di versione inglese, invece di cercare elettronica cercherete elettronic.
Per quanto riguarda invece il sito, quando scegliete il motore di ricerca, avrete a disposizione un tipo di motore di ricerca per ogni linguaggio, quindi basta cambiare il motore di ricerca, ed
effettuare la ricerca con la parola chiave scritta nella lingua di riferimento.
COME MONETIZZARE LA TUA LISTA
Oltre alle tecniche che ti ho spiegato nel report gratuito, Un altro modo per raccogliere iscritti, consiste nel partecipare attivamente ai forum di discussione della tua nicchia e sfruttando il tuo link in firma per raccogliere iscrizioni, oppure ancora potresti scrivere articoli per altri siti, o inserirli direttamente nelle Article
directory, e lasciare il link al Form di iscrizione nelle note biografiche...
Un sistema molto intelligente per raccogliere iscritti a costo zero in un lampo potrebbe essere iscriverti alla lista di notifica di una dato forum.. o una data newsletter, e non appena ricevi la news e l'aggiornamento.. BOOM!
Approfittane subito per andare a commentare o lasciare un feedback con i tuoi link visibili. Perché?
Semplicemente perché in quel preciso istante la news è sottoposta alla visibilità di migliaia di persone, tutti gli abbonati che hanno ricevuto la notifica istantanea insieme a te..e il tuo intervento, ti garantirà una grande quantità di traffico verso il link che hai
messo in firma, soprattutto se hai lasciato un intervento di grande valore, e non un semplice “ciao, la penso pure io così...
Prova subito questa tecnica, ti assicuro che è molto divertente, oltre che davvero efficace... pensa al potenziale, il processo può essere esteso a tutti i forum e blog del tuo
settore.. Scordati del PPC, bastano 20 minuti di pratica al
giorno..è davvero il metodo più facile per ricavare centinaia di iscrizioni in poche settimane.
Il Segreto per creare una lista iper responsive!
Le tecniche di cui ti ho parlato sono ottimi metodi per aumentare le iscrizioni alla tua lista, ma c'è un ulteriore tecnica, che ti
consente di creare una lista di migliore qualità, anzi della miglior specie possibile.
Il metodo consiste nel creare e vendere un tuo prodotto
informativo, e poi impostare una pagina di iscrizione per i soli acquirenti, subito dopo che questi hanno effettuato l'acquisto.
In questa pagina dirai che per ottenere il prodotto dovranno sottoscriversi a una newsletter
esclusiva, lasciando inserire di nuovo nome ed e-mail.
Perché questo è il miglior metodo in assoluto per costruire la tua lista?
Semplicemente perché mentre vendi i tuoi prodotti (anche a basso prezzo) tu stai anche costruendo una lista di acquirenti, che è
quella del miglior tipo possibile.
Ricorda: anche piccole liste di gente qualificata e interessata ai tuoi prodotti o servizi possono rendere una fortuna. Mentre liste ben più grosse, fatte di gente che parassita le tue utilità gratuite e poi non compra un accidente non servono a nulla. È come non averle.
Puoi avere una lista fatta anche di migliaia di persone, ma se nessuno ha reale interesse nei tuoi confronti, non è una lista di qualità.
Spesso questo tipo di persone ti parassitano tutto ciò che possono, e di solito sperano di ottenere risultati senza sforzo, senza fare nulla, dopodichè se non gli dai ciò che ti
chiedono (quasi sempre impossibile) saranno pronti a lamentarsi ai 4 venti, e a dire che li ha beffati.
Potresti essere tu il prossimo quindi attenzione. Appena noti un iscritto con queste caratteristiche, che si lamenta in
continuazione, che ti chiede troppo, che ti fa domande
strane, provocatorie... beh fa un favore a te stesso, cancellalo dalla lista e non fargli ricevere più tue news
Queste persone infatti, si sentiranno sempre truffati, e tu non puoi farci nulla. Meglio perderli senza preoccupartene, perché ti ruberanno solo tempo ed energie...
Ho voluto porre l'accento a tutto questo per farti capire che devi sempre puntare a creare una lista di qualità eccelsa. Non importa il numero dei tuoi iscritti, non conta
quanto riesci a incrementarlo giornalmente, non è una corsa
all'oro, o a chi arriva più veloce a fare 4 milioni di iscrizioni in un mese.
Conclusioni
Ok adesso hai le informazioni che ti servono per costruire una grande e corposa lista di contatti reattiva e interessata ai tuoi prodotti o servizi. Io stesso uso tutti questi metodi che
ti ho descritto. E tieni a mente: Una lista di persone che comprano, è meglio di una lista di cercatori del GRATIS, sarà più lenta da costruire, ma sicuramente molto più reattiva.
COME VENDERE VIA E-MAIL QUALSIASI
PRODOTTO IN QUALSIASI NICCHIA DI MERCATO
2-3 è un codice che racchiude tutta l’essenza dell’e-mail marketing moderno: 2 REGOLE 3 COMANDAMENTI.
AVVERTIMENTO
Indipendentemente dal tuo livello di esperienza (principiante, intermedio, esperto), le informazioni che stai per scoprire potrebbero salvare il tuo business dalla catastrofe (se stai per fallire) o farti fare il grande salto di qualità (se già la tua attività funziona). In ogni caso ti semplificherà di molto la vita.
Ecco una panoramica del codice...
La prima parte del codice consiste in 2 regole (semplici e innocue - ma tanto sottovalutate) che ho scoperto nel tempo...e che sistematicamente aiutano a generare più denaro via email. Infine, ti darò i 3 comandamenti obbligati da seguire per rendere tale sequenza infallibile e 'macina'
conversioni in quasi ogni nicchia.
Regola n°1: Tenere Le Tue Email Snelle
Qual è il primo requisito per non stufare i tuoi lettori e iscritti?
A meno che tu non sia davvero bravo (ma anche quando lo sei, meglio limitare questa pratica), EVITA di creare email kilometriche.
Le tue email devono essere brevi abbastanza da farsi leggere fino alla fine, e curiose e dense di contenuto in quantità sufficiente da condurre il tuo cliente verso l'azione di conversione che intendi fargli compiere (e la maggior parte delle volte questo si traduce nel fargli cliccare un semplice link).
Inoltre, quando possibile, cerca di scrivere le tue email di getto..
dall'inizio alla fine. Ciò ti garantirà scioltezza espositiva e fluidità discorsiva.
Perciò, non fare interruzioni. Non tornare indietro per cercare di correggere qualcosa, non modificare un paragrafo ogni 10 secondi.
E' una regola che i migliori copywriter conoscono bene. Potrai fare correzioni e rivedere il tutto alla fine, quando avrai completato la mail. Questo è l'unico modo per scrivere come si parla e suonare davvero autentico in ciò che vuoi comunicare.
Regola N°2: Diversificare Lo Stile Di Comunicazione
Le tue email non devono avere tutte lo stesso stile di scrittura.
Scioltezza, scorrevolezza linguistica e precisione lessicale sono una triade FONDAMENTALE.
Ma questa triade da sola non ti garantirà l'attenzione del tuo target ogni volta che scrivi.
Ti servirà destrezza nel muoverti attraverso registri, sfumature e colori stilistici diversi.Questo fa tutta la differenza reale.
Perché se ti limiterai a usare sempre le stesse formule e frasi, il fattore 'appiattimento' sarà sempre dietro l'angolo.... e i tuoi lettori in poche settimane non saranno più capaci di
apprezzare appieno il valore del tuo contenuto.
Il classico esempio del musicista 'tecnico e freddo' calza a pannello. Così come un buon chitarrista deve studiare molti patterns, esempi, scale, ecc.. prima di poter fare buone linee soliste che non stanchino l'orecchio (ma anzi invitino
al riascolto più volte), nel marketing bisogna studiare molta 'tecnica' prima di imparare a scrivere email efficaci e di buon gusto che producano buone conversioni senza sforzo. E dopo aver studiato, bisogna fare attenzione ugualmente a non
restare 'intrappolati' in modelli fissi. Perché il rischio potrebbe essere di 'suonare' forse tecnicamente perfetti, ma appunto 'piatti' e ripetitivi.
Sottolineo questo aspetto perché la maggior parte dei marketer (anche di media e buona esperienza) adotta uno stile
comunicativo che ripete sempre gli stessi schemi.
3 Comandamenti obbligati per rendere questa sequenza Infallibile
Ci sono 3 comandamenti che aiutano ad aumentare in sequenza l'open rate, il ctr e le vendite, in un colpo solo. Il primo è..
1 - Vuoi aumentare l'open rate?
C'è un semplice trucco per far scoppiare il tuo open rate
letteralmente con qualsiasi lista e in qualsiasi nicchia. Prima di mostrartelo, vediamo quelli che comunemente sono considerati i fattori che influenzano le aperture delle tue email.
Fattori che influenzano l'open rate:
– Subject line (Il migliore = benfit + curiosità) – Nome mittente
– Frequenza e costanza di ricontatto – Readership del messaggio precedente
L'ultimo di questi fattori è il più importante e ha a che fare con quanto è stata interessante la tua email precedente. Di questo, stranamente, nessuno parla.
Se la tua email è stata intrigante abbastanza, l'open rate della successiva schizzerà alle stelle, specialmente se hai giocato di anticipazione e creato attesa in quella email. Un modo facile per alzare l'open rate di TUTTE le tue email almeno del 30% è piazzare un cliffanger alla fine di ognuna. E il miglior punto in cui piazzare questo cliffhanger è il ps.
Usa il ps quindi per giocare di anticipazione e creare attesa
sull'argomento successivo che affronterai nella email successiva, così che il tuo lettore saprà cosa aspettarsi da te a breve. Piu'
specifico sei è meglio è. Se mandi la prossima email entro 48 ore di mattina, annuncia l'orario esatto. Anche se sembra banale, solo questo aumenta il tuo open rate del 30% e senza lavoro ulteriore.
2 - Vuoi aumentare il CTR? Punta sui Benefici primari emozionali (in genere 4-5 )
Aumentare il CTR significa aumentare la probabilità che i tuoi iscritti clicchino sul link della tua offerta. Vogliamo aumentare questa
probabilità. Contemporaneamente vogliamo portare la persona che cliccherà su quel link in uno stato mentale 'predisposto' all'acquisto.
Per riuscirci serve una call to action orientata al beneficio emozionale più importante.
3 - Vuoi aumentare le vendite? Rispondi alle obiezioni comuni
E riguardo la frequenza di ricontatto?
Si... anche questo è un argomento oggetto di accese discussioni, e sembra che i marketer non riescano a trovare un minimo punto di convergenza (né in Italia nè all'estero).
In tutto il mondo troverai super esperti 'sostenitori' della
frequenza elevata (cioè contattare spessissimo la propria lista, es:
1 email al giorno), e allo stesso tempo vedrai fior di guru che
suggeriscono di ricontattare i propri iscritti molto poco (es: 1 volta a settimana, in alcuni casi solo 1 volta al mese) perché il
ricontatto frequente (secondo loro) alla lunga stanca e satura le liste.
Vuoi sapere chi ha ragione?
Nessuno!
...o meglio, entrambi. Ti spiego perché.
Quello che fa la differenza qui non è quanto di frequente
ricontatti i tuoi iscritti, ma quanto effettivamente poi riesci a tenere quel 'ritmo' nel tempo.
Ecco il punto. Ciò che tiene una lista 'responsive' (oltre alla qualità delle informazioni, e al carisma del personaggio) è soprattutto la regolarità nel tuo 'ritmo' di comunicazione. Niente altro!
Te lo ripeto una seconda volta. E' la regolarità nel 'ritmo' a fare la differenza... non la frequenza di ricontatto.
Come un musicista che sa tenere il tempo deve saperlo fare dall'inizio fino alla fine del pezzo, così un marketer (più in
generale qualsiasi persona voglia fare impresa online) deve essere
in grado di mantenere il proprio ritmo comunicativo uniforme e non irregolare nel tempo.
Qual è la morale di tutto questo?
Che puoi benissimo contattare la tua lista con un'email al giorno (a patto che tu abbia davvero cose valide da dire) oppure una volta al mese. L'importante è che eviti la discontinuità del tuo
ricontatto. Non fare cioè cose di questo tipo:
CASO 1: 10 email consecutive (una al giorno) e poi sparisci per 6 mesi.
CASO 2: Un'email al mese e poi, all'improvviso ti metti a sparare 2 email al giorno in occasione di un lancio prodotto.
Questo ritmo disconnesso brucia la tua lista.
Cosa fare se parti da zero....
In una fase iniziale una frequenza moderata potrebbe darti maggiori risultati. Pensa a un
ricontatto settimanale. Può essere un buon punto di partenza, soprattutto se hai solo 1 o 2
prodotti da vendere.
E nel caso di più prodotti?
In quel caso il tuo mailing deve essere:
• Costante e spinto abbastanza da generarti buoni introiti. E contemporaneamente...
• Non troppo aggressivo da bruciare la tua lista e renderla irresponsive sul lungo
periodo. Non c'è nulla di male a scrivere alla tua lista 3 follow up a settimana.
Potrebbe sembrare una frequenza di ricontatto eccessiva, ma ti garantisco che nei mercati di nicchia non lo è. Probabilmente lo è nei mercati di 'business'. Perché in quei mercati tutti
bombardano di email. Dunque pensa a una semplice pianificazione in 2 tempi:
Prima fase: 3 email a settimana per 3 mesi
• In questo arco di tempo presenti in modo indolore ogni tuo
prodotto e servizio (uno a settimana su unica lista) e al contempo fornisci immenso valore al mercato.
Seconda Fase: 1 email settimanale per un anno.
• Dopo 3 mesi (indipendentemente che le persone abbiano
acquisitato o meno qualcosa) fai partire una newsletter settimanale, con lo scopo di informare ed educare su di un particolare tema del mercato e portare gradualmente i prospect che ricevono la
newsletter a sottoscriversi a singole liste di presell, con lo scopo di spingere in modo piu' deciso, approfondito e dettagliato i prodotti di punta migliori, per massimizzare le conversioni.
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