Per indagare al meglio le birre presenti in listino, chi ha condotto l'analisi ha scelto due strade: dapprima ha semplicemente rilevato il numero di birre per poi andare a classificarle secondo criteri di stagionalità (birre prodotte tutto l'anno vs birre stagionali) e di complessità di bevuta (birre leggere vs birre da meditazione).
Vado ad esporre i risultati partendo dalla panoramica generale, a mio avviso già di per sé illuminante.
Numero di birre in listino
Emerge dalla rilevazione come i birrifici tendono ad offrire una gamma maggiore di birre rispetto ai brewpub. Questi ultimi possono permettersi di offrire qualche tipologia in meno di birra, avendo a disposizione anche tutta una serie di servizi supplementari per soddisfare la clientela (cibo di qualità, serate di musica dal vivo, …).
Tuttavia, anche tra i birrifici, solamente il 21% di questi tiene in listino una quantità superiore a 10 birre. Avere numerose referenze comporta non solo maggiori oneri produttivi, ma anche un notevole carico di lavoro per la gestione del magazzino, l'evasione degli ordini, il pagamento delle accise.
Birre stagionali e non stagionali
Come presumibile le birre prodotte esclusivamente in alcuni periodi dell'anno rappresentano una quota marginale dell'intero fatturato.
Le motivazioni per cui si producono birre stagionali sono in linea di massima due: ragioni commerciali/di marketing (le birre natalizie in primis, offerte in abbinamento ad un packaging studiato ad hoc) e ragioni tecniche (disponibilità di determinate
materie prime solo in certi periodi dell'anno).
Non si notano, per questa classificazione, differenze significative tra le due attività prese in considerazione.
Birre leggere e da meditazione
E' innanzitutto necessario precisare su quali fattori si basa tale distinzione: grado alcolico e grado plato della birra. Ci tengo a puntualizzare che quelle da meditazione non comprendono solamente la categoria dei barley wine, come erroneamente ci si potrebbe aspettare, ma tutte quelle birre dal grado alcolico importante e che superino gli 11 gradi plato.
Dai dati emerge chiaramente la tendenza a preferire la produzione di birre leggere. Sebbene il trend sia simile per birrifici e brewpub, gli ettolitri prodotti dai brewpub di birre da meditazione tendono ad essere lievemente superiori rispetto ai birrifici.
È intuitivo comprendere come un cliente assetato possa bere anche tre pinte di una birra leggera e beverina, mentre si fermerebbe dopo la prima pinta di una birra molto corposa e dal grado alcolico elevato. Perché quindi il 25% dei brewpub produce e riesce a vendere birre da meditazione per oltre il 50% del volume totale?
Innanzitutto l'interazione diretta col cliente rende più facile la diffusione della cultura birraria, facendo scoprire al consumatore l'enorme ventaglio di alternative disponibili; inoltre il feedback immediato da parte della clientela è un vantaggio enorme: si può pensare di migliorare un prodotto in tempi più ristretti e, perché no, offrire birre studiate ad hoc per incontrare meglio i gusti degli avventori abituali.
Le birre leggere costituiscono in ogni caso il driver principale del fatturato aziendale.
PACKAGING
Per packaging in questo caso s'intende la scelta tra imbottigliamento o infustamento.
In tabella sono riportate le percentuali di ettolitri imbottigliati; per ottenere quelle degli ettolitri infustati basta procedere per differenza.
Il processo di imbottigliamento, rapportato all'infustamento, è decisamente più dispendioso sia in fatto di manodopera sia per il costo di macchinari, bottiglie, etichette, tappi.
Nonostante ciò l'imbottigliamento è una scelta pressoché obbligatoria per i birrifici, proprio per la funzione di marketing e comunicazione che svolgono l'etichetta e la bottiglia stessa. Su di uno scaffale ricolmo di birre artigianali il colpo d'occhio è fondamentale, un'etichetta ben studiata potrebbe fare la differenza.
consumatori e, anche volessero differenziare il proprio locale, le leve su cui possono lavorare sono decisamente tante. Solitamente tengono in fusto le birre di punta, quelle che vanno per la maggiore e che caratterizzano l'offerta, e in bottiglia solamente quelle di nicchia, con una richiesta minore che non permetterebbe di consumare un fusto nei tempi adeguati.
Sarebbe interessante indagare la quota di mercato che la birra artigianale potrebbe strappare a quella industriale se i birrifici investissero maggiori energie nei fusti.
Chiaramente si dovrebbero rivolgere a quei publican con una spillatrice di proprietà (ho già parlato di questo nell'analisi della ricerca di mercato precedente), effettuare un investimento finanziario di partenza ragguardevole e spendere molto tempo per controllare la restituzione dei vuoti (è incredibile quanti fusti vadano persi misteriosamente tra i vari locali).
Ma i vantaggi che ne deriverebbero potrebbero essere enormi, da una diminuzione del costo della birra ad una quota di mercato decisamente allargata, da un dispendio minore di materie prime ad una produzione di rifiuti fortemente inferiore. Il portafoglio e l'ambiente ne gioverebbero.
Sono ora in commercio dei fusti utilizzabili una sola volta, Key-Keg, con una sacca interna che andrà a contenere la birra. Non comportano il problema della mancata restituzione dei fusti in alluminio e la qualità della prodotto spillato ne giova (l'aria necessaria alla spillatura viene spinta tra il fusto esterno e la sacca, evitando così un contatto con la birra). Tuttavia il costo del singolo fusto è ancora troppo elevato (12 euro circa per quello da 30 litri) e rimane il forte limite dell'aggravio di rifiuti, soprattutto in un paese come l'Italia in cui la raccolta differenziata sembra ancora fantascienza.