Unità 4
谈产品
罗斯：张总经理，我们这次想订购一些纺织品回国试销，不知你们都 有哪些型号，能给我们介绍一下吗？
杰克逊：最好能给我们一些产品样品和目录
李宁：噢，这是产品目录。以后我们可以一起去样品室看样品。
罗斯：你知道，我们最关心的是产品质量。
张祥：近几年，我国纺织业科学技术发展很快，产品研究和开发能力 明显提高，开发出大批天然、环保、时尚面料；成品制作也朝着精加 工、深加工方向发展。
罗斯：这是个好消息。
李宁：比如高级纯棉针织品，高档真丝制品，180 支甚至 200 支羊毛 精纺织品等等，竹纤维、大豆蛋白纤维、牛奶蛋白纤维等天然纤维纸 品，都是国内外市场上的抢手货。
罗斯：听到这些我很高兴，这些正是我这次来中国要寻找的高端新产 品。
杰克逊：你能详细介绍一下吗？
罗斯：比如牛奶蛋白纤维，有长纤维和短纤维纸品，质地轻盈、柔软 透气、吸湿、爽身，有护肤、养肤的功效，特别适合制作儿童服装和 女士内衣。
杰克逊：据我所知，牛奶蛋白纤维纺织品还处在市场推广阶段，前景 非常好。
李宁：是的。我国目前用高科技开发生产的高级羊毛精纺织品，不仅 保持了传统羊毛纺织品的优点，而且机洗性强，在家里用洗衣机就可 以清洗了。
罗斯：这实在是太好了，这可是羊毛制品的一大进步！
张祥：我们国家盛产竹子，竹纤维纺织品，前景很广阔。此外，我们 生产的各种能阻燃、遮光、隔热、保暖、防污、防静电的各种高档装 饰纺织品也很畅销。
李宁：罗斯先生，中国纺织服装行业，能够以最有竞争力的价值提供 任何品种、任何质量的面料和服装制品，这已经引起了国际上个大型 纺织公司和零售商的高度关注，纷纷来中国寻求合作伙伴。
罗斯：我们知道，所以，我们也不愿落后。我们去看看样品吧！
李宁：好，请把！
谈价格
罗斯：张总经理，我太吃惊了，这些样品的质量确实非常好！
张祥：那么，你们有什么打算呢？
罗斯：我已经向张总表明我们的意向，我们想订购一批高级真丝制品 和纯棉制品，只是看了产品说明书，觉得价格太高了，我们很难接受。
杰克逊：可不可以优惠些吗？
张祥：我们公司的两类产品，质量上乘，花色新颖，以投放市场，就 十分走俏，已经成为我们公司的名优产品。
罗斯：可是价格这么高，不怕吓跑我们这些新顾客？
张祥：价格虽然不低但是一直是畅销的抢手货。可见价格还是公道、
合理的。我相信，你们不会跑！
杰克逊：报价单上的价格都是实盘吗？(offerta definitiva)
李宁：不是。许多问题我们还没有谈判，价格要以我方最后确认的为 准。
杰克逊：请问贵方根据什么最后确认价格？
张祥：主要取决于你们订货量。如果你们订货量大，价格可以优惠些。
罗斯：这恐怕很难，你知道，纺织品进出口要受配额的限制的。
张祥：我们当然知道，但是你们可以努力争取嘛!
罗斯：就是争取，无论主动配额还是被动配额，都是有限。
张祥：为了便于报价，还是请罗斯先生报一个你方订购大概数量吧。
罗 斯 ： 请 你 们 报 一 下 C.I.F. (cost, insurance and freight:
costo assicurazione e nolo.)旧金山的最低价，只要价格确实优惠，
我们订货量是不会太小的。
张祥：啊，这好比下棋，总得有人先走一步，如果都等待对方先走，
就要成一盘死棋了。
罗斯：我很欣赏张总经理的这个比喻。棋逢对手，将遇良才，希望我 们能下成平局！
