MARKETING AUTOMATION
Per orientare il tuo business
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Marketing Automation, per fare demand generation
Demand Generation: azioni perla generazione continua della domanda
Contenuti
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SDWWG: Marketing Automation, per orientare il tuo business_2015® 3
Come sfruttare al meglio tutti i vantaggi offerti dalla marketing automation?
La mossa essenziale è quella di trovare un partner di comunicazione competente e di fiducia, che sia in grado di veicolare al meglio i contenuti sui diversi canali a disposizione.
Quindi, anche nel settore innovativo dell’automatizzazione del marketing la strategia è al di sopra di tutto. Un buon pensiero strategico fa da guida alle campagne, da’ senso ai vari messaggi e rende coerente l’intera campagna.
Parallelamente però è necessaria una competenza tecnica.
Per sfruttare a pieno tutti i vantaggi offerti da una piattaforma di marketing automation, infatti, bisogna conoscerne il funzionamento anche da “dietro le quinte”, saper utilizzare tutti gli strumenti a disposizione, i tools grafici e gli applicativi messi a disposizione. Naturalmente, tutte queste competenze devono essere sempre aggiornate in funzione delle continue evoluzioni di settore.
Serve dunque un partner di demand generation, volto a un approccio innovativo della comunicazione che mette al centro di tutto la soddisfazione del cliente finale. La demand generation non è una caratteristica o una tattica, ma piuttosto un principio o una nuova metodologia di lavoro volta a supportare la funzione di vendita del business e creare nuove prospettive verso clienti esistenti. L’obiettivo è quello di costruire con il cliente relazioni che portano a sfruttare al meglio i canali e a ottenere risultati sicuri e affidabili attraverso una serie di attività orientate alla vendita.
In questa strategia, parte da gigante la fanno i contenuti che vengono pubblicati su tanti canali, diversi per metodologia di diffusione, target di riferimento e tipologia di messaggio.
Tutti i canali digitali utilizzati come veicolo di business e che perciò si vogliono monitorare devono essere allineati nei contenuti e nella struttura per essere performanti e MARKETING
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poter ottenere buoni risultati in termini di conversion rate.
Un buon partner di comunicazione è confidente in tutte le nuove possibilità offerte dal mondo dell’online e conosce i comportamenti degli utenti per poter guidare le azioni necessarie.
Per poter contare sempre su un approccio completo, multidisciplinare e cross mediale è necessario scegliere un partner che si avvale di un team vario e competente nei diversi reparti del marketing e della comunicazione, che agisce con disinvoltura nell’online come nell’offline, che riconsce il cambiamento e non ne ha paura, ma anzi e lo sa affrontare con entusiasmo e creatività.
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CLOSED LOOK FEEDBACK
ACQUIRED CONTACTS
TAGGED WEB TRAFFIC
SOCIAL SHARING
SUSPECTS/
PROSPECTS CUSTOMER
CONTACTS
RESOURCES /BLOG
CONTENT
LANDING PAGES
MARKETING
AUTOMATION PLATFORM
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TELE NURTURE SALES TEAM
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SALES DASHBOARD
MARKETING DASHBOARD
DASHBOARDWEB SALES INITIATED
EMAIL ACTIVITY
CUSTOMERS COMMS OUTBOUND
SURVEYS NURTURE
CONTENT
ORGANIC & PAID
SEARCH ADVERTISING RE-MARKETING SOCIAL MEDIA CONTENT MKT+
LEAD QUALIFICATION PROCESS
RESOURCE TAGGING
TOP OF FUNNEL REPORTING CONTENT CONSUMPTION TRAFFIC BY CHANNEL CONVERSION BY MEDIUM /CAMPAIGN/SOURCE
EVENT TRACKING PROGRESSIVE PROFILING
MULTI-TOUCH REPORTING AQL
+ LEAD SCORE
ANALYTICS EVENTS
AQL - Automation Qualified Lead MQL - Marketing Qualified Lead CRM - Customer Relationship Management
DEMAND GENERATION:
AZIONI PERLA GENERAZIONE CONTINUA DELLA DOMANDA
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