MITGATE WHITE PAPER (ITA)

(1)

WHITE PAPER

ITALIANO

Il progetto ha ottenuto un finanziamento dalla Regione Autonoma Friuli Venezia Giulia sul bando POR FESR 2014- 2020, Attività 2.1.a «Supporto alle nuove realtà imprenditoriali»

(2)

INIZIO: Utility Token (vantaggi negli acquisti)

OBIETTIVO: Stable Coin legata all’Euro +

Cashback

(autorizzazione)

Questo documento, denominato White Paper, intende comunicare il progetto Mitgate in fase di sviluppo avanzato, che ha l’obiettivo di creare un innovativo Marketplace (luogo di scambio) che collega Clienti, Commercianti e Fornitori in una rete chiusa che utilizza la tecnologia blockchain, per offrire agli utenti servizi di coinvolgimento e programmi di fidelizzazione accessibili tramite due Token proprietari:

- il primo, un Utility come incentivo per ottenere vantaggi economici negli acquisti.

- il secondo STABILE legato all’Euro per i pagamenti.

(3)

SOMMARIO

MITGATE --- 3

MERCATO --- 5

MODELLO DI BUSINESS --- 7

VALORE OFFERTO --- 8

OFFERTA DEI SERVIZI --- 12

SEGMENTI DI CLIENTELA E RELAZIONI --- 12

CANALI --- 14

FLUSSI DI RICAVO --- 16

ATTIVITÀ CHIAVE E STRUTTURA DEI COSTI --- 16

RISULTATI ATTESI --- 17

RISORSE E PARTNER CHIAVE --- 17

MITGATE TOKEN (ALL’AVVIO) --- 18

FASI PROGETTUALI, MIT E SOLUZIONI TECNOLOGICHE (FASE 1) --- 20

SVILUPPO PIATTAFORMA IT (FASE 2) --- 20

TOKEN PRE-SALE (FASE 3) --- 22

STANDARD SALE (FASE 4) --- 23

AUTORIZZAZIONE (FASE 5) --- 24

STABLE COIN (FASE 6) --- 25

CASHBACK (FASE 7) --- 26

PIATTAFORME DI SCAMBIO (FASE 8) --- 28

SERVIZIO POS&GO (FASE 9) --- 29

NUOVE FUNZIONALITA’: MULTI-MERCHANTS, MARKETING CAMPAIGN, LOYALTY PROGRAMS (FASE10) --- 30

SOCIETA’ MITGATE --- 31

Team --- 31

Advisor --- 33

GLOSSARIO: --- 36

(4)

MITGATE

PREMESSA. L’obiettivo di Mitgate, sviluppare un metodo elettronico affidabile per trasferire fondi da A a B, presuppone l’ottenimento dell’autorizzazione prima di essere inserito nel circuito, di conseguenza lo sviluppo sia tecnologico che commerciale segue un percorso delineato per FASI che sono descritte da pag. 20 a pag. 30 di questo documento.

OBIETTIVO. Mitgate intende creare un innovativo servizio di micro pagamenti basato sulla tecnologia blockchain, parte essenziale della soluzione, capace fin dalla sua genesi di garantire un numero molto elevato di transazioni tra privati e business.

In sintesi, si formerà un circuito che permetterà di:

• Effettuare e ricevere pagamenti in valuta digitale (STABLE COIN - €MIT) in cambio di beni e servizi tra gli utenti

aderenti al servizio;

• ottenere ad ogni acquisto una percentuale di Cashback in Token (MIT) per tutti gli utenti registrati al circuito

(acquirenti, esercenti e fornitori);

• per i clienti privati, ottenere vantaggi negli acquisti (sconti, promozioni, bonus, ecc.) legati allo status di affiliato della community;

Lo sviluppo si articola in due periodi principali:

• I° STADIO: emissione di un Utility Token con limite di fornitura (hard-cap) inserito nel circuito tecnologico (network), con la doppia funzione di fornire vantaggi negli acquisti per i clienti privati e servizi prodotti da Mitgate per gli esercenti.

• II° STADIO: in seguito all’ottenimento dell’autorizzazione, introduzione di una Stable Coin collegata all’Euro per eseguire pagamenti nel circuito e premio in Cashback per mezzo dell’Utility Token fino ad esaurimento “scorte”

(hard-cap).

(5)

• per i commercianti, acquisire servizi dedicati di gestione della fedeltà e servizi di promozione per accrescere la clientela.

All’interno del circuito chiuso, si utilizzerà come pagamento la Stable Coin (€MIT), Asset Digitale emesso da Mitgate e custodito presso un conto (Wallet) disponibile sia su App che via Web, che permetterà la gestione ed il controllo dei movimenti effettuati.

I Token progettati da Mitgate valgono come dispositivi che forniscono un valore funzionale per essere utilizzati in cambio di beni/servizi e come mezzi di scambio accettati su base volontaria tra gli aderenti al circuito.

Il vantaggio principale per tutti i partecipanti è il Cashback in MIT utilizzabile all’interno del circuito:

• per gli utenti privati che acquistano da utenti business;

• per gli utenti business che vendono a utenti privati (B2C);

• per utenti business che acquistano/vendono ad utenti business (B2B).

Mitgate intende sfruttare la possibilità di apertura offerta dalla Direttiva dell’Unione Europea N.2015/2366, comunemente “PSD2”, finalizzata a creare un mercato unico ed integrato dei servizi di pagamento, quindi rendere fruibili i pagamenti innovativi tramite blockchain anche a coloro che sono meno disposti verso le nuove tecnologie e di poter beneficiare dei vantaggi della community per gli acquisti di beni e servizi di tutti i giorni presso gli esercenti aderenti al circuito commerciale.

Mitgate inoltre propone delle soluzioni che sono perfettamente allineate con le strategie poste in essere dal Governo di natura

(6)

etica-fiscale e sanitaria; l’avvento del Covid-19 ha reso necessario ridurre al minimo ogni contatto tra le persone, l’adozione del sistema ideato da Mitgate permette infatti di effettuare operazioni di acquisto di beni e di servizi senza la necessità di avere alcun contatto fisico (contactless) mantenendo ampiamente le distanze di sicurezza.

Inoltre, il sistema Mitgate non prevede l’uso dei contanti: ancora oggi da molti sono ritenuti il principale mezzo utilizzato nell’evasione fiscale. Infatti la tracciabilità di ogni operazione e l’identificazione di ogni utente nel sistema Mitgate permettono in ogni momento di verificare la provenienza dei fondi utilizzati da ogni utente.

Mitgate offre un sistema omogeneo e molto facile da attivare per il commercio al dettaglio, che aiuta i commercianti ad avviare, gestire e far crescere la propria attività senza il costo delle tradizionali soluzioni di pagamento elettronico. L’integrazione di software innovativo con strumenti hardware esistenti permette di convertire gli smartphone in terminali esecutivi in pochi minuti, scaricando la app Mitgate per essere subito operativi.

La piattaforma prevede un’infrastruttura con diverse tipologie di Wallet (portafoglio elettronico) per gestire in modo ottimale sia i profili business che quelli degli acquirenti privati. I Token, accettati su base volontaria, oltre a eliminare i costi di transazione, garantiscono agli utilizzatori diversi livelli di cashback: a) all’utente privato e al business per ogni transazione;

b) ad entrambi i business per ogni movimento effettuato tra utenti business.

In quest’ottica una parte importante dell’impegno di Mitgate, oltre allo sviluppo tecnologico, consiste nell’implementare e consolidare il network di esercenti che accettano e promuovono Mitgate e che acquistano i servizi offerti pagandoli con i relativi Token.

Il sistema si realizza con la creazione di un network, orientato al coinvolgimento della filiera cliente-negoziante-produttore, che utilizzando Mitgate e la sua Blockchain possa effettuare transazioni dirette senza intermediari, con un cashback (incentivo economico) per agevolarne l’adozione.

MERCATO

La pandemia globale dovuta al Covid-19 e i blocchi stanno trasformando le abitudini di pagamento poiché i consumatori fanno sempre più affidamento alle transazioni digitali:

(7)

• L'adozione di pagamenti alternativi sta crescendo per una miriade di ragioni, tra cui la comodità di non trasportare contanti, la spinta incessante delle autorità di regolamentazione e soluzioni innovative da parte degli operatori del settore.

• La pandemia è stata un catalizzatore per i governi e le banche centrali nel sollecitare i clienti ad utilizzare i pagamenti digitali come alternativa al contante.

• Ha stimolato significativi cambiamenti nel comportamento dei consumatori, un passaggio dagli acquisti in negozio all'e- commerce e una preferenza per i metodi alternativi di pagamento digitali.

• L’e-commerce sarà il prossimo motore di crescita dei pagamenti non in contanti, poiché il passaggio all'acquisto/commercio elettronico online diventa una tendenza post-pandemia a lungo termine.

• I pagamenti istantanei sono in aumento a livello globale, guidati principalmente dai mercati dell'Asia-Pacifico.

• I pagamenti basati su codice QR saranno un catalizzatore significativo per la prossima crescita dei pagamenti non in contanti. I paesi di tutto il mondo stanno adottando pagamenti basati su codice QR, che sono convenienti e forniscono facilità di implementazione.

Gli operatori dei pagamenti stanno osservando opportunità significative nello spazio dei pagamenti alternativi poiché i consumatori cercano velocità, convenienza e customer experience (CX) superiore. Offrire ai clienti metodi di pagamento digitali preferiti sblocca nuove opportunità di business per vari attori del settore: rivenditori, fornitori Over the Top (OTT) e società di servizi.

(8)

Il denaro non è più il re: il COVID-19 ha sciolto gli ostacoli per il declino dell'uso di contanti, alimentando il passaggio ai pagamenti digitali e alla società senza contanti.

Fonte: Capgemi ni (Payments-Top trends 2021)

MODELLO DI BUSINESS

Il settore dei pagamenti attraversa un momento di svolta in particolare per i piccoli e medi Istituti che hanno compreso l’importanza d’investire in questo settore al fine di sviluppare servizi profittevoli per fidelizzare i clienti.

È ormai sempre più evidente l’importanza che ha assunto la creazione di un ecosistema basato sui sistemi di pagamento digitali per spingere i consumi. Gli operatori finanziari europei a prescindere dagli effetti negativi del Covid-19 hanno dichiarato nel 2020 investimenti di 1,4 miliardi in soluzioni blockchain.

Fonte: Capgemi ni (Payments-Top trends 2021)

Le offerte guidate da analisi scientifica dei dati sono la nuova frontiera di profitto degli Istituti di Pagamento. Grazie all’analisi sempre più avanzata delle informazioni commerciali rilevate dai sistemi di pagamento è possibile raffinare sempre più le offerte e al contempo ottenere una maggiore fidelizzazione della clientela.

I pagamenti fanno oggi parte dell’ecosistema dell’esercente, l’ID digitale facilita la decisione d’acquisto dei clienti grazie agli automatismi tipici del digitale e ai vantaggi riconosciuti ai pagatori digitali (come cashback e programmi di loyalties)

(9)

Causa l’avvento del Covid-19 l’uso dei sistemi di pagamento digitale ha avuto un’accelerazione. Anche i giganti della tecnologia stanno investendo nei settori dei pagamenti per aumentare la loro clientela, attirare nuovi clienti.

Per quanto riguarda la sicurezza e i rischi legati all’uso improprio dei sistemi da parte di organizzazioni fuori legge, si stanno facendo grandi investimenti in questa area per assicurare la certezza dell’individuazione degli utenti ai fini dell’antiriciclaggio di denaro e la sicurezza della transazione finanziaria dalla criminalità informatica.

Lo sviluppo del settore dei pagamenti sta ampliando il numero degli operatori e i modelli di business, le realtà regionali che si stanno sviluppando in questo periodo possono integrarsi e competere nel settore dell’orientamento delle scelte dei consumatori con i giganti della finanza e dell’high tech.

L’obiettivo di Mitgate è di creare un circuito che si rivolge ai clienti privati ed a tutto il panorama delle imprese, piccole, medie, grandi, a tutti i settori, quindi pubblici esercizi, ristorazione, settore alberghiero, alimentare, abbigliamento, servizi, ma anche i produttori e fornitori, basato sull’adozione di Mitgate , una piattaforma che consente lo scambio diretto tra clienti ed utenza business. Mitgate offre un ecosistema omogeneo che aiuta i commercianti ad avviare, gestire e far crescere le loro attività senza il costo che le normali soluzioni di pagamento elettronico implicano. L’integrazione di software sofisticato con hardware standard consente ai commercianti di trasformare i dispositivi desktop e portatili in potenti terminali di lavoro e punti vendita.

Assimilando i dati che tracciano il comportamento di acquisto dei clienti, le abitudini dello shopping e la posizione, Mitgate aiuterà i commercianti ad offrire proposte di acquisto personalizzate in base ai gusti ed alla propensione di acquisto dei clienti gratificandoli con promozioni mirate.

Per agevolare la gestione di molteplici punti vendita, caso tipico della Grande Distribuzione, saranno disponibili dispositivi dedicati (POS) di ultima generazione con un’App proprietaria di gestione delle transazioni e della fidelizzazione dei clienti.

VALORE OFFERTO

A differenza delle soluzioni esistenti sul mercato, Mitgate è un potente sistema end-to-end che non richiede alcuna fusione tra hardware, software e fornitore di account commerciante: bastano pochi minuti affinché un commerciante, scaricata l’app mobile, possa accettare il primo trasferimento da parte di un cliente registrato al circuito.

(10)

La piattaforma prevede, nella sua configurazione finale, un’infrastruttura con tre tipologie di “portafoglio”:

(a) i Main Wallet di Mitgate per custodire le due tipologie di Token emessi (MIT + €MIT);

(b) il Business Wallet gestito da profili business (gli esercenti, professionisti, ecc.) per accettare i Token Mitgate senza

commissioni di scambio;

(c) il Wallet individuale, destinato agli utenti privati per

custodire i Token Mitgate da utilizzare per effettuare acquisti con la stable-coin (€MIT) all’interno del circuito, ottenendo Cashback in Token (MIT) come “bonus” da convertire in

sconti/promozioni messi a disposizione dai merchant aderenti alla community.

Per l’utenza business sono previsti anche servizi di gestione della fedeltà dei clienti connessi al circuito, notifiche commerciali, informazioni di promozioni agli utenti aderenti, ottenibili tramite i Token di Mitgate, analisi scientifica dei dati dei propri clienti.

Per ovviare al problema della maggior parte delle opzioni su blockchain che oggi soffrono di una mancanza di usabilità principalmente associata a lunghi tempi di conferma, bassa produttività e commissioni di transazione elevate in particolare per i piccoli valori, nell’attesa del Layer 2 di Ethereum, che attraverso il nuovo protocollo di consenso Proof of Stake garantità velocità di esecuzione e bassi costi, la blockchain di Mitgate sarà una rete di tipo “permissioned” con le seguenti caratteristiche:

• le transazioni saranno validate, oltre che da Mitgate stessa, anche da attori Selezionati (Istituzioni per la tutela dei Consumatori, Associazioni di Categoria);

• nel circuito di Mitgate gli scambi sono così immediati ed i costi delle transazioni, non essendoci intermediari, sono prossimi allo zero;

• è previsto un collegamento tra le due reti inter-operanti, quella permissioned di Mitgate e la permissionless di Ethereum,

(11)

eseguito attraverso un bridge. Questa connessione permetterà agli utenti di trasferire dall’una all’altra rete i Token MIT, mantenendo costante ed invariato il numero di Token circolanti.

Il suddetto processo mette nelle mani dell’utente la possibilità di

“utilizzare” i Token nella rete proprietaria, acquistando beni e servizi proposti dagli associati. Una volta ottenuta la necessaria autorizzazione, Mitgate renderà anche possibile lo spostamento da una rete all’altra in maniera completamente seamless, avendo la possibilità di convertire i Token Mitgate, ottenuti anche con i meccanismi di cashback, con un Token equivalente “wrappato”

nella rete permissionless di Ethereum. I Token Mitgate potranno essere liberamente scambiati con altri Token circolanti sulla rete pubblica. Viceversa, usando lo stesso meccanismo, i Token Mitgate provenienti dalla rete pubblica di Ethereum, possono essere “trasferiti” sulla blockchain di Mitgate ed utilizzati dagli associati per fare acquisti tra gli esercenti del circuito interno.

Il progetto Mitgate si realizza in fasi, l’inizio con la rete privata di Mitgate, poi una fase intermedia con il bridge tra la rete di Mitgate e quella pubblica di Ethereum, nell’ultima fase passaggio alla rete pubblica di Etherium 2.0.

Elementi fondamentali per comprendere il valore della realtà Mitgate, sono i seguenti:

• la creazione di un network di esercenti che accettano i Token Mitgate (lo stable €MIT e l’utility MIT), con l’iniziale ma non esclusivo riferimento al commercio al dettaglio per risalire la filiera dei fornitori (supply chain), agevolando gli scambi economici, abbattendo costi di transazione e incentivando l’adozione tramite cashback;

• i Token, accettati su base volontaria, garantiranno l’eliminazione di qualsiasi costo di transazione e differenti livelli di cashback, le cui percentuali potranno variare per adeguarsi alle esigenze legate allo sviluppo commerciale

(12)

della società: (a) un cashback all’utente privato e al business per ogni scambio effettuato dal Private Wallet al Business Wallet; e (b) un cashback ad entrambi i business per ogni scambio effettuato tra utenti business;

• i Token Mitgate, una volta ottenuta l’autorizzazione, saranno venduti nelle principali piattaforme di cambio on-line (exchange);

• l’Utility Token MIT avrà le seguenti caratteristiche: Hard-Cap di 500 milioni, emissione allo start di un numero di 245.000.000 (MIT), una riserva di 255.000.000 Token, da emettere per l’assegnazione del Cashback in quantità percentuale al valore della transazione; “burning” periodico di token, parte dei token MIT, incassati da Mitgate in cambio di servizi, verrà distrutta da Mitgate stessa, con lo scopo di andare a ridurre periodicamente l’offerta circolante; Vip- Status connesso ad un’attività di immobilizzazione (staking) di una parte di Token in portafoglio in cambio di maggiori percentuali di Cashback;

• lo Stable-Coin €MIT avrà le seguenti caratteristiche: la valuta stabile emessa da Mitgate sarà indissolubilmente collegata all’euro, in sostanza, per emettere ogni unità di stable coin ci sarà la necessità di depositare in un conto corrente bancario l’equivalente in Euro; questa token sarà convertibile 1 a 1 con Euro e verrà emesso seguendo lo standard di token fungibili ERC20 e appoggiato su rete pubblica Ethereum 2.0 appena disponibile;

• la blockchain di Mitgate utilizzata per la fase iniziale ed intermedia, è di tipo permissioned per garantire sia l’esecuzione degli smart contract relativi ai Cashback, sia l’abbattimento delle commissioni di transazione che ricadono su privati e business, ma sarà aperta in senso bidirezionale verso la blockchain pubblica (permissionless) di Ethereum non appena ottenuta l’autorizzazione;

• il sistema è scalabile e può supportare milioni di utenti che effettuano piccole frequenti transazioni;

• gli operatori business potranno utilizzare i Token di Mitgate:

(A) come mezzo di scambio per pagare i servizi offerti da Mitgate e di aziende partner del progetto; (B) saldare i fornitori (incentivati dal cashback), (C) collocare e vendere i MIT presso un exchange, così recuperando la liquidità necessaria al loro lavoro;

• i Token di Mitgate (€MIT e MIT) basati sulla blockchain, costituiranno l’infrastruttura di Mitgate, tuttavia il servizio sarà integrato con i pagamenti tradizionali in valute fiat per renderlo completo e disponibile ad una cerchia più ampia di utilizzatori: carte di credito/debito e bonifici, oltre agli stessi

(13)

Token, potranno essere accettati dai commercianti attraverso terminali dedicati (POS di ultima generazione) provvisti di un software dedicato progettato da Mitgate.

OFFERTA DEI SERVIZI

I principali servizi offerti da Mitgate in cambio di token MIT sono:

A )E s e r c e n t i

I. programmi di fedeltà personalizzabili con vantaggi proporzionali alle capacità ed alle inclinazioni di spesa dei clienti che orbitano nella sfera di ogni esercente;

II. avvisi mirati diretti agli utenti del circuito di sconti e promozioni secondo un target scelto dal commerciante;

III. report analitici per creare nuove strategie in base ai risultati di vendita;

IV. cashback dedicato agli esercenti;

B )C l i e n t i

I. Vip-Status (accesso a vantaggi commerciali esclusivi);

II. cashback dedicato ai clienti.

I servizi saranno attivati seguendo le fasi della road-map, la comunicazione dei dettagli avverrà sul sito www.mitgate.com

SEGMENTI DI CLIENTELA E RELAZIONI

Mitgate si rivolge principalmente a privati e al commercio al dettaglio, ma come sopra accennato mira a risalire la filiera dei fornitori incentivandone l’utilizzo grazie al Cashback e alla possibilità di valorizzazione dei Token di Mitgate.

(14)

Questa dinamica alimenterà un circolo virtuoso che porterà verso l’adozione dei Token sia da parte di utenti privati che utenti business, nella misura in cui:

• il privato è incentivato ad utilizzare token stabili €MIT, poiché incassa una percentuale di Cashback in utility token MIT ad ogni spesa, da utilizzare come buoni sconto per risparmiare nei successivi acquisti presso i merchant aderenti al circuito;

• il privato è incentivato a diffondere l’uso dei Token, coinvolgendo altri business che fanno parte della sua routine quotidiana;

• il business è incentivato ad accettare i Token poiché, oltre al cashback, fidelizza il cliente;

• il business è incentivato a diffonderne l’uso risalendo la propria filiera di fornitori, con il doppio fine di pagare le proprie forniture per mezzo dei Token incassati e in questo modo ottenendo un’ulteriore percentuale di cashback;

• i Token verranno utilizzati per fare altri acquisti;

• ottenuta l’autorizzazione i Token potranno essere collocati presso gli exchange, scambiandoli con altre criptovalute o con valute fiat (Euro, Dollari, ecc.).

A livello di relazioni, Mitgate Srl fornirà assistenza personale sia ai clienti business che a privati, utilizzando vari canali: chatbot dal portale web, tradizionale assistenza con operatore, e-mail e telefonica.

(15)

CANALI

I canali utilizzati per la promozione del progetto Mitgate e di conseguenza per favorirne l’adozione, si conformano alle fasi dell’intera progettualità, per garantire uno sviluppo in armonia con la parte tecnica e sostenibile/sostenitore della parte finanziaria.

Nella fase attuale è stato redatto un piano marketing di partenza per i due attori principali del circuito: privati (acquirenti) e business (esercenti).

In base alla nostra analisi possiamo identificare il target nelle generazioni «mobile» riconducibili prevalentemente a 2 macro- categorie: Generazione Y o Millenials (nati tra 1981 – 1995) / Generazione Z (nati tra 1996 – 2015). La numerosità di questi, secondo l’Istat (Istituto Italiano di Statistica), ammonta a circa 19 Mln di individui. L’età dell’utilizzatore comporta delle differenze nella percezione, nella modalità d’uso e nella soddisfazione rispetto ai Mobile Wallet. I servizi più apprezzati sono quelli che hanno un reale vantaggio percepito: prestano attenzione al numero di click necessari per le singole fasi, apprezzano l’integrazione di più servizi in un’unica App, gli importa che l’App sia comoda, veloce e intuitiva. Secondo ulteriori indagini, dei nati tra il 1990 e il 2001, 3 su 4 utilizzano sistemi di pagamento elettronici e la crescita è trainata dagli utenti tra i 18 e i 29 anni che solo nel 2020 sono aumentati del 300%.

Volendo quindi avviare il piano di acquisizione, la focalizzazione dovrà essere orientata verso quei pionieri e innovatori delle fasce di età precedentemente descritte, che rappresentano il ‘’core target’’ pronto ad accogliere le soluzioni disruptive di pagamento mobile e di prospettive di nuove forme monetarie e di pagamento.

Strategicamente i due filoni di intervento dovranno seguire criteri di:

1. Prossimità esperienziale intesa come un mix integrato di strumenti online e offline che possano intercettarli nella vita quotidiana in maniera concentrata e comunitaria, cercando di ‘’materializzare’’ le esperienze liquide della rete, individuando media convenzionali e non;

2. Engagement, per renderli protagonisti ed ambasciatori

‘’virali’’ della propria esperienza innovativa, portando le loro scoperte e adozioni all’interno della propria cerchia di riferimento amicale e familiare.

Rispetto alla scelta dei concorrenti di puntare ad uno sviluppo in ambito retail organizzato, la visione Mitgate di proporre un alternativo servizio per gli acquisti di prossimità privilegiando il mondo del dettaglio e il micro segmento dell’ambulantato, ritenuto meno presidiato dalle offerte concorrenti, pone la necessità di definire una strategia di sviluppo che tenga conto

(16)

della polverizzazione di questo sistema. Gran parte della distribuzione è già stata sensibilizzata sulla opportunità di adottare sistemi innovativi di gestione delle transazioni con un massivo intervento dei concorrenti attraverso relazioni con il sistema bancario/finanziario che diventa ponte per l’accesso e la garanzia di affidabilità della soluzione. Avendo quindi escluso, ma solo nella fase iniziale, di rivolgersi alle grandi catene della distribuzione, ma per puntare al mondo del dettaglio con sede fissa e a quello dell’ambulantato, è necessario definire un dimensionamento dei potenziali mercati territoriali e la relativa composizione.

Volendo quindi avviare la fase di sviluppo della rete merchant si individuano due direttrici strategiche:

1. Massimizzare il rapporto con le organizzazioni di categoria per favorire l’accoglienza del sistema sui propri clienti business;

2. Definire una strategia di vendita lato merchant che favorisca lo sviluppo attraverso l’individuazione di potenziali clienti gestibile dalla forza vendita (agenti messi in campo da Mitgate) in maniera coerente con la fase di sviluppo del target consumer e consenta nel contempo di mappare il sistema B2B2B per la rete dei benefici merchant-fornitore.

Tali azioni andranno sviluppate nelle zone in cui si hanno le maggiori concentrazioni e mutua vicinanza dei target (Merchant e Consumer) secondo un piano di sviluppo progressivo che ne consenta la saturazione di pari passo allo sviluppo della rete di vendita. Questo intervento dovrà essere accompagnato da una innovativa strategia comunicativa e di proposta al mercato.

Verificate le caratteristiche dei target consumer che andrà intercettato nelle fasce che includono i più giovani e i giovani adulti, tra i 18 e i 35 anni, intesi come soggetti innovatori e pronti a sperimentare nuove soluzioni in grado di dare opzioni di valore al loro utilizzo.   Secondo le distribuzioni già analizzate in precedenza dovremo incrociare questi target rispetto al target esercenti in prossimità territoriale con i consumer giovani.

Si tratta quindi di individuare una strategia che massimizzi la prossimità delle loro concentrazioni con la possibilità di ottimizzare sia il processo di comunicazione che quello di onboarding degli esercenti secondo una strategia di propagazione circolare.

Si propone di partire dalle aree geografiche che possano contare la maggiore concentrazione di ambedue i target individuando le migliori combinazioni tattiche. La vita di questo target è scandita da ritmi, comportamenti e rituali che gravitano nell’intorno dell’università e degli studi, sono attenti a ottimizzare le loro spese e a utilizzare la tecnologia in maniera pervasiva.

Frequentano librerie, lavanderie, bar, pub, discoteche,

(17)

parrucchieri, piccoli negozi e vivono immersi in un circuito proiettato comunque in avanti. Intorno a loro, decine di esercizi commerciali. Sono il cuore del target da aggredire.

FLUSSI DI RICAVO

I flussi di ricavo di Mitgate sono legati all’erogazione dei servizi ai business ed ai privati.

Per quanto riguarda i ricavi, essi, al momento, sono differenziati in 4 diverse linee:

● servizi di trasferimento tramite blockchain di Mitgate (gratis nella fase del lancio);

● servizio POS (terminale dedicato) per gli utenti business;

● servizi di gestione del Wallet e del programma di cashback per utenti privati e business;

● servizi di gestione della fidelity dei clienti per utenti business.

Mitgate potrà, in ogni caso, valutare di modificare ed ampliare il perimetro dei servizi da prestare, anche in considerazione del continuo evolversi del contesto competitivo di mercato e delle soluzioni tecnologiche utilizzabili, al fine di poter realizzare al meglio il progetto e gli interessi della Società medesima.

ATTIVITÀ CHIAVE E ST RUTTURA DEI COSTI

È possibile suddividere le attività chiave a seconda della tipologia di intervento. Relativamente alla parte amministrativa (ADM), la società è già costituita e operante, tutti gli aspetti legali e fiscali sono stati considerati a fondo, un approfondimento sulle dinamiche di percorso e sulla tipologia di Token è presente nelle prossime sezioni.

Relativamente alla location (LOC) la società ha sede legale e operativa in Milano, dove gode della consulenza continuativa dello Studio Rocco Associati, composto da Commercialisti esperti, a comprova della serietà della società e del progetto, mentre la sede presente nella Regione Autonoma Friuli Venezia Giulia è attiva nel campo della ricerca e sviluppo.

Per quanto riguarda le attività di marketing (MRK), così come le attività specifiche legate alle soluzioni tecnologiche adottate (TEC), esse sono specificate in seguito poiché legate alle fasi progettuali di Mitgate.

L’attività di ricerca e sviluppo (R&D) è invece fondamentale e fin dal principio si stanno monitorando sia i competitor vecchi, sia i

(18)

nuovi, e soprattutto, l’emergere di nuove soluzioni tecnologiche per mantenere un vantaggio competitivo su quanti che, come accennato in precedenza, lanceranno progetti affini. Di fatto la progettualità a fasi connessa alla soluzione tecnologica adottata per i Digital Token (€MIT - MIT) è di gran lunga la soluzione ideale per massimizzare l’investimento garantendo le specifiche del progetto.

A livello di risorse umane (HRE) si stanno definendo i profili degli elementi che affiancheranno il team e che saranno integrati nell’avanzare delle varie fasi progettuali.

RISULTATI ATTESI

La crescita dell’attività elaborata secondo presupposti molto prudenti, con una curva di crescita graduale, proiettata in Italia dove è localizzata la sede della società Mitgate, porta a questi risultati di massima:

- pareggio di bilancio al 8° trimestre;

- Ebitda di 560 mila Euro che si realizzerà nel 12° trimestre;

- Ebitda di 1,800 milioni nel 18° trimestre con 90.000 utenti business attivi e oltre 1 milione di utenti privati attivi.

Questo nell’ipotesi di diffondere il servizio solo in Italia, ma potrebbe nel frattempo essere portato e divulgato anche in altri Stati dell’Unione Europea, clonando il percorso tracciato nello Stato di origine, con risultati che si vanno a sommare a quanto sopra esposto.

RISORSE E PARTNER CHIAVE

Per quanto riguarda le risorse economiche per la gestione e lo sviluppo del progetto, Mitgate ha già sostenuto l’investimento relativo alla progettazione e sta sostenendo il conseguente sviluppo tecnologico, ha già risorse sufficienti per questa parte di realizzazione del progetto.

Mitgate Srl ha siglato dei contratti con lo Studio BonelliErede e con la società SIA Advisor per il supporto legale ed amministrativo nel mondo dei pagamenti, con la società Bcademy di Pordenone per l’assistenza operativa nel mondo delle criptovalute e delle Blockchain, il Politecnico di Milano per l’indirizzo tecnologico e l’advisory nel mondo delle architetture Blockchain, con l’agenzia del Gruppo Roncaglia di Roma per lo sviluppo commerciale del servizio.

Per quanto riguarda invece i partner del progetto, il team di Mitgate sta definendo accordi con realtà a livello nazionale pronte

(19)

ad accettare l’Utility Token MIT in modo da trainare l’adozione nella fase iniziale, permettendo in tempi adeguati, la possibilità di utilizzare gli Utility Token acquistati attraverso iniziative commerciali esclusive presso i merchant convenzionati al circuito.

MITGATE TOKEN (ALL’AVVIO)

Partendo dall’inquadramento delle criptovalute, la Direttiva (UE) 2018/843 che modifica la direttiva (UE) 2015/849 relativa alla prevenzione dell’uso del sistema finanziario a fini di riciclaggio o finanziamento del terrorismo e che modifica le direttive 2009/138/CE e 2013/36/UE, nella sua totalità non menziona nemmeno una volta il termine criptovaluta, ma è chiaramente indirizzata a creare uno iato giuridico, decretando uno status differente, tra valute fiat e altre tipologie di valute virtuali, quali le criptovalute, salvo quanto previsto, limitatamente alla conversione, nella disciplina in materia di antiriciclaggio. La regolamentazione, ancora assente per quanto concerne le criptovalute, sembra dunque a maggior ragione più distante in relazione alle ICO.

Le classificazioni dei token operate dalle autorità finanziarie sono molteplici e nessuna di esse è universalmente riconosciuta. A livello comunitario, la BCE si è soffermata sulle interazioni che le valute virtuali possono avere con l’economia reale e con le valute aventi corso legale, classificandole in: (i) valute virtuali chiuse, completamente scollegate dall’economia reale, (ii) valute virtuali con flusso monodirezionale, suscettibili di essere acquistate in cambio di valute aventi corso legale, e (iii) valute virtuali con flusso bidirezionale, che possono essere liberamente acquistate e vendute verso valute nazionali.

Il criterio di classificazione proposta invece dalla FINMA, e condiviso dalla FCA, si sofferma sui diritti attribuiti dai token (coin), categorizzandoli in payment token (FINMA) o exchange token (FCA), utility token e security token.

Occorre ribadire che le classificazioni dei token operate dalle autorità finanziarie sono molteplici e nessuna di esse è universalmente riconosciuta, tuttavia FINMA e FCA tendono a convergere sulla distinzione tra security token, che incorpora un diritto verso l’emittente o un diritto reale su beni materiali o immateriali (come ad esempio una partecipazione in società), e utility token, che consente al titolare di accedere ad un’applicazione o ad un servizio dell’emittente utilizzabile in un contesto commerciale definito.

(20)

Mitgate è un Marketplace (luogo di scambio) innovativo che collega Clienti e Commercianti in una rete chiusa che utilizza la tecnologia blockchain per offrire agli utenti, servizi di coinvolgimento dei clienti e programmi di fidelizzazione accessibili tramite gettoni digitali (token). Nella fase iniziale l’Utility Token MIT viene emesso per organizzare offerte esclusive destinate ai clienti privati e per ottenere servizi dedicati all’utenza business, pertanto il Token MIT non rappresenta in alcun modo uno strumento finanziario o un prodotto di investimento: non incorpora diritti di natura finanziaria verso l'emittente o verso terzi, avendo l'unico scopo di fungere da incentivo economico al funzionamento della rete, utilizzabile sia per riscuotere sconti esclusivi nel circuito reso disponibile da Mitgate, sia come mezzo di scambio per ottenere servizi dedicati creati da Mitgate. Il suo utilizzo si fonda sul consenso liberamente manifestato dalle parti.

Esempi:

• il cliente mostra il codice QR (“promo-code” visualizzabile nel wallet) al commerciante affiliato per ottenere uno sconto del 10%;

• il cliente trasferisce al commerciante 10 MIT (token) ed ottiene uno sconto del 5%;

• il commerciante ottiene una visibilità maggiore del proprio marchio nel marketplace di Mitgate (prime posizioni) in cambio di 1000 MIT;

• il commerciante invia offerte dedicate ai clienti attraverso il circuito di Mitgate in cambio di 2000 MIT.

Per queste ragioni, nella fase iniziale, il Token MIT non può essere considerato un security token, la definizione più propria è utility token in quanto i token saranno rappresentativi unicamente del diritto di ottenere vantaggi commerciali esclusivi (sconti, promozioni in cambio di Token) nell’acquisto di beni e servizi presso i merchant aderenti al circuito predisposto dal soggetto emittente (Mitgate), con espressa esclusione di finalità di natura monetaria, speculativa e partecipativa. È chiaro che i beni/servizi saranno saldati con valute tradizionali Fiat attraverso i mezzi ordinari (carte di credito/bonifici) già presenti presso gli esercenti, i Token di Mitgate rappresentano solo l’utilità di avere dei vantaggi commerciali negli acquisti.

Questo permetterebbe a Mitgate di iniziare ad operare nel rispetto della normativa, in seguito, nelle fasi successive, verrà richiesta l’autorizzazione per poter svolgere tutte le attività in obiettivo (pagamenti con stable coin, cashback) e dare piena operatività al progetto.

(21)

FASI PROGETTUALI, MIT E SOLUZIONI TECNOLOGICHE (FASE 1)

Questa sezione è focalizzata sull’esplicare la progettualità a fasi di Mitgate, con particolare riferimento alle logiche dei Token connesse alle dinamiche di sviluppo delle tecnologie correlate.

L’Utility Token MIT ha le seguenti caratteristiche: Hard-Cap di 500 milioni, emissione allo start di un numero di 245.000.000 MIT, una riserva di 255.000.000 MIT, da emettere contestualmente all’assegnazione del Cashback in quantità percentuale al valore della transazione (attuabile dopo l’ottenimento dell’autorizzazione); possibilità di “burning” periodico di token con lo scopo di andare a ridurre periodicamente l’offerta di token MIT circolante.

Contestualmente alla generazione del Token è stato costruito l’intero ecosistema progettuale legato a Mitgate: gli smart contract per garantire tutte le funzionalità previste; la blockchain proprietaria, i Main Wallet di Mitgate dove saranno custoditi i Token per essere transati sui Wallet degli utenti attraverso le WebApp.

SVILUPPO PIATTAFORMA IT (FASE 2)

La soluzione prevede la realizzazione di una infrastruttura informatica adatta alla gestione di tutti gli scambi originati dalle attività commerciali degli utenti aderenti al circuito Mitgate. Le attività di onboarding sono finalizzate alla fornitura da parte dell’utente di tutti i dati e documenti necessari a rendere operativo lo specifico servizio. Nelle fasi di onboarding viene anche soddisfatta la necessità di fornire agli utenti ogni informazione necessaria a rendere conto di come -e con che limiti- vengono resi disponibili i servizi, e ad ottenerne l’assenso (Condizioni generali dei servizi resi ed Informativa sulla privacy).

Ottenuta la registrazione, si possono scegliere diverse modalità di acquisto dei Token, attraverso Paypal, carta di credito, bonifico,

F a s e F a s e 1

T e m p i 2° Semestre 2020

A t t i v i t à Progettazione Smart Contract, Wallet e Blockchain;

Website (landing page).

U t i l i z z o Nessun utilizzo del Token è previsto in questa fase

(22)

Ethereum, ed attraverso altri Utenti già aderenti al circuito Mitgate. In questa fase non è ancora possibile utilizzare il Token per fare acquisti, poiché questo sarà disponibile in una fase successiva, una volta ottenuta l’Autorizzazione.

L’infrastruttura tecnologica a supporto della registrazione e autenticazione degli utenti, dell’accesso alle informazioni disponibili, dello scambio dei Token, si articola in due sottosistemi, finalizzati ciascuno ad assolvere le funzioni informative e applicative, ma ciascuno specializzato per tecnologia: da un lato quella “classica” basata su Database relazionale, dall’altro quella Blockchain strettamente funzionale alla gestione delle transazioni in Token. I due ambiti architetturali sono complementari e strettamente integrati, in modo da risultare funzionalmente uniti nella visualizzazione di un “conto” in Token che identifica l’identità degli utenti nel rispetto della normativa sull’antiriciclaggio e che realizza transazioni in modo innovativo attraverso la blockchain.

I Server che permetteranno l’erogazione delle funzionalità generali sono localizzati sia in Cloud (AWS) che on-premise, per cogliere le opportunità offerte dalle architetture Cloud, soprattutto in termini di flessibilità, e parimenti permettere l’integrazione con sistemi appartenenti a soggetti terzi che parteciperanno, in qualità di “validatori” delle operazioni portate a termine nella blockchain privata. I soggetti terzi saranno in particolare Istituzioni riconosciute, portatrici di interessi complementari a quelli della Compagine Aziendale, quali associazioni di categoria, Enti preposti, Aziende terze, il cui fine sarà di partecipare alla validazione delle transazioni, per finalizzarle e renderle immutabili.

La piattaforma tecnologica è composta dal Software Mitgate costituito da una componente Server e da Web-App che possono essere scaricate e installate su dispositivi mobili (iOS o Android).

La componente Server è realizzata da moduli software avanzati che permettono l’implementazione delle funzionalità e l’integrazione di quanto sopra indicato, mantenendo in sicurezza tutto il sistema. Il portale web di integrazione sarà realizzato attraverso una tipica infrastruttura a tre livelli:

• Front-End: per la parte di presentazione grafica, sia del portale Mitgate che dei servizi offerti agli utenti privati e business consultabili da qualsiasi personal computer (Apple OS o Windows) e da qualsiasi smartphone;

• Middleware: per la parte relativa all’esecuzione delle operazioni sui dati, costituito in parallelo da procedure operative e chiamate alla Blockchain;

• Database: repository contenente tutti i dati della piattaforma Mitgate. Questo sarà integrato ai nodi della Blockchain da procedure specifiche, che manterranno allineata

(23)

l’informazione relativa allo stato e alle disponibilità di ciascun soggetto operante nella rete Mitgate.

Sul portale Mitgate sono pubblicati e attivati tutti i servizi Rest/API necessari per il corretto funzionamento delle App mobili e l’utilizzo dell’infrastruttura dedicata a tre livelli, garantendo la corretta creazione e gestione della fidelity relativamente al circuito cliente/business.

In merito alla compliance, sono state valutate l’adeguatezza delle procedure interne per raggiungere l’obiettivo di autoregolamentazione, per rispettare le normative legali applicabili a questo campo e per prevenire la violazione di leggi nazionali e regolamenti comunitari.

A questo fine:

a) identifica le norme applicabili e ai servizi da esso prestati e ne misura/valuta l’impatto sui processi e procedure

aziendali;

b) propone modifiche organizzative e procedurali volte ad assicurare adeguato presidio dei rischi di non conformità alle norme;

c) predispone flussi informativi diretti agli organi aziendali e alle altre funzioni aziendali di controllo;

d) verifica l’efficacia degli adeguamenti organizzativi suggeriti per la prevenzione del rischio di non conformità.

In questa fase è previsto anche la costruzione di un sito internet di presentazione di Mitgate e di tutte le funzionalità del sistema.

F a s e F a s e 2

T e m p i Anno 2021

A t t i v i t à Sviluppo piattaforma IT, Test APP, sito Web,

procedure interne per il rispetto della Compliance,

U t i l i z z o Nessun utilizzo del Token è previsto in questa fase

TOKEN PRE-SALE (FASE 3)

Nella fase di pre-vendita pubblica del token sarà possibile acquistare i token direttamente dal sito Mitgate o dall’App ricevendoli così sul proprio Wallet. Coloro che acquisteranno i token in questa fase saranno premiati con 3 livelli (Step) di maggiorazione in % sull’ammontare dei token acquistati:

(24)

• Step 1) Euro 0.10 = 1,50 MIT (+50%), ergo con 100€ si ottengono 1.500 MIT (solo 10 gg.)

L’acquisto dei Token è possibile attraverso carte di credito, Paypal, bonifico, Ethereum, sarà anche possibile scambiare il Token con altri utenti tramite la Web-App .

In questa fase iniziano le promozioni nei social, campagne digitali e tradizionali di Mitgate finalizzate a spingere i download del wallet. La gestione unitaria della comunicazione permette di riversare nel marketing i fondi disponibili.

F a s e F a s e 3

T e m p i Gennaio 2022

A t t i v i t à Pre-Sale Pubblica – Step 1, 2, 3.

U t i l i z z o Acquisto di token dal portale.

V a l o r e Prezzo offerta Pre-Sale

Step 1) € 0.10 = 1.50 Token MIT (+50%) SOLO 10 GIORNI

O b i e t t i v i Far partire le campagne di attivazione della

public pre sale, monitorare i risultati; far partire le campagne relative a Mitgate; presidiare i canali di comunicazione attivati.

Preparare l’avvio della fase successiva con esercenti e clienti.

STANDARD SALE (FASE 4)

Nella fase di vendita standard del token l’acquisto dei token attraverso il sito di Mitgate o attraverso le Web-App avverrà al valore di offerta standard di € 0.10 = 1 MIT, ergo con 100€ si

(25)

ottengono 1.000 MIT. Questo valore offerto da Mitgate nella genesi iniziale del Token rimarrà fino a quando verrà inserito nelle piattaforme di cambio (exchange), dal quel momento in poi il suo valore sarà definito dal mercato.

In questa fase, in cui il budget marketing è stato ridefinito in base alla raccolta effettuata, gli obiettivi di marketing sono:

1. Acquisire nuovi business 2. Acquisire nuovi clienti

3. Comunicare lo stato avanzamento lavori del progetto Mitgate su sito e canali social attivati.

Quanto sopra al netto delle azioni di client acquisition attraverso agenti di vendita, che non rientrano nelle competenze del marketing.

Nelle campagne sui social e sui media tradizionali verranno quindi evidenziati i vantaggi dell’utilizzo di Mitgate e dei MIT (token) per ottenere dei vantaggi negli acquisti presso gli esercenti geo- localizzati sul portale, godendo così di sconti e promozioni da riscattare in cambio dei Token posseduti nei rispettivi Wallet.

F a s e F a s e 4

T e m p i 1° Trimestre 2022

A t t i v i t à Standard Sale – Inizio offerte commerciali

esclusive dedicate agli utenti Mitgate

U t i l i z z o Acquisto di token dal sito e dalle APP, Utilizzo

del Token MIT per ottenere sconti presso i business aderenti.

V a l o r e € 0.10 = 1 Token MIT

Obiettivi Sostenere con campagne l’attività commerciale di Mitgate; comunicare i vantaggi dell’utilizzo di MIT; agevolare la customer journey; presidiare i canali e la comunicazione, fornire ai merchant il materiale visivo e promozionale necessario.

AUTORIZZAZIONE (FASE 5)

Con l’aumentare del numero degli iscritti al circuito, si presenterà la necessità di integrare un servizio di pagamento tramite Stable Coin propria (€MIT), inserire nel circuito la funzione di Cashback

(26)

tramite l’Utility Token MIT e permettere lo scambio anche con altre criptovalute come il bitcoin, l’ethereum, ecc., queste integrazioni sono necessarie per far crescere il progetto a livello internazionale.

La domanda di autorizzazione prevede la predisposizione della documentazione necessaria per la prestazione di servizi di pagamento tramite Stable Coin necessari per l’integrazione con il circuito tecnologico. Le attività da prevedere sono (i) la predisposizione della struttura organizzativa, la descrizione delle funzioni aziendali e del sistema di controlli interni; (ii) la predisposizione del Programma di Attività da trasmettere all’Organo Amministrativo preposto in sede di deposito dell’istanza autorizzativa, illustrativo delle linee di sviluppo della società, i principali investimenti, gli obiettivi industriali e le strategie imprenditoriali.

Una volta ottenuta l’autorizzazione, definite le procedure tecnico- amministrative, della compliance, del risk management, dei sistemi di controllo e i contratti verso la clientela, si avvia la commercializzazione definitiva della piattaforma integrata, dei servizi di pagamento in criptovalute, gestione del wallet, informazione sui conti e gestione del cashback e della fidelity.

F a s e F a s e 5

T e m p i 2° trimestre 2022

A t t i v i t à Processo autorizzativo per Gestione Wallet con

tutti i servizi collegati ai pagamenti tramite Stable Coin utilizzabile nel circuito Mitgate.

U t i l i z z o Scambio all’interno del portale Mitgate di

criptovalute.

O b i e t t i v i Visibilità internazionale.

STABLE COIN (FASE 6)

Lo scopo finale del progetto è realizzare un sistema di pagamento tramite Stable Coin di proprietà dell’ecosistema Mitgate.

Lo scopo di questa valuta stabile è diventare un perfetto sostituto dell’euro utilizzabile non solo dai merchant già aderenti al Circuito, ma anche essere appetibile a tutti gli utilizzatori di criptovalute Italiani ed Europei.

(27)

La valuta stabile emessa da Mitgate sarà indissolubilmente collegata all’Euro. In sostanza, per emettere ogni unità di Stable Coin ci sarà la necessità di depositare in un conto corrente l’equivalente in euro.

Questa valuta sarà convertibile 1 a 1 con Euro e verrà emessa seguendo lo standard di token fungibili ERC20. La Stable Coin userà nella sua configurazione finale la rete pubblica di Ethereum 2.0 che sarà pronta tra pochi mesi, con meccanismo di consenso proof-of-stake (PoS), garantendo velocità di esecuzione e bassi costi di transazione.

F a s e F a s e 6

T e m p i 3° e 4° Trimestre 2022

A t t i v i t à Creazione della Stable Coin di Mitgate legata

all’Euro, con valore 1 a 1, inserimento nel circuito Mitgate.

U t i l i z z o Scambio all’interno del circuito Mitgate.

O b i e t t i v i Adozione della Stable Coin come mezzo di

pagamento.

CASHBACK (FASE 7)

L’inserimento del Cashback nel circuito commerciale porterà dei vantaggi a tutti i partecipanti alla filiera: ad ogni pagamento effettuato con la Stable Coin €MIT acquirenti, esercenti e fornitori riceveranno una percentuale differenziata di Cashback in MIT Token.

I Token potranno essere utilizzati per ottenere in cambio sconti e promozioni, o potranno essere collocati presso gli exchange, scambiandoli con altre criptovalute o valute fiat (Euro, Dollari, ecc.).

Il Cashback innesca la seguente dinamica:

• il privato è incentivato ad utilizzare MIT, poiché incassa una percentuale di Cashback in Token, ad ogni spesa, da poter utilizzare per avere sconti dedicati;

• il privato è incentivato a diffondere l’uso di MIT, coinvolgendo altri business che fanno parte della sua routine quotidiana;

(28)

• il business è incentivato ad effettuare offerte esclusive poiché con il cashback fidelizza il cliente.

Per limitare la volatilità ed il trading speculativo dell’Utility Token MIT e per incentivare tutti i partecipanti a contribuire allo staking (immobilizzazione), è stato ideato un sistema con differenti livelli di status che incentivi i proprietari di token a partecipare al programma in cambio di esclusive iniziative commerciali ed altri vantaggi interni all’ecosistema Mitgate: ogni tipologia di status da diritto a specifiche percentuali di Cashback, quindi il sistema crea nuovi Token (minting) per ogni transazione effettuata, ma in quantità diversa in base ai livelli delle controparti coinvolte nella transazione.

C l i e n t i F i n a l i ( p r i v a t i )

N. Token in Staking

Status Cashback % Servizi Aggiuntivi

Nessuno Metal 2% -

1.000 per 6 mesi

500 per 12 mesi

Bronze 5% Promo dedicate

5.000 per 6 mesi

2.500 per 12 mesi

Silver 7% Promo dedicate

10.000 per 6 mesi

5.000 per 12 mesi

Gold 10% Promo dedicate

C l i e n t i B u s i n e s s

N. Token in Staking

Status Cashback % Servizi Aggiuntivi

Nessuno Metal 1% -

3.000 per 6 mesi

1.500 per 12 mesi

Bronze 3% Sconto 10% su

servizi pubblicitari

10.000 per 6 mesi

5.000 per 12

Silver 4% Sconto 20% su

servizi

(29)

mesi pubblicitari

30.000 per 6 mesi

15.000 per 12 mesi

Gold 5% Sconto 30% su

servizi pubblicitari

F a s e F a s e 7

A t t i v i t à Inserimento nel circuito Mitgate del Cashback

con diversi livelli.

U t i l i z z o Incentivo economico, fidelizzazione dei clienti.

O b i e t t i v i Promuovere la diffusione del circuito

PIATTAFORME DI SCAMBIO (FASE 8)

Al fine di favorire l’utilizzo dei MIT nel circuito clienti/business, dopo l’ottenimento dell’autorizzazione Mitgate inserirà a listino i due Token presso un exchange e sarà quindi possibile scambiarli con altre criptovalute universalmente riconosciute (Bitcoin, Ethereum, ecc,.), ma anche con euro o altre valute fiat.

Attraverso un Bridge tra le due reti interoperanti, quella permissioned di Mitgate e la permissionless di Ethereum, tutti potranno trasferire dall’una all’altra rete sia la Stable Coin €MIT che l’Utility Token MIT, mantenendo costante ed invariato il numero di Token circolanti.

In questa fase tutti gli utenti (Consumer e Merchant) iscritti al circuito di Mitgate potranno autonomamente scambiare i MIT al valore di mercato presso un exchange, si ipotizza che i Token godano di un’ampia adozione da parte di tutti gli utilizzatori del circuito.

Tutti i partecipanti al circuito potranno continuare ad utilizzare la Stable Coin €MIT per gli acquisti presso i Merchant convenzionati ricevendo il Cashback in Token MIT in percentuali differenziate per clienti ed esercenti.

(30)

A t t i v i t à Vendita su Exchange.

U t i l i z z o Scambio di Token su exchange con valute fiat o

criptovalute; acquisti di prodotti/servizi presso i merchant convenzionati, Cashback.

V a l o r e 1 Token = 0,10€ è Valore di Mercato

O b i e t t i v i

Crescita mensile costante di merchant e consumer aderenti al circuito.

SERVIZIO POS&GO (FASE 9)

Le catene di negozi e la distribuzione organizzata hanno la necessità di avere a disposizione dei terminali dedicati (POS) per la gestione dei pagamenti: per venire incontro a questa esigenza Mitgate sta progettando un software dedicato da installare nei dispositivi di ultima generazione basati su Android.

Il sistema permette di:

• accettare la Stable Coin €MIT ottenendo cashback in Token MIT in premio;

• monitorare la fedeltà dei clienti;

• ricevere pagamenti attraverso carte di credito/debito;

• verificare il ricevimento di bonifici (per autosaloni, liberi professionisti, ecc.).

Queste due ultime attività, saranno fornite da un partner finanziario autorizzato e Mitgate agirà in qualità di agente di servizi di pagamento.

Questa soluzione ha il vantaggio di integrare diversi mezzi di pagamento e consente ai merchant di utilizzare un solo dispositivo semplificando la gestione degli incassi; inoltre è il mezzo per far utilizzare il servizio Mitgate anche a quelle persone che sono meno inclini alle novità tecnologiche, spingendoli con il tempo ad iscriversi.

Un’altra soluzione è nel campo dei distributori automatici: i consumatori potranno acquistare i prodotti pagandoli direttamente in €MIT attraverso l’APP, ottenendo anche in questo caso il cashback in Token MIT.

(31)

A t t i v i t à Software per POS Android, Software per

distributori automatici

U t i l i z z o Utilizzo di Token MIT per gli acquisti con

relativo cashback, pagamenti con carte di credito/debito, monitoraggio pagamenti effettuati con bonifici, gestione fedeltà dei clienti.

O b i e t t i v i Integrazione del servizio innovativo tramite

blockchain con quelli tradizionali. Aumento notevole della diffusione del servizio Mitgate.

NUOVE FUNZIONALITA’: MULTI-MERCHANTS, MARKETING CAMPAIGN, LOYALTY PROGRAMS

(FASE10)

In questa fase si aggiungono alla piattaforma tecnologica nuove funzionalità per i merchant:

- la gestione dell’accettazione dei Token per le catene di negozi che sono accomunate da un’insegna o da un’unica organizzazione commerciale (ad esempio il franchising);

- la programmazione e l’esecuzione di campagne marketing mirate;

- la gestione dei programmi di fedeltà.

La distribuzione organizzata e piccole catene di negozi hanno la necessità di tenere sotto controllo questi aspetti che fanno parte della gestione commerciale di un’attività a contatto diretto con i clienti, pertanto tutte le operazioni che vanno dalla gestione del Token, alla programmazione di campagne marketing legate a sconti e alla gestione dei risultati ottenuti vengono tutte organizzate, coordinate e monitorate da un singolo applicativo.

F a s e F a s e 1 0

A t t i v i t à Gestione multi-merchant, campagne marketing,

programmi fedeltà.

(32)

U t i l i z z o Per i merchant affiliati sotto un’unica insegna

commerciale, attraverso il back-office sarà possibile: monitorare gli scambi in MIT, cashback, effettuare campagne marketing mirate, gestire la fedeltà dei propri clienti.

O b i e t t i v i Vendita dei servizi commerciali ai merchant che

potranno pagare in MIT.

SOCIETA’ MITGATE

La società Mitgate Srl, costituita il 01/08/2017, attualmente ha un capitale sociale di € 274.560 i.v., con un patrimonio netto di 1,5 milioni (Bilancio al 30.06.2021), è detenuta dai fondatori e da un numero ristretto di primi finanziatori tra i quali imprenditori riconosciuti del panorama italiano rappresentati dalla PVM Fiduciaria di Milano.

T E A M

P a o l o R a m o n d a ( C E O e F o n d a t o r e )

Presente nel consiglio di amministrazione di società di capitali che operano in settori diversi, abbigliamento al dettaglio (Vestire Ramonda Srl - dal 1992), energia rinnovabile da biomasse (Soc.

Agr. Ivory Srl – dal 1993), finanziario (Finipar Srl – dal 2005), immobiliare (Feletti Immobiliare Srl – dal 2012).

In Mitgate ha il compito dello sviluppo, la comunicazione e l'implementazione del progetto aziendale. A tale riguardo, controlla le varie funzioni dell'organizzazione in coordinamento con tutti i componenti del team, visiona il piano di azione in termini di budget, investimenti, mercati, partnership, prodotti e servizi, da perseguire per soddisfare la missione prefissata.

M a t t i a B i a n c h i ( C T O )

Mattia Bianchi lavora come assistente professore al Politecnico di Milano, e come Chief Information Officer presso KNOBS. Nello specifico, si occupa di supervisionare risorse, processi e tecnologie all’interno della società, allo scopo di raggiungere gli obiettivi societari nel modo più efficace possibile.

(33)

Dal 2020 ricopre la posizione di Blockchain Engineer presso BCode, dove progetta e sviluppa architetture e complessi sistemi blockchain.

Si è laureato dal corso di laurea magistrale in Computer Science del Politecnico di Milano.

G i u s e p p e N i c o l a R a m o n d a ( C M O )

Esperienza: Executive Producer e Digital Communication Manager per progetti discografici indipendenti dal 2016.

Communication Consultant per Deimos S.p.A. (azienda di abbigliamento) dal 2015.

Founder e Marketing Manager di Necdum Studio s.n.c. (recording studio) dal 2013 al 2015.

Istruzione: Studente di Linguaggi dei Media all’Università Cattolica di Milano.

Ha la responsabilità delle attività di pianificazione e coordinamento necessarie per il successo del progetto. Definisce sia gli obiettivi commerciali, sia le strategie di marketing aziendale, coordinando le attività in modo tale che tutto risulti coerente con la strategia di fondo dell’azienda.

G i a n l u c a S i r o n i ( C O O )

Data Science Team Leader con esperienze nelle aree di finanza e digitale in ambito di aziende multinazionali del settore retail;

conoscenza professionale di metodologie Scrum, Agile e Waterfall. Conoscenza software certificate: SQL, Tableau, PowerBi, Python, R.

Degree in Business Administration conseguito nel 2016 presso la Boston University, con focus in Entrepreneurship, Strategy &

Innovation. Durante il percorso di studi ha potuto approfondire tra gli altri le tecniche della negoziazione e mediazione anche frequentando con profitto il corso in Mediation and Conflict Management presso il Program on Negotiation alla Harvard Law School.

Consigliere d'Amministrazione di MitGate Srl, si occupa di proporre e valutare le ipotesi innovative del progetto. Coordina le funzioni di raccolta delle informazioni relative alla transazioni e l'utilizzo della rete e dell'app da parte di utenti ed esercenti al fine di sviluppare le attività e l'erogazione dei servizi.

S t e f a n o A l e s s i o ( C F O )

Ha maturato una profonda esperienza nel mondo finanziario operando con alcuni importanti istituti di credito, tra cui Intesa Sanpaolo. In particolare, ha diretto per circa 20 anni numerose filiali del Nord Italia, con particolare competenza nel settore imprese. Ha inoltre sviluppato esperienze nel segmento “Large