MODULO 4.2 "IL tuo PRODOTTO"

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MODULO 4.2

"IL tuo PRODOTTO"

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In realtà, questo modulo appartiene al mio corso di marketing che inizia il prossimo anno. È più un modulo di stimolo (mindset) che un modulo di istruzioni passo-passo. Secondo il motto THINK BIG = PENSA IN GRANDE, vorrei condividere con te almeno alcuni pensieri sull'argomento "Prezzo dei tuoi prodotti", che potremo poi discutere insieme nel nostro gruppo di Facebook.

La domanda sul prezzo di un'opera floreale mi viene spesso posta durante i miei eventi, più per il prezzo che per il discorso della tecnica.

E' un tema che preoccupa la maggior parte dei fioristi e sento molta incertezza su questo argomento. La maggior parte dei fioristi non si fida ancora di chiedere il prezzo giusto per il loro prodotto, non osano per paura delle critiche del cliente e così preferiscono rendere il bouquet un po' più grande, pagando piuttosto la differenza di tasca loro, invece di investire nella ricerca dei clienti giusti;)!

IL TUO

PRODOTTO

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il

4° MODULO

IL TUO PRODOTTO IL MOODBOARD I PREZZI DEI TUOI PRODOTTI

IL TUO MARCHIO LO TRADUCIAMO NEL TUO STILE

FLOREALE

IL PREZZO DEI TUOI PRODOTTI

Email: info@annettegottmann.com www.annettegottmann.com Copyright by Annette Gottmann

5° MODULO IL TUO BUSINESSPLAN

3° MODULO 2° MODULO 1° MODULO

LA TUA SITUAZIONE ANALISI AZIENDALE

Il tuo Marchio Floreale

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LA TUA INTENZIONE IL TUO PERCHE'

IL TUO COME

CHI E' IL TUO CLIENTE DOVE TROVI IL TUO CLIENTE

I TUOI VALORI

IL PREZZO DEI TUOI PRODOTTI

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IL TUO

PRODOTTO

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SOLO IN CASO DI...

Alla fine devi scegliere il prezzo con cui ti senti a tuo agio. Se la tua azienda guadagna regolarmente e puoi vivere bene, probabilmente stai facendo tutto nel modo giusto. Ma se non è così, e la tua

situazione è negativa, allora è forse il momento di fare la differenza e soprattutto, di prendere coscienza dei tuoi errori. Ancora una volta, tutto è possibile da qui a lì, decidi dove ti vuoi classificare e in quale lega vuoi giocare. Ovviamente devi conoscere le regole delle diverse leghe per poi poterle applicare.

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NON C'E' GIUSTO O SBAGLIATO...

La mia risposta preferita alla domanda sul prezzo è questa: non c'è giusto o sbagliato, tutto dipende dalla tua intenzione, dal tuo Mindset, dalla tua autostima. Non mi credi?

Come ti spieghi allora che ci sono negozi in cui un paio di jeans costano 30/40/50 / forse anche 100 € e ci sono negozi in cui un paio di Jeans costa 1000 € ?

Il tuo Marchio Floreale

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IL TUO

PRODOTTO

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"Ognuno di noi ha il suo limite di prezzo personale.

Dov'è il tuo?

Il mio insegnante mi ha sempre detto: "Non commettere

l'errore di trasferire il tuo limite di prezzo ai tuoi clienti"

Esistono sostanzialmente due modi per determinare il prezzo di un prodotto.

1.Si calcola la somma di tutto:

Materiali nel nostro caso, fiori, piante, vasi, accessori ecc. più ...

Servizi, i tempi necessari per la produzione, l'acquisto, la consegna ecc.

più ...

costi operativi proporzionali (come affitto, elettricità, riscaldamento, assicurazione, stipedi dei dipendenti ecc.

... e quindi arrivi al tuo prezzo al dettaglio, che necessiti per condurre la tua attività in attivo. ...

OPPURE IL "PLUSVALORE"

2. oppure....applichi al prezzo di vendita ancora il “plusvalore” . Tieni presente che in tanti altri settori questa pratica è normale. Come giustificheresti la tariffa oraria di 100/200 / €. o una giornaliera da parte di professionisti di 1000.- € e più, che non vendono nemeno prodotti.

Nel tuo caso, aggiungere un “plusvalore” ai tuoi prezzi ti darebbe l'aria finanziaria che ti consentirebbe di fare nuovi investimenti e

guadagnare i soldi che desideri. Ti stai chiedendo ora, cosa fare, quando applicare un tale plusvalore. Dipende solo da te e della tua professionalità!! Certo, ti ho provocato un po' con la mia risposta, ma sono convinta che sia tutto possibile, è una questione della tua intenzione e che cosa sei disposto a fare per questo.

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APPLICARE IL PREZZO GIUSTO Il tuo Marchio Floreale

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PONITI LE SEGUENTI DOMANDE -SCHEDA DI LAVORO-

Il tuo Marchio Floreale

Come immagini la tua vita in futuro?

Quali costi operativi devi coprire con le tue entrate?

Quali sono i tuoi obbiettivi professionali?

Dove vuoi arrivare con la tua azienda?

Che cose vuoi ancora e quanti soldi hai bisogno per realizzarlo?

Quali costi privati devi coprire con le tue entrate?

Quanti soldi vuoi per te personalmente?

Cosa devi/ vuoi guadagnare?

Con quali prodotti puoi realizzare al meglio le tue aspettative di guadagno?

Con quali prodotti meno?

Ci sono prodotti che addirittura hanno per te solo un costo?

ANALIZZA I TUOI PRODOTTI SOTTO L'ASPETTO ECONOMICO

Discutiamone nel nostro prossimo incontro in zoom. Sono curiosa di sapere la tua opinione !!!!

IL TUO

PRODOTTO

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I TUOI

RISULTATI DI MODULO 4

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"THINK BIG"

"PENSA IN GRANDE"

"TUTTO E'POSSIBILE"

"IL LIMITE LO DECIDI TU "

SULLA STRADA PER SVILUPPARE IL TUO MARCHIO!

RIASSUMI I RISULTATI DEL MODULO 4

QUALI SONO I TUOI PRODOTTI MIGLIORI?

COME TRADUCI IL TUO MARCHIO FLOREALE IN MODO FLOREALE?

QUALI SONO I TUOI LIMITI IN PUNTO PREZZO?

Il tuo Marchio Floreale

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INFO

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