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CAPITOLO 1...11

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Academic year: 2021

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INDICE

MOTIVAZIONI ED OBIETTIVI DELLA TESI ...2

CAPITOLO 1...11

PROFILO GENERALE DELLA COMPAGNIA ...11

1.1 GENERAL ELECTRIC COMPANY ...11

1.2 GENERAL ELECTRIC: DIVISIONE OIL&GAS ...17

1.3 GE OIL&GAS: IL PORTAFOGLIO PRODOTTI...21

1.4 APPLICAZIONI PER L’INDUSTRIA DELL’OIL&GAS...25

1.5 LE NUOVE SFIDE DEL MERCATO DELL’OIL&GAS ...29

CAPITOLO 2...32

LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA DI NUOVO PIGNONE...32

2.1 DESTINAZIONE DELLO STAGE: UNITS OTR ...32

2.2 OTR: PROJECT MANAGEMENT ...38

2.3 COS’E’ IL PROJECT MANAGEMENT?...42

2.4 LA TRIADE CONCETTUALE DEL PROJECT MANAGEMENT ...45

2.5 IL PROJECT MANAGER...47

CAPITOLO 3...53

IL PROCESSO INTEGRATO DI GESTIONE DELLE VENDITE...53

3.1 IL PROCESSO DI RICONOSCIMENTO DEI RICAVI ED IL PRICE SPLIT ...53

3.2 REGOLE PER IL PASSAGGIO DI PROPRIETA’ DEL BENE AL CLIENTE...60

3.3 GLI OBIETTIVI DELLA GESTIONE...65

3.5 SALES PLAN TOOL ...70

CAPITOLO 4...73

SALES PLAN TOOL ...73

4.1 ITER DI CREAZIONE E DI IMPLEMENTAZIONE DEL TOOL ...73

4.2 IL SALES PLAN TOOL COME PROGETTO 6SIGMA ...75

4.3 DESCRIZIONE GENERALE DELLE PRINCIPALI FUNZIONALITA’ DEL TOOL...83

4.4 I REPORT: DETAILED E CUMULATIVE...89

CAPITOLO 5...101

EXECUTIVE MANAGEMENT BOOK...101

5.1 UNO STRUMENTO DI GESTIONE PER I MANAGER ...101

5.2 LE COMPONENTI DEL BOOK: SALES & CASH ...102

5.3 GLI ALTRI DOCUMENTI DEL BOOK...110

CAPITOLO 6...115

CONCLUSIONI E PROPOSTE DI MIGLIORAMENTO ...115

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