Idee ben chiare, un’identità fondata sulla valorizzazione dei prodotti e dei servizi parafarmaceutici e l’ambizione per il futuro di poter diventare una ca-tena nazionale: si potrebbe sintetizzare in questo il progetto di Giulius, insegna attiva a Roma con tre punti vendita che si prepara ad aprire il suo quarto pet shop nella capitale. La nuova apertura sarà prossima all’area dei Colli Portuensi e rappresenta il primo passo di un pro-getto di espansione attraverso il quale la proprietà del negozio punta a raggiun-gere quota sei negozi a Roma entro la fine dell’anno. «Stiamo valutando alcune potenziali location per le prossime inaugurazioni, una delle priorità sarà la possibilità di avere il parcheggio riser-vato. Il nostro format nasce con l’idea di offrire un’esperienza di acquisto che dia soddisfazione emozionale al consuma-tore, che lo faccia sostare a lungo fra gli scaffali del negozio».
FoCuS SuLLA PARAFARMACIA / Fin da quando è nato il progetto Giulius nel 2003, l’obiettivo della proprietà è stato quello di creare una piattaforma retail originale rispetto ad altri
competi-LA SCHEDA
Indirizzo mail: info@giulius.com Sito: www.giulius.com
Anno nascita: 2003
Numero personale totale: 40 Fatturato Giulius 2017: 12.950.000
Trend di crescita fatturato 2017 vs 2016 Giulius: + 16% (apertura shop di Saxa
Ru-bra a settembre 2016)
Prossima apertura: Viale dei Colli
Por-tuensi 65, 00151 Roma
La nuova apertura sarà prossima all’area dei Colli Portuensi e rappresenta il primo passo di un progetto di espansione attraverso il quale la proprietà del negozio punta a raggiungere quota sei negozi a Roma entro la fine dell’anno
Punti vendita Indirizzo Superficie Numero referenze farmaco Numero referenze food Numero referenze accessori Gregna Sant’Andrea Circonvallazione Orientale 4692, 00178 Roma 3.000 mq 3.400 5.000 mangimi cane e gatto (+ 800 snack) 8.500 Saxa Rubra
Via Carlo Emery 135, 00188 Roma 2.000 mq 2.700 5.000 mangimi cane e gatto (+ 800 snack) 6.500 Testa di Lepre
Via del Fontanile di Mezzaluna 401, 00054 Fiumicino (RM) 400 mq 1.900 3.000 mangimi cane e gatto (+ 350 snack) 2.000 I PRIMI 3 NEGOZI
tor. «Siamo partiti dall’idea di sviluppare un concetto moderno di farmacia degli animali, in cui tutto ruotasse intorno al farmaco veterinario dispensato da farmacisti esperti. All’interno dei nostri punti vendita abbiamo un angolo pa-rafarmacia con personale qualificato e con un assortimento completo. Inoltre due volte al giorno è attivo un servizio navetta che ci permette, entro la giorna-ta o il mattino successivo, di fornire alla clientela anche articoli non disponibili in negozio». Le ragioni di questa scelta orientata alla valorizzazione del servizio di parafarmacia risalgono alle origini di Giulius. L’insegna è infatti gestita dalla società Deca, una costola nata da Demas, azienda leader in Italia nella distribuzio-ne del farmaco veterinario. «Sapevamo che questa categoria di prodotto è la nostra forza e che avrebbe dovuto essere il punto di partenza per differenziarci rispetto alla concorrenza, in particolare rispetto alla Gdo».
CoMPEtIzIoNE /
Negli ultimi anni fra i competitor si sono aggiunte le catene, anche se a Roma la presenza delle grandi insegne nazio-nali non è estesa quanto in altre zone
INDIpENDENTE
d’Italia. «A mio avviso i motivi principali di questa situazione sono da far risalire agli alti costi degli immobili e al fatto che nella zona del centro-sud è ancora molto forte l’esigenza di un rapporto personale fra proprietario di pet e addet-to alla vendita.Questo non significa che non ci dobbia-mo misurare con il canale delle catene o con quello e-commerce, i quali hanno a disposizione risorse imparagonabili per realtà come la nostra. Viviamo la competizione come stimolo, cercando di migliorarci continuamente. Per noi è necessario trovare una nostra strada peculiare, che ci renda diversi dagli altri: non possiamo competere sullo stesso terreno dei grandi player nazionali e online, anche se, per la nostra natura, ci consideriamo più complementari che competitor delle grandi catene». IL FoRMAt /
I tre punti vendita di Giulius sono stati progettati con l’idea di offrire un’espe-rienza di acquisto originale e lo stesso vale per il quarto in arrivo. Nonostante le metrature molto diverse (i più grandi sono in zona Gregna Sant’Andrea e Saxa Rubra, con superfici rispettivamente di 3.000 e 2.000 mq, mentre il terzo e il quarto, a Testa di Lepre e ai Colli Por-tuensi, sono di 400 e 200 mq) tutti gli shop sono stati realizzati con il medesi-mo concept. Circa due terzi dell’assorti-mento sono dedicati ai prodotti no food, quali parafarmaci, guinzaglieria, giochi e snack.
Questi reparti si trovano nella prima parte del percorso espositivo, dalla quale si accede agli alimenti, posizionati in fondo al negozio. «Il nostro obiettivo è valorizzare tutte le categorie di prodotto che trattiamo, perché il food è il reparto con la più alta rotazione ma l’accesso-ristica è più strategica» spiega Cristina Foglietti. «La selezione dei prodotti che trattiamo si basa, per il food, prediligen-do i mangimi dietetici rispetto a quelli per il mantenimento. Per gli accessori cerchiamo di offrire articoli di alta qua-lità, dove possibile trattando prodotti Made in Italy, in particolare nel settore del tessile e in quello della guinzaglieria». StRAtEGIA IN EVoLuzIoNE /
L’insegna è attiva anche sul fronte onli-ne, canale che viene gestito con accura-tezza e attenzione a non togliere valore alla shopping experience nei punti ven-dita fisici: «Abbiamo un sito e-commerce ma siamo fortemente convinti che gran parte dei prodotti che trattiamo non possono essere venduti senza informare ed educare i nostri clienti, i quali hanno bisogno di vedere e toccare la merce e di
poter chiedere aiuto a personale esperto. Inoltre la vendita online del farmaco, che è il nostro core business, è proibita dal nuovo regolamento. Per questo mo-tivo continueremo a puntare su un’espe-rienza di acquisto in cui il contatto diretto con i prodotti e con il personale
di servizio siano fondamentali. La mag-gior parte del nostro staff lavora con noi da tanti anni: il turnover degli addetti alla vendita deve essere minimo in modo da non perdere le competenze che si formano sul campo e con aggiornamenti continui».
Circa due terzi dell’assortimento sono dedicati ai prodotti no food, quali parafarmaci, guinzaglieria, giochi e snack. Questi reparti si trovano nella prima parte del percorso espositivo, dalla quale si accede agli alimenti, posizionati in fondo al negozio
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L’azienda con sede a Neive (CN) si prepara a estendere il suo franchising
con il lancio di punti vendita monomarca. Anche nel nuovo format, il progetto
si baserà sulla consulenza nutrizionale da parte di professionisti formati internamente e sulla determinazione di una dieta su misura con i prodotti a marchio proprio.