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Preparare e gestire con successo gli incontri b2b online con operatori esteri

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Academic year: 2022

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THE POWERPOINT PRESENTATION

WEBINAR - 26 NOVEMBRE 2020

Preparare e gestire con successo gli incontri b2b online con operatori esteri

Giulio Finzi - NETCOMM

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• 编辑母版文本样式

• 第二级

• 第三级

• 第四级

• 第五级

Giulio Finzi - 2020

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Giulio Finzi - 2020

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Giulio Finzi - 2020

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Omnicanalità

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Non c’è più differenza tra online e offine, siamo sempre connessi

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Amazon Prime Now – la spesa senza fare la spesa

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Pre COVID Post 1° lockdown

Last Week W45

+150

%

ONLINE

Total Store

PRE

W 1-7

POST

W 8-44

YTD

W 1-44

+114

%

+44% +127

%

Fonte: Nielsen eCommerce tracking, vendite a valore, Totale Italia online (Like4Like) week 1-Week 45 2020 vs. 2019

ITALY eFMCG SALES TREND – YTD 2020

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ITALY eFMCG SALES TREND – LAST 8 WEEKS

Fonte: Nielsen eCommerce tracking, vendite a valore, Totale Italia online (Like4Like) week 38-Week 45 2020 vs. 2019

PRE

W 1-7

POST

W 8-45

YTD

W 1-45

+114% +44% +127%

LAST 8 WEEKS

W 38-45

+123%

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Just Eat - food delivery

Giulio Finzi - 2020Giulio Finzi - 2020

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Giulio Finzi - 2020

Coop - drive in shopping

Giulio Finzi - 2020

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Come stanno cambiando le filiere BtoB e BtoC?

SUBFORNITORE

PRODUTTORE

DISTRIBUTORE DETTAGLIANTE

AGENTE GROSSISTA

CONSUMATORE

oppure AZIENDA

DISTRIBUTORE

Giulio Finzi - 2020

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• Modifica gli stili del testo dello schema

• Secondo livello

• Terzo livello

• Quarto livello

• Quinto livello

I modelli di business per la vendita online

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BtoC - Vendita da azienda a consumatore

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BtoB - Vendita da azienda ad azienda

Giulio Finzi - 2020

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BtoBtoC - Vendita da azienda ad azienda a consumatore

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BtoBtoB - Vendita da azienda ad azienda ad azienda

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• Modifica gli stili del testo dello schema

• Secondo livello

• Terzo livello

• Quarto livello

• Quinto livello

Marketplace

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I marketplace sono una realtà in tutto il mondo

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eBay

Giulio Finzi - 2020

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Amazon

Giulio Finzi - 2020

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Artimondo

Giulio Finzi - 2020

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Foodscovery

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Soplaya

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Fiere di settore

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La digitalizzazione delle incontri BtoB

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La digitalizzazione delle fiere

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La digitalizzazione delle fiere

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La digitalizzazione delle fiere

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La digitalizzazione delle fiere

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

Fate una verifica di tutta la vostra presenza online

✓Sito aziendale

✓Facebook

✓Instagram

✓Youtube

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

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I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

Giulio Finzi - 2020

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• Cercate online l’azienda/persona che andrete a incontrare, su

✓Google

✓Linkedin

✓Facebook

✓Instagram

• Definite una scaletta della vostra presentazione

✓Azienda

✓Prodotti

✓Clienti/Mercati serviti

• Scegliete un ambiente adatto per fare i video meeting

✓Background

✓Luci

✓Rumori

La preparazione di un meeting online

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La preparazione di un meeting online

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La preparazione di un meeting online

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La preparazione di un meeting online

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La preparazione di un meeting online

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• Collegatevi 15 minuti prima e testate audio, video e caricamento presentazioni

• Spegnete sul pc che usate per il collegamento tutte le applicazioni non necessarie

• Scegliete un’inquadratura a mezzo busto, non troppo in primo piano

• Introducete tutti i partecipanti alla riunione e la scaletta della vostra presentazione

• Parlate lentamente sempre guardando la webcam

• Fate in modo di avere qualcuno vicino a voi che possa intervenire in caso di problemi tecnici, senza che dobbiate voi distrarvi dalla conversazione

• Non sovrapponete la vostra voce a quella del vostro interlocutore, aspettate sempre che abbia finito di parlare prima di rispondere

• Per condividere nomi, link o indirizzi e-mail usate la chat della video call

• Fate in modo di avere qualcuno vicino a voi che possa prendere appunti durante la riunione, senza che voi dobbiate distrarvi per prendere delle note

La gestione di un meeting online

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La gestione di un meeting online

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La gestione di un meeting online

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La gestione di un meeting online

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La gestione di un meeting online

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La gestione di un meeting online

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La gestione di un meeting online

Giulio Finzi - 2020

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Giulio Finzi - 2020

La gestione di un meeting online

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• Fate una riunione interna con i vostri colleghi/collaboratori per fare un debrief dell’incontro, analizzando elementi positivi e negativi

• Il giorno stesso del BtoB online, o al massimo il giorno dopo, fate un meeting report e inviatelo alla persona che avete incontrato, con

✓Elenco delle persone presenti e loro contatti

✓Documenti che avete presentato in riunione

✓Sintesi degli argomenti discussi

✓Prossimi passi concordati, con timeline

• Fate un documento (.xls, .word, .ppt o come preferite) con l’elenco di tutti gli incontri fatti e i meeting report per ognuno

• Inserite nella vostra agenda le scadenze relative agli incontri fatti

Il follow-up di un meeting online

Giulio Finzi - 2020

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Giulio Finzi | 2020

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