SETTEMBRE Azioni Commerciali e Finanziarie 2016

(1)

Documento riservato e ad uso esclusivo delle concessionarie Lancia e del loro personale autorizzato: è vietata la diffusione diretta al pubblico.

SETTEMBRE

Azioni Commerciali e Finanziarie

2016

(2)

SETTEMBRE

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

Cari Titolari e cari Venditori,

Nel mese di Settembre saremo nuovamente in comunicazione con una campagna Multibrand .

A fronte della sottoscrizione della formula finanziaria «MENOMILLE» offerta da FCA BANK e in caso di permuta o rottamazione, potrete offrire la gamma Ypsilon a 8.950€.

Il premio OCF è pari a 1.300€ ed il premio permuta /rottamazione è di € 1.400.

In caso di sottoscrizione del finanziamento «MENOMILLE» sarà possibile riconoscere al cliente 1.000€ di extra sconto.

Buon lavoro,

Pietro Nardi

Business Center Italy Country Manager Fiat, Abarth, Lancia

Stella Vaccino

Business Center Italy Incentives Manager Fiat, Abarth, Lancia

INTRODUZIONE

(3)

SETTEMBRE

AZIONI COMMERCIALI

Ypsilon

3 AZIONI COMMERCIALI

PROCEDURE

OPERATIVE

INCENTIVO

SELL OUT

FLEET

POLICY

VENDITE

SPECIALI

(4)

YPSILON

Ypsilon AZIONI COMMERCIALI

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY VENDITE SPECIALI

SETTEMBRE

1 DI 2

BENZINA

(Ripianamento detax)

DIESEL

GPL

METANO

VALIDITA' INIZIATIVA

DETTAGLI INIZIATIVA

CANALI CUMULABILI INIZIATIVA TIPI OCF INIZIATIVA TIPI OCF

Clientela Privata Vendite speciali

Aziende A5I 16 001 AH-A1-A2 A5I 16 002 A1-A2

Y5I 16 002 1-2-MB-W-G 5A-5B-5D-V-L

PREMIO OCF

€ 1.300

(€ 1.065,57)

€ 1.300

(€ 1.147,54)

€ 1.400

(€ 1.147,54)

€ 1.300

(€ 1.065,57)

NOVITA' NOVITA'

€ 1.300 € 1.400

(€ 1.147,54)

AZIONE STRAORDINARIA

PERMUTA/ROTTAMAZIONE

€ 1.400

(€ 1.147,54)

Y5I 16 001 H-1-2-MB-W-G 5A-5B-5D-V OCF inseriti dal 1 al 30 settembre

ed abbinati entro il 17 ottobre

OCF inseriti dal 1 al 30 settembre ed abbinati entro il 17 ottobre

Escluse OPENING EDITION con OPT 8EL o 8EK (€ 1.065,57)

(€ 1.065,57)

€ 1.400

(5)

YPSILON

5 5

Ypsilon AZIONI COMMERCIALI

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY VENDITE SPECIALI

SETTEMBRE

2 DI 2

BENZINA

DIESEL

GPL

METANO

VALIDITA' INIZIATIVA

DETTAGLI INIZIATIVA

CANALI CUMULABILI Clientela Privata Vendite speciali Aziende Small Rental

Utenze professionali*

*Dal TCO F è esclusa la versione MYA

F - JH - J1 -J2

NOVITA' FINANZIAMENTO

Anticipo

Ø Tan 2,95%

84 m (+F/I)

Anticipo

Ø Tan 2,95%

84 m (+F/I)

Anticipo

Ø Tan 2,95%

84 m (+F/I)

Anticipo

Ø Tan 2,95%

84 m (+F/I)

OCF inseriti dal 1 al 30 settembre

Vedere "Pagine FCA Bank"

TIPI OCF

H-1-2-L-MB-W-G- 5A-5B-5D-V

AH-A1-A2

F - JH - J1 -J2

NOVITA'

FINANZIAMENTO

"MENOMILLE"

Anticipo

Ø

Tan 5,35%

^{72 m}

Anticipo

Ø Tan 5,35%

AH-A1-A2 H-1-2-L-MB-W-G-

5A-5B-5D-V TIPI OCF

Anticipo Ø

Tan 3,95%

24m/36m/48m

Anticipo Ø Tan 3,95%

AH-A1-A2 72 m

Anticipo

Ø

Tan 5,35%

^{72 m}

Anticipo

Ø

Tan 5,35%

^{72 m}

TIPI OCF

H-1-2-L-MB-W-G- 5A-5B-5D-V

F - JH - J1 -J2 F - JH - J1 -J2 Vedere "Pagine FCA Bank"

24m/36m/48m

24m/36m/48m 24m/36m/48m

TIPI OCF

H-1-2-L-MB-W-G- 5A-5B-5D-V

AH-A1-A2

Anticipo Ø Tan 3,95%

NOVITA' BE LEASE

Anticipo Ø

Tan 3,95%

24m/36m/48m

Anticipo Ø

Tan 3,95%

24m/36m/48m

Anticipo Ø

Tan 3,95%

24m/36m/48m

LANCIA LEASE

Anticipo Ø

Tan 3,95%

24m/36m/48m + EXTRA INCENTIVO FCA BANK

1.000€ (819,67€ esente IVA)

(6)

SETTEMBRE

VENDITE SPECIALI

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY AZIONI COMMERCIALI

+1% / 2%

VENDITE

SPECIALI

(7)

VENDITE SPECIALI

7 Il contributo extra è da intendersi come aggiuntivo alle condizioni previste per la Clientela Privata e dovrà essere esposto in fattura e trattato come voce di sconto specifica ‘’Extra sconto Vendite Speciali’’.

Si consiglia di consultare la Gestione Operativa delle Vendite Speciali, pubblicata su link-e-entry al percorso LANCIA – CLIENTELA SPECIALE

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY AZIONI COMMERCIALI

+1% / 2%

VENDITE SPECIALI

SETTEMBRE

Categoria Tipo OCF Extra Sconto

vs. Privati

Iniziativa automatica

Personale Enti Governativi V

Dipendente Fornitore Partner MB

WBF W

Programma Autonomy G

Categoria Tipo OCF Extra Sconto

vs. Privati

Iniziativa automatica Dipendenti di concessionaria 5A

Lancia Hi-Fi -Lancia Club e Iscritti ASI 5B

Onlus 5D

Y5I 16 200

+1%

2%

LIVELLO 1

VALIDITA': OCF inseriti dal 1 al 30 SETTEMBRE

LIVELLO 2

VALIDITA': OCF inseriti dal 1 al 30 SETTEMBRE

Y5I 16 100

(8)

SETTEMBRE

FLEET POLICY

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

LLT / SR Utenze Prof.

Aziende

FLEET

POLICY

(9)

AZIENDE e AGENTI

9 SMALL RENTAL

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

LLT / SR Utenze Prof.

Aziende FLEET POLICY

SETTEMBRE

Per qualsiasi chiarimento potete contattare il KAM Fleet By Dealer di riferimento oppure scrivere al seguente indirizzo mail: Utenze@fcagroup.com

LANCIA - SP@ZIO E INCENTIVI COMMERCIALI/GESTIONE OPERATIVA

Si consiglia inoltre di conultare la Gestione Operativa Fleet Policy 2016, pubblicata su link-e-entry al percorso:

AZIENDE

AGENTI DI COMMERCIO PROMOTORI FINANZIARI

SOC. DI RAPPRESENTANZA

RIPIANAMENTO DEALER RIPIANAMENTO DEALER

YPSILON Extra Sconto vs Privati ^+1%

+1%

Extra Sconto vs Privati

Tipo OCF AH - A1 - A2 JH - J1 - J2

Validità iniziativa

Abbinamento Iniziativa

automatica A5I 16 100 H5I 16 100

Esclusioni

entro il 17 ottobre OCF dal 1 al 30 settembre

versioni MYA - 402.515.2 - 402.514.2 - 402.5G1.2- 402.5M2.2

(10)

UTENZE PROFESSIONALI

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

LLT / SR Utenze Prof.

Aziende FLEET POLICY

SETTEMBRE

Per qualsiasi chiarimento potete contattare il KAM Fleet By Dealer di riferimento oppure scrivere al seguente indirizzo mail: Utenze@fcagroup.com

Si consiglia inoltre di conultare la Gestione Operativa Fleet Policy 2016, pubblicata su link-e-entry al percorso:

LANCIA - SP@ZIO E INCENTIVI COMMERCIALI/GESTIONE OPERATIVA

Iniziativa straordinaria

VANTAGGIO CLIENTE

RIPIANAMENTO DEALER

YPSILON 17,0% 13,0% € 500

Detax (€ 409,84)

Tipo OCF F

Validità iniziativa Abbinamento

Iniziativa automatica H5I 16 200 H5I 16 201

AUTOSCUOLE

F

OCF dal 1 al 30 settembre entro il 17 ottobre

Esclusioni Ypsilon Serie 2 Opening Edition con opt 8EL e 8EK

(11)

NOLEGGIO A LUNGO TERMINE/ SMALL RENTAL

11 SETTEMBRE

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

LLT / SR Utenze Prof.

Aziende FLEET POLICY

Per qualsiasi chiarimento potete contattare il KAM Fleet By Dealer di riferimento oppure scrivere al seguente indirizzo mail: Utenze@fcagroup.com

Si consiglia inoltre di conultare la Gestione Operativa Fleet Policy 2016, pubblicata su link-e-entry al percorso:

LANCIA - SP@ZIO E INCENTIVI COMMERCIALI/GESTIONE OPERATIVA

Small Rental Generici

VANTAGGIO CLIENTE RIPIANAMENTO DEALER RIPIANAMENTO

DEALER

YPSILON ^18,5% ^11,0% + 1% Extra Sconto vs. privati

Tipo OCF RH - R1 - R2

Iniziativa automatica K5I 16 100

Validità iniziativa OCF dal 1 al 30 settembre

Abbinamento entro il 17 ottobre

MYA - 402.515.2 - 402.514.2 - 402.5G1.2- 402.5M2.2

Il contributo extra è da intendersi come aggiuntivo alle condizioni previste per la Clientela Privata e dovrà essere esposto in fattura e trattato come voce di sconto specifica

‘’Extra sconto Small Rental’’.

MYA - 402.515.2 - 402.514.2 - 402.5G1.2- 402.5M2.2

Vi informiamo che nel canale noleggio a lungo termine è richiesta la valorizzazione del campo CCB, in aggiunta

al tipo OCF specifico.

CCF dal 01 al 30 settembre

LLT

BA-BD-BF-BH-BL-BP-CB-BG-CE-CA-CS M5I 16 001

Ypsilon Serie 2 Opening Edition con opt 8EL e 8EK

Esclusioni

(12)

SETTEMBRE

INCENTIVO SELL OUT

Ripianamenti

PROCEDURE OPERATIVE FLEET POLICY VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

INCENTIVO

SELL OUT

(13)

INCENTIVO SELL OUT

13 Per gli Enti di Vendita che raggiungeranno a consuntivo un quantitativo di CCF, almeno pari al 90% o al 100% della soglia originaria

di riferimento mensile CCF TOTALE MODELLI del mese di SETTEMBRE 2016, sarà riconosciuto rispettivamente un incentivo pari al 1,0% o al 1,5% del prezzo di listino alla Concessionaria di ciascuna Autovettura Contrattuale (calcolato sul veicolo base + optional, al netto dell’Iva e delle spese accessorie) oggetto di consegna a Cliente finale (CCF) e immatricolazione da parte della Concessionaria nel mese di SETTEMBRE 2016.

Le incentivazioni previste dalle due fasce sopra elencate non sono cumulabili tra loro.

RAGGIUNGIMENTO OBIETTIVO

INCENTIVO MENSILE

≥ 90% 1,0%

≥ 100% 1,5%

Ripianamenti

PROCEDURE OPERATIVE FLEET POLICY VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

INCENTIVO SELL OUT

SETTEMBRE

(14)

SETTEMBRE

PROCEDURE OPERATIVE ^INCENTIVO

SELL OUT FLEET POLICY VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

Tipologia OCF Dettagli

PROCEDURE

OPERATIVE

(15)

PROCEDURE OPERATIVE – CLIENTELA PRIVATA

PROTEZIONE OCF

Tutti gli incentivi su OCF verranno riconosciuti esclusivamente a fronte della segnalazione della relativa CCF (completa).

GESTIONE TIPO OCF

Come indicato nella Gestione Operativa Incentivi anno 2016 (PARAGRAFO 1.2: GESTIONE TIPO OCF).

Le auto-immatricolazioni possono essere gestite solo attraverso i canali autorizzati (Piano Demo – con i relativi codici OCF). Pertanto, i contributi previsti per la Clientela Privata non saranno corrisposti in caso di auto-immatricolazione e saranno sede di verifica Audit. Salvo diversa indicazione, non potranno beneficiare delle iniziative valide per la Clientela Privata anche le aziende che esercitino attività di commercio di autoveicoli, allestimento/trasformazione autoveicoli e noleggio autoveicoli.

Si precisa che le iniziative non pubblicizzate a clientela finale non consentono l’annullamento dell’OCF dei mesi precedenti con reinserimento nel mese in corso.

SEGNALAZIONE CCF

Come indicato nella Gestione Operativa Incentivi anno 2016 (PARAGRAFO 1.3: SEGNALAZIONE CCF DELLA CONCESSIONARIA).

TEMPISTICHE DI QUALIFICAZIONE

Nel caso di iniziative a RICHIESTA le tempistiche di qualificazione sono fissate in 30 giorni fine mese data CCF.

CUMULABILITA’

Si rimanda a quanto espressamente riportato in ogni singola iniziativa.

GESTIONE USATO

Come indicato nella Gestione Operativa Incentivi anno 2016 (Paragrafo 4).

GESTIONE SCONTI/INCENTIVI

Ogni tipologia di sconto sarà riconosciuta tramite specifica iniziativa, "automatica" o "a richiesta": il ripianamento (in % od in valore assoluto) sarà calcolato sul Listino Veicolo Base + Optional, IVA e MIS escluse.

15 INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

Tipologia OCF Dettagli

PROCEDURE OPERATIVE

SETTEMBRE

Liquidazioni

(16)

TIPOLOGIA CODICE OCF

INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

Tipologia OCF Dettagli

PROCEDURE OPERATIVE

SETTEMBRE

Liquidazioni

TIPO CLIENTE CODICE OCF TIPO CLIENTE CODICE OCF

Privato Senza Permuta/Rottamazione H ALD AUTOMOTIVE ITALIA BD

Privato con Rottamazione 1 ARVAL SERVICE LEASE ITALIA BA

Privato con Permuta 2 ATHLON CAR LEASE BH

Giornalista L LEASE PLAN ITALIA BL

Dipendente Azienda Fornitore Partner MB

WBF W ALPHABET ITALIA FLEET MANAGEMENT SPA BP

Programma Autonomy G LEASYS BF

Dipendenti di Concessionaria 5A ARVAL ITALY FLEET SERVICES SRL BG

Lancia Hi-Fi -Lancia Club e Iscritti ASI 5B PROGRAM CE

Onlus 5D LOCAUTO CA

Personale Enti Governativi V SIFA CS

Arma dei Carabinieri VD

Small Rental Generici senza permuta/rottamazione RH

Dipendenti - Trattamento A DA Small Rental Generici con rottamazione R1

Dipendenti - Trattamento B DB Small Rental Generici con permuta R2

Dipendenti - Trattamento C DC Small Rental Convenzionati RB

Small Rental Accordi RQ

Aziende senza permuta/rottamazione AH

Aziende con rottamazione A1 Demo Istituz. (Test Drive) Rete Primaria NA

Aziende con permuta A2 Demo Istituz. (Test Drive) Rete Primaria Leasys NL

Accordo Quadro Q Demo Istituz. (Test Drive) Organizzati NB

Demo Istituz. (Test Drive) OO AA NC

Taxi - NCC T Demo Cortesia Rete Primaria XA

Autoscuole F Demo Cortesia Organizzati XB

Demo Cortesia OO AA XC

Demo Aggiuntive Rete Primaria OA

Demo Aggiuntive Organizzati OB

Demo Aggiuntive OO AA OC

Retail - Vendita On-Line IH

AZIENDE

PROGRAMMA DEMO

UTENZE PROFESSIONALI

Agenti di Commercio, promotori finanziari iscritti all'albo e società di rappresentanza senza permuta/rottamazione

JH

Agenti di Commercio, promotori finanziari iscritti all'albo e società di rappresentanza con

rottamazione

J1 CLIENTELA

PRIVATA

NOLEGGIO A LUNGO TERMINE

CAR SERVER (Alba Leasing S.p.A., Biella Leasing S.p.A., Credem Leasing, Credit Agricole Leasing Italia S.p.A., Finanza Coop.va Scpa, Privata Leasing S.p.A., Selmabipiemme Leasing S.p.A.)

CB

VENDITE SPECIALI

SMALL RENTAL DIPENDENTI

FCA

(17)

SETTEMBRE

PROCEDURE OPERATIVE INCENTIVO SELL OUT FLEET POLICY VENDITE SPECIALI AZIONI COMMERCIALI

17 NOTA BENE: I dati sopra riportati in forma semplificata devono essere confrontati con quanto indicato alla tabella riportata dalla pagina 18, riferimento ufficiale per la liquidazione

degli incentivi.

LIQUIDAZIONI - DISCLAIMER

Dettagli

Tipologia OCF

Liquidazioni

(18)

Dal Al Dal Al Dal Al Dal Al Dal Al Dal Al

A| G |

M| MB|

F V |

W

A| 5A|

M| 5B|

F 5D

A|

M|

F|

D A|

M|

F|

D

N 1,50 (%)

Non Cumulabile Partecipato A

Note 1% PER I DEALER CHE ABBIANO RAGGIUNTO O SUPERATO IL 90%, 1,5% PER I DEALER CHE ABBIANO RAGGIUNTO O SUPERATO IL 100%, DELLA SOGLIA ORIGINARIA DI RIFERIMENTO MENSILE CCF TOTALE MODELLI DEL MESE

01/09/16 30/09/16

=

N 1,00 (%) 01/09/16 30/09/16

= Cont. senza modello

QUANTITY

E5R16009 (A) RAPPEL

2,00 (%)

Non Cumulabile Partecipato A Note

N 01/09/16 30/09/16

= =

Y5I16200 (A) VENDITE SPECIALI LIV 2

N 1,00 (%)

01/09/16 30/09/16

= =

Cont. senza modello

PRIVATE

Y5I16100 (A) VENDITE SPECIALI LIV 1

Serie Targa

Usato Tco

Tipo Vendita Trim

Versione Versione.Serie Modello

Non Cumulabile Non Cumulabile List

Note Note List

Opt Ocf

Partecipato A Partecipato A List

Premio Abbinamento Ocf

Alimentazione Bonus Category

Ccb Ccf Completa Ccf Completata

Descr. Breve

Fatturazione Immatricolazione Iniziativa

(19)

A| AH|

M| A1|

F A2

8EK| A| A1|

8EL M| A2

F

514.2| A| AH|

515.2| M| A1|

5G1.2| F A2

5M2.2

514.2| 8EK| A BA|

515.2| 8EL BD|

5G1.2| BF|

5M2.2 BG|

BH|

BL|

BP|

CA|

CB|

CE|

CS

A| G |

M| H |

F MB|

V | W | 1 | 2 | 5A|

5B|

5D

N 1.065,57 (EUR)

01/09/16 17/10/16 01/09/16 30/09/16

= =

PRIVATE

Y5I16001 (A) PREMIO OCF YPSILON

N 11,00 (%)

01/09/16 30/09/16

# = =

LTR

M5I16001 (A) INIZIATIVA LLT

#

1,00 (%)

N 17/10/16 01/09/16 30/09/16

= = 01/09/16

A5I16100 (A) INIZIATIVA AZIENDE

#

1.147,54 (EUR)

S 17/10/16 01/09/16 30/09/16

# = = 01/09/16

A5I16002 (A) PERMUTA E ROTTAMAZIONE

N 1.065,57 (EUR)

01/09/16 17/10/16 01/09/16 30/09/16

= =

402

AZIENDE

A5I16001 (A) PREMIO OCF YPSILON

Serie Targa

Usato Tco

Tipo Vendita Trim

Note Note List

Opt Ocf

Descr. Breve

pag. 2 di 4 08/2016

(20)

Serie Targa

Usato Tco

Tipo Vendita Trim

Note Note List

Opt Ocf

Descr. Breve

8EK| A| G |

8EL M| L |

F MB|

V | W | 1 | 2 | 5A|

5B|

5D

A RH|

R1|

R2

8EK| A R1|

8EL R2

514.2| A RH|

515.2| R1|

5G1.2| R2

5M2.2

A| JH|

M| J1|

F J2

8EK| A| J1|

8EL M| J2

F

514.2| A| JH|

515.2| M| J1|

H5I16100 (A) INIZIATIVA AGENTI

1.147,54 (EUR)

S 17/10/16 01/09/16 30/09/16

# = = 01/09/16

H5I16002 (A) PERMUTA E ROTTAMAZIONE

N 1.065,57 (EUR)

01/09/16 17/10/16 01/09/16 30/09/16

= =

UTENZE

H5I16001 (A) PREMIO OCF YPSILON

1,00 (%)

N 17/10/16 01/09/16 30/09/16

= = 01/09/16

K5I16100 (A) INIZIATIVA SMALL RENTAL

#

1.147,54 (EUR)

S 17/10/16 01/09/16 30/09/16

# = = 01/09/16

K5I16002 (A) PERMUTA E ROTTAMAZIONE

N 1.065,57 (EUR)

01/09/16 17/10/16 01/09/16 30/09/16

= =

SMALL RENTAL

K5I16001 (A) PREMIO OCF YPSILON

1.147,54 (EUR)

S 17/10/16 01/09/16 30/09/16

# = = 01/09/16

Y5I16002 (A) PERMUTA E ROTTAMAZIONE

(21)

Serie Targa

Usato Tco

Tipo Vendita Trim

Note Note List

Opt Ocf

Descr. Breve

514.2| 8EK| A| F

515.2| 8EL M|

5G1.2| F

5M2.2

514.2| 8EK| A| F

515.2| 8EL M|

5G1.2| F

5M2.2

409,84 (EUR)

N 17/10/16 01/09/16 30/09/16

# = = 01/09/16

H5I16201 (A) INIZIATIVA STRAORD

#

13,00 (%)

N 17/10/16 01/09/16 30/09/16

# = = 01/09/16

H5I16200 (A) INIZIATIVA AUTOSCUOLE

# Non Cumulabile

Partecipato A Note

pag. 4 di 4 08/2016