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5 Cose che devi sapere
SE VUOI
VENDERE CASA
L’IMMOBILIARE
NUMERO UNO AL MONDO
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SOMMARIO
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Introduzione
1) Il giusto prezzo: molto più di un lavoro tecnico
2) Pubblicità: come il consulente promuove il tuo immobile
3) Trattativa sicura: come tutelarsi da imprevisti
4) Acquirente: come
selezionarlo accuratamente 5) Tempi: puoi vendere casa...
in 40 giorni!
Mi presento
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Scrivendo a 333 986 2486
INTRODUZIONE
Se sei impaziente, salta la lettura e
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Vendere casa non è facile. Ci sono molti aspetti da considerare che spesso vengono trascurati per mancanza di esperienza. Occorre innanzitutto scegliere con attenzione l’agenzia immobiliare a cui rivolgersi per avvalersi dell’esperienza di consulenti altamente professionali, in grado di supportarti durante l’intero processo di vendita.
In questa guida voglio suggerirti le prime 5 cose
che devi sapere per vendere casa, a partire da
come viene definito il prezzo corretto cui proporre
il tuo immobile, passando per la gestione di tutta la
documentazione e delle pratiche burocratiche, fino
alla scelta dell’acquirente.
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IL GIUSTO PREZZO:
MOLTO PIÙ DI UN LAVORO TECNICO
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Il mercato di oggi, pur presentando confortanti segnali di ripresa, continua ad essere caratterizzato da un esubero di offerta. Inoltre, il cliente odierno non è più un dilettante, ma è una persona informata dei valori al mq, e che conosce le rigide regole del mercato immobiliare.
Per scongiurare il rischio di farsi trovare impreparati, è necessario seguire due importanti regole:
Ricorda: un immobile con un prezzo realistico si vende rapidamente, anche in un giorno.
TUTTI GLI ALTRI APPARTENGONO A MARTE!
• Quando un immobile viene posto sul mercato diviene fondamentale individuare fin dalle prime fasi il corretto prezzo di commercializzazione per non rendere impossibile la vendita;
• Nel momento della negoziazione del prezzo tra acquirente e venditore, è importante che il consulente immobiliare riesca a portare le parti a confrontarsi su criteri oggettivi (reale valore del bene).
Basandosi su criteri oggettivi e su percorsi scientifici dimostrabili, si crea valore
reale per chi ha la responsabilità nel processo decisionale di investimento o
alienazione. Innanzitutto, è bene basarsi su dati concreti (immobili simili a
quello che si vuole acquistare o vendere per zona, posizione e caratteristiche
dei venduti di recente). Inoltre, nella valutazione è importante indicare i pro e
i contro che possono influenzare il valore dell’immobile.
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Riassumendo quanto detto in precedenza, la stima professionale si basa su:
Un professionista immobiliare è alla base di una giusta valutazione, che è a sua volta alla base di una vendita veloce.
Questo è il mio motto personale. Cosa significa? Significa che oltre alla consulenza tecnico-legale, il metodo Gaetano Leone comprende una consulenza commerciale atta a valorizzare il più possibile i plus dell’immobile da proporre sul mercato, grazie ad operazioni come:
• Beni comparabili reali e specifici;
• Un dato immobiliare veritiero;
• Contrattazioni effettive.
• Shooting fotografico tramite drone
• Rendering 3D
• Home Staging
• Copywriting Immobiliare
• Presentazione grafica dell’immobile in appositi fascicoli
La tua casa MERITA DI PIÙ!
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PUBBLICITÀ:
COME IL CONSULENTE
PROMUOVE IL TUO IMMOBILE
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Come fanno in i consulenti di RE/MAX Trilogy a vendere in Italia un immobile ogni 26 minuti? Dietro c’è un complesso piano di marketing e soprattutto, lo studio del mercato di riferimento.
Ogni transazione immobiliare deve essere gestita da tre punti di vista:
tecnico, legale e commerciale. Con il supporto di un consulente immobiliare qualificato i clienti vengono messi al riparo da sgradite sorprese.
Dopo la definizione del giusto prezzo, e l’esame della documentazione urbanistica – catastale dell’immobile, il consulente elabora e fornisce al cliente una dettagliata analisi di mercato comparativa, determinando così il giusto prezzo di vendita, per poi iniziare la promozione, che prevede:
Per approfondire tutti questi servizi di consiglio di visitare il mio sito personale www.gaetanoleone.it o di contattarmi telefonicamente.
• La giusta valutazione
• Open House
• Pubblicazioni
• Mailing e incontri
• Collaborazioni con tutte le agenzie
• Fiere e manifestazioni
• “Appena messo in vendita” con volantinaggio personalizzato
• Immobile garantito
• Home Staging
• Servizi video e fotografici
• Cartello vendesi e/o striscione
• Cartello in vetrina
• Tecnologia e internet
• Assistenza professionale e contrattuale fino all’atto
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TRATTATIVA:
COME TUTELARSI DA IMPREVISTI
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Vendere e acquistare casa è un’operazione che alle volte può comportare qualche grattacapo.
Chi vende deve produrre una corposa documentazione, necessaria per finalizzare la compravendita.
Chi compra non si fida fino in fondo e se non ha tutti i documenti sull’immobile sin dall’inizio ha pochi elementi per decidere. Inoltre prima di concludere la compravendita possono presentarsi ostacoli che, se non previsti, fanno posticipare il rogito.
Tutto questo può essere facilmente evitato: il consulente immobiliare degno di questo nome non tralascia nessun dettaglio, e ti segue durante tutte le fasi della trattativa.
Noi di RE/MAX, in quasi 50 anni di storia abbiamo rivoluzionato il modo di fare intermediazione immobiliare, mantenendo sempre l’attenzione al valore che diamo alle persone: sia ai professionisti che costituiscono il nostro network, che ai clienti che hanno deciso di affidarsi a noi.
A) LA GESTIONE DELLE PRATICHE BUROCRATICHE
All’interno del Centro di Mediazione Immobiliare di RE/MAX viene effettuata un’accurata istruttoria della pratica, anche tramite l’ausilio di tecnici qualificati, mediante raccolta di:
• Tutta la documentazione relativa alla provenienza dell’immobile
• Ispezioni ipotecarie
• Verifica della conformità catastale
• Verifica della regolarità urbanistica
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Vengono poi curati i rapporti con i professionisti quali Notai, amministratori di Condominio e viene fornito supporto per la redazione dell’A.P.E., stesura e registrazione di proposta d’acquisto e preliminare di compravendita. Il tutto per la conclusione dell’affare con la massima serenità e certezza, senza rischi di dover ricorrere alle vie legali.
Per il venditore:
Per l’acquirente:
B) I VANTAGGI DELLA TRATTATIVA RE/MAX
1. All’inizio della compravendita, avrà la sicurezza di non avere spiacevoli sorprese che comportino ritardi o spese più alte a ridosso del rogito 2. Tutte le informazioni e la documentazione verranno raccolte
contestualmente in un unico fascicolo e con un unico interlocutore 3. L’immobile certificato con RE/MAX Book rappresenta di per sé un
elemento distintivo di maggiore trasparenza ed affidabilità 4. Tempi più rapidi per la vendita
5. Minor scontistica richiesta dall’acquirente perché si fiderà delle informazioni ottenute
1. Tutte le informazioni e la documentazione sull’immobile sono garantite da CRIF RES, operatore imparziale e affidabile
2. Fascicolo unico messo a disposizione fin dall’inizio della trattativa 3. Rassicurazione per un acquisto trasparente dalla manifestazione di
interesse fino al rogito
4. Tempi più rapidi per l’acquisto
5. Nessuna spesa aggiuntiva
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ACQUIRENTE:
COME SELEZIONARLO ACCURATAMENTE
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Vediamo insieme come, ai fini di una buona trattativa immobiliare, è opportuno verificare a priori se il cliente è in grado di sostenere l’acquisto dell’immobile.
A) VERIFICARE CHE SIA DAVVERO UN ACQUIRENTE
B) VERIFICARE LA SOLVIBILITÀ DELL’ACQUIRENTE
La mancata pre-qualifica del potenziale acquirente nelle transazioni immobiliari è classificata come uno dei peggiori errori che un agente immobiliare possa commettere.
Spesso infatti accade che il professionista immobiliare non sia del tutto specializzato in questa disciplina e, in questi casi, si rischia di incorrere in spiacevoli trattative che inevitabilmente non porteranno ad alcun risultato se non ad una grossa perdita di tempo.
A volte viene data molta più importanza al numero degli appuntamenti fissati puntando sulla quantità piuttosto che sulla qualità degli stessi.
Vediamo insieme come invece il risultato non stia nel numero di appuntamenti, ma nel modo in cui vengono selezionati i clienti specifici per il tipo di casa da vendere.
La finanziabilità degli acquirenti è diventato un serio problema, infatti anche se nell’ultimo periodo le banche sembrano siano più disponibili ad erogare mutui, gli acquirenti, seppur con tutti i criteri adeguati per ottenere un mutuo, hanno paura di non ottenerlo e prima di firmare un preliminare definitivo e darti una sostanziosa caparra, vogliono avere la certezza di essere finanziati.
Ecco, quindi, che invece di mettere al primo posto la raccolta della proposta di acquisto e solo in subordine la valutazione della solvibilità dell’acquirente, è bene che diventi consuetudine una selezione dei potenziali acquirenti, attraverso il consulente del credito.
Altro aspetto è quello di comprendere l’immediata disponibilità economica di chi si dichiara interessato all’acquisto dell’immobile, in quanto spesso anche le tempistiche legate al reperimento delle liquidità necessarie lasciano a desiderare (risparmi vincolati?
Ottenimento di prestiti da familiari?).
Può anche accadere che l’acquirente risulti a tutti gli effetti idoneo per ottenere un mutuo, ma che la banca di riferimento non rilasci alcun documento che lo attesti, favorendo dubbi e timori.
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10 C) FARSI AIUTARE CON LA CONSULENZA COMMERCIALE
D) APPLICARE LA FILOSOFIA DEL WIN-WIN
Quando un cliente entra nell’agenzia immobiliare, oltre a porgli le fatidiche domande circa le sue esigenze, dovrebbe essere buona pratica fare uno screening delle sue effettive condizioni finanziarie, e ugualmente lo stesso procedimento dovrebbe essere messo in atto nel momento in cui l’agente immobiliare riceve la chiamata di un potenziale acquirente interessato ad un immobile in vendita.
Il 100% dei possibili acquirenti dovrebbero essere prima approvati da un consulente finanziario e solo successivamente l’agente immobiliare dovrebbe vagliare il reale interesse all’acquisto.
Guardiamo la situazione dall’altro lato della medaglia: dal punto di vista dell’acquirente, avere ben chiaro le proprie disponibilità economiche, sapere se si è in possesso dei requisiti necessari all’erogazione di un mutuo, agevolerà senz’altro la ricerca.
Entrambe le parti avranno quindi benefici, avendo una fotografia della situazione ben precisa che permetterà di migliorare la fase di ricerca.
E se fino a qualche anno fa solo alla pronuncia di “mediatore creditizio” la maggior parte dei clienti rabbrividiva e aveva la stessa reazione che si ha di fronte a qualcuno da evitare, oggi, secondo lo studio Nomisma per conto di FIMAA-Confcommercio sulla Mediazione Creditizia, il 76% degli intervistati assicura che potrebbe essere interessato al supporto consulenziale della mediazione creditizia nel caso di una prossima richiesta di mutuo.
Ecco quindi che la funzione del consulente finanziario affiancato alla figura dell’agente immobiliare, assume una triplice valenza: rappresenta un valore aggiunto per l’agenzia e per l’agente che offre un servizio a 360° a partire dalla fase primordiale della trattativa di compravendita, presentando alla parte venditrice solo profili finanziabili; l’acquirente avrà ben chiaro il budget a disposizione e quali sono gli immobili in vendita dei quali, ahimè, dovrà dimenticarsi; il venditore non avrà sorprese, e verosimilmente non si troverà obbligato ad accettare la fatidica proposta “salvo accettazione mutuo”.
Vale sempre la pena effettuare una valutazione preventiva, affidati ad un professionista che ti farà risparmiare senz’altro tempo evitandoti spiacevoli inconvenienti.
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TEMPI:
PUOI VENDERE CASA...
IN 40 GIORNI
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Hai letto bene, 40 giorni. Questo è il tempo medio che impiego per vendere un immobile. Tieni presente che in Italia i consulenti immobiliari RE/MAX vendono un immobile ogni 26 minuti e, se hai letto i capitoli precedenti, ti sarà chiaro che la vasta gamma di semplificazioni, promozioni e strumenti che utilizziamo consente di portare a termine un incarico di vendita in tempi molto ridotti rispetto alle altre realtà immobiliari.
Grazie al nostro innovativo modello di vendita, fondato sulla collaborazione tra Agenti, la tua casa non solo avrà massima visibilità all’interno del Network RE/MAX, ma anche tra tutti i professionisti del settore immobiliare, riducendo così in modo significativo i tempi di vendita.
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La giusta valutazione immobiliare, un’accurata analisi di mercato ed un efficace piano di marketing.
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