Live Streaming Shopping
il fattore umano portato sul web
Milano 2021
• Lo shopping e il fattore umano
• Il cambiamento dei modelli di consumo
• Il
Live Streaming Shopping
: cos’è e come funziona• Il Live Streaming Shopping è strategico per il tuo brand
• Una buona strategia analizza mercato e utenti
• Comportamento sullo shopping online
• La crescita del traffico mobile
• I giovani sono il futuro anche degli acquisti sul web
• Come creare un progetto Live Streaming Shopping
• Sperimentare oggi con il live streaming
• Dove lanciare il Live Streaming Shopping
• Il Live Streaming Shopping per il tuo brand
SOMMARIO
Anche la migliore piattaforma di e-commerce non offre la stessa esperienza di un negozio fisico:
la merce non si tocca, non si annusa, non si indossa.
LO SHOPPING E IL FATTORE UMANO
Nella vendita il “FATTORE UMANO” fa la differenza.
EMPATIA
ESPERIENZA
RILEVANZA
IL CAMBIAMENTO DEI MODELLI CON CONSUMO
Durante la pandemia il fattore umano si è perso. Il lockdown ha
costretto gli utenti a fare acquisti online e circa il 45% di loro sono pronti a tornarci. Il web offre diversi vantaggi per il consumatore e per il
venditore, e la tendenza è quella di rimanerci.
COME RISPONDERE A QUESTO TREND?
Investire nella presenza online e nei servizi di consegna
Studiare nuovi modelli di consumo
Sviluppare il fattore umano nel web
è il servizio di sdm che permette di unire i vantaggi della vendita online con quelli del negozio fisico.
È Il fattore umano portato sul web.
Come funziona
IL Live Streaming Shopping
Live Streaming Shopping à Televendita interattiva
•Diretta video su piattaforme specializzate
•Interazione consumatore/brand diretta e immediata
•L’utente guarda, commenta e acquista con un click
IL LIVE STREAMING SHOPPING
È STRATEGICO PER IL TUO BRAND
Conversioni Engagement Visualizzazioni Permanenza
Apertura di nuovi canali
Aumento
Interazioni in real time Raggiungimento nuovi mercati Fidelizzazione Entertainment Fattore umano
Vantaggi
ANALIZZIAMO CASE E DATI
degli utenti intervistati preferisce la live video da un brand
82%
È l’aumento delle
ricerche con la keyword
"Facebook live stream’’
tra il 2016 e il 2018
+330%
2016 2018
ANALISI MERCATO E UTENTI
La diffusione delle connessioni veloci hanno incrementato l’utilizzo di internet e dello shopping online.
Oggi la componente video è
fondamentale per una buona strategia di vendita.
Fonti: www.cisco.com , www.statista.com, www.businessinsider.com, www.livestream.com
di tutto il traffico Internet dei
consumatori nel 2021 sarà video
80%
20%
Gli utenti online si
aspettano di vedere una media di 6 fotografie e 3 video per prodotto
prima di decidere di acquistarlo.
Oggi gli acquisti si possono fare in
qualsiasi luogo e in qualsiasi momento.
57%
20%
23%
Acquisti dal letto Acquisti
dal bagno
Acquisti dall’ufficio
26%
74%
Consumatori che si affida ai socialnetwork per le
decisioni di acquisto.
COMPORTAMENTO SULLO SHOPPING ONLINE
Fonti: www.cisco.com , www.statista.com, www.businessinsider.com, www.livestream.com
Le modalità di navigazione degli utenti sono cambiate, così come i fattori che influenzano le decisioni di acquisto.
Nel 2021è previsto che il traffico da mobile
dominerà le vendite online con il 54% del mercato.
46% 54%
LA CRESCITA DEL TRAFFICO MOBILE
Fonti: www.cisco.com , www.statista.com, www.businessinsider.com, www.livestream.com
MILLENNIALS E GEN XERS SONO I PIÙ GRANDI ACQUIRENTI DIGITALI
preferisce fare acquisti online rispetto a un negozio tradizionale
dei MILLENNIALS \
67%
67% 33% 56%
56%
44%
dei GEN XERS
I GIOVANI SONO IL FUTURO ANCHE DEGLI ACQUISTI SUL WEB
Fonti: www.cisco.com , www.statista.com, www.businessinsider.com, www.livestream.com
ITALIA
I ricavi dell'e-commerce in Italia cresceranno di 25,3 miliardi di dollari.
Entro il 2024 gli utenti dell’e-commerce raggiungeranno i 33 milioni.
Nel 2020, 900 siti di Live CINA
Streaming Shopping che permettono ai
consumatori di
interagire e acquistare in tempo reale.
Secondo le stime il USA
Live Streaming Shopping genererà 25 miliardi di dollari di vendite entro il 2023. Nel 2021 il mobile commerce raggiungerà il 45%
del mercato.
COME CREARE UN PROGETTO
LIVE STREAMING SHOPPING
SPERIMENTARE OGGI CON IL LIVE STREAMING
Alcune piattaforme per il servizio di live streaming
SVANTAGGI VANTAGGI
•Scelta veloce per iniziare con il video streaming
•Engagement elevato
•Interazione cliente/venditore difficoltosa
•Non c’è un’integrazione di vendita
•Servizio gratuito
•Limiti tecnici per la trasmissione
Pc e mobile Illimitato Account FB.
Registrazione.
Mobile Illimitato
Max 60 min Account IG.
Eliminato dopo 24hr
Pc e mobile Illimitato Account
Twitter o Periscope.
Pc e mobile Illimitato Guardare
da link.
DISPOSITIVI NUMERO DI
PARTECIPANTI SOCIAL MEDIA
INTEGRATION ANALYTICS EQUIPMENT
PIATTAFORME VENDITA
DIRETTA
I SERVIZI DELLE PIATTAFORME DI LIVE STREAMING
PIATTAFORME DEDICATE
01
02
03 04
05
Engagement elevato
Integrazione col tuo e-commerce
Analisi dei KPI e dei risultati Intelligenza
artificiale
Sales
Alcune piattaforme per il servizio
Live Streaming Shopping
DOVE LANCIARE IL Live Streaming Shopping
IL Live Streaming Shopping PER IL TUO BRAND
Il team sdm renderà il processo fluido, seguendo ogni fase e gestendo tutti gli aspetti tecnici e non, dal setup alla formazione, dal format all’analisi dei dati.
Il vantaggio è che avrete il tempo per concentrarvi sulla cosa più importante: il vostro prodotto.
Studio di una strategia personalizzata
Pre-Live
Supporto operativo per offrire il migliore servizio
Live
Analisi KPI e i risultati ottenuti.
Post-Live
Training & Sales skills Analisi setup
Human interaction
Planning strategico Obiettivi
Definizione format Scelta di un ”HERO”
Brand identity
Live Streaming Strategy
Fase strategica in cui si andranno ad analizzare tutti i fattori chiave utile a definire tutto il processo e ottenere il miglior risultato.
Pre-Live
Live
LA PRODUZIONE
3
REGIA
4
CHAT E POST IN TEMPO REALE
1
COMUNICAZIONE DELL’EVENTO
owned media + planning
2
SETUP TECNOLOGICO piattaforme + imprese
Post-Live
1
FOLLOW UP
2
ANALISI DEI RISULTATI
3
PIANIFICAZIONE PROSSIMI EVENTI
4
KEY LESSONS
ANALISI E FOLLOW UP
Grazie ai nostri partner offriamo una soluzione completa per soddisfare le esigenze della vostra azienda.
I NOSTRI PARTNER
Comunicazione Produzione
Integrazione della tecnologia
Via Ariberto, 24 – Milano +39 02 84256100 liveshopping@sdm.to