PROGETTO
IMPRENDITORIALE
“Bonus 50 Infissi”
SUMMARY
Operatore
Component Building srl / Perimetro srl
Ubicazione
Piemonte – Valle d’Aosta – Liguria
Categoria di sviluppo
Vendita Infissi con applicazione di EcoBonus 50% / Gestione pratiche Ecobonus
Obiettivo
Applicazione dell’Ecobonus 50% con sconto in fattura applicato sul Mercato Libero
Sintesi dello sviluppo del Progetto Imprenditoriale
Component Building (di seguito CB) è un’agenzia di rappresentanza multibrand che svolge la propria attività nel settore dei serramenti, interni ed esterni, nell’ambito territoriale di Piemonte e Valle D’Aosta.
E’ mandataria delle più importanti Aziende produttrici del settore, con ca. 300 Stores (Venditori) che a loro volta rivendono sul territorio i prodotti, realizzati su ordinazione, sia a clienti privati che ad imprese del settore edile.
Con le iniziative Governative riferite al Superbonus 110 e ai vari Bonus specifici, EcoBonus infissi al 50% o al 110%, se legati ad altri interventi trainanti, ed il ripristino dello ”sconto in fattura”, anche per lo specifico EcoBonus infissi al 50%,
l’attività di vendita ha ripreso maggior vigore e ha ovviamente favorito gli Stores che hanno la possibilità di proporre al Cliente finale l’opportunità di cedere il proprio Credito dì Imposta tramite lo sconto in fattura per la quota del 50% della fornitura.
Agli stessi Venditori è inoltre consentito per Norma di cedere a loro volta il Credito d’Imposta a Cartolarizzatori che riacquistano il Credito, presente nel cassetto fiscale degli Stores, liquidandolo ad un determinato tasso di sconto, essendo il Credito acquisito detraibile nei 10 anni successivi.
Già precedentemente all’entrata in vigore del Superbonus 110, prendendo spunto dall’iniziativa di Oknoplast, azienda del settore che già nel 2019, unica in Italia, aveva riservato ai soli propri Rivenditori la possibilità di vendere gli infissi applicando lo sconto in fattura, grazie alla definizione di un accordo Nazionale con un importante Cartolarizzatore, CB aveva cercato una soluzione per fornire ai propri Stores analoga possibilità sul mercato libero, senza quindi essere obbligatoriamente vincolati ad un singolo produttore, riuscendo a definire un accordo nazionale con EnelX (Cartolarizzatore) che si è impegnata ad acquistare il Credito d’Imposta da tutti gli Stores che venissero accreditati dalla stessa EnelX, tramite l’intervento di CB, con singoli accordi quadro sottoscritti fra le parti.
Dopo un lungo periodo di preparazione e stipula di accordi fra le Parti (CB/Store/EnelX), in attesa che la Normativa dei vari Decreti Governativi assumesse una forma definitiva e diventassero quindi operative le procedure, in base ai contratti stipulati dagli Stores e alle vendite effettuate, le prime pratiche svolte nei soli mesi di Ottobre e Novembre del 2020, a cui hanno partecipato i primi 60 Stores sui circa 300 convenzionati, hanno prodotto cessioni di Crediti per ca. 5 mln di euro.
Conseguentemente , verificato il positivo riscontro sul mercato dell’iniziativa, CB ha ritenuto opportuno fornire un miglior servizio ai propri Stores, con cui intrattiene consolidati rapporti da anni e con altri che può aggregare anche al di fuori della sua attuale area territoriale operativa, organizzando, attraverso una propria struttura dedicata di back office, tutta la gestione della cessione del credito a partire dal
Cliente cedente per transitare dallo Store e raggiungere il Cartolarizzatore finale.
Per ottenere il miglior risultato operativo CB ha quindi stretto un accordo con un CAF Nazionale per la gestione delle pratiche presso Agenzia delle Entrate destinate alla prima cessione del credito da Cliente cedente a Store cessionario e ha inoltre realizzato ed attivato un Programma gestionale ERP che opera su piattaforma dedicata, consentendo una migliore gestione delle pratiche con totale controllo della completa filiera commerciale.
La procedura infatti prevedeva che dopo l’avvenuta fornitura e cessione del Credito, tramite lo sconto in fattura, dal singolo Cliente al singolo Store, ogni Store, attraverso l’organizzazione di CB, dovesse cedere l’intero Credito di Imposta, somma delle acquisizione mensili provenienti dai singoli Clienti, a EnelX che attendeva di avere disponibili sul proprio cassetto fiscale le singole cessioni di credito dei Venditori per liquidare i relativi importi. Tale procedura prevedeva un lasso temporale di ca. 40 gg. a partite dal 10 di ogni mese, data in cui il credito si materializza nel cassetto fiscale del Cessionario (Store)
La modifica delle Normative che ha visto l’aprirsi del mercato a nuovi cartolarizzatori, che in affiancamento a quelli che già negli anni passati acquistavano i bonus fiscali, ha dato origine ad un mercato competitivo che ha visto un repentino cambiamento delle percentuali di sconto sull’acquisto dei crediti relativi ai bonus, rendendo le condizioni offerte da EnelX non più così interessanti per lo specifico mercato; condizione che di fatto ha obbligato gli Stores ad aumentare i listini per poter contenere il costo del denaro, riverberandosi immediatamente sui Clienti privati.
Pertanto CB, anche in base agli ottimi risultati ottenuti nel periodo di partenza dell’iniziativa, ha cercato di organizzarsi per perfezionare il progetto in termini di miglior servizio offerto agli Stores e quindi ai loro Clienti, attraverso la diretta acquisizione dei crediti d’imposta a migliori condizioni economiche rispetto a quelle proposte da EnelX e con una accelerazione delle tempistiche nella liquidazione
degli stessi.
Per raggiungere tale obiettivo CB ha individuato in Poste Italiane un soggetto con cui poter sviluppare tale iniziativa e a cui cedere i propri crediti d’imposta, una volta acquisiti direttamente dagli Stores, alle migliori condizioni che il mercato fosse in grado di offrire per i crediti a 10 anni sia in termini economici che di velocità nella loro liquidazione.
Il concretizzarsi dell’iniziativa con le modifiche già in parte attuate da CB, alla luce dei risultati del periodo trascorso, oltre al maggior profitto che ha iniziato a produrre, sta consentendo soprattutto di ridurre le tempistiche del trasferimento dei Crediti e quindi della loro liquidazione ad un tempo massimo di 20/25 gg., offrendo così agli Stores l’ulteriore vantaggio di una liquidità quasi immediata, oggi resa problematica dalle tempistiche troppo lunghe e mai certe di EnelX.
Un veicolo societario ad hoc per un modello di business mirato – Nasce Perimetro
Con lo strutturarsi dell’iniziativa ed in considerazione del track record consolidato nei primi 5 mesi di attività, visto anche il continuo aumentare della domanda, CB ha maturato la necessaria decisione di costituire un idoneo veicolo societario.
Pertanto CB, con il contributo e una cooperazione strutturata dei partner che avevano dato origine al progetto originale:
- la DFG srl, società attiva nel settore immobiliare, competente in ambito di
ingegneria gestionale e finanziaria, che offre servizi di consulenza e svolge attività in qualità di advisor segnatamente nel Real Estate, nonché attività di consulenza tecnico-specialistica in ambito immobiliare, urbanistico, edilizio e cantieristico ed attività di progettazione sia per conto di privati che a livello industriale;
- la Rete di Imprese Maestri Costruttori che, presente su tutto il territorio nazionale, vanta ben 51 aziende associate che operano nella filiera edile, attiva nelle costruzioni e riqualificazioni, a partire dalla progettazione e conseguente promozione immobiliare;
Commentato [VS1]: Valuta se sfumare
- l’apporto dell’importante ed affermato Studio professionale associato Lamanna di Genova, tramite suoi professionisti Avv. Vito Stucci e Dott. Alberto Marchese (esperti nelle materie del Diritto Societario e Tributario e Revisori Legali e Contabili di importanti società nazionali) che ci assistono continuativamente sin dall’inizio;
ha unito le forze e le esperienze dei singoli per sviluppare congiuntamente, con competenza e serietà, lo specifico modello imprenditoriale.
E’ nata così PERIMETRO srl, società che a partire dal mese di maggio, ha iniziato ad operare, in sostituzione di CB, sul mercato dei Bonus fiscali facendo tesoro delle esperienze maturate nei periodi trascorsi in riferimento alla specifica attività e avendo già inoltre sottoscritto specifici accordi quadro con tutti gli Stores, già in portafoglio a CB, per la gestione e cartolarizzazione in esclusiva dei crediti d’imposta acquisiti dagli stessi Stores tramite lo sconto in fattura.
Inoltre il consolidarsi delle relazioni con la Rete d’Impresa Maestri Costruttori ha consentito e consentirà a Perimetro di rivolgersi anche agli associati della stessa per promuovere la propria iniziativa commerciale di offerta di servizi legati ai Bonus Fiscali.
Evoluzione e consolidamento del Progetto Imprenditoriale
Con quanto sopra esposto abbiamo cercato di sintetizzare la nascita e i primi passi di un progetto che sta vieppiù diventando accattivante in quanto la nostra iniziativa, al di là del mero aspetto economico continua a perseguire la sua iniziale vocazione di voler facilitare l’attività degli Stores nella gestione dei Bonus Fiscali, anche a compenso della crisi Covid e consentire una maggior opportunità economico finanziaria a vantaggio dei Clienti finali che hanno quindi la possibilità di accedere alle agevolazioni fiscali per i loro acquisti, liberi di scegliere in un mercato libero i prodotti che più si addicono per prezzo e qualità alle loro esigenze, anche attraverso una maggiore disponibilità degli Stores allo Sconto in Fattura in quanto assistiti in ogni passaggio da Perimetro che si occupa sia della gestione delle pratiche che della cartolarizzazione dei Crediti.
Pertanto Perimetro, ben consapevole dei successi ottenuti da CB nei trascorsi mesi e della crescita delle richieste da parte degli Stores per la gestione delle pratiche di cessione dei crediti è altrettanto consapevole che occorra fare ancora un passo avanti nello sviluppo del proprio progetto individuando una struttura finanziaria del mercato primario con la quale poter sottoscrivere un accordo strutturale dotato della necessaria stabilità e competitività.
Tale nuova e definitiva organizzazione consentirà infatti di sviluppare in modo organico, tramite un'unica entità, tutte le pratiche, garantendo agli Stores una maggiore precisione e velocizzazione delle stesse, peraltro molto complesse, raggiungendo così l’obiettivo, molto significativo da un punto di vista commerciale, del miglior prezzo di acquisto offerto agli Stores per i crediti d’imposta ceduti, con la minima attesa nel pagamento degli stessi.
La stessa procedura altresì agevolerà enormemente il Cartolarizzatore finale in quanto la grande quantità delle pratiche gestite dagli Stores, prodotte da un alto numero di Clienti (oltre 500 al mese, in continuo aumento), viene convogliata nella singola struttura di Perimetro, così da diventare unico collettore ed unica interfaccia nella cessione di un unico Credito mensile al Cartolarizzatore finale.
La figura del Cartolarizzatore finale
L’ultimo tassello dell’evoluzione del nostro progetto dunque è il cartolarizzatore finale che deve necessariamente avere alcuni requisiti ma soprattutto sposare insieme alla nostra società una filosofia per certi versi forse più vicina a quella istituzionale che a quella meramente commerciale che gioco forza è comunque un aspetto del nostro progetto.
I cartolarizzatori, quali le ESCO, le Compagnie Assicurative o le grandi Banche, pur dimostrando la loro solidità e capacità finanziaria subordinano strettamente ogni loro azione all’aspetto finanziario in quanto collegato alla resa economica e in questo modo si rapportano con il loro Cliente (nel caso la nostra società).
Questo approccio non ci garantisce però di soddisfare nel migliore dei modi le esigenze degli Stores (o un domani di altri soggetti, nel caso di altre tipologie di Bonus, compresi i Super Bonus) e di conseguenza dei Clienti finali.
Nella nostra esperienza pregressa abbiamo aperto un canale con Poste Italiane tanto gradito quanto importante e l’esperienza si è dimostrata in questo breve periodo interessante ed estremamente utile a soddisfare la totalità delle nostre esigenze di procedura ma solo parzialmente le nostre esigenze di apertura verso nuovi Clienti che si presentano mensilmente spinti dalle esperienze positive di loro colleghi avute con la nostra struttura.
In effetti Poste Italiane, totalmente affidabile per gli aspetti organizzativi e di semplicità procedurale, non ha peraltro mantenuto una stabilità nelle condizioni economiche ed in particolare nei plafond dei massimali concessi, condizioni assolutamente necessarie per programmare e garantire le acquisizioni mensili dagli Stores, permettendo così a Perimetro di rispettare a pieno i contratti sottoscritti con gli stessi.
Dunque in questo importante passo di sviluppo e miglioramento dei servizi, dopo l’esperienza estremamente positiva, riteniamo che Poste Italiane possa diventare il nostro Partner ideale in quanto, al di là degli aspetti finanziari che potrebbero anche diversamente essere garantiti da altri soggetti non istituzionali, sposa a pieno la nostra visione del servizio che stiamo svolgendo e che andremo ad incrementare per le sue caratteristiche di Istituzione di vecchia data, capillarmente riconosciuta come tale, e che ha la massima fiducia del cittadino al quale la stessa si rivolge per soddisfare nel miglior modo le sue esigenze.
Questa è la stessa vocazione che ispira Perimetro nel cercare di fornire il proprio servizio nel miglior modo possibile, al fine di agevolare i Venditori e dunque i rispettivi Clienti ad approfittare della favorevole congiuntura legata al mantenimento e sviluppo delle agevolazioni fiscali.
Pertanto, vista l’esigenza che emerge da quanto vi abbiamo illustrato, nell’augurarci che il rapporto già iniziato con Poste possa dunque proseguire nel tempo, si rende altresì necessario che lo stesso possa evolversi in un un accordo Corporate con un plafond capace di garantire la copertura dei Crediti di Imposta che mensilmente andiamo e andremo ad acquisire dagli Stores già in oggi convenzionati e da altri che andremo a convenzionare, con valori trimestrali dinamici e revolving e a condizioni economiche favorevoli tali da metterci in condizione di poter garantire serenamente nel tempo un servizio completo a tutti i Clienti che aderiscono e aderiranno alla
nostra iniziativa.
PRATICHE STORES
ASSUMPTION
GENNA IO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE
Nume ro Store 80 90 100 100 150 150 200 200 250 300 300 400
Nume r Pratiche Mese 400 450 500 500 750 750 1.000 1.000 1.250 1.500 1.500 2.000
CESSIONE CREDITI
