W.ACADEMY
INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT
FULL MASTER
IN EVIDENZA
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Blended learning
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Opportunità di seguire in front line e/o streaming
•
Corpo docente formato da manager, docenti e consulenti accreditati
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Attestato di partecipazione
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Attestato delle competenze
WWW.MASTERSIDA.COM
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INDICE
COLTIVIAMO TALENTI
MOD 8.5.1.21 REV.0 DEL 21/07/2020
INDICE
W.Academy
Caratteristiche del Full Master Programma
· Lezioni Online
· General Management
· International Business Management
Closing, analisi delle competenze in uscita e rilascio attestati Comitato scientifico
1 2-3
7 8 13 5
Sida Group amplia i servizi di Digital Academy creando W.academy con Websolute.
La new.co si posizionerà come “Digital Business School” di riferimento nel panorama italiano.
La new.co affitta con finalità d’acquisto a termine, il ramo d’azienda specializzato nell’erogazione di Master ed Executive Master di Sida Group, società attiva da oltre trent’anni a livello nazionale e internazionale nella fornitura integrata di servizi di consulenza a livello direzionale, organizzativo ed operativo ad aziende ed Enti.
Il Gruppo Sida supporta il management aziendale in tutte le fasi strategiche più delicate, offrendo una formazione manageriale e specialistica. È attualmente riconosciuta tra le prime società di consulenza di organizzazione e gestione corsi di formazione professionale italiane per dimensione e tipologia di intervento e vanta uno staff di professionisti che le permette di raggiungere i più alti standard qualitativi.
L’obiettivo è quello di poter essere costantemente in grado di creare nuovi servizi di formazione digital oriented d’avanguardia.
W.academy nasce con lo scopo di mettere a disposizione di aziende, privati, enti pubblici e associazioni di ogni tipo, che abbiano come esigenza quella di verificare, valutare e potenziare le proprie competenze manageriali e digitali, un servizio completo di attività formative, FULL Master, Master (accademici e universitari), Executive Master, corsi di aggiornamento, corsi di specializzazione. La formazione in tutte le modalità dall’aula in presenza alla realtà virtuale, dal live streaming al remoto, dal tutoring al coaching, utilizzando le didattiche più adatte tra il role playing, la flipped classroom, il cooperative learning, la peer education fino al laboratoriale. La garanzia del valore aggiunto ottenuto attraverso una formazione blended, strutturata ed erogata grazie al digital in maniera sartoriale sul discente.
“Chi sa fare, insegna” è il manifesto di W.academy, una formazione del fare realizzata soprattutto da opinion leader, manager, professionisti come superamento della formazione teorica ormai priva di rapida efficacia sul mercato.
W.ACADEMY
CHI SA FARE, INSEGNA
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INTERNATIONAL
BUSINESS MANAGEMENT
MASTER FULL
I mercati internazionali sono in grande espansione e rappresentano un’occasione da non perdere per le imprese del Made in Italy. W.academy supporta tramite la Sida Group progetti di internazionalizzazione.
Sida Group ha istituto uffici di Rappresentanza in Cina a Kaifeng, Hong Kong, Changsha, Chongping e Shenzhen, in Vietnam, in Tailandia, nei Paesi del Golfo ed in Arabia Saudita ovvero in città innovative in fortissimo sviluppo.
La maggior parte di queste città e province godono dei benefici della Free Trade Zone. Esistono territori dove la presenza di imprese italiane è minima e verso le quali si sta sviluppando un elevata attività d’internazionalizzazione. Il canale di vendita sempre più diffuso (50% degli acquisti) è attraverso l’e commerce. Fare Trade in ambito internazionale impone un’approfondita conoscenza dell’E-commerce. Le imprese, gli enti ed l’associazioni richiedono una formazione di qualità del capitale umano, con skills e competenze adeguati e coerenti per affrontare un mercati complessi come quello cinese. Da questa esigenza e per ge- stire progetti di medio periodo nasce il Full Master in International Business Developer e E-commerce Specialist che assume un taglio completo (FULL) nella visione strategica d’azienda considerando i processi decisionali in ambito commerciale e vendita, indissolubilmente connessi alle decisioni di governance e direzione.
CARATTERISTICHE
Il Full Master in International Business Developer e E-commerce specialist, si pone come obiettivo - ambizioso - un dominio delle competen- ze a “scalare” partendo dall’azienda nel suo complesso (di decisioni e governance), fino ad arrivare alle decisioni strategiche ed operative sulle funzioni “Core” del programma formativo (Produzione, Marketing, Commerciale, Vendita), vestendo le stesse - decisioni – in aderenza alla visione economica, finanziari, patrimoniale e giuridica d’impresa. Nota di attenzione sarà data alle principali tecnologie abilitanti e trasformazioni digitali del nostro secolo (4.0) ed alle valutazioni circa le possibilità concesse dalla digitalizzazione dei mercati (e-commerce)
OBIETTIVI
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• International Business Developer;
• Junior Country Manager;
• Junior Export Manager;
• Overseas Business Developer Manager;
• Commerciale estero;
• International Trade Coordinator;
• Account Manager;
• Supply Chain Manager;
• Addetto al settore logistico;
• Addetto ufficio acquisti;
• Customer Service Italia/estero;
• E-commerce specialist;
• · E-commerce marketing manager
FIGURE PROFESSIONALI DI RIFERIMENTO
MASTER FULL
DESTINATARI
• Neolaureati e neodiplomati italiani e STRANIERI ad elevato potenziale che desiderano lavorare nell’ambito delle attività internazionali delle imprese
• Laureati in Lingue orientali, in discipline Economiche, Relazioni internazionali e Scienze Politiche, che vogliano specializzarsi e predisporre un curriculum di interesse per aziende che intendono mantenere o allargare il proprio merca- to verso PAESI ESTERI
• Giovani manager e neoassunti delle aree marketing e vendite estero
• Giovani startupper e personale delle start-up orientate ai mercati esteri
• Giovani professionisti che lavorano nel settore dell’internazionalizzazione
Il Full Master è così suddiviso:
• 33 ore di lezioni online;
• 40 ore di lezioni in aula o in live streaming di General Management;
• 156 ore di lezioni in aula o in live streaming di International Business Management;
• 120 ore di studio individuale con materiale didattico, esercitazioni, approfondimenti testuali;
• 480/960 ore di tirocinio formativo (opzionale)
DURATA
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IL PROGRAMMA
INTERNATIONAL
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MODULO 1. Il sistema azienda ed analisi strategica d'impresa
MODULO 2. I megatrend: le innovazioni tecnologie e le trasformazioni digitali MODULO 3. Governance e legal affairs
MODULO 4. Data value & protection management MODULO 5. Fiscalità d’impresa e pianificazione fiscale
MODULO 6 Strategic department: web e social media marketing - e-commerce strategies
MODULO 7. Strategic department: human resourses management: talent attraction & employer branding
MODULO 8. Cosa significa internazionalizzarsi
MODULO 9. Il commercio estero: i mercati per l’internazionalizzazione MODULO 10. Le strategie per l’internazionalizzazione
MODULO 11. Organizzare l’internazionalizzazion e: i ruoli di export manager e business developer MODULO 12. L’azienda esportatrice: strategia, aspetti patrimoniali, finanziari, economici
MODULO 13. Il sistema finanziario - fonti di approvvigionamento MODULO 14. Produzione e operations
MODULO 15. Internazionalizzare: profili giuridici e legali approvvigionamento MODULO 16. Internship
AREA E-COMMERCE SPECIALIST MODULO 17. Fondamenti di e-commerce
MODULO 18. LE PIATTAFORME DI ECOMMERCE NEL MONDO) MODULO 19. VENDERE ONLINE IN CINA CON WECHAT MODULO 20. VENDERE ONLINE IN CINA CON ALIBABA GROUP Project Management
HR Organization Europrogettazione Web Development Contrattualistica Finanza
Planning & Control Strategia
Real Estate
Facilitazione dei Gruppi Sicurezza sul Lavoro
LEZIONI ONLINE
GENERAL MANAGEMENT
INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT
MASTER FULL
LEZIONI ONLINE
VIDEO 131
ORE 33 TEMATICHE 11
50 ore di didattica registrate con la possibilità di consultare tutti i materiali di studio on demand senza limiti di tempo. Quindi puoi scegliere quando e dove studiare. Per testare il Tuo apprendimento ci sono dei questionari al termine di ogni video ed al termine di ogni lezione potrai testare il tuo apprendimento partecipando al quiz di valutazione.
Le lezioni Online vengono erogate attraverso una piattaforma che offre un servizio di streaming che consente di seguire dei mini video di formazione elaborati da docenti e consulenti esperti.
Puoi seguire i corsi comodamente da casa o dall’ufficio, nell’orario che preferisci quindi nessuno spostamento né viaggio da intra- prendere, imparando al ritmo giusto per te.
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• Il contesto del project management
• Metodologie e tecniche di project manage- ment
• Capacità manageriali del project manager
• Facilitazione dei gruppi e competenze mana-
geriali
• Public speaking
• Leadership
• Personal Branding PROJECT MANAGEMENT
• Ricerca e selezione del personale
• Formazione
• Soft skills: competenze nel mondo del lavoro
• La disciplina del rapporto di lavoro
• Il corretto inquadramento dei lavoratori in azienda
• Paghe e contributi: aspetti generali
• Paghe e contributi: aspetti specifici HR ORGANIZATION
• Horizon 2020 EUROPROGETTAZIONE
• Fondamenti di marketing
• Marketing online e offline MARKETING & SALES
• Introduzione al linguaggio HTML
• Fondamenti di Javascript WEB DEVELOPMENT
FINANZA
• Parametri chiave dell’equilibrio economico-finanziario
• La finanza aziendale
• Strutture societarie e sistema MEPA
• I contratti di distribuzione commerciale: corso bas
• I contratti di lavoro CONTRATTUALISTICA
STRATEGIA
• L’azienda e gli strumenti strategici
• Strategie nella gestione del pricing
• L’export management: i quesiti di base
• Supply chain: il planning
• Supply chain: gli acquisti
• Supply chain: tecniche di negoziazione
• Supply chain: pagamenti internazionali
• Il bilancio aziendale
• La politica di prezzo
• Il budget economico
• Fondamenti di controllo di gestione
• Credit e risk management e controllo di ge- stione
PLANNING & CONTROL
• L’estimo e la valutazione dei beni immobili
• Finanza, fondi immobiliari e operazioni di sviluppo REAL ESTATE
• Salute e sicurezza negli ambienti di lavoro
• La sicurezza sul lavoro: formazione di base SICUREZZA SUL LAVORO
• Facilitazione dei gruppi e competenze manageriali
• Facilitazione dei gruppi in azienda FACILITAZIONE DEI GRUPPI
TEMATICHE LEZIONI ONLINE
GENERAL MANAGEMENT
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MODULO 1. IL SISTEMA AZIENDA ED ANALISI STRATEGICA D'IMPRESA - 6 ORE
MODULO 3. GOVERNANCE E LEGAL AFFAIRS - 6 ORE
MODULO 5. FISCALITÀ D'IMPRESA E PIANIFICA- ZIONE FISCALE - 4 ORE
MODULO 2 I MEGATREND: LE INNOVAZIONI TEC- NOLOGIE E LE TRASFORMAZIONI DIGITALI - 6 ORE
MODULO 4. DATA VALUE & PROTECTION MANA- GEMENT - 6 ORE
MODULO 6. STRATEGIC DEPARTMENT: WEB E SOCIAL ME- DIA MARKETING - E-COMMERCE STRATEGIES - 6 ORE
· Analisi di bilancio, come si costruisce, si legge e si utilizza per la prognosi e l'individuazione delle azioni di miglioramento;
· Pianificazione strategica e controllo di gestione;
· Strumenti per la presa di decisioni in azienda.
· Contrattualistica d'impresa;
· Focus on: come redigere e comprendere un contratto:
- assunzioni e personale/collaboratori - fornitori
- logistica e supply chain (ue ed extra ue) - intemediari bancari/finanziari/assicurativi - cliente
Introduzione e scenari:
Pianificare la fiscalita d'impresa in aderenza ai momenti econo- mici, patrimoniali e finanziari
· Additive manufacturing;
· Augmented reality;
· Simulation;
· Horizontal/vertical integration;
· Industrial & enterprise internet;
· Cloud;
· Cyber security.
· La protezione dei dati: cybersecurity;
· La tutela dei dati: gdpr & privacy;
· L'analisi dei dati: big data analysis;
· Focus on: la tutela digitale del brand e dell'immagine d'impresa.
· Come strutturare una strategia di marketing, un budget e para- metrarli al risultato d'impresa;
· I principali strumenti web-social e digital marketing a sostegno della strategia (e come sceglierli);
· Focus on: e-commerce strategies: i principali market-place e le principali strategie di vendita on-line.
MODULO 7. STRATEGIC DEPARTMENT: HUMAN RESOURSES MANAGEMENT: TALENT ATTRACTION & EM- PLOYER BRANDING - 6 ORE
· Il ruolo del responsabile del personale e le interconnessioni con le altre funzioni (dept);
· Il reclutamento: la ricerca e l'organizzazione della selezione;
· Come scegliere il candidato ideale;
· Head counting e plannig: reporting di monitoraggio e controllo per le performance delle risorse umane in azienda;
· Focus on: l'interconnessione con il marketing dept: employer branding & talent attraction. i principali strumenti 4.0 a sostegno del hr manager
MODULO 8. COSA SIGNIFICA INTERNAZIONALIZZARSI - 12 ORE
MODULO 10. LE STRATEGIE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE - 12 ORE
MODULO 9. IL COMMERCIO ESTERO: I MERCATI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE - 12 ORE
• La strategia aziendale
• Strategie di crescita ed espansione
• Mercati interni ed esteri
• Investire sull’internazionalizzazione per crescere
• La formazione per l’internazionalizzazione
• Finanziamenti per l’internazionalizzazione
• Le relazioni economico-finanziarie
• L’organizzazione per l’internazionalizzazione
• Strategie di sviluppo internazionale
• Strategia di esportazione indiretta
• Strategia di vendita indiretta
• Strategia di integrazione con il mercato estero
• Strategia globale
• Strategie di Digital Marketing e Customer Experience
• Sreategie E-commerce per l’internazionalizzazione
• Le caratteristiche dei mercati internazionali
• Le nuove opportunità dei mercati di classe A ed emergenti
• I canali di approvviggionamento
• Creazione di una rete di vendita
• Contrattualistica nelle transazioni commerciali estere
• Pagamenti
• Ruoli e figure dell’internazionalizzazione: export, product, project manager, developer, addetto commerciale
• L’offerta Sida Group
• I mercati e i settori rilevanti per l’export italiano
• Modalità d’ingresso nel mercato cinese
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INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT
MODULO 11. ORGANIZZARE L’INTERNAZIONALIZZAZIONE: i RUOLI DI EXPORT MANAGER E BU- SINESS DEVELOPER - 12 0RE
MODULO 13. IL SISTEMA FINANZIARIO - FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO - 12 ORE
MODULO 14. PRODUZIONE E OPERATIONS - 12 ORE
MODULO 12. L’AZIENDA ESPORTATRICE: STRATEGIA, ASPETTI PATRIMONIALI, FINANZIARI, ECONOMICI - 12 ORE
• Il Project Manager e il Business Developer
• Export Manager e Responsabile commerciale estero
• Direzione commerciale estero
• Creare una rete di vendita all’estero
• Testimonianza: case study di successo internazionale
• Il fabbisognio finanziario dell’impresa
• Valutazione degli strumenti finanziari ordinari per la copertura dei fabbisogni finanziari
• Le linee di credito bancarie per l’internazionalizzazione
• La stima del fabbisogno finanziario in relazione agli investimenti e alla redditività d’impresa
• Pianificazione finanziaria
• Redazione del Business Plan
• Interventi Simest per l’internazionalizzazione
• Interventi Sace: assicuratori cauzionali
• Acquisti
• Logistica
• Trasporti
• Dogane
• Analisi di bilancio aziendale
• Stato Patrimoniale
• Conto economico
• Il controllo di gestione
• I costi e i criteri di utilizzazione, il preventivo
• Definizione del prezzo
• Il fido al Cliente estero
• Analisi degli investimenti con particolare attenzione a quelli commerciali
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MODULO 16. INTERNSHIP - 12 ORE
MODULO 17. FONDAMENTI DI E-COMMERCE - 12 ORE
MODULO 18. LE PIATTAFORME DI ECOMMERCE NEL MONDO - 12 ORE
MODULO 15. INTERNAZIONALIZZARE: PROFILI GIURIDICI E LEGALI APPROVVIGIONAMENTO - 12 ORE
• Project Work di sviluppo del business, inerente a progetti di internazionalizzazione presso un’azienda ospitante
• Il valore dell’Ecommerce nel mondo: trend di sviluppo qualitativi e quantitativi
• L’ecommerce nel marketing omnicanale delle imprese 4.0: social & mobile commerce
• Il piano di sviluppo e progetto aziendale di e-commerce
• Il business model di e-commerce : la strategia normativa, e-commerce, customer care, incasso e pagamento, performance advertising (sem, youtube, social adv, display)
• KPI per la misurazione dei risultati: il controllo
• L’evoluzione dell’ecomerce: i mercati B2B e B2C
• Stili di vita, consumo e comunicazione digitale
• Le tipologie di paittaforme e-commerce
• Piattaforme e-commerce di comunicazione
• Piattaforme interne di operatori privati: e-commerce per i dipendenti
• Piattaforme di e-commerce nel mondo
• Piattaforma di e-commerce globali: l’ecosistema Alibaba Group e Amazon
• Casi aziendali
• Fiscalità internazionale
• Free Trade Zone e Aree speciali
• Modelli societari
• Normative e certificazioni di qualità richieste
• Elementi di Diritto del commercio internazionale
• Contrattualistica nelle transazioni commerciali internazionali
• Come si struttura un ufficio estero
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W.academy punta alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per questo ha ottenuto importanti certificazioni e accreditamenti in materia di formazione
CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2015 AGIQUALITAS Certificato No 130004/0 RIC per la progettazione ed erogazione di servizi di formazione direzionale e professionale, anche in fad e in e-learning.
Questa certificazione garantisce all’utenza il rispetto e il controllo dei processi che hanno un impatto diretto sulla qualità della formazione.
L'Obiettivo è garantire la soddisfazione del partecipante al master attraverso:
· monitoraggio costante e analisi della domanda e dell’offerta;
· analisi dei fabbisogni formativi;
· eventuali incontri con università e istituti scolastici;
· enti pubblici e privati rappresentativi, interviste e meeting con le aziende del tessuto economico territoriale;
· orientamento svolto da psicologi e professionisti specializzati per analizzare le caratteristiche dei diplomati/laureati con attenzione parti- colare alle loro predisposizionihg;
· percorso formativo, bilancio delle competenze e certificazione dei crediti formativi per seguire costantemente gli allievi con la sommini- strazione di questionari, attività specifiche ed esami finali.
CERTIFICAZIONI
MODULO 19. VENDERE ONLINE IN CINA CON WECHAT - 12 ORE
MODULO 20. VENDERE ONLINE IN CINA CON ALIBABA GROUP - 12 ORE
• Il ruolo del mobile commerce in Cina
• WeChat: caratteristiche di base
• WeChat: funzionalità e servizi per l’e-commerce
• Vendere e comprare con WeChat: modalità e strumenti
• Campagne di marketing con WeChat
• Influencer marketing in Cina
• Casi azendali
• Origini ed evoluzione di Alibaba Group
• L’ecosistema di Alibaba group: la piattaforma formata da piattaforme
• Vendere online in Cina con Tmall e Tmall global
• Vendere online nel mondo con Alibaba.com
• Vendere con Aliexpress
• Il sistema di pagamento: Alipay
• Tp Agency: ruolo, funzioni e servizi di marketing
• Casi aziendali
INTERNATIONAL
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• Attestato di partecipazione al Master;
• Attestazione delle competenze acquisite;
• Attestato sicurezza e prevenzione sui luoghi di lavoro (modulo generale).
plus attestati
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• Blended Learning (lezioni online, in aula ed in live streaming);
• Project Work: ideazione, gestione e analisi di un piano strategico digitale;
• Studio individuale con supporto ed indicazioni del Tutor;
• Materiale multimediale a disposizione;
• Assistenza Tutor per controllo qualità e verifica competenze.
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COMITATO SCIENTIFICO
ANTONIO GALLIANO
Attualmente ricopre il ruolo di Head of Training Services & Quality presso W.Academy. Laureato in Economia, un Master in Finanza e Controllo e prossimo a conseguire una seconda Laurea in Filosofia. 12 anni di esperienza lavorativa nei settori People Management - Finanza Pianificazione e Controllo di Gestione - Learning & Develop- ment. Esperto di Analisi del Fabbisogno Formativo e RU Aziendale, prima di approdare nel Gruppo Sida e poi in W.Academy, ha lavorato presso la Q8 Petroleum Italia prima come Financial Controller poi come Business Analyst.
Successivamente ha ricoperto i ruoli di Hr Specialist e Talent Acquisition, sia per Aziende Italiane che all’Estero (UK).
STEFANIA LASTELLA
Sales Manager presso W. Academy. Esperta in ambito HR in tema di orientamento professionale, sviluppo delle skills, gestione dei team di lavoro e sviluppo del Capitale Umano. Nel corso della sua carriera professionale in contesti aziendali e consulenziali, privati e di associazioni di categoria, ha acquisito competenze nella progetta- zione dei percorsi di Alta Formazione Manageriale. Arriva in Sida nel 2010 dove si è occupata del coordinamento dell’area People Management per l’organizzazione e la realizzazione di attività formativa, di selezione e consu- lenza HR.
CLAUDIA BARTOLINI
Laureata magistrale in Comunicazione e Pubblicità di Impresa, nel 2012 diviene Product Manager nella Management Academy di Sida Group dove dopo, solo un anno, viene nominata Coordinatrice di area, sviluppando la Divisione Master Sales & Web Marketing. Dal 2015 coordina commercialmente per il Gruppo Sida i Master di I e II Livello ad indirizzo digitale in partnership con INUIT Fondazione Tor Vergata di Roma, dal 2016 al 2018 è stata impegnata nel coordinamento e sviluppo commerciale dell’Istituto Pantheon Design & Technology, storica accademia AFAM romana, acquisita dal Gruppo Sida nel 2015. Dal 2020 Sales Manager presso W. Academy.
MATTEO BARTOLONI
Career Services presso W.Academy. Esperto di Management alberghiero, consulente e docente della Management Academy con esperienza pluriennale nei Master in Hotel Management ed Event Management.
Collabora con le più prestigiose catene e strutture alberghiere italiane, in particolare nell’ambito della formazione manageriale e della ricerca, selezione e gestione del personale. Esperto nella creazione di Corporate Academy in ambito turistico.
ALESSANDRO PROVESIERO
Ha 40 anni, laureato in Economia, un Master in Finanza e controllo, 7 anni di esperienza aziendale, nel settore am- ministrativo – contabile e bancario come consulente per Unicredit e consulente sull'anatocismo bancario. Impren- ditore nel settore dell'edilizia dal 2006 al 2011. Approda in Sida Group nel 2015 e si occupa prima di gestione area formativa No Profit, di seguito svolge il ruolo di Responsabile Area formativa Gestione del personale, attualmente Coordina l'area Finanza e controllo di gestione. Dal 2020 Sales Manager presso W.Academy.
GIULIO GUIDI
Amministratore Delegato di W.Academy, innovatore e testimone continuo in Azienda della missione di
"Creare Valore in Azienda attraverso il Valore delle Persone", trait d'union delle diverse anime del Gruppo e delle Aree di Business Advisory e Training. Vanta una pluri-decennale ed approfondita esperienza come Head Hunter, Analisi del Fabbisogno RU d'Azienda ed Executive Searching. Ha curato la Ricerca, Selezione ed Avvio di Quadri e Dirigenti delle principali Aziende Marchigiane, Multinazionali e Nazionali.
A tutt'oggi è in prima linea al fine di trasferire la propria passione ed il proprio Know how all'intera Strut- tura del Gruppo.
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CHI SA FARE, INSEGNA
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