ANALISI DI MERCATO
ARGOMENTI PRINCIPALI
1.Dimensione e trend di mercato
2.Competitor e posizionamento di mercato
1.Dimensione e trend di mercato
2.Competitor e posizionamento di mercato
ARGOMENTI PRINCIPALI
1)DIMENSIONE E TREND DI MERCATO
1. DIMENSIONE – VOLUME D’AFFARI (€)
2. TREND NEI PROSSIMI 5 ANNI (% CAGR) 3. ANNO E AREA GEOGRAFICA
4. FONTE
TAM, SAM E SOM
TAM, SAM E SOM (Esempio)
TAM - Total Addressable Market
Domanda totale per un certo prodotto/servizio ESEMPIO: 198 Miliardi di euro la spesa Food
&Beverage in Italia (Ricerche)
SAM - Serviceable Addressable Market
La parte di TAM aggredibile dal tuo prodotto, inclusa l’area geografica
ESEMPIO: 49 Miliardi di euro vendita di bevande
alcoliche in Italia nel 2020 (Ricerche)
SOM - Serviceable Obtainable Market
La porzione di SAM che possiamo aggredire con le nostre risorse
ESEMPIO: Vendita di 10 milioni di euro del
nostro brand di Gin artigianale nel 2020 (Stima)
CAGR - Compound Annual Growth Rate
Il CAGR (Compound Annual Growth Rate), o tasso annuo di crescita composto, è un indice che rappresenta il tasso di
crescita di un certo valore in un dato arco di tempo (ie. un investimento, ricavi...)
Calcolo CAGR
● Individua il valore iniziale (o SV, dall'inglese Starting Value)
● Individua il valore finale (o FV, dall'inglese Finishing Value)
● Individua il periodo di tempo (T) che vuoi
studiare, per esempio il numero di anni
Esempio Calcolo CAGR
● Valore iniziale 198 Miliardi di Euro nel 2014
● Valore finale 500 Miliardi di Euro nel 2022
● Periodo di tempo: 8 anni
● CAGR: 12,28%
https://www.etmoney.com/tools-and-calculators/cagr-calculatorCome ricercare queste informazioni?
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Esempio: mercato del Food Delivery
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Esempio: mercato del Food Delivery
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Market Analysis
12 miliardi di $ nel 2019
Fonte: Market Research
ARGOMENTI PRINCIPALI
1.Dimensione e trend di mercato
2. Competitor e posizionamento di mercato
L’applicazione WhatsApp è stata creata
nel 2009 e nel 2019, raggiunge 1 miliardo e 600 milioni di utenti attivi in tutto il
mondo (+20% della popolazione mondiale)
Telegram
L’applicazione Telegram nel 2019 ha
raggiunto un numero di download totali di stata circa 350 milioni di persone.
Posizionamento
E’ un modo in cui un prodotto, un servizio, un brand, si colloca nella mente del cliente.
Posizionamento
Pensate a bevande dolci a base di cola
Posizionamento
Pensate a bevande dolci a base di cola
Posizionamento
Pensate a bevande dolci a base di cola
Posizionamento
Pensate a bevande dolci a base di cola
?
Posizionamento
Il cliente ricorda e scegli tra poche alternative di brand. O
siamo quelle, oppure dobbiamo differenziarci per ottenere un Vantaggio Competitivo di lungo termine
(Oceano Rosso VS Oceano Blu)
OCEANO ROSSO VS OCEANO BLU
Gli oceani blu delle startup
Le startup si concentrano sugli Oceani Blu: mercati “piccoli”
(Miliardi di euro) che crescono molto velocemente (CAGR a doppia cifra)
Analisi dei competitor: Obiettivi
• Identificare principali concorrenti (conoscenza del mercato)
• Imparare dagli altri e replicare Best Practice (velocità)
• Definire il proprio vantaggio competitivo (posizionamento)
Matrice di posizionamento
• Minimo 2 massimo 10 competitor nella
matrice
• Identificare i Success Factor del mercato
(assi) per cui la tua
startup si posiziona in alto a destra
Matrice di posizionamento:
esempio AirBnB
CEO
Paolo Napolitano
paolo.napolitano@peekaboo.vision
