TECNICHE PER IL SUPPORTO
AL SALES MANAGEMENT
Amministrazione economico-finanziaria
TIPO DI PERCORSO
DURATA DEL PERCORSO PRESENTAZIONE
IFTS
1 anno
500 ore Aula/Laboratorio - 500 ore tirocinio curriculare
La proposta formativa si connota come un percorso innovativo e unico che, oltre a guardare agli aspetti della vendita e del sales management, intende offrire solide competenze amministrativo-contabili, che siano in grado di sostenere l’azienda sugli aspetti di carattere commerciale, della distribuzione e della comunicazione verso i differenti stakeholder. ll corso ha l’obiettivo di formare una professionalità di livello intermedio, che supporta il management aziendale nell’attuazione delle strategie relative ai prodotti e ai mercati, nonché nell’attuazione delle politiche commerciali e promozionali. Al termine del percorso, sarai in grado di collaborare con le Direzioni Aziendali e i Manager dell’area vendita nella definizione e attuazione delle azioni di vendita previste in base agli obiettivi strategici e commerciali stabiliti dall’impresa. Potrai collaborare a tradurre, declinare gli obiettivi commerciali di budget dell’impresa in obiettivi di vendita (tempi, modi e risultati) relativi ai territori/aree di competenza. Inoltre potrai, da un lato supportare il management nel raggiungere gli obiettivi di vendita dell’impresa, programmando le azioni più adatte a raggiungerli; dall’altro di organizzare e coordinare la forza vendita, fornendo strumenti e dati di supporto. Infine, potrai anche intervenire direttamente nel processo di vendita con clienti/circostanze critici o importanti. Da un punto di vista organizzativo, la funzione si riferisce gerarchicamente al direttore commerciale o marketing o generale a seconda del tipo di organizzazione del lavoro dell’azienda; si interfaccia con la direzione commerciale per prendere atto degli obiettivi commerciali stabiliti e le direttive dell’azienda in modo da saperne declinare la attuazione in piani operativi, azioni, sviluppi di vendita; si relaziona inoltre con l’ufficio marketing per la definizione delle strategie di vendita, i canali distributivi, i prezzi, etc.
