Italia
Definizioni terminologiche
Piano die marketing: Nella vendita diretta, il piano di marketing si riferisce al piano di pagamento o compensazione.
Comprende e regola tutte le condizioni della compensazione della provvigione.
Qui ogni partner commerciale può vedere come è composta la compensazione.
Provvigione: Con provvigione si intende la remunerazione per l‘attività di vendita. L‘ammontare della provvigione dovuta dipende dal fatturato soggetto a provvigione ottenuto. Le vendite commissionabili sono calcolate dagli ordini per i quali abbiamo ricevuto un pagamento. Non appena il livello di raccolta è stato raggiunto, non vi è alcun diritto alla provvigione. La compensazione della provvigione viene redatta e pagata entro e non oltre il 20° giorno lavorativo del mese successivo.
Fatturato soggetto a provvigione: si ottiene dal fatturato netto e dai moltiplicatori dei singoli prodotti. I moltiplicatori sono in questo caso pfU di provvigione definiti.
Fatturato comissionabile: Il fatturato commissionabile risulta dal fatturato netto moltiplicato per i corrispondenti fattori di provvigione:
Alcuni esempi:
Pagamento anticipato: Il pagamento anticipato è valido solo per
• nuovi partner commerciali - richiesta partner 84,00 € (una volta)
• Nuovi clienti per un valore di ordine incluse le spese di spedizione superiori a 120 € (una volta) Immediatamente dopo aver ricevuto l‘importo della fattura spediamo la merce.
Fatturato probio: Come fatturato proprio si intende il fatturato con i clienti reclutati da soli e il fatturato raggiunto tramite acquisti propri.
Fatturato die gruppo: È il fatturato commissionabile dell‘intero gruppo, quindi tutti i partner commerciali registrati (inclusi i fatturati propri).
Gruppo qualificato: Un gruppo è qualificato (qG) se il fatturato totale del gruppo è di almeno € 6.000 di fatturato commissionabile.
Provvigione di assistenza: La provvigione di assistenza è la provvigione che si ottiene sui partner commerciali registrati, finché sono ancora un gruppo non qualificato.
Provvigione die generatione: È la provvigione sui gruppi qualificati in base al numero di gruppi qualificati e ai livelli.
Prodotto Prezzo lordo IVA Prezzo netto Fattore Fatturato commissionabile
15 kg Athletic 86,94 22 % 71,26 0,87 61,70
15 kg Wellness 70,30 22 % 57,62 0,58 33,42
800 g MaxidogVit Rind 5,12 22 % 4,20 0,91 3,82
Cellmin 57,92 22 % 47,48 1,0 47,48
1. Provvigione di produttività
La provvigione di produttività è scaglionata in base al fatturato del gruppo commissionabile (pfU). Vengono aggiunte le vendite vostre e dei vostri clienti. Più elevato è il fatturato proprio commissionabile (pfU), maggiore è la provvigione.
pfU * = fatturato commissionabile
Il materiale promozionale, i campioni e le spese di spedizione non sono soggetti a provvigione.
Esempio
Acquisite un nuovo cliente ogni giorno con una media di 70 pfU. Su cinque giorni a settimana avete acquisito dopo un mese 20 nuovi clienti. In questo modo, dopo un mese avete un fatturato di 1.400 pfU. Secondo la tabella per la provvigione di produttività, ricevete il 21%. La vostra provvigione in questo caso è di 294,00 €.
Clienti/giorno Giorni/settimana Clienti/mese pfU/cliente pfU/mese Provvigione 1 5 20 70 € 1 400 € 294 € Esempio esteso:
Se proseguite con questo principio nei mesi successivi, avrete ad esempio, dopo sei mesi, un fatturato mensile di 8.400 pfU (1 400 x 6). Secondo la tabella per la provvigione di produttività,
pfU* = Provisionsfähiger Umsatz bis 499,99 pfU*
ab 500 pfU*
ab 1.000 pfU*
ab 1.500 pfU*
ab 3.000 pfU*
15 % 18 % 21 % 24 % 26 % 28 % 30 %
ab 4.500 pfU*
ab 6.000 pfU*
ab = > = bis =< =
2. Provvigione di assistenza
Il prerequisito per il pagamento della provvigione di assistenza è un fatturato proprio di 200 pfU.
La provvigione di assistenza viene corrisposta per l‘inserimento, l‘assistenza e la formazione dei partner reclutati. La somma totale del gruppo (fatturato di gruppo) determina la percentuale della provvigione di produttività per il fatturato proprio. La provvigione di assistenza viene calcolata dalla differenza tra il proprio livello di provvigione di produttività e il rispettivo livello di provvigione di produttività dei partner reclutati.
Esempio
In questo esempio, avete un fatturato proprio di 5 500 pfU originato da vendita diretta di prodotti ai clienti. Per questo normalmente ricevete una provvigione di produttività del 28 %. Poiché l‘intero vostro gruppo (voi ed Eva e Franz) ha però raggiunto un fatturato di gruppo complessivo di 7.580 pfU (oltre 6000 pfU), ricevete pertanto una provvigione di produttività del 30 % sul fatturato proprio di 5500 pfU, vale a dire 1 650,00 €.
1.650 € Provvigione di produttività Il vostro partner Eva ottiene sul suo fatturato di 1 400 pfU una provvigione del 21 %.
Di questi, la differenza rispetto al vostro 30 % spetta a voi. In questo caso, si tratta del 9 % (30 % - 21 % = 9 %).
9 % di 1400 pfU = 126,00 € Provvigione di assistenza Il vostro partner Franz riceve sul suo fatturato di 680 pfU una provvigione del 18 %.
Di questi, la differenza rispetto al vostro 30 % spetta a voi. In questo caso è il 12 % (30 % - 18 %).
12 % di 680 pfU = 81,60 € Provvigione di assistenza
In questo esempio, ricevete così un totale di provvigione di assistenza di 207,60 € (126,00 € per Eva + 81,60 € per Franz).
Tale importo viene aggiunto alla vostra commissione di produttività di 1650,00 €.
Ottenete quindi 1857,60 € (1650,00 € + 207,60 €).
1857,60 € Pagamento della provvigione
pfU * = fatturato commissionabile Sponsor = Sponsor
Vertriebspartner = Partner commerciale Gruppenumsatz = Fatturato di gruppo
G r uppe n ums at z 7 . 580 pfU
Sponsor
5.500 pfU* Sie
Vertriebspartner
1.400 pfU* Eva
Vertriebspartner
Franz
680 pfU*
pfU * = fatturato commissionabile Sponsor = Sponsor
Vertriebspartner = Partner commerciale
3. Provvigione di generazione
Con la creazione di gruppi qualificati potete ottenere provvigioni di generazione fino al terzo livello di vendite (vedere il piano dei livelli di carriera). Anche in questo caso il prerequisito è un fatturato proprio di 200 pfU.
Che cosa sono i gruppi qualificati?
Dai partner emergono gruppi qualificati quando tali partner in sé, o con i loro partner e clienti, hanno raggiunto un fatturato per gruppo di almeno 6000 pfU. Il livello di carriera risulta dal numero di gruppi qualificati nella vostra prima linea.
Livelli di carriera
Titolo /
Denominazione Leader di
gruppo Leader di
team Manager
di team Leader di
organizzazione Manager di
organizzazione Top manager Fatturato di gruppo
residuo in pfU 6000 6000 5000 4000 3500 3000
Prima linea con ciascuno
> 6.000 pfU 1 2 4 8 12 14
% 1° livello 6 7 8 9 9 9
% 2° livello 0 3 3 4 4 4
% 3° livello 0 1 1 2 3 3
% totale 6 11 12 15 16 16
Esempi
Prerequisiti come leader di team
Come leader di team, avete bisogno di almeno 6000 pfU di fatturato di gruppo residuo e di altri due gruppi qualificati nel vostro primo livello.
Ricevete quindi il 7% del fatturato di gruppo residuo di tutti i gruppi qualificati del vostro primo livello, il 3% del fatturato di gruppo residuo di tutti i gruppi qualificati del vostro secondo livello e l‘1% del fatturato di gruppo residuo di tutti i gruppi qualificati del vostro terzo livello.
Provvigioni di generazione di un leader di team
Avete un fatturato proprio di 7200 pfU. Grazie a ciò ricevete 2160,00 € di provvigione di produttività come descritto nell‘esempio per la provvigione di produttività. I vostri due gruppi qualificati nel vostro primo livello hanno ciascuno un fatturato di gruppo di 6000 pfU. In qualità di team leader ricevete per questi due gruppi qualificati il 7% aggiuntivo di provvigione di generazione dal fatturato di Eva e dal fatturato di Franz, per un totale di 840,00 €. Complessivamente ottenete in questo caso 3000,00 € di provvigione.
30% provvigione diretta 2 160 €
Prerequisiti per leader di organizzazione
Per la qualifica di leader di organizzazione è necessario un fatturato di gruppo residuo di almeno 4.000 pfU e altri 8 gruppi qualificati nel vostro primo livello. In qualità di leader di organizzazione, ricevete quindi il 9 % del fatturato di gruppo residuo di tutti i gruppi qualificati del vostro primo livello, il 4% del fatturato di gruppo residuo di tutti i gruppi qualificati del vostro secondo livello e il 2 % del fatturato di gruppo residuo di tutti i gruppi qualificati del vostro terzo livello.
4. Provvigione di fatturato mondiale
I manager di organizzazione e i top manager, in aggiunta alle loro provvigioni di produttività, di assistenza e di generazione, ricevono la loro quota di provvigione sul fatturato mondiale quando si sono qualificati a ciò per almeno 3 mesi consecutivi. In caso di interruzione della qualificazione, è necessaria una nuova qualificazione.
Titolo /
Denominazione Leader di
gruppo Leader di
team Manager di
team Leader di
organizzazione Manager di
organizzazione Top manager Fatturato di gruppo
residuo in pfU 6000 6000 5000 4000 3500 3000
Prima linea con ciascuno
> 6 000 pfU 1 2 4 8 12 14
% 1° livello 6 7 8 9 9 9
% 2° livello 0 3 3 4 4 4
% 3° livello 0 1 1 2 3 3
% totale 6 11 12 15 16 16
% fatturato mondiale 0 0 0 0 + 0,3 + 0,7
Manager di organizzazione
Con lo sviluppo di 12 gruppi qualificati nel vostro primo livello, in qualità di manager di organizzazione, ottenete anche la vostra percentuale di fatturato mondiale dallo 0,3% di tutto il fatturato soggetto a provvigione della vendita diretta di Reico in tutto il mondo. La provvigione di fatturato mondiale dello 0,3% è distribuita a tutti i manager di organizzazione qualificati proporzionalmente al rispettivo fatturato dei loro gruppi.
Top-Manager
Con lo sviluppo di 14 gruppi qualificati nel vostro primo livello, in qualità di top manager, ottenete anche la vostra percentuale di fatturato mondiale dallo 0,7% di tutto il fatturato soggetto a provvigione della vendita diretta di Reico in tutto il mondo. La provvigione di fatturato mondiale dello 0,7% è distribuita a tutti i top manager qualificati proporzionalmente al rispettivo fatturato dei loro gruppi.
Basi di calcolo
Le provvigioni di fatturato mondiale sono calcolate mensilmente in via posticipata e ripartite in proporzione alle quote di fatturato dei gruppi dei manager di organizzazione e dei top manager partecipanti. Le provvigioni di fatturato mondiale sono pagate ai manager di organizzazione e ai top manager nel mese di aprile dell‘anno successivo per l‘intero anno precedente, in un importo forfettario.
Solo i mesi qualificati sono inclusi nel calcolo e nel pagamento. Si considerano qualificati i mesi se i criteri di qualificazione sono soddisfatti per almeno tre mesi consecutivi. Singoli mesi isolati o coppie di mesi isolati non sono considerati mesi qualificati. Se la qualificazione si interrompe, cioè se in un mese i criteri di qualificazione non sono soddisfatti, è necessaria una nuova qualificazione di tre mesi consecutivi qualificati.
In caso di disaccordo, il partner interessato può far verificare le sue quote a cura di un revisore dei conti
Esempio di provvigione per un manager di organizzazione
30 % Leistungsprovision 1.050 € 1. Ebene 9 % Generationsprovision 6.480 € 2. Ebene 4 % Generationsprovision 2.880 € 3. Ebene 3 % Generationsprovision 2.160 € 11.520 € Generationsprovision + 1.050 € Leistungsprovision Provisionsauszahlung: 12.570 € (zzgl. Ihrem Anteil aus 0,3 % dieses Weltumsatzprogramms)
= Qualifizierte Gruppe mit je > 6.000 pfU*
1
Sponsor
3 .500 pfU*
Sie
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
5. Roll-Up
Se un gruppo, ad esempio nel vostro secondo livello (qui: Georg) manca la qualificazione (fatturato del gruppo <
6000 pfU), riceve per il gruppo qualificato sottostante (qui: Franz) le provvigioni per altri sei mesi. A partire dal 7° mese e nei mesi successivi questa provvigione è attribuita al partner Reico qualificato immediatamente superiore (qui: Eva).
A partire dal roll-up, anche sotto 6000 pfU, Franz contribuisce al fatturato di gruppo residuo di Eva.
Georg riceve solo 6 volte il pagamento (anche senza i necessari fatturati di gruppo residuali) se è stato un gruppo qualificato per almeno 3 mesi.
6. Roll-down
Il roll-down è inteso come il processo opposto al roll-up. Il gruppo riqualificato (qui: Franz) viene reintegrato in posizione, ma al massimo fino alla posizione originale della struttura di vendita (in questo caso sotto Georg). Il roll- down avviene quando il gruppo dal secondo livello (qui: Georg) ha conseguito nuovamente la qualificazione di almeno 6.000 pfU per 6 mesi consecutivi. Quindi, dopo il roll-up di Franz, Georg ha 12 mesi di tempo entro i quali Franz anche sotto i 6000 pfU contribuisce al fatturato di gruppo residuo di Eva.
Roll-Up Roll-Down
Attenzione: un roll-up, roll-down è possibile una sola volta per partner commerciale.
Sponsor
7.200 pfU*
Sie
Vertriebspartner
6.000 pfU*
Eva
Vertriebspartner
Georg
4.000 pfU*
Sponsor
7.200 pfU*
Sie
Vertriebspartner
6.000 pfU*
Eva
Vertriebspartner
Franz
6.000 pfU*
Vertriebspartner
Georg
6.000 pfU*
pfU * = fatturato commissionabile Sponsor = Sponsor
Vertriebspartner = Partner commerciale Gruppenumsatz = Fatturato di gruppo
30% provvigione 1.050 Euro 1. Livello 9% provvigione indiretta differenziata 6.480 Euro
2. Livello 4% provvigione indiretta differenziata 2.880 Euro
2. Livello 3% provvigione indiretta differenziata 2.160 Euro
11.520 Euro provvigione indiretta diffe- renziata
+ 1050 provvigione diretta
Pagamento della provvigione: 12.570 Euroa Vostra quota di 0,3% del fatturato mondiale
pfU * = fatturato commissionabile Sponsor = Sponsor
Vertriebspartner = Partner commerciale Gruppenumsatz = Fatturato di gruppo
Autobonus
A partire da 6.000 pfU sei qualificato per l’autobonus come partner Reico. Chiunque raggiunga questo fatturato per tre mesi consecutivi, riceverà il valore del livello rispettivo pagato direttamente da Reico.
La qualificazione per l’autobonus deve essere confermata ogni mese. Se non raggiungi la qualifica richiesta, scenderai al livello successivo.
Se non superi la fase preliminare, verrà annullato il pagamento completo dal primo mese.
Dopo di che puoi riqualificarti confermando il livello per tre mesi consecutivi.
L’Autobonus è un servizio aggiuntivo volontario della società Reico e può essere revocato in qualsiasi momento per motivi rilevanti.
Il presupposto per il pagamento dell’Autobonus è l’applicazione degli adesivi Reico sul veicolo. Gli adesivi con il nostro logo sono disponibili su richiesta gratuitamente presso di noi. Tuttavia, è anche possibile far produrre una propria pubblicità Reico. Vi preghiamo di inviarci come prova una foto del vostro con adesivi a info@reico-vital.de.
Esempio di adesivi sull’auto:
Livelli di qualificazione
Fase preliminare: 188, - € netto gruppo qualificato con 6.000 pfU
Livello 1: 280,00 € netti Proprio gruppo qualificato con 7500 pfU
Livello 2: 350,00 € netti 2 gruppi qualificati per autobonus con 7500 pfU equalificazione personale
Livello 3: 480,00 € netti 4 gruppi qualificati per autobonus con 7500 pfU e qualificazione personale
Livello 4: 650,00 € netti 8 gruppi qualificati per autobonus con 7500 pfU e qualificazione personale
Livello 5: 1000,00 € netti 12 gruppi qualificati per autobonus con 7500 pfU e qualificazione personale
