UNIVERSITÀ DI PISA FACOLTÀ DI ECONOMIA

QUESTIONARIO

Buongiorno/Buonasera,

sono una studentessa dell’Università di Pisa e mi sto laureando in Finanza Aziendale e Mercati Finanziari. Sto effettuando queste interviste con lo scopo di raccogliere informazioni necessarie per la preparazione della mia tesi riguardante i Network per lo sviluppo territoriale. In quest’ambito il parco tecnologico di Sophia Antipolis è la realtà che abbiamo scelto di analizzare vista la Sua importanza a livello mondiale. Il presente questionario ha il fine di rilevare e studiare il profilo delle organizzazioni finanziarie all’interno del Network.

Tutto quello che Lei ci dirà resterà strettamente confidenziale ed il Suo nome non sarà collegato in alcun modo con i risultati di questa indagine.

I docenti di riferimento sono:

Prof.ssa Ada Carlesi [email protected] Dott.ssa Elisa Giuliani [email protected]

Dati identificativi dell’azienda 1. Nome azienda ……… 2. Nome intervistato ………. 3. E-mail ……….

4. Breve descrizione dell’attività

...

...

...

...

5. Tipologia di soggetti che operano nella Vostra associazione: & Imprenditori & Consulenti e Professionisti & Ex imprenditori & Manager & Altre categorie (specificare) ...

...

6. Anno di nascita della vostra associazione

………..

7. Numero di dipendenti

………...

8. Fatturato dell’anno 2006

………

9. In quale fase dell’impresa operate prevalentemente?

& seed & start-up & early growth & sustained growth 10. In media, sul totale del vostro business, qual è il vostro impegno in un’azienda, in

Fasi Percentuali Seed ……. % Start-up …….. % Early-growth ……. % Substained-growth _{……. %} 100 % Coinvolgimento a Sophia Antipolis 11. Da quanto tempo operate a Sophia Antipolis? ……….

12. Perché avete scelto di operare all’interno di Sophia Antipolis? ... ... ... ... ... ...

13. In quale settore di Sophia Antipolis operate e con quale intensità? Intensità Settori Non rilevante Rilevante Molto rilevante Insegnamento, formazione ' ' ' Ricerca ' ' '

Scienze della terra, ambiente ' ' ' Scienze mediche e chimiche ' ' ' Tecnologia dell’informazione ' ' ' Comunicazione, editoria e pubblicità ' ' '

Centro d’affari ' ' '

Consulenza ' ' '

Associazioni ' ' '

Avvocati ' ' '

Assicurazioni ' ' '

14. Attualmente operate anche all’esterno di Sophia Antipolis? & Sì a. No

15. Se sì, in che misura, sul fatturato totale?

& 0-10% & 10- 30% & 31- 50% & 51- 70% & > 70%

Modalità di selezione delle imprese clienti

16. Come venite in contatto con l’impresa cliente? & Contattate voi l’impresa

' su segnalazione di ……… ' regolarmente per le nuove nate

' fino a 3 anni ' dai 3 ai 5 anni ' oltre i 5 anni & Venite contattati & Altro (specificare..)

……… …

17. Criteri di scelta delle imprese da finanziare e relativa importanza:

& Fatturato

& Caratteristiche e crescita potenziale del mercato

& Quotazione

& Capacità team professionale & Ritorno finanziario atteso

& Innovazione del prodotto/servizio & Conoscenza diretta e fiducia & Altro (specificare)

... ...

Il grado di importanza è da 1 a 5 in ordine crescente

18. Siete coinvolti direttamente nella gestione dell’azienda finanziata? & Sì & No

19. Se sì, siete coinvolti:

a. per gli aspetti operativi b. per gli aspetti strategici c. altro (specificare)

……….. ………. Finanziamenti

20. Quale è il range medio di finanziamento che concedete? & inferiore a 250.000 € & 250.000 €-500.000 € & 501.000€ - 1 mln € & 1mln € - 3 mln € ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' Criteri Importanza 1 2 3 4 5

& 3 mln € - 5 mln € & oltre 5 mln €

21. Quale rendimento medio annuo vi attendete?

& < 25% & 25-50% & 50-70% & > 70% Se possibile, specificare una percentuale più esatta possibile ... 22. In quanto tempo prevedete di recuperare il capitale investito?

& < 6 mesi & 6-12 mesi & 1-3 anni & > 3 anni 23. Nel finanziamento alle imprese sottoscrivete principalmente:

& Equity

& Prestito obbligazionario convertibile & Finanziamento mezzanino (mezzanine

financing) & Debito subordinato & Senior debt

& Altro (specificare) ... ……….

Il grado di importanza è da 1 a 5 in ordine crescente

' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' Tipologia finanziamento Importanza

24. Quali sono le modalità di disinvestimento?

& Vendita partecipazione a terzi & Vendita sul mercato a seguito di

quotazione

& Riacquisto partecipazione da parte del gruppo imprenditoriale originario (sell back)

& Altro (specificare)

... ...

Il grado di importanza è da 1 a 5 in ordine crescente

25. I rendimenti che vi aspettate da imprese interne a Sophia Antipolis, rispetto ad altre imprese sono:

& uguali & leggermente inferiori

& inferiori & leggermente superiori

& superiori 26. Chiedete garanzie alle imprese finanziate?

& Sì & No 27. Se sì, sono di tipo:

& personale & reale

28. In quanto parte del network le garanzie richieste alle aziende, rispetto ad operare all’esterno sono: ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' Tipologia di disinvestimento Importanza

& uguali & leggermente inferiori

& inferiori & leggermente superiori

& superiori

29. Assumete funzioni di garanzia verso gli altri investitori? a. No

b. Sì, formalmente

c. Sì, senza impegno formale

30. Ritenete che essere finanziatori di un network come Sophia Antipolis abbia effetti positivi sulla vostra immagine?

& Sì & No

31. Se sì, quali sono i possibili motivi? a. Maggiore fiducia b. Maggiore visibilità c. Esperienza e qualificazioni d. Altro (specificare) ……… ………

32. Oltre al finanziamento, offrite anche altre tipologie di servizi? & Sì & No

33. Se sì, quali sono?

a. Consulenza finanziaria b. Consulenza di marketing

c. Altri tipi di consulenze (specificare) ………..

34. Nel caso di finanziamento con sottoscrizione di equity, avete partecipazioni all’interno delle imprese finanziate?

& Sì & No

35. In che misura partecipate al capitale?

& < 10% & 11-30% & 31-50% & 51-70% & > 70%

36. Quali vantaggi pensate di ottenere dal detenere queste partecipazioni? a. Maggiore controllo dell’attività svolta

b. Riduzione asimmetrie informative c. Solo rendimenti finanziari

d. Altro (specificare)

...

37. Ritenete di occupare, nella rosa dei finanziatori di Sophia Antipolis, un ruolo centrale? & Sì & No 38. Se sì, quali sono i fattori che lo dimostrano? ...

...

...

...

39. Se no, avete comunque vantaggi dall’essere in posizione non centrale? & Sì & No 40. Quali sono? ... ... ... ...

41. Collaborate usualmente con altri finanziatori? & Sì

& No

& Solo in casi particolari:

● Per finanziamenti di importi molto elevati

● Per finanziamenti di investimenti ad alto livello di rischio ● Altro (specificare)

42. Se sì, con quali e con quale intensità?

Finanziatori Intensità Poco intensa Intensa Molto intensa

Club Start-Up ' ' '

Sophia Business Angel ' ' '

The Incubator for PACA ' ' '

Sophia Euro Lab ' ' '

Banche

Altro (specificare) ' ' '

... ' ' ' ... ' ' ' ... ' ' ' Il trattamento dei dati relativi a questa domanda verrà eseguito nel più completo anonimato

43. Se sì, sotto quale aspetto collaborate e con quale intensità?

Aspetti Intensità Poco intensa Intensa Molto intensa

a. Consulenza finanziaria ' ' ' b. Consulenza di marketing ' ' ' c. Altri tipi di consulenze

(specificare) ' ' '

……….. ' ' '

……….. ' ' '