Tappe della cris

Spesso la crisi d’impresa non si esplica in modo diretto per effetto di uno o più eventi dannosi, ma da essi comincia la sua evoluzione raggiungendo tappe di gravità sempre maggiore che deteriorano mano a mano nel tempo le risorse aziendali fino ad esplodere nella vera e propria crisi riconoscibile da chiunque.

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Figura 6: I quattro stadi del percorso di crisi.

Fonte: Guatri L., “Turnaround. Declino, crisi e ritorno al valore”, EGEA 1995, pag. 112

L’incapacità di leggere i primi deboli segnali dell’entrata dell’impresa nella crisi69 rende il management vulnerabile, inerte o addirittura inconsapevolmente colpevole di aumentare attraverso processi incentivanti, gli effetti devastanti della crisi. Un’azienda che vede contrarsi il suo fatturato per una diminuzione delle vendite potrebbe erroneamente percepire questo momento di difficoltà come il bisogno di rinnovare la sua immagine o lanciare nuovi prodotti sul mercato basandosi quindi sulla teoria del Product life cycle secondo la quale ogni prodotto introdotto sul mercato segue un ciclo che inesorabilmente prima o poi lo porta al suo declino se non opportunamente rinnovato attraverso politiche di

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Non sempre le aziende riescono a percepire la presenza di un’inizio di crisi aziendale e ciò non è sempre attribuibile a carenze manageriali ma anche all’errata consapevolezza di ritenere un iniziale decelleramento delle vendite una normale situazione di stallo economico facilmente superabile.

Fonte: Falini A., “La crisi d’impresa e le sue cause: un modello interpretativo”, Università degli Studi di Brescia, Paper n. 125, Dicembre 2011, pagg.3-5.

1° STADIO 2° STADIO 3° STADIO 4° STADIO Conseguenze sugli Stakeholders Insolvenza Incubazione Maturazione Decadenza / Squilibri Perdite economiche Ripercussioni su flussi finanziari e sulla fiducia Carenza di cassa,perdite di credito, di fiducia, di valore e rischio di sopravvivenza DECLINO CRISI Dissesto

52 marketing. L’azienda in questione potrebbe trovare quindi profittevole investire in comunicazione o addirittura nel lancio di un nuovo prodotto, ma questa strategia potrebbe non essere l’opzione migliore per l’azienda e addirittura potrebbe portare ad accellerare i primi effetti della crisi. Se infatti la contrazione delle vendite non deriva dal posizionamento del prodotto nella fase di declino ma da un prezzo di vendita troppo elevato che il mercato non può al momento sopportare, l’introduzione di un nuovo prodotto (se non di prezzo minore) non va a migliorare la situazione aziendale, ma anzi peggiora di molto la sua solidità perché porta all’aumento degli investimenti che non vengono però sostenuti da un adeguato aumento delle fonti dato che i ricavi non assumerebbero la crescita sperata. Quello appena delineato è uno dei possibili errori che un’azienda potrebbe commettere se non interpreta correttamente i segnali di una crisi.

Si ribadisce dunque che solo riconoscendo per tempo l’entrata dell’azienda in una delle tappe della crisi è possibile decellerare questa specie di “cancro aziendale” applicando le corrette strategie. La presenza di un corretto sistema di controllo di gestione può essere lo strumento idoneo ad evidenziare per tempo i momentanei squilibri che si stanno manifestando e che potrebbero sfociare con una crisi.

Come si può vedere osservando il grafico della Figura 6 esistono 2 fasi principali,quella del declino e e quella della crisi in senso stretto. Alla prima corrispondono i primi due stadi del processo evolutivo della crisi: Incubazione e Maturazione, mentre alla seconda fase corrispondono quelli con gravità maggiore, tra cui l’insolvenza. A ciascun stadio corrispondono precise manifestazioni all’interno dell’azienda che i managers non possono permettersi di ignorare. Cerchiamo ora di dare spiegazione a ciascuna fase.

I primi segni di una futura crisi si palesano con un insolito squilibrio del capitale circolante cioè con un mismatch tra ciclo attivo delle entrate derivanti da vendita e il ciclo passivo riguardante le uscite a breve termine per il pagamento dei fornitori e delle lavorazioni. L’impossibilità per l’azienda di far fronte ai propri impegni impiegando i mezzi di cui dispone normalmente la obbliga a mettere in atto ulteriori forme tecniche di finanziamento a breve

53 termine70 per coprire la temporanea assenza di stabilità che spesso è dovuta ad un calo delle vendite.

Qualora il mismatch tra entrate ed uscite finanziarie venga protratto nel tempo emergerebbero gravi conseguenze in ambito economico e finanziario con perdite economiche in bilancio. L’azienda che si trova in questa situazione è posizionata nel secondo livello della crisi. Nella fase del declino i flussi economici non sono necessariamente negativi ma si osserva una costante diminuzione nel tempo dei loro valori e un calo progressivo del suo valore complessivo che, se non fermato con opportune politiche di risanamento dello squilibrio, apre il passaggio alla fase della crisi vera e propria mettendo in moto un circolo vizioso che degenera gli effetti del declino già esposti, spingendo velocemente l’azienda nel terzo stadio della crisi caratterizzato da un’importante perdita del valore dell’organizzazione e da un rilevante rischio per la sua sopravvivenza. Il motivo di questa accellerazione del processo è facilmente intuibile osservando i passaggi subiti da un’azienda in crisi riportati nel grafico proposto di seguito.

Figura 7: Manifestazioni della crisi

70 _{Belli M., facile E., Medioli G. (a cura di), “Le forme di finanziamento del circolante”, La guida del Sole24Ore al} Credito per le PMI, Il Sole24Ore 2010, pagg.74-77.

Calo delle vendite Perdite economiche Perdita fiducia clienti

EFFETTO MOLTIPLICATORE

Soluzione della crisi

Concreti piani di recupero e risanamento

Fallimento

Nuovi apporti e/o miglioramento gest.

cap. circolante Politiche di

risanamento _{Continua erosione di}

capitale Sistema finanziario si disimpegna Fornitori accorciano tempi pagamento Insolvenza (Crisi)

54 Un’improvvisa contrazione delle vendite dovuta per esempio ad un cambiamento delle scelte del consumatore/ cliente ha come conseguenza diretta uno squilibrio dei flussi di cassa introducendo la necessità che l’azienda si avvalga di ulteriori mezzi per finanziare le uscite a breve termine per il pagamento dei fornitori e dei processi di lavorazione. Ciò provoca inesorabilmente delle perdite economiche71 non solo perché il fatturato diminuisce ma anche perchè si rivelerà necessario chiedere agli istituti finanziari ulteriori finanziamenti a breve termine e/o delle dilazioni di pagamento ai fornitori, o un anticipo ai clienti, e ciò farà aumentare i costi per l’azienda. Un’azienda in questa situazione inoltre in breve tempo inizierà a perdere la fiducia dei propri clienti i quali cominceranno a rivolgersi a fornitori concorrenti con più elevata solidità economica72. Questo step fa riprendere il circolo vizioso con un’ulteriore diminuzione delle vendite ed è facilmente intuibile come questo effetto circolatorio abbia come conseguenza una continua erosione di capitale necessario per mantenere in equilibrio i flussi finanziari e mantenere costante una certa liquidità73. in azienda.

71 _{Le perdite economiche comunicano uno stato di disequilibrio economico cioè una temporanea} disuguaglianza tra ricavi e costi con costi che superano i ricavi. Si parla invece di equilibrio economico quando è possibile ripristinare con i ricavi d’esercizio, derivanti da normale attività aziendale, tutti i relativi costi lasciando un adeguato margine di profitto.

Fonte: Montrone A., “Elementi di metodologie e determinazioni quantitative di azienda” Franco Angeli 2010,

pag.179.

72 _{La solidità aziendale è intesa come la capacità di un’azienda di perdurare nel tempo e può essere analizzata} in riferimento a due aspetti:

- L’equilibrio orizzontale a medio-lungo termine tra fonti (finanziamenti) e impieghi (investimenti).L’azienda si trova in equilibrio patrimoniale ed è quindi considerata “solida” se le immobilizzazioni sono finanziate con capitale proprio, nel caso in cui gli investimenti sono finanziati anche con capitale di terzi l’azienda assumerà un livello minore di “solidità”;

- L’equilibrio verticale delle fonti tra capitale proprio e capitale di terzi. Questo equilibrio mi informa sulla sostenibilità dell’indebitamento, cioè quanto l’azienda è dipendente dai mezzi di terzi. Più aumenta il livello di indebitamento più l’azienda sarà in una situazione di allerta dal momento che i mezzi di terzi devono essere remborsati secondo tempi e modalità definiti contrattualmetne, i debiti di tipo oneroso generano oneri finanziari, l’eccessivo ricorso all’indebitamento finanziario espone l’azienda a rischi di richieste di rimborso immediate.

La determinazione dell'equilibrio patrimoniale richiede l'analisi di molti fattori eterogenei tra loro, quali ad esempio la dimensione del business, gli investimenti effettuati, l'indebitamento, il settore industriale, la dimensione, la stagionalità, ecc. L'azienda è in equilibrio patrimoniale quando c’è bilanciamento tra le fonti (Capitale proprio e mezzi di terzi) e gli impieghi (investimenti, circolante) e quando c’è un rapporto ottimale fra i mezzi propri e i mezzi di terzi.

Fonte: Bartoli F., “Tecniche e strumenti per l’analisi economico-finanziaria; piani, programmi, modelli e

indicatori economico finanziari alla luce di Basilea 2” Franco Angeli 2006, pagg. 86-87. 73

La liquidità è la capacità di far fronte in modo tempestivo alle necessità finanziarie della gestione. Essa determina l’equilibrio finanziario in azienda il quale sussiste solo “quando si verifica la condizione per la quale,

in ogni momento, il flusso delle entrate è in grado di far fronte al flusso delle uscite”

Fonte: Montrone A., “Elementi di metodologie e determinazioni quantitative di azienda” Franco Angeli 2010, pag.179.

55 Qualora l’azienda subisca un abbassamento del fatturato rispetto al passato il ciclo vizioso che si mette in moto, se non vengono applicate idonee politiche di risanamento, fa si che in un periodo più o meno lungo, a seconda del settore di appartenenza dell’azienda e del suo livello di sviluppo, essa si ritrovi con un capitale sociale sempre più modesto, eroso dalle sempre maggiori perdite economiche provocate dalla diminuzione della clientela. Ciò porta il sistema finanziario a chiudere eventuali fidi già concessi o comunque a non concederne di nuovi oppure a concederli a tassi molto più elevati74 a causa del maggiore rischio di default in capo all’azienda. Tale fatto metterebbe ancora più in difficoltà l’azienda in crisi.

Un'altra conseguenza dell’aumento della rischiosità dell’impresa è l’accorciamento dei tempi di pagamento da parte dei fornitori, i quali per garantirsi il pagamento della fornitura richiederanno soluzione pronto cassa invece di concedere gli usuali pagamenti dilazionati. Questa è un’ulteriore difficoltà per l’azienda che si troverà a pagare subito e introitare a 30, 60 o 90 giorni a seconda degli accordi presi con i clienti. Ovviamente esiste anche la possibilità per l’azienda di accorciare a sua volta i tempi di riscossione dai clienti, ma questa opzione è più facilmente attuabile dalle aziende che si trovano in una posizione di elevata forza contrattuale rispetto al cliente, cioè da quelle aziende che sono fondamentali per il rifornimento delle materie prime del cliente o che sono difficilmente sostituibili. Questo solitamente è il caso di aziende medio-grandi ben consolidate nel territorio, mentre le piccole aziende difficilmente hanno elevata forza contrattuale rispetto al cliente.

Lo schema da me proposto in Figura 7 va ora a ricongiungersi a quello di Guatri (1995) sostenendo che quando il sistema finanziario “chiude i rubinetti” e contemporaneamente i

Il flusso delle entrate finanziarie è determinato da entrate di denaro, aumento di crediti e diminuzione di debiti. Essi sono generati da ricavi o dall’accensione di prestiti di finanziamento.

Il flusso delle uscite finanziarie è invece determinato da uscite di denaro, aumento di debiti e diminuzione di crediti. Essi sono a loro volta generati da costi o dal rimborso dei prestiti di finanziamento

Un sottoinsieme dell’equilibrio finanziario è quelle monetario e riguarda il bilanciamento dei soli movimenti in entrata e uscita di denaro.

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Per approfondimento vedi Belli M., Facile E., Medioli G. (a cura di), “La valutazione del merito di credito”, La guida del Sole24Ore al Credito per le PMI, Il Sole24Ore 2010, pag.3 e seguenti.

Vedi inoltre Basilea 2 (accordo internazionale sui requisiti patrimoniali delle banche) secondo il quale “le banche dei paesi aderenti devono accantonare quote di capitale proporzionali al rischio derivante dai vari rapporti di credito assunti. Maggior rischio = maggiori accantonamenti, quindi per la banca maggiori costi. Le banche devono classificare i propri clienti in base alla loro rischiosità, attraverso sofisticate procedure di rating. L’applicazione dell'accordo si traduce quindi facilmente in minor credito elargito alle imprese più rischiose e a tassi più elevati”. Fonte: www.basilea2.com

56 fornitori non ci concedono più credito, l’azienda si ritroverà sicuramente in una situazione di insolvenza che inesorabilmente la porterà dall’ultimo stato della crisi a quello del fallimento.