Andamento numero imprese attive nel settore agroalimentare
TOTALE FATTURATO 1.020.287
S. I.A SOCIETA' ITALIANA ALIMENTI SPA
5. Risultati empiric
5.1 Un’analisi dei cas
In questo paragrafo sono presentati i risultati empirici dei 13 casi studio. Per rispetto della privacy delle aziende rispondenti non si sono inseriti i nomi relativi.
Per ogni azienda analizzata viene strutturata una tabella frutto delle risposte del questionario. Ciascuna tabella riporta i seguenti dati
Presenza nei mercati esteri. Si tratta della lista delle macro aree in cui l’azienda ha rapporti di tipo commerciale.
Scelta proattiva vs reattiva: proattiva, strategica e pianificata; reattiva, opportunità di mercato.
Esperienza professionale: gli anni di lavoro nell’azienda del manager responsabile delle scelte di internazionalizzazione.
Esperienza internazionale: si, almeno 2 anni; no, sotto 2 anni.
Influenza nella scelta del mercato estero: Si, in che modo ha influenzato la scelta.
Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero: esportazione indiretta, esportazione diretta, accordo strategico, Investimento Diretto Estero.
Posizione dell’influenzatore: può essere: concorrente, istituzione, università o istituto di
ricerca, fornitore, cliente, altro [collaboratore interno (socio, dipendente); collaboratore esterno (agente di commercio)].
Forza della relazione: forte; moderata; debole. Dipende dalla frequenza con la quale si è in contatto e dalla durata del rapporto.
Rapporto: formale, si intendono tutte quelle reti strutturate e riconoscibili da documenti formalizzati (protocollo d'intesa) che ne dichiarano gli obiettivi, i settori di intervento e gli attori coinvolti; informale, caratterizzato da un alto livello di spontaneità, sia nella loro genesi che nella loro gestione. Esse si basano su relazioni basate prevalentemente su legami di tipo personali
5.1.1 Azienda A
Nella Tabella 4 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda A. Questa impresa appartiene al settore caseario. Il comparto esportazioni è molto sviluppato ed è presente, come si può vedere nella tabella sottostante, in moltissime aree geografiche.
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Tabella 4. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA A
Presenza nei mercati esteri
Unione Europea
Europa dell’Est
Russia Balcani Medio
Oriente Maghreb Africa Continentale Usa Sud America Scelta proattiva vs reattiva
Proattiva Proattiva Proattiva Reattiva Proattiva Proattiva Proattiva Proattiva Reattiva
Esperienza professionale Da 1 a 3 anni Esperienza internazionale Si
Influenza nella scelta del mercato estero
No No No Si, - segnalazione nuovo cliente No No No No No Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero No No No Si, esportazione diretta No No No No No Posizione dell’influenzatore Altro, collaboratore esterno
Forza della relazione Moderata
Rapporto Formale
5.1.2 Azienda B
Nella Tabella 5 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda B. Questa impresa appartiene al settore vinicolo. Il comparto esportazioni è molto sviluppato ed è presente, come si può vedere nella tabella sottostante, in moltissime aree geografiche.
Tabella 5. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA B
Presenza nei mercati esteri Unione Europea Europa dell’Est Russia Medio Oriente Usa Sud America Cina
Scelta proattiva vs reattiva Proattiva Reattiva Reattiva Reattiva Reattiva Reattiva Proattiva Esperienza professionale Da 1 a 3 anni
Esperienza internazionale No
Influenza nella scelta del mercato estero No No Si, imitazione di un concorrente No Si, imitazione di un concorrente No No
Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero No No No No No No No Posizione dell’influenzatore Concorrente Concorrente
Forza della relazione Debole Debole
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5.1.3 Azienda C
Nella Tabella 6 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda C. Questa impresa appartiene al settore vinicolo. Il comparto esportazioni è ben sviluppato ed è presente, come si può vedere nella tabella sottostante, in diverse aree geografiche.
Tabella 6. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA C
Presenza nei mercati esteri Unione Europea
Europa dell’Est
Russia Balcani Medio
Oriente
Usa
Scelta proattiva vs reattiva Proattiva Proattiva Proattiva Proattiva Proattiva Proattiva
Esperienza professionale Da 3 a 5 anni
Esperienza internazionale No
Influenza nella scelta del mercato estero No No No No No No Influenza nella modalità di entrata in un
mercato estero
No No No No No No
Posizione dell’influenzatore Forza della relazione Rapporto
5.1.4 Azienda D
Nella Tabella 7 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda D. Questa impresa appartiene al settore caseario. Il comparto esportazioni è poco sviluppato come si può vedere nella tabella sottostante.
Tabella 7. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA D
Presenza nei mercati esteri Unione Europea Medio Oriente Scelta proattiva vs reattiva Reattiva Reattiva
Esperienza professionale Da 3 a 5 anni
Esperienza internazionale No
Influenza nella scelta del mercato estero Si, segnalazione nuovo cliente No Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero Si, esportazione diretta No Posizione dell’influenzatore Cliente
Forza della relazione Moderata
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5.1.5 Azienda E
Nella Tabella 8 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda E. Questa impresa appartiene al settore food. Il comparto esportazioni è ben sviluppato ed è presente, come si può vedere nella tabella sottostante, in moltissime aree geografiche.
Tabella 8. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA E
Presenza nei mercati esteri
Unione Europea Europa
dell’Est
Russia Balcani Medio
Oriente
Maghreb Africa Continentale
Scelta proattiva vs reattiva
Reattiva Reattiva Reattiva Reattiva Reattiva Reattiva Reattiva
Esperienza professionale Più di 10 anni
Esperienza internazionale
Si
Influenza nella scelta del mercato estero Si, segnalazione di una nuova opportunità di mercato No No No No No Si, segnalazione di una nuova opportunità di mercato
Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero No No No No No No No Posizione dell’influenzatore Istituzione Istituzione
Forza della relazione Debole Debole
Rapporto Informale Informale
5.1.6 Azienda F
Nella Tabella 9 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda F. Questa impresa appartiene al settore sementiero. Il comparto esportazioni è abbastanza sviluppato ed è presente, come si può vedere nella tabella sottostante, in diverse aree geografiche.
Tabella 9. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA F
Presenza nei mercati esteri Unione Europea Europa dell’est Russia Altro Scelta proattiva vs reattiva Proattiva Proattiva Proattiva Proattiva
Esperienza professionale Più di 10 anni
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Influenza nella scelta del mercato estero No No No No
Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero No No No No Posizione dell’influenzatore
Forza della relazione Rapporto
5.1.7 Azienda G
Nella Tabella 10 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda G. Questa impresa appartiene al settore food. Il comparto esportazioni è poco sviluppato come si può vedere nella tabella sottostante.
Tabella 10. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA G
Presenza nei mercati esteri Unione Europea Cina Scelta proattiva vs reattiva Proattiva Reattiva
Esperienza professionale Da 5 a 10 anni
Esperienza internazionale Si
Influenza nella scelta del mercato estero No Si, segnalazione di un nuovo cliente Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero No Si, accordo strategico
Posizione dell’influenzatore Fornitore
Forza della relazione Moderata
Rapporto Informale
5.1.8 Azienda H
Nella Tabella 11 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda H. Questa impresa appartiene al settore food. Il comparto esportazioni è poco sviluppato come si può vedere nella tabella sottostante.
Tabella 11. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA H
Presenza nei mercati esteri Europa dell’est Cina Scelta proattiva vs reattiva Proattiva Proattiva
Esperienza professionale Meno di 1 anno Esperienza internazionale No Influenza nella scelta del mercato estero No No
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Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero No No Posizione dell’influenzatore
Forza della relazione Rapporto
5.1.9 Azienda I
Nella Tabella 12 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda I. Questa impresa appartiene al settore food. Il comparto esportazioni è poco sviluppato come si può vedere nella tabella sottostante.
Tabella 12. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA I
Presenza nei mercati esteri Russia Scelta proattiva vs reattiva Proattiva
Esperienza professionale Da 3 a 5 anni
Esperienza internazionale Si
Influenza nella scelta del mercato estero Si, segnalazione di una nuova opportunità di mercato Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero Si, esportazione indiretta
Posizione dell’influenzatore Altro, collaboratore esterno Forza della relazione Forte
Rapporto Formale
5.1.10 Azienda L
Nella Tabella 13 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda L. Questa impresa appartiene al settore dell’acqua. Il comparto esportazioni è abbastanza sviluppato come si può vedere nella tabella sottostante.
Tabella 13. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA L
Presenza nei mercati esteri Unione Europea Maghreb Cina Scelta proattiva vs reattiva Proattiva Reattiva Reattiva
Esperienza professionale Più di 10 anni
Esperienza internazionale Si
Influenza nella scelta del mercato estero Si, report di ricerca No No Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero Si, esportazione diretta No No
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Posizione dell’influenzatore Università e Istituti di Ricerca Forza della relazione Forte
Rapporto Formale
5.1.11 Azienda M
Nella Tabella 14 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda M. Questa impresa appartiene al settore food. Il comparto esportazioni è abbastanza sviluppato ed è presente, come si può vedere nella tabella sottostante, in diverse aree geografiche.
Tabella 14. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA M
Presenza nei mercati esteri Unione Europea Balcani Usa Sud America Scelta proattiva vs reattiva Reattiva Reattiva Proattiva Proattiva
Esperienza professionale Da 5 a 10 anni
Esperienza internazionale No
Influenza nella scelta del mercato estero Si, segnalazione di un nuovo cliente
Si, segnalazione di un nuovo cliente
No No
Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero
No No No No
Posizione dell’influenzatore Fornitore Fornitore Forza della relazione Moderata Moderata
Rapporto Informale Informale
5.1.12 Azienda N
Nella Tabella 15 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda N. Questa impresa appartiene al settore caffè. Il comparto esportazioni è poco sviluppato come si può vedere nella tabella sottostante.
Tabella 15. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA N
Presenza nei mercati esteri Medio Oriente Cina Scelta proattiva vs reattiva Reattiva Reattiva Esperienza professionale Da 1 a 3 anni
Esperienza internazionale Si
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Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero No Si, accordo strategico Posizione dell’influenzatore Altro, collaboratore esterno
Forza della relazione Forte
Rapporto Formale
5.1.13 Azienda O
Nella Tabella 16 vengono riportare le risposte al questionario dell’azienda O. Questa impresa appartiene al settore food. Il comparto esportazioni è abbastanza sviluppato come si può vedere nella tabella sottostante.
Tabella 16. Panoramica dei risultati del caso, classificato in base ai concetti del lavoro teorico. AZIENDA O
Presenza nei mercati esteri Unione Europea Europa dell’est Altro Scelta proattiva vs reattiva Reattiva Proattiva Proattiva
Esperienza professionale Più di 10 anni
Esperienza internazionale Si
Influenza nella scelta del mercato estero Si, segnalazione di un nuovo cliente No No
Influenza nella modalità di entrata in un mercato estero Si, esportazione diretta No No Posizione dell’influenzatore Cliente
Forza della relazione Forte
Rapporto Formale