6.7. Le decisioni di outsourcing pag Il franchising e il licensing pag. 210

(1)

(2)

1. L’ANALISI STRATEGICA

1.1. Obiettivi del capitolo pag. 3

1.2. Definizione di strategia aziendale pag. 4

1.3. Come si individua il business pag. 6

1.4. L’analisi della concentrazione del business pag. 11

1.5. Il modello delle 5 forze competitive pag. 13

1.5.1 Competizione del mercato pag. 14

1.5.2 Minaccia di nuovi competitori pag. 14

1.5.3 Prodotti sostitutivi pag. 15

1.5.4 Potere negoziale dei compratori pag. 16

1.5.5 Potere negoziale dei fornitori pag. 18

1.6. L’analisi dei gruppi strategici pag. 18

1.7. Strategia e vantaggio competitivo pag. 20

1.8. Il modello della catena del valore pag. 29

1.9. Il modello della core competence pag. 32

1.10. I fattori critici di successo (fcs) e le forze-debolezze aziendali pag. 32 1.11. L’analisi delle minacce e opportunita` pag. 37

1.12. L’analisi di impatto incrociato SWOT pag. 41

1.13. L’analisi ambientale pag. 43

1.14. Le analisi di portafoglio strategico pag. 44

1.15. L’approccio della strategia Blue ocean pag. 51 2. ESPANSIONE DEL VETTORE DI CRESCITA

2.2. Matrice di Ansoff: ripresa dei concetti tradizionali e prima

espansione pag. 57

2.3. Implementazione dello sviluppo integrativo pag. 62 2.4. Implementazione delle strategie qualitative di vettore pag. 70 2.5. Sviluppo per linee interne e per linee esterne pag. 74 2.6. Valenza operativa del vettore di crescita pag. 77 3. PENETRAZIONE DEL MERCATO

3.2. La penetrazione del mercato pag. 83

3.3. La leva di prodotto pag. 85

3.4. La leva di prezzo pag. 88

3.4.1 Pricing e domanda pag. 90

3.4.2 Pricing discriminante e pricing difensivo pag. 95

3.5. La leva di promozione/comunicazione pag. 97

3.5.1 La pubblicita` pag. 98

3.5.2 Efficacia della pubblicita` e scelta del media-mix pag. 100

3.5.3 La promozione pag. 107

3.6. La leva di distribuzione pag. 113

IPSOA - Business e sviluppo d’impresa XIII

Sommario

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4. SVILUPPO DEL MERCATO

4.2. Lo sviluppo del mercato pag. 121

4.3. Conquista di nuovi segmenti e riposizionamento di prodotto pag. 122

4.4. Nuovi format distributivi pag. 128

4.5. Razionalizzazione del targeting pag. 129

4.6. Espansione sui mercati internazionali pag. 131

4.6.1 Ragioni di ingresso sui mercati esteri pag. 135 4.6.2 Opzioni della strategia internazionale pag. 139 5. SVILUPPO DEL PRODOTTO

5.2. Lo sviluppo del prodotto pag. 151

5.3. Le lines extension pag. 152

5.4. Generazione e lancio di nuovi prodotti pag. 163 5.5. Il piano di lancio: prezzo e promozione per i nuovi prodotti pag. 172 5.6. La razionalizzazione del portafoglio prodotti pag. 175 6. VIE DI SVILUPPO ESTERNO

6.2. Lo sviluppo per linee esterne pag. 181

6.3. Le fusioni e acquisizioni pag. 184

6.4. I processi di valutazione e acquisizione pag. 189 6.5. Private equity e mercati dei capitali per le PMI pag. 195 6.6. Le alleanze strategiche, i contratti di collaborazione, i copac-

ker pag. 201

6.7. Le decisioni di outsourcing pag. 203

6.8. Il franchising e il licensing pag. 210

7. LA VALUTAZIONE ECONOMICO-FINANZIARIA DELLE STRATEGIE

7.2. Gli ingredienti per la costruzione del piano finanziario pag. 216

7.3. I flussi di cassa pag. 224

7.4. Fattibilita` finanziaria e convenienza economica delle strate-

gie pag. 231

8. UN MODELLO OPERATIVO DI PIANIFICAZIONE

8.2. Impostazione del problema pag. 253

8.3. Il modello pag. 255

8.4. Piano dei ricavi pag. 255

8.5. Piano dei costi industriali, commerciali, fissi e per servizi pag. 258

XIV IPSOA - Business e sviluppo d’impresa

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8.6. Piano del personale pag. 261

8.7. Piano degli investimenti pag. 263

8.8. Piano IVA pag. 264

8.9. Piano degli accantonamenti pag. 265

8.10. Piano delle imposte pag. 265

8.11. I piani aggregati pag. 266

8.12. Le analisi finanziarie pag. 269

9. FINANCIAL TOOL 1.O: ISTRUZIONI PER L’USO

9.1. Caratteristiche tecniche e installazione pag. 279

9.2. Funzionamento del programma pag. 279

9.3. Funzionamento del programma con office 2007 pag. 297

9.4. Condizioni di utilizzo del software pag. 299

BIBLIOGRAFIA pag. 301

IPSOA - Business e sviluppo d’impresa XV

Sommario

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