Incontro del 2 marzo 2016

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Un proge)o per

Incontro del 2 marzo 2016

Miniere Alessandrine

Seconda edizione

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Un proge)o per

Miniere Alessandrine 2° edizione Corso base

Intervento forma<vo per i Giovani Imprenditori Agricoli di seconda

generazione della Provincia di Alessandria

Alessandria, marzo 2016

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Un proge)o per

StruCura dell’intervento forma<vo Corso base

ObieFvi

•  Fornire un inquadramento dei conceF chiave che governano i processi commerciali meCendo a disposizione dei partecipan<

strumen< pra<ci per sviluppare il loro business

•  TrasmeCere, con azioni concrete, il messaggio che l’agricoltura è una delle risorse essenziali per il futuro del territorio, una

vera miniera da sviluppare che può generare ricchezza e nuova occupazione

•  Coinvolgere i partecipan< in modelli collabora<vi sul territorio

•  Presentare esempi di successo dell’imprenditoria agricola

piemontese

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Un proge)o per

StruCura del programma forma<vo

Modalità

•  15 partecipan< seleziona< dalle Associazioni di Categoria (imprenditori di seconda (o più) generazione under 35).

•  Ogni partecipante seguirà un ciclo di 5 incontri (10 sessioni per un totale di 40 ore d’aula).

•  Un incontro alla seFmana (dalle 9 alle 18) presso la sede della Camera di Commercio.

•  Sessioni forma<ve da 4 ore (inclusa mezz’ora di coﬀee-break).

•  Metodologia didaFca basata su singoli workshop tema<ci imposta< con lezione frontale d’aula per nozioni teoriche, esercitazioni di gruppo con metaplan, riﬂessioni esperienziali colleFve, veriﬁche e simulazioni,

incontri con tes<monial dell’imprenditoria agricola piemontese, portale

web Miniere Alessandrine 2 a disposizione per un anno.

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Un proge)o per

Buongiorno

•  Agenda maFna (sessione 1)

–  Ore 9.00 - 9.30 Benvenuto ed introduzione –  Ore 9.30 - 10.00 Saluto delle Autorità

–  Ore 10.00 - 10.30 Descrizione percorso

–  Ore 10.30 - 11.00 Presentazione partecipan<

–  Ore 11.00 - 11.30 Coﬀee break

–  Ore 11.30 - 12.00 Primo censimento e introduzione alla strategia

–  Ore 12.00 - 12.30 Suppor< didaFci

–  Ore 12.30 - 13.00 Conclusioni e programma pomeridiano

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Un proge)o per

Buon pomeriggio

•  Agenda pomeriggio (sessione 2)

–  Ore 14.00 - 14.30 Introduzione primo ospite –  Ore 14.30 - 15.30 Osvaldo Bruni

–  Ore 15.30 - 16.00 Riﬂessioni sulla presentazione –  Ore 16.00 - 16.15 Break pomeridiano

–  Ore 16.15 - 16.30 Introduzione secondo ospite –  Ore 16.30 - 17.30 Valter Massa

–  Ore 17.30 - 18.00 Riﬂessioni sulla presentazione e

conclusioni

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Un proge)o per

Le soste

•  Ore 11 pausa caﬀè

•  Ore 13 pranzo (esterno)

•  Ore 16 pas<ccini

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Un proge)o per

Saluto

Dr. Roberto Livraghi

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Un proge)o per

Presen<amoci

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Un proge)o per

Franco Allora

•  Nato a Torino nel 1958, laureato in scienze biologiche con successivo training in Business Administra<on.

•  Oltre trent'anni di aFvità manageriale in imprese mul<nazionali e nazionali (OliveF, Bayer, Bayer Diagnos<cs, Ricerca e Diagnos<ca San Raﬀaele).

•  Esperienze diversiﬁcate nelle vendite, marke<ng, ricerca e sviluppo, licensing e General Management.

•  Supporto consulenziale in aziende medie e grandi - in contes< industriali, commerciali e di servizi - is<tuzioni pubbliche e private anche in ambien< altamente specializza<.

•  Principali progeF segui<: BSC worldwide Bayer Diagnos<cs, Diagnos<ca e Ricerca San Raﬀaele SpA, Azienda Ospedaliera Universitaria S.Orsola Malpighi di Bologna (piano strategico su due anni con due DireCori Generali consecu<vi), Ospedale San Bortolo di Vicenza, Azienda Ospedaliera di Desenzano, ASL Borgomanero, ASL 3 Genova, Ospedale di Pordenone, presidio di San Daniele Azienda Ospedaliera Medio Friuli, Fleming SpA Brescia, Bellco Srl Mirandola, Provincia e Camera di Commercio di

Alessandria, SMAT Torino, Confservizi Piemonte, Farmacie Comunali di Aosta, AUSL Aosta.

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Un proge)o per

Presen<amoci con un tweet

Una frase che mi descriva 140 caraCeri spazi compresi

Un foglio A3 per

presentazione, scrivere

per favore in stampatello

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Un proge)o per

Esempio

Franco Allora

Sono stato un senior execu<ve nel

mondo Life Science, oggi opero come

consulente per aiutare altre imprese a

crescere e svilupparsi.

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Un proge)o per

TwiFamo…

---

---.

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Un proge)o per

Sito web

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Un proge)o per

Censimento

•  Tipologia aziende

–  DiCa individuale –  Società semplice

–  Altra società di persone (S.n.c., S.a.s. ecc.) –  Società di capitali (S.p.a, S.r.l. ecc.)

–  Società coopera<va –  Altre forme giuridiche

•  N° dipenden< (compreso <tolare/i)

–  DA 0-2 –  DA 2-5 –  DA 5-10 –  DA 10-25 –  DA 25-50 –  OLTRE 50

•  Tipologia produFva

–  Semina<vi –  Legnose

–  Col<vazioni biologiche –  Allevamento

–  Vi<vinicolo

–  Agriturismo

–  Altro

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Un proge)o per

Coﬀee break

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Un proge)o per

Cosa rende vincente un’azienda?

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Un proge)o per

HARVARD BUSINESS REVIEW ARTICLE What Really Works

by Ni<n Nohria, William Joyce, Bruce Roberson Source: Harvard Business Review

14 pages. Publica<on Date: lug 01, 2003.

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Un proge)o per

Una strategia, chiara, comunicata e mantenuta nel tempo

# 1

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Un proge)o per

Costruire una strategia

Elemen<

cos<tu<vi ^Mission ^Vision ^Traguardi ^aziendale ^Team processo Il Analisi di

scenario Analisi di

contesto ObieFvi

programma<ci Deﬁnizione

delle priorità Scelte strategiche

Sistema di

monitoraggio

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Un proge)o per

Mission (estesa)

•  Fase 1

–  Chi siamo

–  Cosa facciamo

–  Come vorremmo essere percepi<

–  Che spazio vogliamo occupare nel mercato –  Qual è la nostra proposizione di valore

•  Fase 2

–  Nome

–  Logo

–  Claim

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Un proge)o per

Esempio 1

MODELLI

MODELLI MITO MITO CONCESSIONARI-&-ASSISTENZA CONCESSIONARI-&-ASSISTENZA SQUADRA-CORSE SQUADRA-CORSE STORE STORE

AZIENDA

SHARE

AZIENDA

Fondata'nel'1963,'Automobili'Lamborghini'ha'sede'a'Sant’Agata'Bolognese,'nel'nord'est'dell’Italia,'dove'vengono prodotte'le'auto'supersportive'più'ambite'al'mondo.'Con'la'presentazione'della'Huracán'LP'610H4,'le'supersportive di'lusso'entrano'in'una'nuova'dimensione.

Con'122'concessionari'in'tutto'il'mondo,'Automobili'Lamborghini'ha'creato'una'serie'ininterrotta'di'auto supersportive,'dinamiche'ed'eleganti,'tra'cui'Miura,'350GT,'Espada,'Countach,'Diablo,'Murciélago,'Reventón'Coupe, Reventón'Roadster,'Aventador'e'Gallardo.

SEDE

Automobili'Lamborghini'S.p.A.

Via'Modena,'12

IH40019'Sant’Agata'Bolognese'(BO) Italia

Tel.'+39'051'6817.611 COME-RAGGIUNGERCI-»

COLLEZIONE AUTOMOBILI LAMBORGHINI STORE

Da'lunedì'a'venerdì (escluso'festivi)'

MUSEO LAMBORGHINI

Da'lunedì'a'venerdì (escluso'festivi)' 10.00'H'12.30'e 13.30'H'17.00 Per'prenotazioni'e HOMEHOME

SEARCH -- LANGUAGE- LANGUAGE-

MODELLI

MODELLI MITO MITO CONCESSIONARI-&-ASSISTENZA CONCESSIONARI-&-ASSISTENZA SQUADRA-CORSE SQUADRA-CORSE STORE STORE

AZIENDA

SHARE

AZIENDA

Fondata'nel'1963,'Automobili'Lamborghini'ha'sede'a'Sant’Agata'Bolognese,'nel'nord'est'dell’Italia,'dove'vengono prodotte'le'auto'supersportive'più'ambite'al'mondo.'Con'la'presentazione'della'Huracán'LP'610H4,'le'supersportive di'lusso'entrano'in'una'nuova'dimensione.

Con'122'concessionari'in'tutto'il'mondo,'Automobili'Lamborghini'ha'creato'una'serie'ininterrotta'di'auto supersportive,'dinamiche'ed'eleganti,'tra'cui'Miura,'350GT,'Espada,'Countach,'Diablo,'Murciélago,'Reventón'Coupe, Reventón'Roadster,'Aventador'e'Gallardo.

SEDE

Automobili'Lamborghini'S.p.A.

Via'Modena,'12

IH40019'Sant’Agata'Bolognese'(BO) Italia

Tel.'+39'051'6817.611 COME-RAGGIUNGERCI-»

COLLEZIONE AUTOMOBILI LAMBORGHINI STORE

Da'lunedì'a'venerdì (escluso'festivi)'

MUSEO LAMBORGHINI

Da'lunedì'a'venerdì (escluso'festivi)' 10.00'H'12.30'e 13.30'H'17.00 Per'prenotazioni'e HOMEHOME

SEARCH -- LANGUAGE- LANGUAGE-

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Un proge)o per

Esempio 2

contrast:

Storia Mission Business Numeri da leader Reputation Award

MISSION

Qualità elevatissima, cura artigianale, freschezza del prodotto, accurata selezione delle migliori materie prime, rispetto e considerazione del cliente: ecco le “parole chiave” e i valori Ferrero, che hanno reso note e apprezzate da milioni di consumatori le specialità dolciarie prodotte nel mondo. Prodotti frutto di idee innovative, quindi spesso inimitabili pur essendo di larghissima diffusione, entrati a far parte della storia del costume di molti paesi, dove sono a volte considerati autentiche icone.

Ferrero è anche attenzione alla sicurezza alimentare, all’ambiente, al sociale, alle comunità locali in cui opera, alle proprie risorse umane.

Oggi molti dei prodotti Ferrero sono “globali”, venduti dovunque. Il Gruppo Ferrero è tra le primissime industrie dolciarie nel mondo.

Ma la sua particolarità è il suo essere “glocal” (pensare globale, agire locale), cioè una azienda insieme globale e locale, attenta allo sviluppo internazionale, ma anche al suo rapporto con il territorio.

Al centro dell’impegno quotidiano da sempre sta il consumatore. Un rapporto di fiducia fatto di conoscenza, esperienza,

“feeling” e intuizione, un meccanismo di fedeltà reciproco e duraturo è ciò che lega Ferrero ai propri consumatori, indice dell’attenzione alle loro esigenze, elemento chiave del successo dell’azienda.

P. IVA IT00934460049 © Ferrero 2011 Note legali Requisiti tecnici Mappa del sito Dove trovarci www.ferrero.com www.ferrerocareers.com Kinder+Sport www.kinder.it Servizio Consumatori

AZIENDA PRODOTTI INIZIATIVE NEWS SITI WEB WEB TV FERRERO FOR YOU

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Un proge)o per

Esempio 3

chi siamo cosa facciamo ricerca persone stampa territorio contatti

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missione e valori

La nostra missione

Integriamo idee, persone, tecnologie per trasformare i dati in valori

I dati sono l’elemento centrale della nostra attività. I dati che gestiamo, creiamo, misuriamo, trasferiamo, non solo servono a migliorare prodotti e processi, ma attraversando le intelligenze, i saperi, le reti dell’impresa aperta, si trasformano in valori. Sono i valori economici, di qualità, di performance, di efficienza, ma soprattutto portano con sé l’anima dell’impresa, la sua dimensione valoriale più intima.

Idee, persone e tecnologie sono al centro del nostro lavoro, anima e valori sono lo scopo intangibile e tangibile del nostro lavoro. Trasformare i dati in valori è l’impegno che ci prendiamo verso tutti i nostri intrelocutori – clienti, collaboratori, fornitori, partner – e implica voglia di superarsi, di migliorarsi, di andare oltre e raccogliere nuove sfide.

I nostri valori

Energia, Immaginazione, Responsabilità, Tradinnovazione

Energia significa mettere nelle cose che facciamo entusiasmo, passione, iniziativa, coraggio, motivazione;

l’energia è la più alta e completa espressione del fare, è il valore fondamentale per l’impresa della conoscenza, in cui non ci sono prodotti da fare, ma progetti da immaginare e sogni da realizzare.

Immaginazione significa avere la capacità di sognare, di guardare con “occhi grandi”, di farsi le domande utili per arrivare alla realizzazione del sogno immaginato. Saper immaginare significa voler essere co-creatori, partecipare alla costruzione del futuro piuttosto che subirlo. E’ capace di immaginare chi ha la curiosità, l’apertura, la creatività per rendere il suo lavoro e la sua vita un susseguirsi di eventi unici, occasioni continue per crescere restando giovani.

Responsabilità significa vivere il presente consapevoli che ogni nostra azione ha delle conseguenze sul futuro.

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Un proge)o per

Mission (estesa)

•  Fase 1

–  Chi siamo

–  ……….

–  Cosa facciamo

–  ……….

–  Come vorremmo essere percepi<

–  ……….

–  Che spazio vogliamo occupare nel mercato

–  ……….

–  Qual è la nostra proposizione di valore

–  ……….

•  Fase 2

–  Nome SI NO

–  Logo SI NO

–  Claim SI NO

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Un proge)o per

Regole metaplan

Foglio orizzontale

Scrivere a pennarello in

stampatello Un conceCo

per foglio

Non più di 7 parole per

foglio

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Un proge)o per

Pun< di forza

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Un proge)o per

Dizionario

Mission: “Chi siamo”, la ragione di esistere di un’impresa

Vision: “Dove andiamo”, le direCrici fondamentali che vogliamo seguire

Traguardi: “La meta”, i risulta< che vogliamo conseguire nel tempo (3-5 anni)

SWOT: “Forza, debolezza, opportunità e rischi”, l’analisi di scenario

ObieFvi programma<ci: “Il programma di

governo dell’impresa”, la SWOT tradoCa in piani

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Un proge)o per

SWOT

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Un proge)o per

SWOT

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Un proge)o per

Pro gram m a

•  Mantenere l’elevata la qualità dei nostri prodoF nel pieno rispeCo della

tradizione e dell'esperienza maturata nel nostro territorio

•  Valorizzare le nostre bellissime loca<on grazie alla capacità di accogliere e alle buone do< di comunicazione con nostri clien<

•  Migliorare la nostra integrazione al ﬁne di rendere sormontabili i vincoli

burocra<ci e migliorare la nostra

capacità di accedere alle varie forme di ﬁnanziamento esisten< e nuove

•  Fare rete per superare i limi<

dimensionali e accrescere le nostre capacità commerciali

•  SfruCare le opportunità di crescita generate dalla nuova sensibilità dei consumatori, incen<va< dall’Expo 2015 come grande evento e dalle nuove aree di business in forte sviluppo anche a livello internazionale

Incontro del 2 marzo 2016

Un proge)o per