IRAN
Sales Manager On Site
Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto
DEDICATO AI SETTORI:
- Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d’arredo;
- Costruzioni, Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione.
- Agroalimentare (no alcolici) - Settore Moda e Calzature - Cosmetica
- Oil & Gas
- Telecomunicazioni e Infrastrutture - Petrochimico e Estrazione
IRAN, MERCATO IN CRESCITA:
L’Iran è conosciuto per le risorse di energia fossile, petrolio e gas naturale. E’ caratterizzato da un’economia diversificata e da un’industria in sviluppo, con una lunga tradizione di collaborazione economica con l’Italia. E’ un paese giovane e all’avanguardia, e lo dimostra il fatto che il 60% della popolazione ha meno di 30 anni e con un elevato livello di scolarizzazione. Conta circa 80 milioni di abitanti ed una strategica posizione geografica che lo pone al centro delle principali vie di commercio tra Medioriente, Europa e Africa.
Un Paese che deve Cambiare. Lo storico accordo di luglio 2015 Iran - Usa ha avviato una progressiva apertura della sua economia, anche grazie al miglioramento delle relazioni in campo internazionale. L’attuale situazione energetica sta necessariamente spingendo il Governo a cambiare e diversificare il profilo economico del Paese ed è in corso un radicale piano di sviluppo verso la modernizzazione, puntando alla crescita della propria economia interna, anche attraverso l’attrazione di capitali dall’estero.
Per cogliere le opportunità che l’Iran offre, è necessario presidiare il mercato in maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un Sales Manager in loco dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l’azienda nel suo processo di internazionalizzazione.
A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori:
- Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d’arredo
- Costruzioni: Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione - Agroalimentare
- Beni Strumentali e Meccanica - Medicale
- Agroalimentare (no alcolici) - Settore Moda e Calzature - Cosmetica
- Oil & Gas
- Telecomunicazioni e Infrastrutture - Petrochimico e Estrazione
VANTAGGI:
Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale in Iran della durata di mesi 10 complessivi;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Agente Commerciale all'Estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato iraniano.
Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10, di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche:
febbraio
2017 prima metà marzo 2017
Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made.
Marzo 2017 Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula contratto con Promos
A seguire
Reclutamento e formazione dell’agente commerciale
Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco
Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima di mesi 10
A seguire
Organizzazione di una missione imprenditoriale in Iran della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dall’agente commerciale
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni A seguire Entro il 10°
mese Follow-up sui contatti sviluppati in missione
Reportistica dei risultati conseguiti
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri Local Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare.
2) Individuazione e Formazione dell’Agente Commerciale
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l’azienda, verrà individuato e formato l’agente commerciale dedicato, che pur non essendo monomandatario avrà l’obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte da Promos.
In accordo con l’azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione nel mercato, direttamente con l’azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all’estero).
Secondo priorità e strategie concordate, l’Agente Commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso:
- ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto;
- presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...;
- Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall’azienda, poco frequentati o oggetto di semplici vendite spot, da approfondire;
- Formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto dell’azienda, ma sempre in raccordo con quest’ultima;
- Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari in Iran
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in Iran che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all’inizio delle attività di ricerca, per avere controparti altamente selezionate.
permetterà all’azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da stabilire direttamente con l’Agente Commerciale.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è:
Euro 12.000,00 + iva (per azienda partecipante al Progetto)
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
Settore sistema casa,
costruzioni: Settore agroalimentare: Sistema moda persona:
CRISTINA MELONI TEL. 02.8515.5155
cristina.meloni@mi.camcom.it Beni strumentali, meccanica:
MATTEO ANNONI TEL. 02.8515.5148
matteo.annoni@mi.camcom.it
SABINA DE ANGELIS TEL. 039 280.7437
sabina.deangelis@mi.camcom.it Oil &Gas, Telecomunicazione e infrastrutture, petrolchimico MATTEO ANNONI
TEL. 02.8515.5148
matteo.annoni@mi.camcom.it
SIMONA DE MUSSO Tel. 039 280.7439
simona.demusso@mi.camcom.it
