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Marketing e Vendita della Formazione

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Academic year: 2022

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Testo completo

(1)

Formazione-azione in:

Marketing e Vendita della Formazione

Percorso formativo promosso da Cespim srl e CONFAPI in collaborazione con Creattività srl

Percorso formativo finanziato dal Fondo FAPI.

(2)

Struttura del documento:

1. Il progetto formativo: obiettivi, target, contenuti 2. L’architettura didattica

3. Il percorso formativo in dettaglio

 Struttura didattica

 Contenuti formativi

 Calendario della formazione in aula

Contatti: per informazioni e iscrizioni

(3)

1. Il progetto formativo: obiettivi, target, contenuti

Il percorso è totalmente focalizzato a costruire il piano di marketing e di sales per lo sviluppo delle attività formative sul territorio di competenza delle Api e degli enti formativi legati a CONFAPI.

Target partecipanti:

• addetti e responsabili del marketing e delle vendite del proprio ente formativo;

• direttori degli enti formativi, responsabili delle strategie di sviluppo dell’ente.

Obiettivi formativi:

• pianificare le strategie di sviluppo dei ciascun ente;

• implementare parte del piano di marketing con azioni semplici e dai risultati misurabili;

• sviluppare un project learning sul caso reale relativo a ciascun ente come area test delle azioni implementate.

L’obiettivo è far incrementare il fatturato dell’ente del 20-30%

nell’arco di 1 anno.

Il fulcro del percorso è il MARKETING ASSOCIATIVO di CONFAPI per consolidare le relazioni interne al network e sfruttare il

brand della rete CONFAPI

(4)

PACCHETTO DI SOLUZIONI

Il percorso specialistico sul marketing e sales, dati gli obiettivi di performance, è arricchito di un pacchetto di soluzioni a supporto delle attività gestionali e operative di marketing, quali:

1. Software di marketing/ sales plan

2. CRM (customer relationship management) 3. Banche dati aziende

4. Liste contatti clienti

5. Campagna test con call center 6. Software di newslettering

7. VOUCHER individuali per il supporto nell’elaborazione e implementazione del proprio marketing plan

Il pacchetto di soluzioni è funzionale alla buona riuscita del project learning e in aggiunta rispetto al percorso formativo.

CRM Software

marketing / sales plan

Banche dati aziende

Liste contatti clienti Campagna test

con call center

Software newslettering

VOUCHER individuale

(5)

Struttura del percorso formativo:

Marketing e Vendita della Formazione

IMPLEMENTAZIONE action plan, FAD

(3 settimane)

Mod. 3

Marketing Creativo e Marketing Plan

(2 gg)

Mod. 2

Vendita della Formazione a catalogo sul territorio

(2 gg)

IMPLEMENTAZIONE piano marketing e

vendite, FAD (3 settimane)

Mod. 4

Governance del piano di marketing e sales

(2 gg)

IMPLEMENTAZIONE piano marketing e

vendite, FAD (3 settimane)

Inizio percorso

Fine percorso

Mod. 1

Fondamenti di Marketing Operativo e Associativo

Action Plan (2 gg)

(6)

Totale 8 giornate di formazione in aula. Lo sviluppo del project work on line è stimato in 3 giornate on line.

Periodo di durata del percorso 4 mesi circa.

La distribuzione della formazione in aula è su 4 mesi per dare il tempo ai partecipanti di IMPLEMENTARE le azioni pianificate e studiate in aula.

(7)

Sintesi dei contenuti:

SINTESI DEI CONTENUTI

a. Fase di audit delle Api/ enti formativi (da parte di Creattività):

a. mappatura dei processi di marketing e vendita

b. mappatura delle competenze e certificazione delle competenze

b. Teorie e modelli di marketing

c. Costruzione dell’offerta formativa: dall’analisi di mercato e dei bisogni alla proposta delle soluzioni)

d. Marketing operativo: attività e strumenti di supporto e. Pianificazione del marketing

f. Painificazione delle vendite

g. Project management dell’implementazione del piano di marketing e delle vendite

h. Implementazione del piano marketing e sales attraverso l’utilizzo degli strumenti di supporto: newslettering, banche dati, liste contatti, contact center, ecc.

OBIETTIVI FORMATIVI

a. Costruire il piano di marketing e vendita della propria Api/ ente formativo.

OUTPUT ATTESO

a. Piano di marketing e vendita della propria Api/ ente formativo b. Implementazione del piano di marketing e vendita.

DESTINATARI a. Direttori

b. Responsabili formazione c. Coordinatori della formazione

(8)

Il project work viene svolto in autonomia dai partecipanti col supporto del tutor didattico e del docente che animeranno le attività della piattaforma e-learning (FAD). La modalità di lavoro in piattaforma è asincrona, ovvero il partecipante può partecipare alle attività proposte in piattaforma senza vincoli di orari e tempi.

Tutor didattico

Docente

Partecipante singolo

Applicazioni

Discussioni

Condivisione materiali Project work

Gruppo partecipanti

(9)

Le attività di project work fanno parte della formazione on the job gestita a distanza con l’ausilio della piattaforma e-learning.

Il tempificazione del percorso (solo per quanto riguarda la formazione in aula) è illustrata nella tabella seguente:

Monte ore Giornate di erogazione in aula

Erogazione in aula 64 h 8 gg (2 gg+2 gg+2

gg +2gg)

Project work on line 24 h 3 gg

Totale monte ore complessivo del percorso formativo

88 h 11 gg

La partecipazione al percorso formativo può essere gratuita se rientra nel finanziamento del Fondo FAPI.

Richiedi maggiori informazioni alla segreteria organizzativa (per i contatti, vedi l’ultima pagina di questa brochure).

(10)

CALENDARIO DELLA FORMAZIONE IN AULA Seminario in aula Data

Mod. 1

Fondamenti di Marketing Operativo e Associativo Action Plan

16-17 aprile 2012

Mod. 2

Vendita della Formazione a catalogo sul territorio

7-8 maggio 2012

Mod. 3

Marketing Creativo e Marketing Plan

4-5 giugno 2012

Mod. 4

Governance del piano di marketing e sales

2-3 luglio 2012

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Contatti:

per informazioni e iscrizioni

Cespim srl

Segreteria organizzativa Dott.sa Elisabetta Boffo

06.69015328

e.boffo@cespim.com

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