Non aspettiamo che il cliente arrivi nel nostro ufficio,
andiamo noi a cercarlo.
Ogni nostro agente parla con una media di 50 persone al giorno, tutti i giorni,
promuovendo con ogni mezzo il Vostro immobile.
OBIETTIVI
Le nostre promesse
1. PortarVi il numero più elevato possibile di
acquirenti qualificati fino a quando la Vostra Casa non sarà venduta
2. ComunicarVi il risultato delle nostre attività ogni 4 settimane
METODO PROATTIVO
Premessa
Monitoreremo nei primi 30 giorni tutte le attività registrate, nonché la completa esecuzione del nostro Piano.
Ogni volta che verrà svolto qualcosa Noi e Voi spunteremo questo elenco.
Siamo gli unici a fornirVi i dati di accesso ad un pannello di controllo in cui potrete visionare qualsiasi azione svolta sul Vostro immobile. [Chiamate ricevute, inviate, visite, appuntamenti e richieste]
Qualora nei primi 30 giorni, nonostante tutti questi punti siano stati svolti, non avessimo venduto l’immobile, significherà che il mercato ci comunica che il prezzo di vendita viene percepito come alto.
In quel caso sarà Nostra responsabilità informarVi immediatamente, lasciando a Voi la responsabilità di prendere la decisione opportuna per vendere la Vostra casa.
PIANO DI AZIONE
1. Ottenere il parere di un tecnico sulla conformità urbanistica e catastale.
2. Ottenere il parere di un notaio sulla regolarità ipotecaria per una compravendita sicura.
3. Fissare il prezzo corretto per attirare gli acquirenti invece di allontanarli.
4. Pubblicizzare la vostra casa con tutti gli agenti immobiliari del Gruppo Imprendocasa.
5. Aumentare la visibilità con strumenti tecnologici per valorizzare l’immobile: foto professionali, video, virtual 360°.
• APE
• Visure ipotecarie
Questa parte documentale va poi raccolta in una Relazione tecnica di compravendita, detta relazione tecnica di
Conformità Urbanistica.
Ma perché è così importante soffermarsi sulla parte documentale?
Semplice.
Il 90% delle cause legali nelle compravendite sono dovute a questioni legate alle difformità presenti nei documenti!
Inoltre, senza i giusti documenti, il proprietario è esposto a rischi come la mancata concessione del mutuo o peggio l'annullamento della fase finale di compravendita da parte del notaio.
6. Elaborare una planimetria rendering ed identikit immobile da consegnare a tutti i potenziali acquirenti.
7. Far eseguire le visite
sull’immobile solo da personale qualificato e specializzato nella presentazione dello stesso.
8 Garantire la visibilità su tutti i portali immobiliari e su tutti i social con appropriate strategie di marketing.
9. Inserire l’immobile nel sistema MLS Italia: piattaforma di
collaborazione e condivisione con oltre 70 agenzie presenti nel territorio.
10. Costante percorso formativo del settore, per migliorare la qualità del servizio e le tecniche di vendita.
11. Fare ricerche quotidiane per individuare l’acquirente target.
12. Consigliare eventuali modifiche da apportare
all’immobile al fine di agevolarne la vendita (Home Staging).
13. Fornire aggiornamenti costanti in ordine ad eventuali cambiamenti sul mercato.
14. Elaborare costantemente nuove strategie ad hoc idonee per una migliore gestione della vendita.
Pilastro 3: Marketing Attivo su Database d’Agenzia
L
a pubblicità è di certo l’anima del commercio.Tuttavia, quando si ha un database interno, ossia una lista di persone da contattare in modo
prevalente e veloce, il processo di vendita ne guadagna in qualità ed efficienza.
In sintesi lo step prevede di contattare persone che hanno precedentemente fatto domande e richieste 15. Rappresentare la parte
venditrice durante tutte le proposte d’acquisto affinché possa ottenere il miglior prezzo e le migliori condizioni.
16. Effettuare uno studio creditizio sulle capacità di accesso al credito per i potenziali acquirenti, accompagnandoli durante il percorso per l’ottenimento del mutuo.
17. Gestire tutti gli
adempimenti burocratici successivi alla negoziazione.
18. Presiedere fino all’atto notarile.
DICONO DI
NOI su
Per materiale intendiamo specifiche, immagini, e
documenti che verranno poi caricati negli appositi canali di comunicazione.
Questo controllo umano rende il processo più sicuro (è corretto affidarsi alla tecnologia ma sempre se seguita da un occhio attento e certificatore!).
Non a caso abbiamo creato un protocollo che si chiama:
CASA TRASPARENTE.
Ogni cliente proprietario riceve infatti accessi
personalizzati con i quali monitorare tutte le attività svolte sull’immobile.
Si tratta di un protocollo di trasparenza, un modo per mostrare in tempo reale il numero di azioni compiute dall’agente, le richieste pervenute e l’andamento della comunicazione.
Tra queste vi è anche l’Open House Virtuale, ossia
l’organizzazione di un evento online con il quale mostrare l’immobile in maniera tecnologica e da remoto al più alto NjQmIP19-wCFQAAAAAdAAAAABAD
DICONO DI NOI su
+500 Recensioni Positive non possono essere un caso.
Il nostro miglior biglietto da visita, la Vostra soddisfazione.
18. Presiedere fino all’atto notarile.
Pilastro 5: Pre- qualifica e Acquisto
U
n vecchio dettorecita:
Chi ha tempo non aspetti tempo!
Quando si vende un immobile il fattore tempo è
fondamentale. Nessuna, oggi, ha tempo da investire male.
Nessuno, oggi, ha in realtà tempo da perdere.
Tempo da perdere con persone poco motivate. Con persone che non hanno credito (sopratutto in banca!).
FISSARE IL
GIUSTO PREZZO SUBITO
Quando fissate il prezzo dell’immobile, fissatelo guardandolo con gli occhi dell’acquirente.
I Proprietari che prezzano i loro immobili, anche solo del 5% in più rispetto al valore di mercato, non riescono, in genere, a vendere!
Un prezzo elevato per la Vostra proprietà rende gli immobili concorrenti ben più attraenti della Vostra casa.
Per questo il nostro 5° pilastro è pre-qualificare ogni singolo visitatore. La pre-qualifica in senso stretto è accertarsi di portare a visita SOLO le persone più motivate e con le caratteristiche più in linea con l’immobile stesso.
Non hai le idee chiare? Non ti portiamo a vedere casa da un nostro cliente proprietario.
Hai dubbi sulla tua finanziabilità?
Non ti presenteremo ad un nostro cliente che sta vendendo seriamente casa.
A questo serve la pre-qualifica; la stessa va poi unita alla determinazione di far sottoscrivere proposte d’acquisto non subordinate all’ottenimento di un mutuo o a
qualunque altra condizione sospensiva.
Quella che può sembrar una linea dura è in realtà una tutela
per chi decide di affidarci il proprio immobile ed un Se poi, il prezzo si riduce successivamente,
si rischia di essere sempre in ritardo:
i potenziali acquirenti che hanno già visto l’immobile, spesso non si
accorgono della riduzione del prezzo perché distratti dai nuovi immobili entrati nel mercato.
Questo è il motivo per cui, in corrispondenza con la massima esposizione sul mercato e il maggior interesse degli acquirenti, occorre fissare sin da subito il prezzo corretto.
La piramide delle opportunità
Più il margine di errore nella definizione del prezzo è vicino allo zero più aumentano la possibilità di vendita dello stesso.
modello di salvaguardia del suo tempo, oltre che una forma di rispetto.
Cosa Fare Ora che Hai Letto i 5 Pilastri del Metodo di Vendita ImprendoCasa?
Semplice, contattaci.
Ho voluto condividere con te quelli che sono i pilastri del nostro sistema per 2 ragioni. La prima è poterti dare delle nozioni che spero [e sono certo] ti saranno utili se venderai il tuo immobile autonomamente.
Il secondo, da imprenditore, è mostrarti come potremmo aiutarti nel vendere il tuo immobile.
PERCHÈ
SCEGLIERE NOI
In cosa siete diversi dalle altre Agenzie?
Siamo diversi proprio per il Piano di Azione qui presente. Questo non è un semplice documento che presentiamo per una questione d’immagine
aziendale. Questo è l’insieme delle regole che seguiamo rigidamente per la vendita del Vostro Immobile.
Quali numeri avete dalla vostra parte?
A noi piacciono i numeri.
La nostra è una realtà formata da oltre 20 professionisti con una ricca banca dati di clienti. Riceviamo circa 1.000 chiamate settimanali certificate VOIP da persone che devono acquistare.
Vendete tanti immobili?
Secondo i dati della Camera di
Commercio siamo la Prima agenzia per numero di Immobili venduti a Palermo.
Le statistiche Nazionali dicono che a Palermo siano necessari 6,2 mesi per vendere un immobile. La media in Imprendocasa è di 90 giorni e tiene conto di tutti gli immobili venduti negli ultimi 12 mesi. Inclusi quelli venduti sia in ZERO che in 300 giorni.
