Strategie di marketing.ppt — Agraria

(1)

Strategia di marketing

• Obiettivi dell’impresa

• Risorse a disposizione

• Condizioni dell’ambiente operativo

• Condizioni specifiche di sviluppo

dell’impresa (es. impresa familiare)

• Ciclo di vita del prodotto

(2)

Schema di Ansoff

Partendo da l mercato e dal prodotto attuale l’impresa può decidere di:

• Aumentare le vendite dello stesso prodotto sullo stesso mercato (strategia di penetrazione)

• Creare nuovi sbocchi di mercato per il prodotto attuale (strategia di sviluppo di mercato)

• Offrire un nuovo prodotto all’attuale mercato (strategia di sviluppo del prodotto)

• Sviluppare un nuovo prodotto su un nuovo segmento (strategia di diversificazione)

(3)

Strategia di penetrazione

• Crescita della quota di mercato a danno dei concorrenti;

• Aumento dell’uso del prodotto presso gli attuali consumatori.

Marketing-mix: intensificazione della pubblicità per aumentare la differenziazione, riduzione competitiva del prezzo, intensificazione della distribuzione commerciale.

(4)

Strategia di sviluppo del prodotto

Si basa sulle esperienze accumulate sul

segmento di mercato dove si è operato e

si procede a effettuare modifiche al

prodotto.

Marketing-mix:

modifiche

considerate

attraenti dal consumatore, campagna

pubblicitaria.

(5)

Strategia di sviluppo del mercato

Consiste nell’adattamento del marketing

mix al nuovo segmento di mercato e/o alla

nuova area geografica considerata.

(6)