Chi sono e perché sono qui?

(1)

Chi sono e perché sono qui?

•

Quando avevo 14 anni, mossa da un fortissimo perché (volevo andare in gita scolastica a Praga), ho cercato su Google “Come scrivere per

convincere qualcuno” e sono finita nelle fauci di Dan Kennedy, scoprendo la materia che avrebbe cambiato per sempre la mia vita: il copywriting.

•

La mia carriera è decollata e si è sviluppata molto velocemente, a 21 anni ero già la copywriter del più importante divulgatore in ambito marketing e vendita d’Europa (e adesso anche del mondo).

•

A 22 anni sono diventata direttore della rivista Merenda Monthly, l’unico mensile dedicato ai piccoli imprenditori che fanno grande l’Italia.

•

Potete trovare diverse mie pubblicazioni in giro nel mondo della formazione business italiana, ma la mia più grande passione rimangono le aule dal

vivo.

(2)

Le aziende funzionano quando i rapporti tra le

persone funzionano

I rapporti tra le persone funzionano se almeno una

delle parti ha un’elevata intelligenza sociale

(3)

La cosa bella di quando alleni abbastanza il muscolo dell’intelligenza sociale, è che riesci

a interfacciarti anche con le persone non particolarmente brillanti (adoro gli

eufemismi).

(4)

Non esiste un momento della vita in cui non stai vendendo qualcosa. Non esiste un

momento della vita in cui non cerchi di manipolare la realtà, a favore di un tuo

tornaconto personale.

(5)

Per diventare venditori di idee, spietati e

senza scrupoli, rubiamo un po’ di conoscenza al mondo dell’analisi transazionale e della

psicologia comportamentale

Cos’è un ologramma?

(6)

Tu sei almeno due persone:

- quello che pensi di essere;

- quello che gli altri pensano che tu sia

(ologramma);

(7)

“Ai matti bisogna dare ragione”

Dominanti e Gregari

(8)

Dominanti

• Il dominante influenza l’ambiente che lo circonda

• Vuole emergere

• È una persona decisa, spigolosa

• Vuole vivere da protagonista

• Desidera ricevere feedback come riconoscimento dei

propri successi

(9)

Gregari

• Il gregario subisce l’ambiente

• Desidera appartenere

• È accondiscendente, simpatico

• Vuole vivere come figura di supporto

• Desidera ricevere feedback come condivisione dei suoi

sacrifici

(10)

5 ologrammi dominanti e 5 ologrammi gregari

(derivanti da motivazioni innate,

motivazioni apprese e paure ataviche)

(11)

Dominanti

• ^Prestigio

• Originalità

• ^Analitico

• ^Esteta

• Conservativo

(12)

Gregari

• ^Affetto

• ^Sicurezza

• ^Comodità

• ^Svago

• Risparmio

(13)

Come “parlare” con gli

ologrammi.

(14)

Prestigio

• ^Unico

• ^Esclusivo

• Irripetibile

• Riservato a pochi

• ^Elitario

• ^Migliore

(15)

Originalità

• ^Originale

• Stravagante

• Eccentrico

• Controtendenza

• Particolare

• ^{Il primo}

(16)

Analitico

• Intelligente

• ^Brillante

• ^Acuto

• ^Sveglio

• Perspicace

• ^Sagace

(17)

Esteta

• ^Bello

• Affascinante

• ^Giovane

• ^Stupendo

• ^Splendido

• ^Scultoreo

• Aggraziato

(18)

Conservativo

• Tradizionale

• Come una volta

• ^Oculato

• ^Astuto

• ^Saggio

• ^prudente

• Che si rivaluta

(19)

Affetto

• Ben voluto

• Affettuoso

• ^Simpatico

• Apprezzato

• Rispettoso

• ^Gentile

(20)

Sicurezza

• ^Sereno

• Tranquillo

• Privo di rischi

• Privo di pericoli

• ^Protetto

• ^Garantito

• ^Testato

(21)

Comodità

•

^Semplice

•

^Comodo

•

Confortevole

•

^Immediato

•

^Pratico

•

Elementare

•

^Chiaro

•

^Veloce

(22)

Svago

•

Divertente

•

^Piacevole

•

^Serata

•

^Riposo

•

^Weekend

•

^Hobby

•

Distrazione

•

^Ferie

(23)

Risparmio

•

Conveniente

•

Vantaggioso

•

Sottocosto

•

^Adeguato

•

^Economico

•

A buon mercato

•

Senza interessi

•

^Sconto

(24)

Chi sono e perché sono qui?