Swot Analysis

La seguente analisi SWOT mostra i punti di forza e debolezza dell’impresa e le opportunità e minacce dell’ambiente di business in Messico. Per ognuno di questi punti inoltre viene riportato e giustificato un marketing objective.

Punti di forza

• Azienda sicura e competente con oltre 130 anni di attività alle spalle. • Azienda leader di mercato in Italia nel segmento dei vini in fusto. • Fatturato in costante aumento, in particolare quello estero.

• Continuo adeguamento ai tempi e alle richieste di mercato.

• Particolare attenzione alla qualità, all’ambiente e soprattutto al cliente.

• Ampia gamma di scelta tra diverse tipologie di vino in bottiglia, diversi marchi e diverse tipologie di prodotto tra cui vini frizzanti e spumanti DOC, DOCG e vini IGT bianchi e rossi.

• Logistica organizzata che permette una distribuzione capillare in tutto il mondo. • Continuo adeguamento della struttura produttiva.

Key-target: sfruttare i macchinari di nuova generazione che permettono di realizzare importanti volumi produttivi e le competenze acquisite nelle passate penetrazioni dei mercati europei ed extra europei per colpire il consumatore messicano con vini di qualità, in particolare con il Prosecco DOC e DOCG sia frizzante che spumante.

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Punti di debolezza

• Non tutto il personale possiede una specifica preparazione per operare con i macchinari di ultima generazione introdotti nell’azienda.

• Mancanza di figure commerciali preparate per conquistare nuovi mercati e migliorare quelli già presenti come quello cinese.

• Operando in un mercato B2B l’azienda non possiede nessun negozio di proprietà esterno per poter entrare in contatto direttamente con il cliente finale.

• Scarsa brand awareness dei singoli marchi tenuti dall’azienda che comunque ha iniziato un percorso di valorizzazione degli stessi.

• Difficile identificazione del brand aziendale attraverso il vino in fusto.

Key-target: sfruttare la lunga storia di oltre 130 anni dell’impresa per aumentare la brand awareness. Attraverso l’heritage marketing l’impresa potrebbe promuove una serie di attività per posizionare e comunicare il proprio brand attraverso la storia, facendo leva sugli elementi simbolici ed emozionali ad essa connessi. Attiene essenzialmente alla capacità dell’impresa di trasmettere ai diversi pubblici di riferimento la propria identità e cultura, le esperienze che hanno reso unici e distintivi i propri marchi e prodotti.

Opportunità

• Il mercato del vino è in pieno sviluppo, la produzione nazionale anche se è in costante crescita, non soddisfa neanche il 30% dei consumi e il 70% del vino che viene consumato sul mercato messicano è importato.

• Le nuove fasce di consumatori, i giovani e le donne, preferiscono sempre più i vini leggeri e soprattutto quelli spumanti.

• Le previsioni di consumo in Messico sono positive (+ 66% con oltre 56 milioni di litri in più nel 2019 rispetto al 2014).

• Per i prossimi anni fino al 2021 si prevede un andamento simile a quello degli anni passati con un CAGR dell’8,4% che dovrebbe portare il mercato ad un valore pari a 2.2 miliardi di dollari.

• Popolazione di circa 128 milioni di abitanti, di cui la metà ha meno di 28 anni e il tasso di crescita demografico è dell’1,8% annuo.

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Key-target: dopo aver fatto un’analisi approfondita, entrare in questo nuovo mercato in continua espansione cercando di stimolare sempre di più la domanda in modo da aumentare la consapevolezza nel consumatore messicano che il vino potrebbe essere una valida alternativa al consumo di birra.

Minacce

• Presenza di forti disuguaglianze nella distribuzione delle risorse e della ricchezza, nell’accesso al sistema educativo e nei livelli di benessere e salute.

• L’economia informale, ovverosia quella che in Italia chiameremmo le “attività in nero”, costituisce una parte importante dell’economia del paese.

• Fenomeni diffusi di corruzione e l’imparzialità del sistema giudiziario non sempre è garantita. Anche la burocrazia spesso è asfissiante.

• Presenza di vini maggiormente diffusi a causa della presenza decennale (francesi), dei legami storico-culturali (spagnoli) o della contiguità geografico-culturale (statunitensi, cileni e argentini).

• Il consumo di vino è ancora a livelli molto bassi di circa 0.8 litri pro-capite.

Key-target: cercare di sfruttare la buona reputazione del Made in Italy per differenziarsi dagli altri paesi importatori e per aumentare ancora di più la qualità percepita del prodotto. Per ovviare alla burocrazia, la soluzione migliore sarà quella di trovare dei distributori/importatori il più possibile affidabili e aggiornati sulle norme del paese.

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PUNTI DI FORZA

• Azienda sicura e competente con oltre 130 anni di attività.

• Azienda leader di mercato in Italia nel segmento dei vini in fusto.

• Fatturato in costante aumento in particolare quello estero.

• Continuo adeguamento ai tempi e alle richieste di mercato.

• Particolare attenzione alla qualità, all’ambiente e soprattutto al cliente. • Ampia gamma di scelta tra diverse

tipologie di vino e marchi. • Logistica organizzata.

PUNTI DI DEBOLEZZA

• Parziale numero di personale qualificato per operare con i macchinari di ultima generazione.

• Mancanza di figure commerciali

preparate per conquistare nuovi mercati e migliorare quelli già presenti.

• Operando in un mercato B2B l’azienda non possiede nessun negozio di proprietà esterno per poter entrare in contatto direttamente con il cliente finale. • Scarsa brand awareness dei singoli

marchi.

• Difficile identificazione del brand aziendale attraverso il vino in fusto. OPPORTUNITÀ

• Il mercato del vino è in pieno sviluppo. • La produzione nazionale non soddisfa

neanche il 30% dei consumi.

• Il 70% del vino che viene consumato sul mercato messicano è importato.

• Nascita di nuove fasce di consumatori (giovani e donne).

• Le previsioni di mercato sono positive e si prevede un CAGR dell’8,4% che dovrebbe portare il mercato ad un valore pari a 2.2 miliardi di dollari entro il 2021.

• Popolazione di circa 128 milioni di abitanti, di cui la metà ha meno di 28 anni.

MINACCE

• Forti disuguaglianze nella distribuzione delle risorse e della ricchezza,

nell’accesso al sistema educativo e nei livelli di benessere e salute.

• L’economia informale costituisce una parte importante dell’economia del paese.

• Fenomeni diffusi di corruzione. • La burocrazia è spesso asfissiante. • Presenza di vini maggiormente diffusi. • Il consumo di vino è ancora a livelli

molto bassi di circa 0.8 litri pro-capite.

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