I
S
ERVICE
L
EVEL
A
GREEMENT PER LA
GESTIONE DEI RAPPORTI TRA DIVISIONI
:
IL
CASO
A
BIOGEN
P
HARMA
INTRODUZIONE ... 4
CAPITOLO I: AZIENDE MULTI-DIVISIONALI... 7
1
LE AZIENDE MULTI-DIVISIONALI ... 7
2
MODELLI DI STRUTTURA ORGANIZZATIVA ... 9
2.1 STRUTTURA FUNZIONALE ... 10
2.2 STRUTTURA DIVISIONALE ... 10
2.3 STRUTTURA A MATRICE ... 11
3
DECENTRAMENTO ORGANIZZATIVO ... 12
CAPITOLO II: SERVICE LEVEL AGREEMENT ... 15
1
INTRODUZIONE AI SERVICE LEVEL AGREEMENT ... 15
2
COMPONENTI CRITICI DI UNO SLA ... 18
2.1 DISPONIBILITÀ DEL SERVIZIO ... 19
2.2 TEMPISTICHE DEL SERVIZIO ... 20
2.3 AFFIDABILITÀ DEL SERVIZIO ... 21
2.4 GESTIONE DEL CAMBIAMENTO ... 21
3
CONTENUTI DI UNO SLA E MODELLI ... 22
3.1 CHECKLIST PER UNO SLA ... 23
3.2 CATEGORIE DI SLA ... 25
3.3 COMPLESSITÀ DI UNO SLA ... 26
4
APPLICAZIONE DEGLI ACCORDI SUI SERVIZI... 27
4.1 SLA NEI RAPPORTI TRA BUSINESS UNIT ... 28
CAPITOLO III: MODALITÀ DI IMPLEMENTAZIONE E
CONTROLLO DEI SERVICE LEVEL AGREEMENT ... 31
1
IMPLEMENTAZIONE DI UN SERVICE LEVEL AGREEMENT .... 31
1.1 PREPARAZIONE ALL’APPLICAZIONE DI UNO SLA ... 32
1.2 ANALISI DEI COMPONENTI CRITICI ED ANALISI DEI RISCHI ... 33
1.3 QUESTIONARIO SULLA SODDISFAZIONE DEL CONSUMATORE E SUL LIVELLO DI SERVIZIO ... 36
1.4 SLA PILOTA ... 38
2
2
METODOLOGIE DI CONTROLLO DI UN SERVICE LEVEL
AGREEMENT ... 42
2.1 INDICATORI ED OBIETTIVI DI PERFORMANCE ... 44
3
PROBLEMATICHE DEGLI ACCORDI DI SERVIZIO ... 47
CAPITOLO IV: PREZZI DI TRASFERIMENTO ... 49
1
UTILITÀ DEI PREZZI DI TRASFERIMENTO IN AZIENDE CON
PIÙ UNITÀ ORGANIZZATIVE ... 49
2
APPROCCI AI PREZZI DI TRASFERIMENTO ... 51
2.1 AMMINISTRATIVO-CONTABILE ... 51
2.2 APPROCCIO ORGANIZZATIVO ... 54
3
MODALITÀ TRIBUTARIE PER DETERMINARE I PREZZI DI
TRASFERIMENTO ... 57
3.1 METODI BASATI SULLA TRANSAZIONE ... 57
3.1.1 Confronto di prezzo (Comparable uncontrolled price method) ... 57
3.1.2 Prezzo di rivendita (Resale price method) ... 59
3.1.3 Costo maggiorato (Cost plus method) ... 61
3.2 METODI BASATI SUL PROFITTO ... 62
3.2.1 Ripartizione dell’utile (Profit split method) ... 63
3.2.2 Margine netto della transazione (Transactional net margin method) ... 64
4
I PREZZI DI TRASFERIMENTO NELLA PROSPETTIVA
GESTIONALE... 65
4.1 IL RILIEVO GESTIONALE DELLE MODALITÀ DI CALCOLO ... 66
CAPITOLO V: IL CASO ABIOGEN PHARMA ... 70
1
INTRODUZIONE AL SETTORE FARMACEUTICO... 70
1.1 IL PRICING DEI PRODOTTI FARMACEUTICI ... 71
1.2 PROCEDURA DI RICERCA E SVILUPPO DI UN FARMACO ... 73
2
ABIOGEN PHARMA ... 73
2.1 DIVISIONE PHARMA ... 75
2.2 DIVISIONE MANUFACTURING ... 77
2.3 DIVISIONE RESEARCH &DEVELOPMENT ... 78
2.4 IL BILANCIO 2009 DI ABIOGEN PHARMA ... 79
3
I SERVICE LEVEL AGREEMENT IN ABIOGEN PHARMA ... 82
3.1 GLI SLA PER LA DEFINIZIONE DELLE FUNZIONI ... 84
3.2 METODOLOGIE DI NEGOZIAZIONE DEGLI SLA ... 85
3.3 GLI SLA PER LA GESTIONE DELLE RISORSE ... 85
3
3.5 FORMAZIONE ALL’UTILIZZO DEGLI SLA ... 88
3.6 METODI DI VALUTAZIONE ... 89
3.7 GESTIONE DEGLI IMPREVISTI ... 89
3.8 ESEMPIO DI SLA ... 90