PMI. ed INTERNAZIONALIZZAZIONE: SFIDA. sempre possibile. una

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SFIDA PMI

sempre possibile

ed INTERNAZIONALIZZAZIONE :

una

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SFIDA PMI

una sempre possibile ed INTERNAZIONALIZZAZIONE:

Dopo il successo della prima edizione, CNA Servizio Estero propone

“ESTER 2011”, un nuovo ciclo di incontri seminariali e focus paese per affrontare la vasta e complessa problematica dell’Internazionalizzazione, nell’ottica delle Piccole e Medie Imprese.

Questo progetto nasce in risposta alle molteplici richieste di supporto operativo e culturale in materia di estero ed export da parte delle aziende.

In questa seconda edizione, particolare attenzione è rivolta al Brasile, paese dalle crescenti potenzialità economiche che dal 2011 è oggetto di finanziamenti internazionali e di grandi investimenti.

La durata di ogni incontro sarà di 2,5 ore. I contenuti saranno trattati da

consulenti e docenti esperti di settore che daranno un taglio estremamente

pratico e saranno disponibili alle vostre domande e richieste.

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Indice

CICLO DI SEMINARI E INCONTRI PAESE

• Brasile

• I finanziamenti Internazionali ed il sostegno pubblico all’export

• Come organizzare l’ingresso in un nuovo mercato

in particolare quello brasiliano

• Paesi Arabi

• La fiera come primo passo per entrare in un paese straniero

• I nuovi INCOTERMS 2010

• Russia

• Le problematiche doganali nei paesi extra comunitari

e la funzione delle dogane

• Le forme di pagamento e i rapporti con le banche

• I rischi dell’export:

rischio paese, rischio commerciale, rischio di credito

• Turchia

• Le strategie di vendita

e la preparazione di una proposta commerciale

• La commercializzazione all’estero: dal segnalatore all’agente

• India

• I Docenti

• CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE

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Dott. Fabrizio Ceriello

Mercoledì 20 Aprile 2011 – 15,00 / 17,30

Presso Centro Congressi “CLASSIC HOTEL”, via Pasteur, 121 - Reggio Emilia Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Brasile

CODICE PROGETTO: S001

Argomenti trattati:

• Aspetti sociali e culturali caratteristici

• Come costruire una buona relazione interpersonale

• La politica economica e doganale del Brasile

• L’economia del Brasile

• Settori di interesse per le aziende italiane

• Le caratteristiche del sistema bancario

e forme di pagamento utilizzate

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Dott. Andrea Tirelli

Mercoledì 4 Maggio 2011 – 14,30 / 17,00

Presso Centro Congressi “CLASSIC HOTEL”, via Pasteur, 121 - Reggio Emilia

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

I finanziamenti Internazionali

ed il sostegno pubblico all’export

Argomenti trattati:

• Le organizzazioni internazionali erogatrici di finanziamenti

• Le varie forme di finanziamento

• I finanziamenti in Brasile

• Il ruolo della SIMEST

• I finanziamenti europei

• I finanziamenti nazionali

• Il supporto del CNA

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Dott. Gianfranco Ardenti

Mercoledì 18 Maggio 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Come organizzare l’ingresso in un nuovo mercato,

in particolare quello brasiliano

Argomenti trattati:

• Perché pianificare

• Le difficoltà della pianificazione

• La composizione del piano export e l’analisi delle risorse disponibili

• La parte operativa

• Il controllo dei risultati

• Il mercato brasiliano

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Dott. Abbderrahim Mouloudji

Martedì 31 Maggio 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Paesi Arabi

Argomenti trattati:

• Aspetti sociali e culturali caratteristici

• Come costruire una buona relazione interpersonale

• Aspetti politici ed il loro peso nel business

• Fattori economici del paese

• Le leggi a favore dell’export

• Il regime doganale e le procedure di sdoganamento

• La caratteristiche del sistema bancario

• Le organizzazioni a supporto all’internazionalizzazione

• Analisi del sistema distributivo locale

• La presenza di aziende italiane

• Indirizzi utili

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Dott. Gianfranco Ardenti

Martedì 14 Giugno 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

La fiera come primo passo

per entrare in un paese straniero

Argomenti trattati:

• La ricerca delle fiere

• La valutazione della loro importanza

• La pianificazione di una fiera

• L’organizzazione della fiera

• La fiera come strumento commerciale

• La fiera come strumento di comunicazione

• La fiera come strumento di raccolta informazioni

• Come ottenere i migliori risultati possibili da un evento fieristico

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Dott. Fabrizio Ceriello

Mercoledì 6 Luglio 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

I nuovi INCOTERMS 2010

Argomenti trattati:

• I nuovi Incoterms 2010

• Guida alla scelta del giusto termine di resa

• Il supporto dello spedizioniere

• Termini di resa e modalità di trasporto

• I riflessi di alcuni termini di resa

sulle coperture assicurative trasporti

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Dott. Gianfranco Ardenti

Mercoledì 14 Settembre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Russia

Argomenti trattati:

• Aspetti sociali e culturali caratteristici

• Come costruire una buona relazione interpersonale

• Aspetti politici ed il loro peso nel business

• Fattori economici del paese

• Le leggi a favore dell’export

• Il regime doganale e le procedure di sdoganamento

• La caratteristiche del sistema bancario

• Le organizzazioni a supporto all’internazionalizzazione

• Analisi del sistema distributivo locale

• La presenza di aziende italiane

• Indirizzi utili

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Dott. Fabrizio Ceriello

Martedì 27 Settembre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Le problematiche doganali nei paesi extra comunitari e la funzione

delle dogane

CODICE PROGETTO: S008

Argomenti trattati:

• Il ruolo delle dogane nell’export

• I regimi doganali

• Il visto uscire informatizzato e le prove alternative per provare l’avvenuta esportazione

• La classificazione doganale delle merci

• Le problematiche dell’origine: made in ed origine preferenziale

• Il calcolo dei diritti doganali all’importazione

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Dott. Sergio Manini

Martedì 11 Ottobre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Le forme di pagamento e i rapporti con le banche

Argomenti trattati:

• Il credito documentario e le sue diverse forme

• La lettera di credito

• La Stand by Letter of Credit

• Le garanzie bancarie e le fideiussioni

• Lo smobilizzo dei crediti

• Le clausole “pro solvendo” e “pro soluto”

• Gli anticipi su documenti (fatture, contratti, ecc.)

• Le società di ispezioni

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Dott. Gianfranco Ardenti

Martedì 25 Ottobre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

I rischi dell’export:

rischio paese, rischio commerciale rischio di credito

Argomenti trattati:

• Il rischio commerciale

e la creazione della giusta immagine sul mercato

• L’importanza del servizio all’estero

• Il rischio paese: come conoscerlo e come tutelarsi

• Le funzioni della SACE

• Il rischio di credito e la sua gestione

• Le operazioni nel breve e nel medio termine

• Le compagnie assicurative

• Il supporto delle banche

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Dott. Paolo Beltrami

Martedì 8 Novembre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Turchia

Argomenti trattati:

• Aspetti sociali e culturali caratteristici

• Come costruire una buona relazione interpersonale

• Fattori economici del paese

• La presenza di aziende italiane

• Come impostare il proprio lavoro sul mercato turco

• Indirizzi utili

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Dott. Gianfranco Ardenti

Martedì 22 Novembre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

Le strategie di vendita e la preparazione

di una proposta commerciale

Argomenti trattati:

• L’approccio strategico alla vendita

• La segmentazione ed il posizionamento nel nuovo mercato

• Le principali strategie

• Il servizio al cliente e la sua soddisfazione

• Come vendere un prodotto e non uno sconto

• Le promozioni di lancio

• La preparazione dell’offerta

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Dott. Gianfranco Ardenti

Martedì 6 Dicembre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

La commercializzazione all’estero:

dal segnalatore all’agente

Argomenti trattati:

• L’organizzazione della vendita

• Le varie forme di venditori: dal segnalatore all’agente

• La ricerca dei venditori

• Le varie forme di contratto

• Le clausole fondamentali

• Aspetti fondamentali nel rapporto di relazione con i venditori

• I rischi e le opportunità nell’affidarsi ad un venditore esterno

• La creazione di una rete di vendita

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Dott. Alessandro Fichera

Martedì 20 Dicembre 2011 – 14,30 / 17,00

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

Data:

Sede:

Referente:

India

Argomenti trattati:

• Aspetti sociali e culturali caratteristici

• Come costruire una buona relazione interpersonale

• Aspetti politici ed il loro peso nel business

• Fattori economici del paese

• Le leggi a favore dell’export

• La caratteristiche del sistema bancario

• Le organizzazioni a supporto all’internazionalizzazione

• Analisi del sistema distributivo locale

• Modalità di insediamento diretto sul mercato

• La presenza di aziende italiane

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Docenti

• Dr. Gianfranco Ardenti

Laureato in Scienze Politiche indirizzo Sociologico, con specializzazioni post-laurea in Marketing Internazionale e Gestione Strategica dei Servizi, ha maturato esperienze aziendali come Direttore Marketing, Analista dei Mercati e Direttore Commerciale. Dal 1999 è titolare della ditta Sima & Co., specializzata in consulenze aziendali e fornitura di servizi professionali alle aziende.

Consulente/docente per API, Provincia di Parma, Regione Lombardia, Associazione Bancaria Italiana, IFOA, STOGEA, ed esperto d’Area della Regione Emilia Romagna.

• Dr. Paolo Beltrami

Laurea all’Università Cattolica di Piacenza (110 e lode) e corsi di specializzazione alla Columbia Uni- versity ed alla SDA Bocconi. Per sette anni staff UNIDO, prima presso la sede di Vienna (preparazione di progetti di investimento del Protocollo di Montreal) e successivamente a Bologna (coordinatore uffici area mediterranea).

Attualmente direttore di Onemedit, network internazionale di società di servizi e consulenza all’internazionalizzazione. Vasta esperienza in attività di supporto all’internazionalizzazione commerciale e/o produttiva delle PMI (investimenti, costruzione reti commerciali, joint ventures, progettazione e gestione attività internazionali). Solida esperienza nel mercato Mediterraneo (Egitto, Tunisia, Turchia), con una vasta rete di contatti istituzionali ed operativi.

• Dr. Fabrizio Ceriello

Laureato in Economia del Commercio Internazionale, consulente per il commercio internazionale e l’internazionalizzazione delle imprese. Socio ed amministratore di Global Gateway srl, società specializzata nel supporto alle PMI sui processi di international business. Esperto nel delineare piani di internazionalizzazione per imprese e sistemi di imprese con particolare focus sugli aspetti mercantili del commercio estero. E’ consulente per ICE e numerose Camere di Commercio, associazioni di categoria ed imprese sull’intero territorio nazionale.

E’ autore di pubblicazioni in materia di trasporti internazionali e tecnica doganale.

• Dr. Alessandro Fichera

Laureato presso la University of Wales (Cardiff, UK), ha conseguito una specializzazione in Marketing Internazionale. Dopo varie esperienze lavorative nella consulenza e all’interno di realtà di livello internazionale è diventato partner e C.E.O. OCTAGONA Srl (società di consulenza di direzione con focus sul mercato Indiano e paesi area SAARC) nell’ambito della quale è consulente di importanti società e istituzioni. Ha svolto inoltre attività di formazione ed è stato guest speaker in numerosi convegni.

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• Dr. Sergio Manini

Dopo 27 anni di attività bancaria svolta all’interno di una delle principali banche nazionali con compiti preva- lenti nel servizio sviluppo, si dedica alla formazione a tempo pieno. Opera presso Associazione di categoria, Centri di formazione e dal 2003 anche con ABI Formazione nel ruolo - relativo a quest’ultima, di tutor online.

Argomenti principali: il rapporto banca impresa e i pagamenti internazionali con particolare riguardo ai Crediti Documentari. Tra i suoi interlocutori imprenditori, studenti post diploma e post laurea, personale bancario a livello intermedio.

• Dr. Abbderrahim Mouloudji

Laurea presso Università Hassan II° - Casablanca - Marocco, in “Controllo di gestione e marketing, commercio internazionale”. Diploma in gestione commerciale a IMM - Casablanca - Marocco, in “Comunicazione e strategia d’impresa, banche e assicurazioni”.

Consulente commercio estero. Responsabile Paesi Arabi e Nord Africa per Global Marketing.

Collaboratore per vari enti in Nord Italia per i progetti collegati ai Paesi Arabi. Collaboratore socio-culturale per il comune di Reggio Emilia, assessorato all’immigrazione. Collaboratore alla didattica per l’insegnamento della lingua e letteratura araba, corso di studi in storia, cultura e civiltà orientale.

• Dr. Andrea Tirelli

Laureato in Economia e Commercio all’Università di Modena e Reggio, master in International Business Management, specializzazione in International Marketing presso il Mesa State College - Colorado USA, assi- stentato presso l’Università di Modena, Dipartimento di Economia Aziendale.

Titolare di un centro studi per la realizzazione di progetti per l’internazionalizzazione delle PMI, è specializzato nella consulenza strategica all’alta direzione sui processi d’internazionalizzazione dell’impresa; affianca le imprese realizzando lo studio di fattibilità con particolare riferimento al reperimento delle fonti di finanziamento e all’analisi economico-finanziaria.

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Il ciclo di seminari può essere acquistato in blocco oppure per singolo incontro.

La quota di partecipazione è (IVA esclusa):

• per l’intero ciclo di seminari (14 incontri): € 1.050,00

• per il 50% degli incontri (7 seminari): € 560,00

• per ogni singolo incontro: € 90,00

Se l’azienda interviene con più di un partecipante sarà effettuato uno sconto del 15% a persona.

Per le aziende associate CNA e aderenti ai consorzi CNA sarà effettuato uno sconto del 20% a persona.

È necessaria la prenotazione al seminario entro la settimana antecedente la data di inizio.

Per effettuare l’iscrizione, utilizzare l’apposito modulo allegato.

Condizioni di partecipazione

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