Analisi competitor diretti

1. H&M Conscious Collection

«Abbiamo intrapreso un'avventura volta a garantire alla moda un futuro migliore, mediante azioni che vanno dal miglioramento delle condizioni di vita di migliaia di coltivatori di cotone al supporto ai clienti per la cura dei capi» (http://about.hm.com). Il

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14 aprile 2011 è nata la “Conscious Collection” di H&M, una collezione realizzata con cotone organico, Tencel e poliestere riciclato. La capsule collection H&M “Conscious Exclusive” che si fonda sugli stessi principi della precedente, ovvero utilizzando materiali eco-friendly, andando però ad imporsi come versione più elegante e glamour, è disponibile dal 16 aprile 2015 (http://about.hm.com).

Dal punto di vista delle 4P del marketing mix, andiamo ad analizzare Prodotto, Prezzo, Punti vendita e Promozione.

Per quanto riguarda il Prodotto andiamo ad analizzare l’ampiezza e la profondità dell’offerta. Come abbiamo visto, H&M è sul mercato con due linee etiche e le andremo ad analizzare entrambe.

H&M Conscious è una linea economica che utilizza materiali eco-friendly ed è accompagnata da una linea specifica pre-mamàn. Si deduce, dall’analisi del sito – ad oggi, aprile 2015 – che la linea presenta esclusivamente capi della collezione Primavera/Estate e diversi capi per ogni categoria merceologica:

7- Maglieria: 11 maglie per la linea “Mama” e 21 per la linea classica; 8- Camiceria: 2 camice per la linea “Mama” e 2 per la linea classica; 9- Vestiti: nessun vestito per la linea “Mama” e 8 per la linea classica;

10- Gonne/pantaloni: 3 pantaloni per la linea “Mama” e 6 pantaloni e 1 gonna per la linea classica;

11- Capi spalla: 4 giacche e 2 cappotti per la linea classica.

Per quanto riguarda il Prezzo confrontiamo tutte le categorie merceologiche cercando di comprendere se vi sono differenze sostanziali in termini di tessuti utilizzati, analizzando esclusivamente la linea Conscious, non pre-mamàn.

12- Maglieria: euro 7,99 canottiere basiche in cotone biologico; euro 9,99 maglie basiche a maniche corte e lunghe cotone biologico al 55% e poliestere al 45% o 100% cotone biologico; euro 14,99 canottiera basica in 100% lyocell; euro 14,99 maglia in cotone biologico al 78%, 20% poliestere e 2% elastan; euro 19,99 maglia fantasia in poliestere riciclato parzialmente;

104 14- Vestiti: euro 14,99 abito basico in cotone biologico al 97% e 3% elastan; euro 29,99 abito fantasia 100% poliestere riciclato; euro 34,99 abito basico in lyocell 100%; euro 49,99 abiti lunghi fantasia in poliestere riciclato 100% e parzialmente;

15- Gonne/pantaloni: euro 14,99 pantaloni corti in poliestere riciclato parzialmente basici e 19,99 elaborati; euro 29,99 pantaloni lunghi basici in lyocell 100% e in cotone parzialmente biologico; 19,99 gonna basica in lyocell;

16- Capi spalla: euro 49,99 giacca in lyocell 100%; euro 59,99 e 69,99 giacche con lana riciclata al 51% e poliestere e acrilico.

Le taglie di ogni capo vanno dalla 32 alla 46 o dalla XS alla XL e c’è possibilità, durante l’acquisto, di scegliere per ogni capo una o più fantasie o colori differenti. Le taglie sono spiegate in maniera puntuale nella sezione “guida alle taglie” nella quale vi sono esattamente le misure da calcolare per spalle, seno, punto vita, fianchi e interno gamba.

H&M Conscious Exclusive è una Capsule Collection più costosa della precedente e punta ad un pubblico che vuole vestirsi per occasioni più glamour ed eleganti.

Procedendo come sopra si nota la presenza esclusivamente di capi Primavera/Estate e pochi capi per ogni categoria merceologica, che riportiamo di seguito con i relativi prezzi e composizioni:

17- Maglieria: euro 79,99 top lungo in seta 100% biologica; 18- Camiceria: nessun capo disponibile;

19- Vestiti: euro 99,00 vestito a tubino Lyocell 63%; Lana 37% e abito lungo in poliestere

riciclato 100%; euro 149,00 abito in seta biologica al 100%; euro 199,00 abito in poliestere e plastiche riciclate al 100%; euro 249,00 abito lungo in poliestere riciclato con paillettes di plastica riciclata;

20- Gonne/pantaloni: euro 69,99 pantaloni al ginocchio in seta biologica 100%; euro 149,00 gonna corta in pelle conciata al vegetale;

21- Capi spalla: non disponibili.

Le taglie di ogni capo vanno dalla 32 alla 42, quindi la scelta è più limitata rispetto alla collezione Conscious e non c’è possibilità di scegliere fantasie o colori differenti.

105 A livello di distribuzione H&M offre i suoi prodotti sia on-line, sul proprio e-commerce e in moltissimi punti vendita in tutta Italia. Per la consegna a domicilio dei capi le spese di spedizione ammontano a euro 4,95. Gli ordini vengono consegnati entro 2/4 giorni lavorativi dopo la conferma dell'ordine, per gli articoli disponibili in magazzino. H&M fornisce informazioni su quanto si restringono i capi, sull’utilizzo di sostanze tossiche o allergeniche per la tintura e la stampa dei capi, sulla fine che fanno i capi in eccedenza, sulla possibilità di lavare un capo a una temperatura inferiore a quella indicata sull’etichetta di lavaggio, e se le taglie corrispondono alle taglie di altre marche.

Per quanto riguarda la promozione H&M è presente sui più importanti Social network: Facebook, Twitter, You Tube e Instagram.

2. People Tree

People Tree è un’organizzazione ONG fondata in Giappone nel 1991 da Safia Minney, che nel corso di un paio di anni si trasforma da piccola realtà equo-solidale a casa di moda, con negozi dapprima a Tokio e poi, nel 2006, fino in Inghilterra. A Londra, in Oxford Street possiede un corner all’interno della famosissima catena di negozi TopShop (http://guide.supereva.it). People Tree ha sviluppato la prima catena di fornitura integrata per il cotone biologico, che va dal produttore al prodotto finale, è stata la prima organizzazione ad ottenere la certificazione GOTS, nel mondo in via di sviluppo.

Non ha una linea distinta per l’abbigliamento in cotone organico, ma i capi organici si possono ritrovare facilmente all’interno del filtro “Artisan skills”, seguito da “Organic Cotton” su www.peopletree.co.uk.

Questo brand presenta capi estivi, con forme morbide, realizzati con colori chiari e tutti in 100% cotone biologico, vi sono diversi capi per le varie categorie merceologiche:

- Maglieria: 34 maglie a maniche corte e 11 cardigan a maniche lunghe; - Camiceria: 2 camicie;

- Vestiti: 49 abiti;

- Gonne/pantaloni: 6 pantaloni e 7 gonne; - Nessun capo spalla.

106 Le taglie riportate sono le seguenti :

SIZE 8 10 12 14 16

To fit bust 33" / 84cm 35" / 89cm 37" / 94cm 39" / 99cm 41" / 104cm

To fit waist 25.5" / 65cm 27.5" / 70cm 29.5" / 75cm 31.5" / 80cm 33.5" / 85cm To fit hips 36" / 91cm 38" / 96cm 40" / 101cm 42" / 106cm 44" / 111cm

(Tabella delle taglie da www.peopletree.co.uk)

Il consiglio è quello di lavare tutti i loro capi a mano. La consegna “Europe Standard Delivery” impiega dai 3 ai 10 giorni lavorativi con un pagamento di 6 sterline per ordini

fino alle 70 sterline e di 3 sterline per ordini superiori alle 70. All’oggi la spesa sarebbe quindi di 4,25 euro per importi superiori ai 49 euro circa.

I Prezzi dei prodotti per ogni categoria merceologica in ordine crescente sono:

- Maglieria: euro 29,00 39,00 45,00 49,00 55,00 59,00 95,00 per le maglie a maniche corte e il prezzo aumenta a seconda dell’elaborazione delle maglie; euro 55,00 59,00 65,00 69,00 89,00 95,00 per i cardigan e le maglie a maniche lunghe;

- Camiceria: euro 70,00 camicia a maniche corte e euro 75,00 camicia a maniche lunghe;

- Vestiti: euro 48,00 - 65,00 - 79,00 - 99,00 - 109,00 - 119,00 abiti che diventano più costosi a seconda dell’elaborazione;

- Gonne/pantaloni: euro 65,00 75,00 85,00 per i pantaloni che sono tutti molto morbidi, sia i bermuda sia quelli lunghi; euro 49,00 55,00 59,00 per le gonne, che sono tutte al ginocchio, alcune aderenti altre svasate e quelle con il prezzo più alto presentano delle fantasie floreali.

Dal punto di vista della distribuzione People Tree è acquistabile in Italia in punti vendita a Milano, dal sito internet ufficiale e da Yoox.com e Zalando.it. Per quanto riguarda la Promotion, è presente su Facebook, Twitter, You Tube, Tumblr e Instagram.

3. Re-bello

«Re-bello è un marchio italiano che combina fashion, innovazione e sostenibilità» (www.re-bello.com). Oggi ha la sua sede principale in via Brennero 5 a Laives, con un

107 proprio magazzino e 10 dipendenti. Vengono utilizzati esclusivamente materiali sostenibili innovativi dal punto di vista ambientale quali il cotone organico, il bambù, l’eucalipto e la lana riciclata. All’interno del sito viene comunicato che i loro produttori e di riflesso i loro prodotti, dispongono di un set di certificati internazionali volti a garantire la sostenibilità ambientale e sociale dei prodotti stessi. Questo brand ha scelto di lavorare esclusivamente con produttori i cui siti produttivi sono in Europa o in paesi immediatamente limitrofi come la Turchia. Nello specifico, tutta la maglieria e i pantaloni vengono prodotti in Italia, mentre le t-shirt e le felpe sono prodotte in Turchia e in Grecia.

Re-bello possiede sia la collezione uomo che la collezione donna e presenta esclusivamente la collezione primavera-estate, in cui sono presenti capi colorati, talvolta con immagini stampate, che ora andremo ad esaminare:

- Maglieria: 31 maglie a maniche corte, 2 maglie a maniche lunghe; - Camiceria: nessun capo disponibile;

- Vestiti: 6 abiti;

- Gonne/pantaloni: 5 pantaloni e nessuna gonna; - Capi spalla: 10 giacche.

Le taglie di ogni capo vanno dalla 26 alla 34 o dalla XS alla XL e sono presentati pochi modelli in diversi colori.

I Prezzi dei prodotti per ogni categoria merceologica in ordine crescente sono:

- Maglieria: euro 34,90 per maglie a maniche corte monocromatiche in 70% Bambù e 30% Cotone Organico; euro 39,90 per maglie a maniche corte con la stessa composizione ma stampate o maglie in 100% tencel sempre con stampa; euro 49,90 maglie a maniche corte in 100% cotone organico o 70% tencel e 30% cotone organico, con stampa; euro 54,90 maglie a maniche corte in 100% tencel con ali a pipistrello; euro 99,90 maglie a maniche lunghe a righe in 100% cotone biologico;

- Vestiti: euro 69,90 abiti semplici in 70% Bambù e 30% Cotone Organico; euro 79,90 abiti fantasia in 100% cotone organico; euro 119,90 abiti a maniche lunghe 100% cotone organico;

108 - Pantaloni: euro 34,90 leggins in 70% Bambù, 27% Cotone Organico, 3% EA; euro 99,90 pantaloni basici in 98% Organic Cotton e 2% EA; euro 119,90 jeans basici in 98% Cotone Organico, 2% EA;

- Capi spalla: euro 129,90 giacche corte 98% Cotone Organico, 2% EA; euro 189,90;

Dal punto di vista della distribuzione, il marchio Re-Bello viene offerto in più di 250 punti vendita in Italia, Austria, Svizzera, Germania, Benelux e Giappone. Inoltre è acquistabile dal sito internet ufficiale ed anche da Yoox.com.

Per quanto riguarda la Promotion, è presente su Facebook, Twitter, You Tube e Instagram.

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