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Comunicazione importante
In questo momento particolare la rete è sottoposta a un sovra -utilizzo che può causare problemi nella gestione e nella fruizione del webinar.
Se si dovessero verificare dei "cali di banda", che possono bloccare la trasmissione dell'audio/video o peggiorare la qualità dell'immagine, vi invitiamo a:
• Utilizzare Chrome come motore di ricerca: supporta meglio la piattaforma webinar e garantisce un migliore funzionamento
• Scollegare gli altri dispositivi che potrebbero "appesantire" la banda
• Connettersi con anticipo per verificare la connessione
• Autorizzare la piattaforma ad accedere alla videocamera e al microfono (nel caso la piattaforma ve lo chiedesse)
Per qualsiasi necessità tecnica, potete contattarci al 3663141476 GRAZIE PER LA DISPONIBILITÀ E LA PAZIENZA!
RELATORE: DOTT. Stefano Dallanoce 04.06.2020 | 15.00 - 17.00
WEBINAR ACCREDITATO CON ODCEC GENOVA
Quanto costa il mio Studio?
La vera marginalità che genera e che può generare
IL CICLO DI RISPOSTA ALLA CRISI
REAZIONE RESILIENZA RITORNO VALUTAZIONE NUOVO
NORMALE
SCENARI ITALIANI
1550 1600 1650 1700 1750 1800
GDP 2019 ESTIMATED GDP 2020
AGROALIMENTARE MANIFATTURA COSTRUZIONI SERVIZI
+1,7 %
-13,7 %
-33,3 %
- 4,8 %
miliardi
F O N T E : E L A B O R A Z I O N E T H E E U R O P E A N H O U S E – S T U D I O A M B R O S E T T I S U D A T I C E R V E D ; A P R I L E 2 0 2 0 1787,6 MLD
1653,8 MLD
PLAN
DO CHECK
ACT
•••
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
LA P&C APPLICATA
ANALISI ECONOMICA DELLO STUDIO
RICLASSIFICAZIONE DEL CONTO ECONOMICO
COSTRUZIONE DEL MODELLO DI COSTING
FOTOGRAFIA GESTIONALE DELLO STUDIO
COSTRUZIONE DEL MODELLO DI COSTING
F O N T E : B . B I G L I A R D I , A . I . D O R M I O , G E S T I O N E A Z I E N D A L E , E D I Z I O N I S A N T A C R O C E , 2 0 1 3
1. Scelta della configurazione 2. Scelta dell’ «oggetto di calcolo»
3. Scelta dei «driver» di allocazione dei costi 4. Identificazione e mappatura delle attività/processi
5. Valorizzazione in termini di costo delle attività 6. Attribuzione dei costi delle attività indirette al prodotto
7. Valorizzazione in termini di costo delle attività
LA CONFIGURAZIONE DI COSTO
FULL COSTING
DIRECT COSTING
ACTIVITY BASED COSTING
LE PIU’ UTILIZZATE
•
•
•
•
•
•
•
PERSONE,
INTERPRETAZIONI, MOTIVAZIONI, GIUSTIFICAZIONI,
ABITUDINI, NEWS
…
CHE COSA VENDE LO
STUDIO?
PERSONE,
INTERPRETAZIONI, MOTIVAZIONI, GIUSTIFICAZIONI,
ABITUDINI, NEWS
…
QUALI SARANNO LE CONSEGUENZE DELLA
PANDEMIA?
CHE COSA VENDE LO
STUDIO?
IL FUTURO E’ INCERTO
MA COSA POSSIAMO DIRE DEL PASSATO?
INFLUENZA DI HONG KONG (1968-69)
INFLUENZA ASIATICA (1957)
INFLUENZA SPAGNOLA (1918-19)
∝
F O N T E : M C K I B B I N E S I D O R E N K O ( 2 0 0 6 ) ; B U R N S E T A L . ( 2 0 0 8 ) ; E R I K I O S E T A L . ( 2 0 1 1 ) ; G A R R E T T , T . ( 2 0 0 9 ) .
CHE COSA CONTINUERA’ A VENDERE LO STUDIO?
IL CORRETTO OGGETTO DI CALCOLO PER LO STUDIO
IL CORRETTO OGGETTO DI CALCOLO
IL RIBALTAMENTO DEI COSTI SULLE ORE
LAVORATE
IMPRODUTTIVE
20/25%
PRODUTTIVE
80/75%
IL COSTO NASCOSTO
IL COSTO PIENO
ABBIAMO CONSIDERATO NELLA NOSTRA ORA
TUTTI I COSTI CARATTERISTICI
ESERCIZIO
DIPENDENTE ORE LAVORATE COSTO AZIENDA
LUISELLA 1800 29.000€
KATIA 1760 35.000€
MARCO 880 16.500€
ARMANDO 1000 12.000€
ESERCIZIO
%
% % %
% %
19 Cont. Bilanci/ Lavoro
Dich.vi Collegi
Marco
Armando
Studio VALORE
ORE PERSONALE
110 5
360
660
500 660 1320
1400
220
20
75
70
50 75
550
180
176
88
100
300
30 25
15
10
10
10
10
16.500 12.000 880
1000
10
Consulen za
660
1260 300
264
400 132
30
15
40 15 15 70
9.640 224.500 2950 31 1204 12 1400 15 850 9 220 2 3016 31
Katia 1760 35.000
Dott. Ferrari
Alessandra
Luisella
2200 80.000
52.000
29.000 2000
1800
64.625 Marco
Armando Katia Dott. Ferrari
Alessandra
Luisella
16.500
12.000 35.000 70.000 52.000 29.000
224.50 0 VALORE PERSONALE
4.800 54.425 33.250 36.400 27.800 8.000
5.800 26.250
12.375
6000
2.900 3.500
1.650
1.200
20.300 5.250
2.475 Cont. Bilanci/
Dich.vi Consulen Collegi Studio za
4.000 24.000 24.000
36.400
8.000 20.000
7.800 7.800
Lavoro
ESERCIZIO
Driver: ore lavorate
% %
% %
%
Cont. Bilanci/ Lavoro
Dich.vi Collegi
Cancelleria Canoni e abbonamenti
Assicurazioni auto Energia elettrica
Altro
3.000 VALORE COSTI
INDIRETTI
1336
2800
445
545
13361
634
2450
211
6341
100
40
700 35 35
385
1750
182
100
5453
128
900
3850 25
5 45
33
300
996
7.000
1.000
2.000
30.000
15
Consulen za
17942 8030 10336 5263 1429
43.000
Driver: diversi
ESERCIZIO
Cont Bilanci/ Lavoro
Dich.vi Collegi
Personale 64.625 COSTI NASCOSTI
COSTI NASCOSTI
28781 11746 13.659 8293 2.146
Consulen za
220 1400
2950 45 1204 18 21 850 13 3
31%
ORE LAVORATE PER I CLIENTI
ORE LAVORATE PER LO STUDIO
Driver: ore produttive
ESERCIZIO
Cont.
interna Bilanci/ Lavoro
Dich.vi Collegi
Costi nascosti 64.625 VALORE Voci
28781 11746 13659 8293 2146
Consulen za
159.875 54425 33250 36400 27800 8000
Personale
Costi indiretti 43.000 17942 8030 10336 5263 1429
TOTALE 267.500 101148 53026 60395 41356 11576
ESERCIZIO
RIASSUNTO
TOTALE COSTI 267.500 101148 53026 60395 41356 11576
2950 1204 1400 850 220
ORE
PRODUTTIVE 6624
34,29 44,04 43,14 48,65 52,62 COSTO PIENO 40,38
ESERCIZIO
SOLUZIONE: FULL COST PER A.S.A.
Cont.
interna Bilanci/ Lavoro
Dich.vi Consulen Collegi za
IL COSTO PIENO
VALORE MEDIO DI MERCATO
≃ 21 €/h
≃ 12 €/h
≃ 7 €/h
COSA LO INFLUENZA?
IL COSTO PIENO
ESERCIZIO
SOLUZIONE: FULL COST PER OPERATORE
Marco
Armando Katia Dott. Ferrari
Alessandra
Luisella
16.500
12.000 35.000 70.000 52.000 29.000 VALORE PERSONALE
46723 19776 23995 13556 3576 5702
20906
10453
7919
2957 2891
1445
1643 Cont. Bilanci/
Dich.vi Consulen Collegi za
1742 10841
23995
3576 8771
4784 Lavoro
Driver: ore lavorate
ESERCIZIO
SOLUZIONE: FULL COST PER OPERATORE
Marco
Armando
VALORE ORE
PERSONALE
16.500 12.000 880
1000
Katia 1760 35.000
Dott. Ferrari
Alessandra
Luisella
2200 80.000
52.000
29.000 2000
1800
COMPONENTI DIRETTE
18,8 12,0 19,9 36,4
26
16,1
COMPONENTI INDIRETTE
15,91 15,94 15,91 16,19
16,93
16,03
COSTO PIENO
34,66 27,94 35,79 52,55
42,93
32,15
OBIETTIVO
43,32 34,92 44,74 73,57
57,95
40,18
% OBB
25%
25%
25%
40%
35%
25%
40,38 53,41
STIMA DELLA TARIFFA MEDIA APPLICATA TEST
COLLABORATORI
Quantità 5 full time Ore lavorate 1760
Tot ore 8800
PROFESSIONISTI
Quantità 3
Ore lavorate 2200
Tot ore 6600
15.400 ore presenza
15.400 ore presenza
3.080 h
IMPRODUTTIVE
12.320 h
PRODUTTIVE
80% 20%
STIMA DELLA TARIFFA MEDIA APPLICATA TEST
STIMA DELLA TARIFFA MEDIA APPLICATA TEST
PRODUTTIVITA’ MEDIA DI STUDIO
Fatturato 465.000 €
Magazzino ore produttive 12.320 h
Produttività media 37,7 €/h
Recupero a Break Even Point 27.800 €
STIMA DELLA TARIFFA MEDIA APPLICATA TEST
60€/H 55€/H
55 €/h
40 €/h =
15 €/h lordi di utile
STIMA DELLA TARIFFA MEDIA APPLICATA TEST
PRODUTTIVITA’ MEDIA DI STUDIO
Fatturato 465.000 €
Magazzini ore produttive 12.320 h
Produttività media 37,7 €/h
Recupero a profitto obiettivo 212.600 €
A QUANTO VENDO LA MIA ORA?
COSTO PREZZO
VALORE
I DETERMINANTI DEL PRICING
A QUANTO VENDO LA MIA ORA?
I VINCOLI DI MERCATO
€ 40
€ 60 € 70 € 80
60€
100€
180€
€ 50
€ 80 € 90
€ 120
€ 70
150€
250€
Ordinarie Semplificate Bilanci e dichiarativi Consulenza
ordinaria Lavoro Consulenza
straordinaria Collegi sindacali
PRODUTTIVITÀ €/h
TOTALE RICAVI 330.000 85.000 60.000 84.000 20.000 81.000
2950 1204 1400 850 220
ORE
PRODUTTIVE 6624
28,8 49,8 60 23,5 368,2
TARIFFA ORARIA 49,8
Cont.
interna Bilanci/ Lavoro
Dich.vi Consulen Collegi za
ESERCIZIO
TARIFFA ORARIA APPLICATA
28,8
49,8 60
23,5 11,2
20,2 0
56,5
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Cont. Interna Bilanci/Dich.vi Lavoro Consulenza
PRODUTTIVITÀ
RAGGIUNTI RECUPERO
40
70
ESERCIZIO
RECUPERO SU TARIFFE DI MERCATO PER A.S.A.
80
ESERCIZIO
RECUPERO SU TARIFFE DI MERCATO PER A.S.A.
TOTALE RICAVI 330.000 85.000 60.000 84.000 20.000 81.000
2950 1204 1400 850 220
ORE
PRODUTTIVE 6624
28,8 49,8 60 23,5 368,2
TARIFFA ORARIA 49,8
Cont.
interna Bilanci/ Lavoro
Dich.vi Consulen Collegi za
40 70 60 80 250
TARIFFA
OBIETTIVO 61,80 56,1
43,6
