THIS IS AN
OPEN LETTER
No, non abbiamo deciso di lavorare insieme all’improvviso.
Abbiamo cominciato a collaborare durante la nostra vita aziendale e abbiamo capito di saperlo fare bene per un motivo molto semplice: sappiamo lasciar spazio agli altri, sappiamo ascoltare.
Solo così abbiamo realizzato di avere diverse cose in comune, ma soprattutto di essere diversi. Ci siamo resi conto di essere complementari. Non capita spesso. Per noi è stata una bella scoperta.
Non veniamo da esperienze di agenzia.
Siamo uomini d’azienda.
Delle aziende conosciamo gli slanci di entusiasmo che si alternano alle frizioni organizzative, conosciamo la bellezza dei progetti e la confusione dell’operatività.
Conosciamo le relazioni tra uffici, persone e processi decisionali.
Abbiamo imparato a conoscere clienti e fornitori (sì, molti sono nostri amici) e abbiamo concluso che il potere di un’azienda di plasmare un contesto, un mercato o un mondo vive nelle sue relazioni e in quello di cui queste relazioni si nutrono.
Vogliamo rappresentare una relazione sana, bella e proficua per altre
organizzazioni. Vogliamo esserlo grazie a curiosità, capacità di osservare e a una combinazione di competenze strategiche, relazionali, analitiche e creative.
Alla visione, uniamo la progettazione.
Luca Matteo
Know Yourself Know Your Brand Make It Work Make It Shine
! WHY
WHY
HOWHOWHOWHOWHOWHOWHOWHOWHOWHOWHOWHOW Siamo elastici, flessibili, capaci di cambiare idea e di intravedere nuovi percorsi.
Alcune cose però fanno parte di noi per attitudine o per esperienza.
Lavoriamo meglio se possiamo spingerci oltre: questo per noi è VISIONE, è
PROGETTUALITÀ.
Ci appassioniamo ai progetti, ne diventiamo parte integrante. L’EMPATIA è necessaria per arrivare a
SOLUZIONI CREATIVE.
Oggi tutti dicono che “data are the driver”.
Conoscerli e capirli, certo. I dati non sono tutto
senza un approccio UMANO.
WHAT Analysis & Trend Hunting Brand Caring
Co-Strategy
Digital Communication & Advertising Art Direction
Digital Shaking
LET'S DO
SOMETHING
TOGETHER
1 *
COMPETITIVE SCENARIOQualsiasi sia il tuo business, individuiamo i tuoi competitor:
quelli che sai di avere e quelli che non sai di avere.
Quelli che lo stanno diventando.
PERSONAS
B2B e B2C non esistono più.
L'importante è conoscere le persone a cui ti rivolgi.
Che profilo ha il tuo target? Qual è il suo set di consumi?
Quali sono i suoi comportamenti d’acquisto?
Quali i suoi valori e le sue relazioni?
Hey, look around you.
You’re not an island.
Hey, guardati un po’ intorno.
Non sei un’isola
MACRO
SCENARIO ANALYSIS
MAIN PLAYERS’ COMMUNICATION ANALYSIS Come si comporta la concorrenza in termini di comunicazione?
I tuoi competitor hanno una strategia?
Hanno sviluppato dei progetti in questo senso?
2 *
COMPETITORS’ DIGITAL FOOTPRINT Che strumenti usano i tuoi competitors?
Come li usano?
Analizziamo pro e contro, alla ricerca di nuove possibilità.
SERP ANALYSIS
Quali sono le parole chiave del tuo settore?
Come ti stai posizionando?
Quali sono gli spazi disponibili che possiamo aiutarti a occupare?
BRAND DIGITAL FOOTPRINT
Hai mai dato uno sguardo sincero e dettagliato alla tua presenza online? Noi ti aiutiamo a farlo.
You exist. You exist digitally.
D’you know something about your life (there)?
Tu esisti! E che tu lo voglia o no sei digitale…
Vuoi sapere cosa succede là fuori?
DIGITAL SCENARIO ANALYSIS
3 B RANDI NG
*
Know yourself Conosci te stesso.
BRAND POSITIONING Sei sicuro di conoscere veramente il tuo valore differenziante? Quello che davvero ti rendere diverso dagli altri?
Lo troviamo insieme a te.
POP E POD
Punti di Parità e Punti di Differenziazione.
Ogni marca ha degli elementi che si possono trovare anche altrove. Ma ha anche, in sé, dei “points of difference”.
Troviamoli insieme.
BRAND VALUE PROPOSITION Perché preferire la tua marca ad un’altra?
Che cosa prometti?
BRAND MANTRA & BRAND IDENTITY Definiamo insieme, e mettiamole per iscritto, quali sono le tre parole che descrivono il tuo brand e che, nell'insieme, la tua concorrenza non potrà replicare.
CORE BRAND VALUES In cosa credi? In cosa crede la tua
organizzazione? Le tue azioni e le decisioni più importanti che prendi, anche se non lo sai, dipendono dai valori del tuo brand.
BRAND PERSONALITY
Un brand è come una persona. Deve lavorare sulle sue “performance”, certo, ma anche sull’immaginario che evoca.
Alcuni la chiamano “risonanza”, per noi il concetto è semplice: che personalità deve avere il tuo brand?
BRAND
IMAGE
4
LOGO Il tuo logotipo,il tuo primo segno distintivo, la tua identità in sintesi.
VISUAL IDENTITY
I segni grafici, i font, lo stile visivo che rendono unica la tua identità.
SVILUPPO MATERIALI BRAND E COORDINATI
*
A dress must be beautiful, of course, but above all it must be yours.Un vestito deve essere bello, certo, ma soprattutto deve essere adatto a te.
COMMUNICATION 5
STRATEGY
You can change your way along the way, but you*
need to know where you are going Puoi sempre decidere di cambiare strada, ma è meglio sapere dove vuoi arrivare.STORYTELLING E DEFINIZIONE DEL CONTESTO NARRATIVO Incipit, backstory, punto di svolta, soluzione. Il tuo brand deve raccontare storie, ma soprattutto deve creare un contesto narrativo in cui farlo.
Il tuo brand deve muoversi all’interno di un preciso perimetro per colpire l’immaginario del tuo target.
DEFINITION OF THE TONE OF VOICE
Il tuo tono di voce è il tuo carattere, il tuo modo di relazionarti con l’esterno, con il tuo target. Deve essere coerente con la brand personality.
CONVERSION FUNNEL
Partendo dalle diverse fasi delle customer journey dei tuoi consumatori, andremo a definire un insieme di strumenti e messaggi di comunicazione per creare un vero e proprio percorso che parta dal primo contatto con la marca e arrivi alla conversione desiderata.
COMMUNICATION THEMES Quali sono i punti cardine della tua comunicazione? Identifichiamo pochi temi chiari, coerenti, e li sviluppiamo.
CUSTOMER JOURNEY
Tracciamo i percorsi che compiono i tuoi clienti per entrare in contatto con il tuo brand e i tuoi prodotti o servizi arrivando, infine, all’acquisto, sia esso online o offline.
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TOOL S
C O M M U N I C A T I O N
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Even if you think you are not communicating you are communicating something.Se non stai comunicando, stai comunicando lo stesso.
OBIETTIVI
Oggi non ci sono più scuse: tutto si può misurare. Sembra banale, ma è il nostro mantra: vogliamo definire obiettivi chiari e concreti, da misurare con KPI specifici da condividere con te.
DIRECT EMAIL MARKETING Le email sono morte! L’avrai sentito molte volte, ma non è vero. Da sole fanno poco, ma integrate agli altri strumenti risultano un asset strategico, oggi più che mai. Ti aiutiamo a strutturare campagne mirate, di alto valore per i tuoi contatti.
DIGITAL PRESENCE
Website, Ecommerce e landing page...
Quante volte si dimostrano poco efficaci?
Pensiamo insieme a te una Presenza Digitale chiara, forte, coerente con obiettivi specifici.
Collaboriamo con tecnici e sviluppatori guidandoli nella creazione dei progetti.
SOCIAL MEDIA COMMUNICATION Piano editoriale, creatività, copy, community management e digital PR. Tante attività con un unico obiettivo: farti parlare in modo efficace e corretto alle persone giuste per costruire una community reale attorno a te.
INBOUND MARKETING
Attrarre, coinvolgere e fidelizzare: parlare in prima persona è importante, ma per vincere bisogna far parlare gli altri di te, con strategia e pianificazione. Abbiamo molte possibilità e un network di media partner con cui collaborare.
SOCIAL MEDIA ADVERTISING MANAGEMENT
Che l’obiettivo sia semplicemente farsi vedere o creare e gestire un flusso di conversione, ormai essere sui Social Media vuol dire spendere del budget in visibilità.
Noi sappiamo come farlo senza sprecare risorse e trasformandolo in un investimento.
In diversi ambiti, in molti settori, i marchi si identificano con uno o più professionisti che operano nell’organizzazione.
È necessario far emergere nel modo più chiaro e immediato possibile le associazioni tra queste persone e il marchio.
È un lavoro sottile e delicato, che fa perno sull’asset più importante: le persone.
Non solo: valorizzare persone importanti all’esterno dell’organizzazione (ambassador, stakeholder ecc.) può rivelarsi una carta vincente. Perché un’azienda è le sue relazioni.
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People is Branding!P E R S O N A L
B R A N D I N G
C ONTENT
C RE AT I ON *
Content is king.Direzione creativa e organizzazione del
lavoro: esperienza e relazioni ci permettono, ogni volta, di lavorare con il team giusto.
Selezioniamo e coordiniamo
fotografi, grafici, videomaker, scrittori e creativi.
Perché la creatività è un’alchimia che si crea insieme.
BRANDED 9
CONTENT &
ENTERTAINE- MENT
-MENT
Ogni Brand può “fare intrattenimento”.
Credere che esistano settori, categorie o prodotti per cui questo non è possibile significa limitare il proprio potenziale raggio d’azione. Le persone lo chiedono.
Il Branded Content è il risultato della maturazione di uno scenario in cui i brand non veicolano messaggi tramite spot o adv che hanno al centro un prodotto o un servizio. Lo fanno attraverso contenuti in grado di creare coinvolgimento e di veicolare i valori del brand tramite un linguaggio più vicino a quello dell'entertainment.
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You can be entertainment.Anche tu puoi essere, e fare, intrattenimento.
Non offriamo formule pre-impostate o servizi ben confezionati. Per noi comunicazione e business non sono antitetici. Per questo vogliamo rappresentare uno stimolo continuo per i nostri partner attraverso nuove proposte, nuove prospettive, discutendo nuovi trend. Teniamo accesa la fiamma dell’innovazione.
Integriamo strategie di new business, sviluppo della presenza sul web e messa a punto di strumenti digitali.
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Hack your businessDIGIT AL S HAK ING
PORTFOLIO
BRAND PURPOSE
Da cooperativa sociale ad attore guida per lo sviluppo
dell’immagine di una Puglia aperta al mondo. Definizione di un ruolo culturale e sociale nuovo, in grado di dialogare con settori, professionisti, ambiti diversi secondo uno stile preciso: quello di un lifestyle pugliese contemporaneo.
LOGO & BRAND IMAGE
Restyling del logo aziendale tramite il mantenimento della struttura e la ricerca di una resa più leggibile e pulita dei segni grafici in ottica packaging e comunicazione omnicanale.
CORPORATE VIDEO
Gestione del progetto video teso a comunicare e trasferire i brand values definiti.
SITO WEB
Gestione del progetto relativo al nuovo sito ufficiale.
BRAND IDENTITY
Wine Sharing Beauty - Vino Condivisione Bellezza.
Più di un payoff, tre semplici parole che dicono tutto e
rappresentano una sintesi del mondo San Marzano. La base da cui esprimere le declinazioni della brand communication.
La condivisione, che affonda le radici nello stare insieme pugliese e mediterraneo, e lo proietta in un ambito di esperienze, visioni, progetti futuri. La Bellezza, vero motore delle cose e ispirazione per l’impresa, che deve nutrirsene e generarla.
CANTINE SAN M ARZANO www.youtube.com/watch?v=NdcAhn6rM7Y
www.sanmarzanowines.com/it/
#NOMENU BRAND COMMUNICATION PROJECT Un progetto internazionale, nato dalla volontà e dall’attitudine a condividere e dialogare con professionisti di alto/altissimo profilo, ma soprattutto di creare una community qualificata intorno al marchio San Marzano. Chef e Sommelier da grandi ristoranti internazionali, giornalisti e amici intorno a un concept forte:
cene dal menu improvvisato abbinato ai vini San Marzano, nate dall’esperienza vissuta tra i grandi produttori gastronomici pugliesi.
PARTNERSHIP VIDEO
Coordinamento per la produzione di alcuni video dedicati ai canali social in collaborazione con Pescaria, il fast food di pesce più importante in Italia.
CANTIN E SAN MARZA NO
youtu.be/z4i6vutddCo
youtu.be/97gpV5lOC1Q
PORFOLIO ARCHITECTURE & RESTRUCTURING Analisi del portfolio esistente e successiva ristrutturazione in base alla segmentazione dell’offerta e alle potenzialità di nuovi prodotti secondo un’ottica di opportunità sui mercati e di un miglioramento del percepito complessivo del brand.
PRODUCT DEVELOPMENT
Idea progettuale e creativa e gestione dello sviluppo di alcuni dei prodotti più importanti del portfolio San Marzano.
Edda - Bianco Salento IGT Tramari - Rosé di Primitivo IGT
Talò Collection - Restyling della collezione
CANTIN E SAN MARZA NO
TRADE SHOW STAND
Coordinamento e gestione del progetto del nuovo stand di San Marzano per Vinitaly e Prowein, realizzato secondo la rinnovata Brand Identity del marchio.
TRADE SHOW EVENT
Art Direction e coordinamento del progetto relativo al Party ufficiale di San Marzano durante Vinitaly. L'evento ha coinvolto quasi 1000 invitati e ha presentato uno show e un servizio di altissimo livello secondo un obiettivo: vivere il lifestyle "San Marzano" lontano dalla Puglia.
CANTIN E SAN MARZA NO
www.youtube.com/watch?v=AqgUT-NxJL0
www.youtube.com/watch?v=vtKSVzFBpoc
BRAND IDENTITY
Partendo da tre studi fondamentali (analisi dei key values e dell’heritage del brand/analisi del WOM (parlato in rete) sulla categoria Prosecco/Mappatura dei key values e analisi delle campagne di comunicazione dei global competitors) abbiamo ridefinito la Brand Identity di Zonin Prosecco come
“Authentic, Self Confident, Fresh”.
La Brand Identity ha guidato le successive scelte di comunicazione.
NEW ICONIC PRODUCT LAUNCH CAMPAIGN BtoB & BtoC
Ideazione e implementazione di un teasing storytelling dedicato al lancio (unveling) del nuovo Cuvée 1821.
Ideazione e gestione di un progetto video di comunicazione del prodotto e della partnership con Pininfarina.
Ideazione e creazione di una landing page dedicata: un canale di racconto e piattaforma per la condivisione di materiali, informazioni, dati tecnici, aggiornamento sul progetto.
Implementazione di una newsletter per aggiornare stakeholder, forza vendita e partner internazionali sul racconto del progetto.
Creazione di materiali di lancio e visibilità (On Trade / Off Trade).
ICONIC PRODUCT RESTYLING
A seguito di un’approfondita analisi della proposta dei global
competitors abbiamo avviato un forte progetto di restyling del prodotto iconico della collezione Zonin Prosecco, Cuvée 1821, secondo i driver definiti con la Brand Identity e la volontà di creare un design dalla forte distinzione e allo stesso tempo “Timeless”.
Il progetto è stato portato avanti in collaborazione con Pininfarina, nome storico del design italiano nel mondo e firma in grado di esprimere innovazione e heritage tramite il disegno di una nuova shape.
ZONIN PROS ECCO
www.youtube.com/watch?v=5X1IQ97c5jc
thenewshape.zoninprosecco.com
BRAND DIGITAL COMMUNICATION PROJECT
Ri-definizione dello storytelling, del tono di voce e del progetto di comunicazione dedicato alle properties social di Zonin Prosecco a livello globale.
Ideazione del nuovo sito web del marchio.
ZONIN PROS ECCO
www.instagram.com/zoninprosecco/
zoninprosecco.wine/en
HUMANS1821
UN PROGETTO DI BRANDED CONTENT & ENTERTAINMENT Ideazione e gestione del progetto Humans1821.
Un progetto di Branded Content & Entertainment in cui il brand fa intrattenimento raccontando storie di persone e professionisti che ne incarnano l'essenza e la trasferiscono ai propri target di riferimento.
Il progetto è formato da 3+1 contenuti video che culminano nella comunicazione del Brand Manifesto.
ZONIN PROS ECCO
Brand Manifesto
www.youtube.com/watch?v=37gOJydEw1s&t=11s Astrid Luglio
www.youtube.com/watch?v=HwUz8eSNJHg Thomas Costantin
www.youtube.com/watch?v=TRRTbChwDrU Sofia Cacciapaglia
www.youtube.com/watch?v=NXCmP_qUqEQ
NEW PRODUCT LAUNCH VIDEO CAMPAIGN
Ideazione di una campagna video per il lancio dell’etichetta più prestigiosa del marchio Dos Almas: APOGEO. Un brand basato su un unico concept: l’unione di due anime, quella Italiana (know how) e quella cilena (territorio).
Un vino che mira a rappresentare la massima espressione di questo progetto: l’apice, l’apogeo. Partendo dall’idea creativa basata sul concetto del viaggio, abbiamo coordinato la direzione artistica, sviluppato lo storyboard e guidato il team di videomaker e sound designer nella realizzazione dei contenuti.
DOS AL MAS Full Movie www.youtube.com/watch?v=rz-KkzCMKkE
Part 1
www.youtube.com/watch?v=kJRA8ipcLKw Part 2
www.youtube.com/watch?v=QT6Mujxb03s Trailer Part 1 (sound design)
www.youtube.com/watch?v=YmRYXzP09lg Trailer Part 2 (sound design)
www.youtube.com/watch?v=5sZUBy_EsAw
FOTO & VIDEO ADVERTISING CAMPAIGN
Per soddisfare le esigenze di visibilità di due tra i principali brand dell’azienda ZONIN1821 abbiamo realizzato due campagne, una video e una foto, gestendone in toto la parte di pianificazione. Il focus del progetto era
massimizzare l’efficacia del budget a disposizione in termini di engagement del target audience.
VIDEO
Durata media video 02:30 1,5 mln di riproduzioni
1,2 mln di interazioni 290.000 views > 75%
CPV 75% < €0,01
F OTO
9,02 mln di impression 2,3 mln di utenti unici 437.000 interazioni 28.700 condivisioni CPI < € 0,01
DIGITA L ADVE RTISIN G
DIGITAL SHAK ING
INTERNATIONAL SALES FORCE IPAD APP
Ideazione strategica, definizione contenuti e coordinamento del team di developer per lo sviluppo di un’applicazione catalogo per la forza vendita Zonin 1821.
DIGITAL SHAK ING
PIATTAFORMA PIM & DAM
Ideazione strategica, definizione concept e contenuti e coordinamento del team di developer per lo sviluppo di uno strumento di Product Information Management (PIM) e Digital Asset Management (DAM) per consentire una facile consultazione, modifica, caricamento e condivisione verso altre piattaforme di contenuti relativi ai prodotti e ai brand aziendali.
Unendo in sé dati e documenti provenienti da diverse fonti, repository e database aziendali, lo strumento espone le
informazioni con un’interfaccia immediata, user friendly, modulare e personalizzabile da parte del cliente attraverso lo sviluppo di semplici applicazioni interne.
DIGITAL SHAK ING
CUSTOM ANALYTICS DASHBOARD
Ideare, pianificare e gestire una campagna di comunicazione, vuol dire necessariamente fissare degli obiettivi e stabilire dei KPI per monitorare costantemente lo stato e il grado di efficacia dell’azione.
Realizziamo strumenti personalizzabili che vanno a integrare dati provenienti da molte fonti diverse (ad es. Google Analytics, Facebook & Instagram Analytics, Linkedin Analytics ecc.) raggruppandoli in dashboard intuitive e immediate, condivisibili e sempre aggiornate.
Collaboriamo con alcuni tra i principali gruppi di ricerca del settore (UPA, UPA Academy) e molte aziende del consorzio ItaliaDelGusto in un’ottica di continuo e costante aggiornamento su queste tematiche.
