Dipende da noi
Riflessioni su come arredare il tunnel
Guido Caselli
direttore centro studi e ricerche Unioncamere Emilia-Romagna
Fuori o dentro il tunnel?
Fuori o dentro il tunnel?
Fuori o dentro il tunnel?
Guido Caselli
Fuori o dentro il tunnel?
Guido Caselli
Fuori o dentro il tunnel?
Chi offre beni o servizi che vengono già proposti da altri, se non riesce ad apportare conoscenze o competenze distintive, è a forte rischio di esclusione
Prima regola della globalizzazione
Abbiamo competenze distintive?
?
Tecniche e conoscenze che non possono essere incorporate in macchinari ma legate alle capacità specifiche di certe persone/aziende, di certi contesti sociali.
Saperi che viaggiano su reti informali e non codificabili, una combinazione di know how e capitale relazionale che non può essere scaricato da internet
Prima convinzione:
Competenze distintive
… è vero che la sfida si gioca a livello globale, è altrettanto vero che la competitività dell’impresa si
costruisce a partire dalla qualità dei sistemi territoriali locali …
Persone e imprese non vanno lasciate sole, le soluzioni vanno
cercate collettivamente nessun risultato è raggiungibile se non
vi è compresenza di un insieme di istituzioni formali ed informali che consentano a persone ed imprese di perseguire i propri obiettivi individuali
interagendo e contribuendo collettivamente al benessere generale
Seconda convinzione:
territorio
2
1
Terza convinzione:
Fuori c’è un mondo che cresce
Quarta convinzione:
Ripartire dai big data
«Se si raccolgono abbastanza dati qualsiasi cosa può essere dimostrata con metodi statistici» (Legge di Murphy)
«Esistono tre tipi di bugie: le piccole bugie, le grandi bugie e le statistiche» (Mark Twain)
Secondo Harvard Business Review le imprese statunitensi che utilizzano i big data hanno una profittabilità del 6 per cento superiore alle altre imprese.
…Il futuro è nei Big Data…
… trasformare l’enorme quantità di dati che oggi abbiamo a disposizione in poche informazioni di reale utilità …
… nonostante quanto si dice sui numeri …
Le esportazioni
Tra le società più strutturate solo un terzo esporta, solo il 9% esporta oltre il 50% del proprio fatturato
Export e Big Data
Individuazione di cosa esportare. Le competenze distintive del territorio
STRUTTURA PRODUTTIVA
FORTE MEDIO DEBOLE
EXPORT FORTE
Macc. impiego generale; Ceramica;
Articoli di abbigliamento; Macc per l'agricoltura; Altre macc. impieghi speciali; App.per uso domestico
Altri prodotti in metallo; Prodotti del lattiero-caseario; Tubi, condotti, profilati cavi e relativi accessori in acciaio
Altri prodotti alimentari Apparecchiature di cablaggio
MEDIO
Articoli in materie plastiche Carne lavorata e conservata e prodotti a base di carne
Parti ed accessori per autoveicoli e loro motori; Motori, generatori trasformatori; App. per la distribuzione dell'elettricità; Articoli di maglieria; Bevande; Prodotti chimici di base,
Saponi e detergenti; Macchine utensili; Pro. di elettronica;
Tessuti; Pitture, vernici; Articoli da viaggio, borse; Pasta-carta, carta;
Cisterne, contenitori in metallo;
Autoveicoli; Strumenti di misurazione; Calzature
DEBOLE Elementi da costruzione in metallo
Prod. in legno, sugheroProd. da forno e farinacei; Prod. della stampa; Articoli di carta e di cartone; Mobili; Animali vivi; Altre apparecchiature elettriche; Prod.i in calcestruzzo; Articoli di coltelleria, Prod.i di colture agricole;
Componenti elettronici; Prod.
alimentazione animali
Poche imprese ma export-oriented.
Possono essere driver di nuove filiere?
Settori forti da consolidare ulteriormente
Settori da promuovere sui mercati esteri
1
Fonte: Archer Road, Unioncamere Emilia-Romagna, Bureau Van Dijk Guido Caselli
Export in 10 mosse
Elenco completo delle imprese che operano nel settore con dati sull’occupazione e per le soc.capitale indicatori di bilancio
Ragione Sociale Comune Addetti Ricavi Indice 2
1 TOPOLINO SPA Reggiolo 88 193.178.340 KR4
2 BANDA BASSOTTI SRL Agazzano 65 108.852.591 KR5
3 CLARABELLA Brescello 8 97.967.655 KR4
4 NONNA PAPERA HIGH TECH Modena 12 74.574.639 KR6 5 PIPPO E PLUTO SPA Castelvetro 125 74.043.885 KR3
6 QUI QUO QUA Bologna 44 61.009.332 KR7
7 PAPERINO & CO, Meldola 79 60.487.731 KR5
8 PAPERINIK Solarolo 21 30.820.904 KR4
9 BASETTONI E MANETTA Cento 43 21.964.444 KR6
10 … … …
2
Selezione delle imprese da contattare attraverso una serie di parametri dimensionali, finanziari, patrimoniali, economici,…
3
Fonte: Archer Road, Unioncamere Emilia-Romagna, BVD
Export in 10 mosse
Elenco delle
Imprese locali, italiane e mondiali
che investono
all’estero e dove investono
Elenco delle imprese italiane e mondiali del settore con indici di
bilancio
Confronto con imprese del settore di dimensione analoga
Posizionamento delle nostre imprese rispetto alla concorrenza
italiana e mondiale
Rank Company name Country Turnover
Evaluation Class
1. PERNOD RICARD SA FR 7.764.000 BB
2. LION PTY LTD AU 3.739.568 B
3. D.E MASTER BLENDERS 1753 N.V. NL 2.601.556
4. YIBIN WULIANGYE CO., LTD. CN 2.299.713 A
5. CONSTELLATION BRANDS, INC. US 1.974.485 BB
6. KWEICHOW MOUTAI CO., LTD CN 1.953.328 AA
7. NESTLE AUSTRALIA LTD AU 1.921.905 BB
8. TAKARA HOLDINGS INC JP 1.810.890 BB
9. FOOD INVESTMENTS PTY LIMITED AU 1.644.390 BB
10. BEAM INC. US 1.786.150 BBB
11. KRAFT AUSTRALIA HOLDINGS PTY LTD AU 1.524.152 BBB
12. M H C S FR 1.462.971 A
13. COCA COLA ICECEK A.S. TR 1.400.256 BBB
14. DISTELL GROUP LIMITED ZA 1.251.340 A
15. UNILEVER AUSTRALIA (HOLDINGS) PROPRIETARY LIMITED AU 1.258.263 AA
16. DIAGEO NORTH AMERICA INC. US 991.576
17. HEINZ WATTIE'S PTY LTD AU 858.335AA
18. SIMPLOT AUSTRALIA (HOLDINGS) PTY LIMITED AU 873.194BBB
19. LUZHOU LAOJIAO CO., LTD. CN 948.477A
20. MANILDRA MILLING PTY LTD AU 817.332
4
5
6
7
Export in 10 mosse
DA DIFENDERE DA CONSOLIDARE
Messico; Regno Unito;
Iran; Arabia Saudita;
Vietnam; Canada; Australia;
Colombia
Stati Uniti; Francia; Russia;
Germania; India; Tailandia;
Repubblica Sudafricana;
Turchia; Algeria; Indonesia;
Argentina; Venezuela Cina; Spagna; Brasile;
Belgio; Svizzera; Egitto;
Pakistan; Paesi Bassi
Austria; Svezia; Hong Kong
A RISCHIO DA RIPENSARE
MERCATI NON RILEVANTI CON BUONE PROSPETTIVE
EMERGENTI ASSENTI
Kazakistan; Kenya
Corea del Sud; Giappone;
Danimarca; Norvegia; Nuova Zelanda
PACKAGING. macchine ed apparecchi per riempire, chiudere, tappare o etichettare bottiglie, scatole, sacchi o altri contenitori
MERCATI RILEVANTI
Incrociando i flussi export di tutto il mondo riusciamo a individuare i mercati che offrono maggiori opportunità
8
Export in 10 mosse
Elenco delle imprese del Paese scelto che operano nella distribuzione del prodotto commercializzato dall’impresa con
indicatori sul grado di affidabilità
MERCATI DA DIFENDERE MERCATI SU CUI INVESTIRE Francia Belgio
Repubblica Ceca
Germania Svizzera Serbia
MERCATI A RISCHIO MERCATI DA RIPENSARE Stati Uniti Russia Regno Unito
Paesi Bassi Polonia Spagna Grecia Svezia Danimarca Norvegia
Canada
Schede Paese dettagliate dei mercati scelti con informazioni utili all’attività commerciale
9
Rank Company name Country TurnoverEvaluation
Class
1. VINO ZUPA RS 54.735BB
2. VINOPRODUKT-COKA RS 6.896 -
3. VRSACKI VINOGRADI - U RESTRUKTURIRANJU RS 5.560 -
4. VINEX LEVACKI GROZD RS 1.816 A
5. SWEET HOME RS 1.671 BB
6. PODRUM RADOVANOVIC RS 1.288 -
7. DIONIS D.N.D. RS 1.131 B
8. KUCA VINA ZIVKOVIC RS 520 CC
9. NAVIP-VINARSTVO RS 238 C
10.VINO BUDIMIR RS 145 BB
11. DILER RS 123 A
12.PODRUM DO KRAJA SVETA RS 122 BBB
13.VINARIJA KIS RS 88 CC
14.TOPLICKI VINOGRADI RS 77 C
15.VINARSKA KUCA SPASIC MILAN SPASIC PR RS 74 B
10
Fonte: Archer Road, Unioncamere Emilia-Romagna, BVD
Export in 10 mosse
Export e sistema territoriale
Seminari
Organizzazione fiere
Organizzazione missioni
Temporary Export Manager
Organizzazione incontri B2B
Orientamento Incoming
… ad azioni concrete per accompagnare il territorio nel mondo
… da miliardi di numeri a pochi indicatori …
Accompagnare le imprese nel mondo
Dipende da noi
Quinto Paese al mondo per spesa turistica dei non residenti
Primi per infrastrutture turistiche
5 1
3
Terzi per siti culturali6
Sesti per numero di fiere e mostre internazionali1
Primi al mondo per reputazione patrimonio artistico e turismoTurismo competenza distintiva
Ultimo Paese (tra le prime 30 destinazioni) per crescita turistica
30
26
Ventiseiesimi per competitività (Spagna quarta, Francia settima)100
Centesimi per regolamentazione e politiche sul turismo134
Centotrentaquattresimi per competitività di prezzo15
Quindicesimi per reputazione del marchio PaeseTurismo competenza distintiva
Valore aggiunto industria turistica Emilia-Romagna: 9,7%
Variazione del valore aggiunto per filiera.
Emilia-Romagna. Anni 2008-2012
7,6%
7,7% 8,5%
6,5%
7,9%
10,2%
13,3%
10,9%
194 334 498 643 772
83 193
442
717
1037
1980 1995 2010 2020 2030
Ec. Emergenti Ec. Avanzate
Fuori c’è un mondo che cresce
4,4%
2,9%
2,3%
1,8%
1,0%
Mondo Europa Italia Francia Spagna
nel 2030 gli arrivi turistici internazionali raggiungeranno 1,8 miliardi, vale a dire che ogni giorno 5 milioni di
persone si sposteranno da un Paese a un altro.
Variazione del PIL turistico anni 2013-2023.
Tasso di variazione medio annuo
Guido Caselli
Cogliere le opportunità
DA DIFENDERE DA CONSOLIDARE
Austria; Paesi Bassi; Regno
Unito Russia
Germania; Svizzera; Francia;
Ungheria; Polonia Belgio
A RISCHIO DA RIPENSARE
MERCATI NON RILEVANTI CON BUONE PROSPETTIVE
EMERGENTI ASSENTI Bielorussia; Spagna; Ucraina Danimarca; Svezia;
Irlanda; Norvegia VACANZE CULTURALI
E IN CITTA’ D’ARTE
DA DIFENDERE DA CONSOLIDARE Stati Uniti; Spagna; Polonia;
Belgio
Russia; Germania;
Austria; Australia Francia; Regno Unito; Svizzera;
Paesi Bassi; Ungheria Giappone; Brasile
A RISCHIO DA RIPENSARE
MERCATI NON RILEVANTI CON BUONE PROSPETTIVE
EMERGENTI ASSENTI Cina; Grecia; Danimarca Canada VACANZE
AL MARE
Mappa delle opportunità
Turismo e sistema territoriale
Il patrimonio culturale e artistico non è sufficiente.
Nella scelta finale del turista contano sempre di più la ricerca dell’autenticità e valutazioni di carattere
emozionale
Il territorio regista d’esperienze.
Ascoltare e dirigere tutti gli attori coinvolti – operatori turistici, cittadini residenti, cittadini temporanei – e mettere in scena
un’offerta che rispetti e valorizzi gli elementi identitari del territorio e, al tempo stesso, sappia intercettare i desideri del
singolo turista e costruire su di essi esperienze autentiche.
Dipende da noi
…da Paolino Paperino a Paperinik..…
Welfare competenza distintiva
addetti
lavoratori esterni
lavoratori temp.
unità
attive volontari TERZO SETTORE 64.395 23.113 532 5.116 428.550
516.590
Persone che a vario titolo operano nel terzo settore
Agroalimentare: 64.229 addetti Ceramica: 36.395 addetti Sistema moda: 42.853 addetti Meccanica: 131.957 addetti
Welfare e mondo che cambia
610mila
abitanti in più
1,4miloni
di anziani, 27 ogni 100 abitanti (oggi sono 22)1,1 milioni
distranieri, 21 ogni 100 abitanti (oggi sono 13)
Emilia-Romagna anno 2033
33%
lapercentuale di bambini stranieri Tagli alla spesa pubblica
nuovi disoccupati giovani che non trovano
lavoro
famiglie che hanno visto diminuire drasticamente il
potere d’acquisto pensionati e immigrati senza
una rete di sostegno
Emilia-Romagna oggi
Welfare aziendale
Minor incidenza sul costo del lavoro Riduzione dei costi di turnover ROI superiore al 25%
Maggior produttività / riduzione costi del lavoro Immagine/clima aziendale
Responsabilità sociale d’impresa Senso di appartenenza dei Dipendenti all’azienda
Fidelizzazione delle risorse strategiche
Maggior capacità attrattiva
Area conciliazione vita-lavoro Flessibilità oraria e organizzazione lavoro, attività ricreative, culturali, badante, maggiordomo aziendale, counseling/coaching, …
Area finanziaria Mutuo, prestiti personali,…
Area educativa Asili nido, scuole, master, libri e materiali di consumo…
Area cura Pagamento e polizze sanitarie, rimborso spese sanitarie, …
Area benefit aggiuntivi Azionariato, trasporto, beni aziendali.,…
Vantaggi per l’impresa Vantaggi per il lavoratore Insieme di benefit non monetari e servizi forniti dal datore di lavoro ai proprio
personale al fine di migliorarne la vita (privata e/o lavorativa)
Welfare di rete
Contratti di rete
Patti per lo sviluppo
Welfare contrattuale
Bandi pubblici Rete aziendale nata a Varese tra imprenditori di diverse dimensioni e settori merceologici con l’obiettivo di fornire agli addetti delle medesime
servizi di welfare e formazione
Unindustria Treviso di concerto con le organizzazioni sindacali, ha promosso l’introduzione di pacchetti
welfare nei contratti aziendali.
Unindustria tratta per tutti le condizioni con i fornitori
Contrattazione decentrata, aziendale o territoriale (parti sociali,
enti bilaterali,…)
Regione, Camere di commercio…
Welfare di comunità Sostenibile attraverso crowdfunding, piattaforme on line
gestite da banche, social impact bond (Regno Unito e Stati Uniti),
social bond…
