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Influenza sociale Influenza sociale

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Academic year: 2022

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Influenza sociale Influenza sociale

Salomon Asch Salomon Asch

Serge

Serge MoscoviciMoscovici Muzafer SharifMuzafer Sharif

(2)

Nella nostra società multimediale, dominata Nella nostra società multimediale, dominata dalle comunicazioni di massa, guidata dagli dalle comunicazioni di massa, guidata dagli

esperti di comunicazione, l’influenza è esperti di comunicazione, l’influenza è

presente e massimamente penetrante presente e massimamente penetrante

“ “

facilità con cui vengono manipolate le idee, facilità con cui vengono manipolate le idee, il linguaggio e il comportamento individuale e di

il linguaggio e il comportamento individuale e di gruppo, la prontezza con cui la gente aderisce, gruppo, la prontezza con cui la gente aderisce,

come se fosse ipnotizzata, a pensieri che fino al come se fosse ipnotizzata, a pensieri che fino al

giorno innanzi gli erano estranei “ (Moscovici, giorno innanzi gli erano estranei “ (Moscovici,

1976, p.9) 1976, p.9)

. .

(3)

INFLUENZA SOCIALE INFLUENZA SOCIALE

Il processo di influenza si può manifestare Il processo di influenza si può manifestare

attraverso diverse modalità:

attraverso diverse modalità:

Normalizzazione > i soggetti tendono a convergere Normalizzazione > i soggetti tendono a convergere

verso una norma comune (in assenza di norme ) verso una norma comune (in assenza di norme )

La conformità e sottomissione>accettazione della La conformità e sottomissione>accettazione della

norma dominante anche se non la si condivide norma dominante anche se non la si condivide

Innovazione > minoranza riesce a sostituire il Innovazione > minoranza riesce a sostituire il

modello dominante modello dominante

(4)

La psicologia dell’influenza sociale è La psicologia dell’influenza sociale è stata per molti anni psicologia stata per molti anni psicologia

dell’adattamento e della maggioranza dell’adattamento e della maggioranza

(costrutto teorico > controllo sociale) (costrutto teorico > controllo sociale)

Esperimento di Asch Esperimento di Asch

Esperimento di Milgram Esperimento di Milgram La favola Andersen

La favola Andersen I vestiti nuovi dell’imperatoreI vestiti nuovi dell’imperatore

MODELLO FUNZIONALISTA

MODELLO FUNZIONALISTA

(5)

Esperimento di Salomon Asch Esperimento di Salomon Asch

Quando gli individui apprendono che la Quando gli individui apprendono che la maggior parte dei membri del gruppo al maggior parte dei membri del gruppo al quale appartengono hanno un’opinione quale appartengono hanno un’opinione

differente dalla loro, cambiano idea?

differente dalla loro, cambiano idea?

Solomon Asch (1952) voleva dimostrare che Solomon Asch (1952) voleva dimostrare che se un soggetto si trova in presenza di una se un soggetto si trova in presenza di una realtà oggettiva, non dovrebbe avere realtà oggettiva, non dovrebbe avere

bisogno degli altri per farsi un’opinione.

bisogno degli altri per farsi un’opinione.

(6)

Esperimento di Asch Esperimento di Asch

A 7 soggetti era proposto un compito di comparazione di A 7 soggetti era proposto un compito di comparazione di

lunghezze lunghezze

______________

_____ ________ ___

______

In realtà, solo uno era il “soggetto ingenuo”, che sedeva In realtà, solo uno era il “soggetto ingenuo”, che sedeva

nella posizione 6 nella posizione 6

La sequenza prevedeva 12 valutazioni La sequenza prevedeva 12 valutazioni

Dalla terza prova in poi i complici del ricercatore avevano Dalla terza prova in poi i complici del ricercatore avevano

il compito di fornire giudizi palesemente contrari il compito di fornire giudizi palesemente contrari

all’evidenza percettiva.

all’evidenza percettiva.

(7)

Se 6 dei “soggetti critici” mantennero Se 6 dei “soggetti critici” mantennero sempre ferma la propria posizione, sempre ferma la propria posizione, nell’insieme 25 persone sulle 31 coinvolte si nell’insieme 25 persone sulle 31 coinvolte si adeguarono almeno una volta alla pressione adeguarono almeno una volta alla pressione

della maggioranza.

della maggioranza.

Asch conclude che la spinta a rendere

conforme il proprio giudizio a quello degli

altri non è inconsapevole bensì dovuta a un processo di ragionamento del tutto

cosciente e consapevole.

(8)

L’esperimento di Milgram (1974)

L’esperimento di Milgram (1974)

(9)

Vi pagheremo 4 dollari per un’ora del vostro Vi pagheremo 4 dollari per un’ora del vostro tempo. Cerchiamo cinquecento residenti di tempo. Cerchiamo cinquecento residenti di

New Haven per aiutarci a completare una New Haven per aiutarci a completare una

ricerca scientifica sulla memoria e ricerca scientifica sulla memoria e sull’apprendimento. Non si richiedono sull’apprendimento. Non si richiedono qualifiche, titoli o esperienza nel campo”

qualifiche, titoli o esperienza nel campo”

(10)

Coloro che avevano risposto all’annuncio Coloro che avevano risposto all’annuncio

furono invitati in un laboratorio per compiere furono invitati in un laboratorio per compiere

azioni

azioni che, in modo crescente, che, in modo crescente, contrastavano

contrastavano con la loro con la loro coscienza coscienza morale

morale . .

Fino a che punto i soggetti avrebbero Fino a che punto i soggetti avrebbero

obbedito agli ordini?

obbedito agli ordini?

(11)

A due soggetti venivano assegnati i ruoli di A due soggetti venivano assegnati i ruoli di insegnante ed allievo per indagare il ruolo delle insegnante ed allievo per indagare il ruolo delle

punizioni sull’apprendimento.

punizioni sull’apprendimento.

Pur manifestando tensione e protestando Pur manifestando tensione e protestando energicamente, i soggetti sperimentali hanno energicamente, i soggetti sperimentali hanno continuato, in percentuale considerevole, a continuato, in percentuale considerevole, a

punire l’allievo.

punire l’allievo.

(12)

Milgram

Milgram spiegò questo risultato con il spiegò questo risultato con il concetto di “

concetto di “ stato eteronomico stato eteronomico ”: ”:

una persona inserita in un sistema una persona inserita in un sistema

autoritario passa da uno stato autonomo autoritario passa da uno stato autonomo

a uno stato in cui non si sente più libera a uno stato in cui non si sente più libera

di agire, poiché deve soddisfare le di agire, poiché deve soddisfare le

esigenze di altri.

esigenze di altri.

(13)

Moscovici introduce un altro punto di vista Moscovici introduce un altro punto di vista

sull’influenza sull’influenza

Moscovici abbandona il modello funzionale dell’influenza sociale e lo sostituisce con un nuovo modello genetico,

focalizzando l’attenzione sull’influenza esercitata da individui o gruppi minoritari.

Tutti i membri di un gruppo o di un sistema collettivo devono essere considerati sia come portatori, sia come bersagli di influenza: è infatti scorretto dare per scontato, come fa il modello funzionalista, che l’influenza proceda necessariamente in modo asimmetrico, dalla maggioranza verso la minoranza.

Scopo dell’influenza è perciò il cambiamento sociale e non il conformismo. Lo scopo di ogni entità sociale

maggioritaria è quello di esercitare un controllo sociale; lo scopo delle entità sociali minoritarie è l’innovazione(ovvero cambiare le norme maggioritarie).

(14)

Una minoranza può divenire influente attraverso

l’affermazione e la stabilità del proprio stile di comportamento.

Lo stile di comportamento di una minoranza si evidenzia attraverso diversi parametri quali:

- ripetizione ferma sistematica e non contradditoria di uno stesso modo di risposta;

- stabile consenso fra i membri del

gruppo nell’espressione delle posizioni

minoritarie.

(15)

Maggioranza e minoranza non intese in senso quantitativo, ma nel senso del

rapporto dominante/dominato.

Il gruppo minoritario è il gruppo sociale

che si batte per norme in contrasto con le norme dominanti.

Il gruppo maggioritario è il gruppo che

assume e diffonde le norme e l’ideologia

dominanti.

(16)

Influenza sociale Influenza sociale

Modello funzionalista Modello funzionalista

Dipendenza Dipendenza

Pressione sociale o Pressione sociale o

interpersonale interpersonale

Controllo sociale; uniformità Controllo sociale; uniformità

Diminuzione della resistenza Diminuzione della resistenza

conformismo conformismo

Modello genetico Modello genetico

Interdipendenza Interdipendenza

Confronto sociale o Confronto sociale o

interpersonale interpersonale

Negoziazione;diversità Negoziazione;diversità

Tendenza all’autonomia Tendenza all’autonomia

Interazione sociale Interazione sociale

(17)

Modello funzionalista Modello funzionalista

Punto di vista:

Punto di vista: equilibrioequilibrio

Flusso della comunicazione:

Flusso della comunicazione: sorgente sorgente →bersaglio→bersaglio Caratteristiche:

Caratteristiche:

- Il sistema sociale preesiste all’individuo e al gruppoIl sistema sociale preesiste all’individuo e al gruppo

- Riduzione della devianzaRiduzione della devianza

- Mutamenti diretti dall’alto (leader, specialisti…)Mutamenti diretti dall’alto (leader, specialisti…)

- Alto livello di integrazioneAlto livello di integrazione

- Alto livello di controllo socialeAlto livello di controllo sociale

- Adattamento dell’individuo al sistemaAdattamento dell’individuo al sistema

- Influenza esercitata in modo unilaterale dalla maggioranzaInfluenza esercitata in modo unilaterale dalla maggioranza

- Asimmetria di rapporti tra sorgente e bersaglioAsimmetria di rapporti tra sorgente e bersaglio

- Modalità assunta dal processo di influenza: Modalità assunta dal processo di influenza:

- normalizzazione - normalizzazione - conformità

(18)

Modello genetico Modello genetico

Punto di vista

Punto di vista: : conflittoconflitto

Flusso della comunicazione

Flusso della comunicazione: : sorgente ↔ bersagliosorgente ↔ bersaglio Caratteristiche:

Caratteristiche:

- Sistema sociale definito e prodotto dagli attori sociali;Sistema sociale definito e prodotto dagli attori sociali;

- Alto livello di interazione socialeAlto livello di interazione sociale

- Transazione tra gruppi e individuiTransazione tra gruppi e individui

- Ogni membro (e ogni gruppo) è potenzialmente sorgente Ogni membro (e ogni gruppo) è potenzialmente sorgente e bersaglio

e bersaglio

- Relazioni simmetricheRelazioni simmetriche

- Ruolo delle minoranzeRuolo delle minoranze

- I mutamenti possono provenire sia dall’alto sia dal bassoI mutamenti possono provenire sia dall’alto sia dal basso

- Il confronto e la transazione avviene attraverso la Il confronto e la transazione avviene attraverso la negoziazione

negoziazione

- Modalità assunta dal processo di influenza: innovazioneModalità assunta dal processo di influenza: innovazione

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