• - Lo sviluppo monosettoriale
• - La diversificazione
• - Le modalità di crescita
• - Integrazione orizzontale (espansione in un settore in cui l’impresa già opera)
• Aumentare la quota di mercato dell’impresa
• Miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza Vantaggi di costo
- economie di scala e di espansione
• - velocità di implementazione della strategia
• - sfruttamento delle risorse disponibili
• - maggiore conoscenza dei rischi
Vantaggi dell’integrazione
orizzontale
Limiti dell’integrazione
orizzontale
• - aumento dei rischi di mercato (dipendenza da un unico mercato)
• - Integrazione verticale (internalizzazione sequenziale o
verticale delle fasi della filiera tecnologico-produttiva collegate)
• a monte - vantaggio: riduzione dei costi di approvvigionamento
• a valle – vantaggio: incrementare il mergine di contribuzione e la vicinanza al cliente
Obiettivi:
- accrescimento del valore aggiunto realizzato dall’impresa - aumento del potere di mercato nei confronti dei concorrenti - maggiore controllo della filiera
• - in presenza di un forte potere di mercato di fornitori o clienti
• - in presenza di una domanda con tassi di crescita stabili nel tempo (x coprire i costi di internalizzazione)
• - per fronteggiare situazioni di mercato impreviste
Quando conviene l’integrazione verticale
Limiti dell’integrazione verticale
• - aumento dei costi fissi
• Sviluppare nuove produzioni in mercati nuovi
• (attenzione: differente dalla differenziazione!!!)
La diversificazione
Forme
• - diversificazione orizzontale: stessi clienti/nuovi prodotti
• - diversificazione correlata (o laterale): nuove attività con affinità di marketing/tecnologiche
• - diversificazione conglomerale: nuovi prodotti/nuovi clienti (nessun legame con le produzioni differenti – Benetton che
• - crescita, per fronteggiare settori in declino
• - redditività, trasferendo le risorse dai mercati meno attraenti a quelli più redditizi
• - riduzione dei rischi di mercato, compensando gli andamenti in mercati meno favorevoli con quelli di nuovi e più profittevoli mercati
• - perseguimento di economie di scopo
• - fronteggiare l’impossibilità di espansione nel proprio business
• - allocazione di risorse in eccesso x cogliere opportunità
• - accrescere immagine e reputazione
Vantaggi della diversificazione
Limiti della diversificazione
• - tempi lunghi di realizzazione
• - rischi di gestione più elevati per mancanza di familiarità con il nuovo business
• - Crescita dimensionale interna (ampliamento impianti/unità operative)
• - Fusioni e acquisizioni (crescita esterna coinvolgendo altre imprese)
• - Accordi di collaborazione (verticali - con imprese
fornitrici/clienti; orizzontali - con imprese concorrenti; coalizioni di imprese per l’affermazione di nuovi standard tecnologici;
consorzi; accordi trasversali – imprese operanti in settori differenti, centri di ricerca)
• - Processi di spin-off (gemmazione)
