14 Maggio 2019

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PROGRAMMA

Roma – Gran Hotel Palatino Via Cavour 213/M

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14 Maggio 2019

Ore 9.30 -10.00 Registrazione partecipanti

Ore 10.15 Saluti istituzionali DR. ROBERTO LUONGO DIRETTORE GENERALE ICE AGENZIA A seguire lezioni - Modulo 1: Scale_up internazionale

Tematiche/argomenti (Docente VINCENZO CARNEVALI )

Tecniche e approcci su come attrarre nuovi clienti e investitori, creazione relazioni commerciali durature, tecniche di vendita sui mercati internazionali con specifico riferimento ai settori prioritari identificati (Blockchain, Cybersecurity, Intelligenza artificiale, Robotica, Med-tech)

Ore 13.00 – 14.00 Pausa Pranzo Ore 16.00 circa Conclusione Lavori

15 Maggio 2019

Prosecuzione Modulo 1: Scale_up internazionale

Ore 9.30 - 13.00 Inizio Lavori Ore 13.00- 14.00 Pausa Pranzo Ore 14.00- 16.00 Prosecuzione Lavori

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16 e 17 Maggio 2019

MODULO 2: Proprietà intellettuale nei settori merceologici

Tematiche/argomenti (Docente ALESSANDRA BOSIA)

Modelli di gestione della proprietà industriale; condivisione del valore aggiunto dei database progettuali, metodologie e strumenti per la valorizzazione economica della proprietà industriale, focus tecnologici e di mercato per Paese; principali modelli di trasferimento tecnologico (cessione di licenze, contratti di ricerca, spin-off, mobilità ricercatori, etc.), esperienze di trasferimento tecnologico trans-nazionale (es. modelli di protocolli di intesa, accordi di licenza

21 e 22 Maggio 2019

MODULO 3: Assistenza/predisposizione project work

Tematiche/argomenti (Docente VINCENZO CARNEVALI)

Esperimenti e sviluppo agile anche dal punto di vista del prodotto/servizio; servizi di misurazione e collaudo relativi al test del prodotto/servizio; studi di fattibilità e focus Paese dal punto di vista commerciale e normativo; sviluppo di una mentalità offensiva in termini di business development;

audit di leva finanziaria, opzioni strategiche, scelta della strategia, di primo intervento nel Paese target; tecniche di negoziazione: obiezioni, continuità di dialogo, creazione di relazioni, acquisizione del buy-in, termini degli accordi, negoziazione e tattiche di chiusura; modalità di attivazione di investimenti esteri nella start-up italiana.

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28 e 29 Maggio 2019

MODULO 4: Formazione settoriale

in WEBINAR

AULE VIRTUALI presso ICE-Agenzia Roma Le aziende parteciperanno da remoto

PROGRAMMA COMUNE SUDDIVISO PER I 4 SETTORI INDIVIDUATI Tematiche:

 ICT ed in particolare: blockchain, intelligenza artificiale, cyber security, Industria 4.0, fintech Docenti: ALESSIO GUGLIOTTA e PIETRO MARCHIONNI

 Automotive e robotica ed in particolare: batterie e auto elettriche, guida autonoma, future mobility, app per mobilità come car-sharing e relativi web services

Docente: ANTONIO PADOVANO

 Medtech ed in particolare: attrezzature medicali e app, life sciences Docente: TOMMASO FOGLIA

 circular economy ed in particolare: emissioni low carbon, materiali innovativi e sostitutivi della plastica

Docente: PIERLUIGI FRANCESCHINI

Eventuali modifiche in merito ad orari e docenze verranno tempestivamente comunicate.