MARKETING
ITALIAN DESIGN FARM ADV MEDIA LAB
INIZIA SUBITO AD OTTIMIZZARE IL TUO PROFILO BUSINESS SU PINTEREST PER AUMENTARE TRAFFICO QUALIFICATO AL TUO SITO WEB, GENERARE CONTATTI
PROFILATI E AUMENTARE LE VENDITE.
ITALIAN DESIGN FARM
Il design Made in Italy è sinonimo di eccellenza ed eleganza.
L'obiettivo è ridurre le distanze tra le aziende ed i propri interlocutori B2B e B2C, fornendo il contenuto giusto agli utenti proprio
quando lo stanno cercando attraverso una molteplicità di canali.
Italian Design Farm è una start-up innovativa incubata da Adv Media Lab che supporta le aziende nelle fasi di
marketing e vendita (grazie all'inbound marketing e
all'inbound sales), misurandone costantemente i risultati e il loro ritorno d'investimento. Sviluppiamo campagne
strategiche di digital marketing internazionale e outbound sales per tutte le fasi del percorso di vendita. Progettiamo azioni per attirare utenti, generare contatti e convertire le vendite mantenendo clienti e aumentandone la
fidelizzazione su qualsiasi mercato internazionale.
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Don’t be afraid to get creative and experiment with your marketing.
Mike Volpe - CMO Cybereason
“
4 Pinterest Marketing
INDICE
Introduzione
Cos’è il visual content marketing?
Alcuni dati su Pinterest Pinterest SEO
Lead generation e aumento delle vendite con Pinterest marketing
Pinterest vs Instagram: la scelta migliore per il B2B nel design e arredamento
Novità Pinterest 2019 5
7 9 10 19
31
46
6 Pinterest Marketing
INTRODUZIONE
Con più di 3.4 miliardi di utenti attivi nel 2019 in tutto il mondo, i social media sono diventati un canale
indispensabile per le aziende affinché possano
relazionarsi coi clienti, costruire una brand awareness e migliorare la propria strategia di marketing.
L’importanza dei contenuti visuali nel processo di
attrazione, coinvolgimento e conversione di nuovi contatti cresce in maniera consistente.
Il visual content marketing è il trend del momento.
Facebook, Instagram, Snapchat e Pinterest inseriscono costantemente nuove funzionalità per permettere una migliore fruizione di questo tipo di contenuti.
Il numero di brand del settore dell’arredamento e design presenti online è sempre più alto: oltre ai website che ormai tutte le aziende possiedono, sono sempre più comuni i
profili business sui social network.
Negli ultimi anni Pinterest si è evoluto notevolmente come social network di tendenza, ma anche come vero e proprio potente motore di ricerca visuale.
Come con tutti gli altri motori di ricerca, puoi attuare una strategia di ottimizzazione, migliorando la visibilità della tua azienda sul web e veicolando traffico direttamente al tuo website (partendo proprio da Pinterest).
Con una buona strategia di social media marketing ed un corretto utilizzo delle tante funzionalità che offre la
piattaforma, Pinterest sarà un potente
strumento di marketing che permetterà
alla tua azienda di ottenere traffico al
website, generare lead e aumentare le
vendite.
8 Pinterest Marketing
Cos’è il visual content marketing?
I contenuti testuali, da soli, non sono abbastanza per attirare e coinvolgere il tuo utente in target.
Viviamo nell'era del visual content marketing.
Consapevolmente o no, le persone bramano per i contenuti visuali.
E’ per questo che le performance dei contenuti testuali sono di molto inferiori rispetto a quelle dei contenuti visuali.
Infatti, i contenuti visuali hanno più probabilità di condivisione sui social network rispetto ad altri tipi di advertising.
Le immagini ed i video sono i contenuti visuali più utilizzati dalle aziende per trasmettere il proprio messaggio a
consumatori e rivenditori.
Fare visual content marketing non significa solamente inserire immagini all'interno di un post su qualche social network. Significa pianificare e sviluppare una strategia di content marketing specifica integrata e mirata al
raggiungimento di un obiettivo specifico.
10 Pinterest Marketing
I social network stanno vivendo un processo di evoluzione continua verso la trasformazione in piattaforme in cui
condividere immagini, foto, video e dirette.
Spiegare cosa non è il visual content marketing può essere complesso ma, solitamente, per inserire un elemento
visuale (come un’immagine) all'interno di una strategia di visual content marketing è necessario che ci sia uno sforzo creativo dietro la sua creazione.
Deve trattarsi di un elemento unico, facilmente visibile altrove.
Quali sono gli strumenti del visual content marketing?
Il visual content marketing abbraccia una serie di contenuti molto più ampia di quella che puoi immaginare. All'interno di questa strategia, infatti, puoi realizzare:
● Infografiche
● Fotografie
● Video
● Immagini con sovrapposizioni testuali
● Meme
● GIF
Alcuni dati su Pinterest
A fine 2018 Pinterest contava oltre 250 milioni di utenti attivi mensilmente (MAU) a livello globale. In Italia Pinterest conta circa 8 milioni di utenti attivi, mentre negli USA, secondo il PewResearch, gli utenti che utilizzano questo social
raggiungono i 125 milioni.
Fatto ancora più interessante è che la maggior parte degli studi ha osservato che l'80% degli utenti che cercano su Pinterest prodotti sono pronti per un acquisto e sono in fase decisionale. Inoltre:
● L'80% del traffico di Pinterest proviene da mobile
● Ogni mese avvengono più di 2 miliardi di ricerche su Pinterest
● La ricerca visiva con Pinterest Lens rappresenta oltre 600 milioni di ricerche mensili su Pinterest
● I pin di Pinterest si diffondono 100 volte più facilmente che un tweet
● La vita media di un pin (intesa come rilevanza nel
tempo) è 16.000 volte più lunga della durata di un post su Facebook
● Nell’ultimo anno è stato registrato un aumento del 27%
dei profili su Pinterest di aziende incluse nella top 500 da Fortune
12 Pinterest Marketing
Pinterest SEO
Pinterest si è rivelato un importante social media in cui gli utenti navigano per scoprire nuovi brand e prodotti e la maggior parte di questi sono professionisti come
architetti, interior designer, lighting designer e progettisti.
Allo stesso modo, Pinterest risulta utile ai brand che vogliono far conoscere i loro prodotti tramite video e foto.
Pinterest è una piattaforma fortemente visiva e si distingue per questo come uno dei migliori canali social per fare
visual content marketing.
Pertanto, i brand che sanno come ottimizzare i loro
contenuti per Pinterest sono in una posizione migliore per sfruttare i vantaggi offerti dalla piattaforma e, come
risultato, possono aumentare la loro visibilità.
14 Pinterest Marketing
Pinterest come driver di traffico di qualità (in area social network)
Pinterest è uno strumento molto potente per indirizzare traffico e generare contatti su website aziendali,
specialmente nel settore design e arredamento.
Soprattutto nel settore design e arredamento, Pinterest è diventato il secondo social network dopo Facebook per qualità di traffico, ma soprattutto quantità di lead
generati.
Per non parlare del ritorno d'investimento rispetto allo sforzo impiegato su Facebook e Instagram!
10 + 1 consigli utili per il tuo profilo business su Pinterest
1. Imposta il tuo profilo business per indirizzare il traffico da Pinterest al tuo website
Innanzitutto occorre impostare un profilo interessante in grado di catturare l’attenzione del tuo pubblico, tenendo in considerazione alcune caratteristiche fondamentali. Ad esempio, il tuo account business dovrà avere il nome
personalizzato (ovvero il nome del brand scritto per intero) e il logo dell’azienda come immagine del profilo per essere riconoscibili e credibili come account ufficiale.
Inoltre, un account aziendale permette di avere accesso ad alcuni strumenti molto utili per la tua attività di social
media marketing, come ad esempio l’accesso ai Rich Pin, a Pin sponsorizzati e Pin acquistabili ed anche l’accesso a Pinterest Analytics, grazie a cui potrai monitorare
l’andamento della tua attività, valutarne l’efficacia e migliorarla.
16 Pinterest Marketing
2. Ottimizza il tuo profilo Pinterest
Assicurati che il nome aziendale sia presente nel nome dell’account e nell’username. Metti in evidenza tutte le informazioni rilevanti per farti conoscere meglio,
descrivendo tutto ciò di cui il tuo brand si occupa.
Inoltre, verifica il tuo website nelle impostazioni per
aumentare il tuo dominio su Pinterest ed assicurati che il tuo profilo sia accessibile ai motori di ricerca.
Infine, per una maggiore visibilità, aggiungi keyword
rilevanti ed attinenti alla tua attività: questo permetterà agli utenti di trovarti più facilmente!
3. Connetti Pinterest al tuo website
Il modo più veloce per indirizzare il traffico di Pinterest
verso il tuo website è aggiungere l’URL al tuo profilo. Se hai realizzato un buona descrizione del tuo brand, il tuo
pubblico sarà sempre più curioso e vorrà sapere di più sulla tua attività, quindi è molto probabile che clicchi per visitare il website.
Non ti dimenticare di verificare l’URL del tuo website!
Questo suggerirà agli utenti la credibilità del tuo sito e ti darà l’accesso a strumenti analitici aggiuntivi, in grado di stimare il traffico che arriva al website da Pinterest.
18 Pinterest Marketing
Inoltre, aggiungendo il pulsante “Follow” e “Save” di Pinterest al tuo website, potrai stimolare i visitatori a
condividere ciò che gli piace sul tuo website direttamente nelle loro board.
4. Imposta ed ottimizza le board in modo che indirizzino traffico al tuo website
Organizza le tue board per categorie, perchè molti utenti iniziano la ricerca proprio sfogliando le categorie. L’ideale è spaziare da argomenti generali ad argomenti specifici:
questo aiuterà i tuoi follower a trovare i Pin che desiderano.
E’ importante, inoltre, impostare il giusto numero di board per il tuo account e per ognuna di esse scrivere una
descrizione ricca di parole chiave inerenti al contenuto dei Pin.
5. Ottieni traffico da Pinterest con board stagionali
Le board dedicate a specifiche stagioni o festività sono utili per dirigere il traffico Pinterest al tuo website. Il consiglio è quello di impostare la tua bacheca stagionale circa un mese prima dell’occasione, così da avere abbastanza tempo per riempirla con contenuti interessanti e promuoverla ai tuoi followers.
Man mano che la stagione si avvicina, posiziona la bacheca sempre più in alto alla lista per darle maggiore visibilità… e al passare della stagione?
Non eliminare la board!
Ogni Pin che ha funzionato bene durante la stagione verrà comunque visualizzato nei risultati di ricerca durante le altre stagioni. Questo ti permetterà di attirare traffico residuo!
6. Ottimizza i tuoi Pin
I Pin saranno in definitiva gli elementi che guidano più
traffico al website e per farli comparire tra i primi risultati di ricerca devono essere ottimizzati.
Come ottimizzare al meglio i tuoi Pin?
● Usa immagini che rappresentino al meglio il tuo brand, per generare più coinvolgimento tra il tuo pubblico.
Inoltre, rinomina le immagini con delle keyword significative e presta attenzione alle dimensioni.
● Scrivi un titolo breve e coinciso per ogni post per convincere ed incitare gli utenti a leggere di più.
20 Pinterest Marketing
● Scrivi una descrizione per ogni Pin, spiegando come il prodotto che offri soddisferà i loro bisogni, come
utilizzarlo, oppure mettendo in risalto una
caratteristica interessante del prodotto che altrimenti non conoscerebbero.
● Cura la grafica dei tuoi Pin
● Fai una ricerca delle keyword: con una buona scelta e un buon utilizzo delle keyword il motore di ricerca sarà in grado di sapere di cosa tratta il tuo contenuto e
quindi posizionarlo tra i risultati di ricerca inerenti.
● Evita di inserire troppi hashtag: Pinterest non funziona esattamente come sugli altri social network per questo motivo è importante prestare attenzione a come utilizzi gli hashtag, soprattutto se il tuo obiettivo è di
aumentare la visibilità del tuo brand e indirizzare gli utenti di Pinterest al tuo website. Inserendo troppi hashtag, infatti, il valore del tuo Pin nei risultati di ricerca si potrebbe addirittura abbassare. Quindi, se utilizzi un hashtag, fallo in maniera unica!
● Inserisci video rilevanti nei tuoi Pin per offrire una maggiore varietà di contenuti e mostrare più
informazioni che soltanto con le immagini non riusciresti a fare.
7. Integra immagini di qualità ai tuoi Pin
Le immagini giuste catturano l’attenzione degli utenti e, per curiosità, è probabile che li porti a cliccare sul tuo website per conoscere il resto della storia.
8. Una volta impostati i tuoi Pin, dai loro una spinta iniziale usando like e Repin
In questo modo l’interesse degli utenti sarà stimolato costantemente e avrai la possibilità di rimanere nella loro mente più a lungo.
Inoltre, puoi anche indirizzare il traffico commentando altri Pin pertinenti e lasciando un link diretto al tuo website.
9. Supporta le call-to-action con il visual design
Fai sapere agli utenti che potrebbero sapere di più del tuo brand visitando anche il tuo website, inserendo una CTA appropriata che dirige gli utenti al link allegato.
10. Incuriosisci l’utente con la promessa di rivelare di più Scrivi intriganti titoli, descrizioni o sovrapposizioni i testo sull’immagine del tuo Pin, perchè la curiosità porta gli utenti a saltare da un tuo Pin al tuo website.
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11. Fai “pressing” per indurre il cliente all’acquisto immediato
Le persone sono attratte da quelle offerte che creano un senso di urgenza, come le offerte che scadono in breve tempo, prodotti in edizione limitata o in procinto di esaurirsi. Il senso di urgenza crea la cosiddetta “Fear of Missing out” (FOMO) , che porta gli utenti a cogliere l'opportunità e cliccare e acquistare qualcosa in poco tempo.
24 Pinterest Marketing
Lead generation e aumento delle vendite con Pinterest marketing
Pinterest si sta ormai configurando come potente strumento di (social media) marketing capace di far
crescere la brand awareness, guidare traffico profilato al tuo sito web, generare lead e convertirli in clienti,
aumentando le vendite.
Pinterest può non essere perfetto per ogni marketer di qualsiasi settore, ma offre un’enorme opportunità per le aziende del settore arredamento e design (così come quelle del comparto moda e food).
Se hai un prodotto da far conoscere e promuovere agli utenti, Pinterest con i suoi 250 milioni di utenti attivi
mensilmente (MAU) potrà dimostrarsi importante nella tua strategia di social media marketing (per non dire di
marketing digitale).
Occorre soltanto dedicarci del tempo, seguire una strategia iniziale e dedicare metodo e attenzione ai dettagli.
Lead generation su Pinterest
Su Pinterest, a differenza degli altri social media, si possono generare due tipi di lead:
● I Lead diretti
Vengono generati direttamente attraverso un
contenuto su Pinterest che si ricollega direttamente ad una landing page sul tuo website. In questa landing page, i visitatori possono condividere le loro
informazioni personali (nome, indirizzo email, numero di telefono ecc.) in cambio di un’offerta, che si tratti di un ebook, un coupon, un’infografica o qualsiasi altro tipo di contenuto.
● I Lead indiretti
Vengono generati usando Pinterest nel percorso di conversione di un utente. Ad esempio puoi pubblicare dei contenuti (Pin) su Pinterest che poi indirizzeranno traffico ad un articolo che include una call-to-action (che porterà quindi l’utente ad una landing page); in questo modo sarà il tuo Pin iniziale che porterà i visitatori alla landing page.
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Aumento delle vendite con Pinterest
Gli utenti di Pinterest tendono ad avere le “tasche più
profonde”. Shopify riporta che gli acquirenti provenienti da Pinterest spendono una media più alta per ordine rispetto agli altri utenti provenienti da altri social network.
Infatti, il social network per il settore arredamento e design che genera più vendite per i brand è proprio Pinterest.
Secondo alcune statistiche, 8 Pinner attivi su 10 affermano di avere acquistato qualcosa su Pinterest, grazie ai
contenuti visuali che offre questa piattaforma di ricerca.
E parliamo proprio del target di architetti, progettisti e interior designer (in cerca di ispirazioni e prodotti).
Le persone sono più propense a fare acquisti su Pinterest rispetto ad altre piattaforme. Questo perché Pinterest guida le persone attraverso il processo di acquisto, da quel primo momento di ispirazione all'acquisto finale. Questo
avvantaggia anche i brand in modo estremamente interessante.
Il percorso di acquisto di oggi è più frammentato che mai, ma i brand possono utilizzare Pinterest per raggiungere le persone durante l'intero processo.
28 Pinterest Marketing
12 + 1 metodi efficaci per supportare la lead generation e l’aumento delle
vendite con Pinterest
1. Pinterest SEO
Il primo step da affrontare per poter iniziare ad operare su Pinterest per la lead generation e aumento delle vendite è quello di ottimizzare il proprio profilo business su Pinterest.
Innanzitutto, identifica il tuo brand aggiungendo il logo aziendale come immagine del profilo, includendo un link e URL verificato al tuo website e realizzando una descrizione del brand.
2. Ottimizza i tuoi Pin
Per generare lead ti devi assicurare che i tuoi Pin vengano notati e catturino l’attenzione degli utenti. Un consiglio per far sì che questo accada è quello di pubblicare Pin con
immagini interessanti ed attraenti.
Come deve essere un’immagine ideale per un contenuto su Pinterest? Analizziamo alcuni dati:
● Le immagini senza volti ricevono il 23% di condivisioni in più rispetto a quelle che ritraggono visi di persone.
● I pin con più colori dominanti vengono condivisi
(Repin) 3,25 volte di più rispetto a quelli caratterizzati da un singolo colore.
● Presta attenzione anche alle dimensioni: le dimensioni che ad oggi generano maggior coinvolgimento sono quelle più lunghe (736 x 1102px).
● Aggiungi descrizione ed hashtag alle immagini: per farti trovare facilmente e velocemente dagli utenti.
● Pubblica video di tutorial per far conoscere al meglio il prodotto o servizio che offri e per coinvolgere ancora di più i tuoi utenti ed incentivarli all’acquisto.
● Inserisci anche delle infografiche ai tuoi Pin.
30 Pinterest Marketing
3. Crea delle board per tenere organizzato il tuo profilo business di Pinterest
Grazie alla creazione di board tematiche, il tuo profilo sarà più ordinato e gli utenti saranno facilitati nel cercare i tuoi pin e passeranno il tempo che hanno risparmiato nella ricerca a visitare il tuo profilo. Quando crei una board definisci la tematica e realizza una descrizione chiara e interessante riguardo i Pin che pubblichi all'interno.
Questo aumenterà la probabilità che i tuoi follower si
convertano in lead. Una volta che gli utenti capiscono come i utilizzare i tuoi prodotti e conoscono meglio il tuo brand, è molto probabile che diventino lead e, in seguito, clienti.
Un altro metodo per ottenere più follower ed aumentare la probabilità di conversione in lead, è creare o partecipare a board di gruppo:gli utenti che ne fanno parte saranno curiosi di sapere chi sei e probabilmente inizieranno a seguirti.
4. Utilizza Rich Pin e Pin sponsorizzati
I Rich Pin e i Pin sponsorizzati sono due funzionalità molto utili per aumentare le vendite.
● I Rich Pin o Pin dettagliati forniscono delle
informazioni aggiuntive riguardo il Pin pubblicato e sono collegati direttamente alle pagine del website aziendale. Ad esempio per un brand che ha l’obiettivo di aumentare le vendite con Pinterest, aggiungere i Rich Pin ai contenuti di Pinterest permette agli utenti di beneficiare dei Pin di prodotto che includono prezzi in tempo reale, disponibilità in magazzino ed il link
diretto alla pagina d’acquisto del website.
● I Pin sponsorizzati sono dei Pin particolari scelti dall’azienda per avere una maggiore visibilità
nell’homefeed e nei risultati di ricerca, per generare maggior coinvolgimento e portare più traffico al link del website aziendale a cui è associato.
I Rich Pin e Pin sponsorizzati possono migliorare il CTR (click through rate) ed aumentare quindi la probabilità di
generare contatti e vendite.
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5. Pubblica con metodo
Per ottenere una maggiore visibilità, dovresti scegliere il momento migliore della giornata per pubblicare i tuoi Pin.
L’orario migliore può dipendere dalla varietà dei tuoi clienti, ma generalmente è consigliato pubblicare ogni giorno dalle 2 alle 4, dalle 14 alle 16 e dalle 20 all’1.
6. Se parliamo di eCommerce: utilizza i coupon
I coupon, se utilizzati adeguatamente, possono essere un elemento molto efficace per generare lead e aumentare le vendite, perchè agli utenti piace trovarsi davanti
l’opportunità di acquistare un prodotto o un servizio ad un prezzo inferiore.
L'influenza psicologica dei termini come “free”, “sconto”,
“omaggio”, “gratis” attrae gli utenti e li induce all'acquisto.
7. Proponi dei contest
I contest permettono di entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti, generando così Repin, share e like.
Qualche consiglio per creare un contest efficace ed ottenere il meglio dalla tua attività su Pinterest:
● I contest su Pinterest devono essere facilmente accessibili e tutti gli utenti devono poter essere in grado di partecipare.
● Proponi i contest con immagini ad alto impatto visivo, per catturare ancora più attenzione degli utenti.
● Promuovi il contest anche attraverso il tuo website, il tuo profilo business di Facebook e quello di Twitter.
34 Pinterest Marketing
8. Metti in pratica una cross promotion
La cross promotion è una strategia di promozione molto efficace su Pinterest, indipendentemente dal prodotto o servizio che si intende promuovere.
Esistono principalmente due modi di fare cross promotion per i tuoi Pin o pagine:
● Il pulsante “Pin It”, con cui l'utente oltre a mettere semplicemente like ai tuoi prodotti, potrà facilmente condividere su Pinterest il contenuto che gli piace. Si tratta di un metodo intelligente per ottenere un buon numero di consumatori interessati senza pagare alcun costo.
● La Pinterest tab viene utilizzata per essere aggiunta alla pagina Facebook del website aziendale, così che i tuoi Pin possono essere facilmente condivisi con i follower di Facebook e gli utenti del website aziendale e potrai ottenere più visualizzazioni, like, condivisioni e, infine, maggiore traffico.
9. Associa il prodotto o servizio che offri ad un lifestyle Gli utenti che navigano su Pinterest sono in cerca di
ispirazione: pubblica Pin che mostrano il tuo prodotto in un contesto piacevole e interessante ed associa ciò che offri ad un particolare stile di vita!
10. Coinvolgi gli utenti
Mostrati sempre presente sulla piattaforma e coinvolgi gli utenti in tutto ciò che fai: per farli sentire partecipi, potresti ad esempio iniziare a seguire gli utenti interessati a ciò che promuovi, o iniziare a seguire i follower dei tuoi competitor, che probabilmente ricambieranno il “follow”.
11. Collabora e “sfrutta” la popolarità degli influencer Per dare un po’ di forza e visibilità al tuo profilo Pinterest e promuovere i tuoi Pin o board, potresti collaborare o
“sfruttare” la popolarità degli influencer che pubblicano contenuti inerenti ai prodotti o servizi che offre il tuo brand.
Ad esempio, alcuni brand invitano gli influencer a creare delle board sui loro profili, ottenendo in cambio molto traffico al proprio profilo e probabilità di conversione in lead.
Come stabilire una collaborazione con degli influencer particolari? Potresti iniziare taggandoli nei tuoi Pin!
36 Pinterest Marketing
12. Monitoraggio dei risultati
Grazie agli strumenti di analitica che Pinterest offre, potrai monitorare l’andamento dei tuoi Pin e della tua attività sulla piattaforma in generale. Questo ti aiuterà a migliorare e
creare contenuti performanti per il tuo pubblico!
13. Partecipa alle Pinterest Contributor Boards
Un altro metodo efficace per indirizzare traffico verso il tuo website è condividere i tuoi pin alle Pinterest Contributor Board (o Pinterest Group Board). Si tratta di una sorta di community in cui gli utenti collaborano e pubblicano pin correlati in luoghi comuni.
La chiave di successo è assicurarti di leggere le regole di amministrazione di ogni gruppo per l’adesione!
38 Pinterest Marketing
Pinterest vs Instagram: la scelta migliore per il B2B nel design e arredamento
Le aziende di arredamento e di design, oltre a promuovere semplicemente il prodotto, hanno bisogno di far conoscere i loro progetti e realizzazioni, come ad esempio le
collaborazioni con grandi brand, attraverso contenuti altamente visuali (e video).
Inoltre, essendo in diretto contatto con i loro consumatori, rivenditori, agenti e con i professionisti del contract, devono gestire un pubblico diversificato, e per riuscire in questo devono necessariamente utilizzare dei canali e stili di
comunicazione adatti e personalizzati per ogni gruppo.
Infine, i prodotti che vende un’azienda di design o di
arredamento devono essere adattati allo stile della casa ed ai gusti del cliente: perciò, è fondamentale per un’azienda di questo tipo comunicare ai potenziali clienti le possibilità di modificare e personalizzare un prodotto.
Il modo migliore per farlo?
Pubblicare contenuti visuali sui social media!
Quali sono i social media migliori per le aziende del settore arredo e design?
Ogni social media presenta diverse funzionalità ed utilità efficaci per determinati brand e aziende che vi operano.
I social media più comuni per questo settore sono:
● Youtube
● Houzz
Al momento molti brand di design e arredamento sono indecisi tra attività di Pinterest marketing e Instagram marketing per la loro strategia di social media marketing.
Quali sono le differenze?
Instagram e Pinterest rappresentano le due più grandi piattaforme di social media marketing che hanno come aspetto centrale e fondamentale proprio la comunicazione visuale.
40 Pinterest Marketing
La differenza tra questi due social network sta proprio nel diverso utilizzo che gli utenti o le aziende fanno di queste piattaforme.
E’ fondamentale per un’azienda che vuole operare su queste piattaforme capire quali tipi di messaggi e di
immagini possono interessare di più gli utenti, così da poter massimizzare le possibilità di coinvolgimento degli utenti, brand awareness e feedback che spingeranno il business aziendale e la relativa presenza online.
Vediamo quindi quali sono le differenze chiave tra Pinterest e Instagram su cui basare la scelta della
piattaforma in cui mettere in pratica la strategia di social media marketing
1. Obiettivi di utilizzo dei social
Instagram viene utilizzato principalmente per la
condivisione di foto personali da parte degli utenti e si basa più sullo sharing, mentre Pinterest è utilizzato più per creare i propri contenuti e salvare quelli caricati da altri e si configura come una piattaforma di ricerca e di scoperta.
2. Audience
Gli utenti attivi su Instagram oltre ad essere di più, sono molto diversi da quelli di Pinterest. Ad esempio, gli
utenti di Pinterest preferiscono diversi tipi di immagini, sia in termini di soggetti che in termini di estetica,
rispetto agli utenti di Instagram.
3. Desktop vs Mobile
Pinterest funziona bene ed ha le stesse funzionalità sia da desktop che da mobile, mentre Instagram è più pensato per essere un’app da mobile.
4. Capacità di link sharing
Pinterest dà la priorità a link sharing e saving, mentre Instagram non presenta ancora questa caratteristica.
5. Uso degli hashtag
Cambia la quantità! Su Instagram sono fondamentali, mentre per i Pin ne bastano pochi..
42 Pinterest Marketing
Anche a livello di contenuti visuali (immagini) le differenze sono molteplici.
1. Su Pinterest le immagini senza volti umani vengono condivise il 23% di più rispetto ai Pin che le
contengono, mentre i post di Instagram con volti sorridenti ottengono il 38% di share in più rispetto ai post senza volti.
2. Gli utenti di Instagram preferiscono immagini con tonalità di blu, mentre gli utenti di Pinterest
preferiscono le immagini con il colore rosso dominante.
3. Le immagini di Instagram con più sfondo ottengono il 29% di like in più, mentre le immagini di oggetti o soggetti in primo piano sono più performanti su Pinterest.
4. Su Pinterest puoi svolgere l’attività di storytelling grazie alle board tematiche. D'altra parte, gli
appassionati di Instagram sono alla ricerca di
un'esperienza personale con un brand accattivante, informativo e accessibile tramite messaggi rapidi, foto e brevi video.
Pinterest vs Instagram: 3 domande fondamentali a cui rispondere
1. Qual è il tuo obiettivo?
Prima di decidere su quale piattaforma mettere in pratica la strategia di social media marketing, occorre definirne gli obiettivi.
Se il tuo obiettivo è quello di generare traffico, buttati su Pinterest; se invece il tuo obiettivo è quello di aumentare il coinvolgimento con il tuo pubblico e la brand awareness, Instagram è probabilmente la miglior piattaforma tra le due.
Instagram è consigliabile anche per condividere “momenti”
come le conferenze e i retroscena del tuo business, mentre Pinterest è più orientato alla scoperta di contenuti.
44 Pinterest Marketing
2. A chi ti rivolgi?
Con Instagram potrai ottenere un pubblico internazionale composto sia da uomini che da donne, mentre su Pinterest gli utenti attivi sono ancora prevalentemente donne.
Tuttavia, Pinterest è una piattaforma in grande crescita, e con essa stanno crescendo notevolmente anche gli utenti di sesso maschile presenti in questo social.
Infatti, sempre più brand, compresi quelli di arredamento e design, sono presenti su Pinterest per promuovere i loro prodotti su Pinterest tramite Pin organizzati in board, immagini e video.
Inoltre, tieni in considerazione anche l’età del tuo target, ricordando che Instagram è più popolato da giovani, mentre su Pinterest navigano utenti di tutte le età.
3. Quali sono i contenuti più adatti per il tuo pubblico?
La differenza principale tra queste due piattaforme sta proprio nei contenuti. Su Instagram i follower si aspettano di vedere contenuti visuali riguardo la tua azienda, i tuoi eventi, la tua personalità come brand e la tua parte
“umana”. Su Pinterest, invece, gli utenti sono alla scoperta di contenuti in tutte le forme, per trovare ispirazione,
conoscere e condividere. Quindi non cambia soltanto la motivazione del tuo pubblico, ma anche la tipologia di contenuto.
L’ideale per un brand sarebbe creare e condividere entrambi i tipi di contenuti. La creazione di contenuti richiede tempo e volontà, e molti brand avranno soltanto un tipo di
contenuto da condividere. Questo ti aiuterà a scegliere la piattaforma visuale su cui ti vuoi focalizzare principalmente.
Pinterest e Instagram non sono quindi due piattaforme uguali e da poter utilizzare senza distinzione: per ottenere risultati efficaci occorre prima di tutto definire obiettivi, audience e contenuti del brand e stabilire in base a questi elementi su quale piattaforma è meglio operare per un’attività di social media marketing più
performante.
46 Pinterest Marketing
Novità Pinterest 2019
Pinterest è una piattaforma in continua crescita, sia per quanto riguarda il numero di utenti che fanno ricerche ed acquistano, sia in termini di nuove funzionalità e traguardi raggiunti.
Pinterest ha introdotto gli ads anche in Germania, Austria, Spagna e… Italia
Nel mese di marzo 2019 Pinterest ha annunciato l’arrivo dei suoi ads anche in questi paesi europei, compresa l’Italia.
Tutte le aziende appartenenti a queste nazioni potranno quindi utilizzare le inserzioni video o standard per
aiutare gli utenti a trovare la loro grande ispirazione, e qualche brand ha già iniziato a farlo.
Prima del lancio completo, Pinterest ha aperto gli ads ad un piccolo gruppo di aziende tedesche (ad esempio Ferrero, REWE e Tchibo) che hanno confermato di aver ottenuto risultati molto positivi.
Per sostenere questa espansione sul mercato europeo, Pinterest sta creando nuovi team di vendita in Germania, Spagna e Italia con team regionali in Germania, Francia e Irlanda, organizzato per supportare gli inserzionisti in altre località europee.
Pinterest ha introdotto i cataloghi e più possibilità di acquisto
Nell’ultimo anno Pinterest ha riunito il mondo della ricerca visiva e dello shopping per rendere più semplice e veloce l’acquisto di tutto ciò che gli utenti vedono sulla
piattaforma.
A marzo 2019 Pinterest ha annunciato le sue ultime
funzionalità, tra cui più spazio per consigli personalizzati per quanto riguarda lo stile e l’arredamento per la casa, cataloghi sfogliabili di prodotti in-stock di uno specifico brand e ricerche mirate per gli acquisti.
Inoltre, Pinterest sta lanciando aggiornamenti per gli ads di cataloghi e shopping ads, in modo che i brand possano collegare i loro prodotti a nuovi spazi commerciali e vederli consultati da milioni di utenti.
Grazie all’introduzione dei cataloghi, i brand hanno la
possibilità di caricare il loro catalogo completo su Pinterest e trasformare facilmente i loro prodotti in Product Pin
dinamici, il che significa più Pin acquistabili sulla piattaforma.
Ora su Pinterest lo shopping è ovunque.
48 Pinterest Marketing
Pinterest si prepara a sbarcare a Wall Street
Il 22 marzo 2019 Pinterest ha ufficializzato la sua
richiesta per la quotazione in Borsa pubblicando il suo prospetto IPO (Initial Public Offering).
Pinterest mira per la prima volta a quotarsi sul mercato statunitense con un importo pari a 100 milioni di dollari.
Nel 2018 Pinterest ha contato un fatturato di 755,9 milioni di dollari (contro i 472,8 milioni dell’anno precedente) ed un fatturato medio per utente pari a 3,14 dollari, con un
aumento del 25% anno su anno.
Seppur la crescita si prospetta difficoltosa, considerando che Pinterest è in continua competizione con Google per il controllo della fase di discovery dei prodotti, l’importo raccolto sarà sicuramente utile ad aumentare
l’espansione all’estero, a perfezionare gli strumenti di targetizzazione pubblicitaria ed alle possibilità di fare acquisti in-app.
50 Pinterest Marketing
La creatività ed il coinvolgimento sono il punto di forza per una piattaforma come Pinterest. Cerca di stimolare gli utenti ad
interagire senza annoiarli con foto monotone e descrizioni noiose.
Seguendo step by step i consigli che ti abbiamo riservato e portando avanti una strategica e costante attività di
Pinterest marketing, potrai raggiungere obiettivi sorprendenti.
Pinterest è infatti la piattaforma più efficace per i brand di design e arredamento per promuovere e far conoscere i propri prodotti mediante contenuti visuali.
Sia che tu sia il proprietario di un’azienda di arredamento, un marketer o un designer in cerca di nuovi spunti, non aver paura!
Pinterest è tutto ciò che stai cercando!
