S e le z io n e d e i la v o r a to r i

S e le z io n e d e i la v o r a to r i

R ic e r c a d i p e r s o n a le : in s ie m e d e ll e p ra s s i e d e ll e a tt iv it à s v o lt e d a u n ’o rg a n iz z a z io n e a ll o s c o p o d i in d iv id u a re e a tt ra rr e n u o v i d ip e n d e n ti p o te n z ia li . L a S C E L T A D E V E S E M P R E R IS P E T T A R E L ’E F F IC IE N Z A E C O N O M IC A : M IN IM O C O S T O M A S S IM O R IS U L T A T O • P O L IT IC H E D I R IC E R C A I N T E R N A E D E S T E R N A , S A L A R I D I E F F IC IE N Z A ; T IP O L O G IE D I C O N T R A T T I P E R A T T R A R R E D E T E R M IN A T I T IP I D I L A V O R A T O R I E S : O U T P U T B A S E D ( p ie c e ra te ); • E le n c o d e ll e F O N T I (S E G N A L A Z IO N E D E G L I S T E S S I C A N D ID A T I O A U T O C A N D ID A T U R E ; S E G N A L A Z IO N E D I P R O P R I L A V O R A T O R I O E S P E R T I; A N N U N C I P U B B L IC I; E - R E C R U IT M E N T ; A G E N Z IE , S C U O L E , E T C .) • S T A B IL IR E I M E T O D I D I S E L E Z IO N E A T T E N D IB IL I, V A L ID I, G E N E R A L IZ Z A B IL I, U T IL I E C O N F O R M I A L L A L E G G E , E C O N O M IC A M E N T E E F F IC IE N T I (P R O V A , C U R R IC U L U M , IN T E R V IS T A , C O L L O Q U I, T E S T C O G N IT IV I, D I P E R S O N A L IT A ’)

S e le z io n e S a la ri d i e ff ic ie n z a : Il m o d o p iù s e m p li c e p e r a tt ir a re l a v o ra to ri p iù p ro d u tt iv i è a u m e n ta re i l s a la ri o d i in g re s s o . S e il p ro fi tt o p e r l’ im p re s a è m a g g io re c o n v ie n e a p p li c a re i s a la ri d i e ff ic ie n z a S a la ri a c o tt im o c o n ti n g e n ti : C o n u n a r e tr ib u z io n e l e g a ta a l ri s u lt a to ( o u tp u t b a s e d ) il l a v o ra to re p iù p ro d u tt iv o d e v e e s s e re in c e n ti v a to a p a rt e c ip a re a l c o n tr a tt o m e n tr e q u e ll o m e n o p ro d u tt iv o d e v e e s s e re d is in c e n ti v a to (s e lf s e le c ti o n ) .

S e le z io n e P e ri o d o d i p ro v a : I la v o ra to ri p e rc e p is c o n o u n s a la ri o i n fe ri o re d u ra n te i l p e ri o d o d i p ro v a e d u n s a la ri o m a g g io re s e s u p e ra n o l a p ro v a e v e n g o n o a s s u n ti d e fi n it iv a m e n te , in q u e s to m o d o i l la v o ra to re p iù p ro d u tt iv o d e v e e s s e re i n c e n ti v a to a p a rt e c ip a re a l c o n tr a tt o m e n tr e q u e ll o m e n o p ro d u tt iv o d e v e e s s e re d is in c e n ti v a to ( s e lf s e le c ti o n ).

S e le z io n e V a lu ta z io n e d e i la v o ra to ri : Il p ri n c ip a le p u ò a c q u is ir e i n fo rm a z io n i s u ll e c a p a c it à d e ll ’a g e n te a tt ra v e rs o u n o s c re e e n in g c h e p e rm e tt e d i s e le z io n a re i l a v o ra to ri e d a s s e g n a rl i a ll a m a n s io n e p e r la q u a le s o n o p iù p ro d u tt iv i. S e l’ im p re s a , fa c e n d o l a v a lu ta z io n e , o tt ie n e u n p ro fi tt o m a g g io re r is p e tt o a q u e ll o c h e o tt e rr e b b e n o n f a c e n d o la , c o n v ie n e f a re l a v a lu ta z io n e

S a la ri d i e ff ic ie n z a

S a la ri d i e ff ic ie n z a • E s e m p io i n c u i n o n c o n v ie n e f a re s a la ri d i e ff ic ie n z a • D a to c h e n e ll a p o p o la z io n e d i ri fe ri m e n to il 3 0 % d e i la v o ra to ri è d i ti p o L , c o n p ro d u tt iv it à 6 0 0 , w

= 3 0 0 il 2 0 % d i ti p o M , c o n p ro d u tt iv it à 1 0 0 0 , w

= 6 0 0 il r e s ta n te 5 0 % d i ti p o H , c o n p ro d u tt iv it à 1 2 0 0 , , w

= 9 0 0 S i in d ic h i il s a la ri o d i e ff ic ie n z a o tt im a le p e r l’ im p re s a . • s e p a g a u n s a la ri o p a ri a 3 0 0 o tt e rr à s o lo l a v o ra to ri L , q u in d i
= 6 0 0 - 3 0 0 = 3 0 0 • s e p a g a 6 0 0 o tt e rr à
= (3 0 /5 0 )x 6 0 0 + (2 0 /5 0 )x 1 0 0 0 -6 0 0 = 3 6 0 + 4 0 0 - 6 0 0 = 1 6 0 • s e p a g a 9 0 0 o tt e rr à
= 0 .3 0 x 6 0 0 + 0 .2 0 x 1 0 0 0 + 0 .5 x 1 2 0 0 - 9 0 0 = 1 8 0 + 2 0 0 + 6 0 0 -9 0 0 = 8 0 • n o n c o n v ie n e o ff ri re u n s a la ri o d i e ff ic ie n z a .

S a la ri d i e ff ic ie n z a • E s e m p io i n c u i c o n v ie n e f a re s a la ri d i e ff ic ie n z a • D a to c h e n e ll a p o p o la z io n e d i ri fe ri m e n to il 2 0 % d e i la v o ra to ri è d i ti p o L , c o n p ro d u tt iv it à 1 6 0 0 , w

= 8 0 0 il 4 0 d i ti p o M , c o n p ro d u tt iv it à 2 2 0 0 , w

= 1 0 0 0 il r e s ta n te 4 0 % d i ti p o H , c o n p ro d u tt iv it à 2 8 0 0 , , w

= 1 2 0 0 S i in d ic h i il s a la ri o d i e ff ic ie n z a o tt im a le p e r l’ im p re s a . • s e p a g a u n s a la ri o p a ri a 8 0 0 o tt e rr à s o lo l a v o ra to ri L , q u in d i
= _ _ _ - _ _ _ = _ _ _ • s e p a g a 1 0 0 0 o tt e rr à
= _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ = _ _ _ _ • s e p a g a 1 2 0 0 o tt e rr à
= _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ = _ _ _ _ _ _ _ • C o n v ie n e o ff ri re u n s a la ri o d i e ff ic ie n z a ?

IL S A L A R IO D I R IS E R V A è Q U E L S A L A R IO M IN IM O A C C E T T A B IL E D A L L A V O R A T O R E E D IP E N D E : • p o s it iv a m e n te d a i b e n e fi c i d u ra n te l a r ic e rc a d i la v o ro ; • n e g a ti v a m e n te d a i c o s ti d e ll a r ic e rc a ; • p o s it iv a m e n te d a ll a p ro b a b il it à d i ri c e v e re o ff e rt e d i la v o ro ; • p o s it iv a m e n te d a l v a lo re a tt e s o d e ll e o ff e rt e s a la ri a li p u ò r ic e v e re .

S a la ri d i e ff ic ie n z a Il v in c o lo d i a u to s e le z io n e d o v re b b e e s s e re i l m a g g io r s a la ri o o ff e rt o d a ll ’i m p re s a . M a s i ri p e te , c h e i n q u e s to m o d o n o n s i e s c lu d e i l fa tt o c h e s i p ro p o n g a n o a n c h e i n d iv id u i m e n o a b il i. Q u in d i i s a la ri d i e ff ic ie n z a a u m e n ta n o s o lo l a p ro b a b il it à c h e s i p re s e n ti n o a ll a s e le z io n e i n d iv id u i p iù a b il i e c iò a u m e n ta i p ro fi tt i.

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d I l c o n tr a tt o è d e l ti p o : u n s a la r io f is s o c o n d iz io n a to a u n l iv e ll o m in im o d i p r o d u z io n e , o p p u r e u n f is s o e d u n a p a r te v a r ia b il e i n p e r c e n tu a le s u ll ’o u tp u t. L ’o b ie tt iv o è q u in d i in c e n ti v a re i m ig li o ri a d a c c e tt a re i l c o n tr a tt o , q u in d i a s o d d is fa re d u e v in c o li d i p a rt e c ip a z io n e .

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d L ’o b ie tt iv o è q u in d i in c e n ti v a re i m ig li o ri a d a c c e tt a re i l c o n tr a tt o , q u in d i s o d d is fa re d u e v in c o li d i p a rt e c ip a z io n e : • l’ u ti li tà c h e l ’a g e n te ( p iù p ro d u tt iv o ) ri c e v e p a rt e c ip a n d o a ll a s e le z io n e d e v e e s s e re m a g g io r e d e ll ’u ti li tà c h e l’ a g e n te r ic e v e d a l n o n p a rt e c ip a re a ll a s e le z io n e . • l’ u ti li tà c h e l ’a g e n te ( m e n o p ro d u tt iv o ) ri c e v e p a rt e c ip a n d o a ll a s e le z io n e d e v e e s s e re m in o r e d e ll ’u ti li tà c h e l ’a g e n te ri c e v e d a l n o n p a rt e c ip a re a ll a s e le z io n e . In a lt ri t e rm in i il l a v o ra to re p iù p ro d u tt iv o d e v e e s s e re in c e n ti v a to a p a rt e c ip a re a l c o n tr a tt o m e n tr e q u e ll o m e n o p ro d u tt iv o d e v e e s s e re d is in c e n ti v a to .

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d S e c o n s id e ri a m o a d e s e m p io u n a re m u n e ra z io n e d e l ti p o w = b y ( p e rc e n tu a le s u ll e v e n d it e ) D o v e 0  b  1 r a p p re s e n ta u n a q u o ta d e ll a p ro d u z io n e y , e r a p p re s e n ta l’ in te n s it à d e g li i n c e n ti v i

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d • T u tt a v ia , i la v o r a to r i s i p o s s o n o d if fe r e n z ia r e a n c h e p e r u n d iv e r s o c o s to d e ll ’i m p e g n o p r o fu s o e q u in d i u n a d iv e r s a u ti li tà d e r iv a n te d a ll ’a tt iv it à l a v o r a ti v a . I n o lt r e l ’i m p r e s a d e v e a n c h e m a s s im iz z a r e i l p r o fi tt o • L ’u ti li tà è d a ta d a i ri c a v i (s a la ri o r ic e v u to d a l d a to re d i la v o ro ) m e n o i c o s ti ( e ff o rt ), l a d is u ti li tà d e ll ’e ff o rt è c re s c e n te r is p e tt o a d “ e ”, o a n c h e m a rg in a lm e n te c re s c e n te in “ e 2 ”. L a v o ra re d u e o re s ta n c a d i p iù c h e l a v o ra re 1 o ra e la f a ti c a n e ll a s e c o n d a o ra è m a g g io re d e ll a f a ti c a n e ll a p ri m a o ra ; la f a ti c a d e ll a t e rz a o ra è m a g g io re d e ll a f a ti c a s o s te n u ta n e ll a s e c o n d a e c o s ì v ia . Q u in d i U = w -e O p p u re U = w -e 2

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d D a c u i, a v re m o c h e U > = u D o v e u s o n o l e o u ts id e o p ti o n s Q u in d i W -e > = u ; W > = u + e O p p u re W -e 2 = u ; W > = u + e 2 C o m e v a n n o i n te rp re ta te q u e s te d u e e q u a z io n i? I l s a la ri o m in im o d i a c c e tt a z io n e /p a rt e c ip a z io n e a ll o s p e c if ic o c o n tr a tt o d e v e c o m p e n s a re a lm e n o l ’u ti li tà d e ll ’o p p o rt u n it à p e rd u ta a n c h e a z e ro o re d i la v o ro ( p o s ta p a ri a n c h e s o lo a l s u s s id io d i d is o c c u p a z io n e - o u ts id e o p ti o n o s a la ri o d i ri s e rv a f is s a to in d ip e n d e n te m e n te d a ll o s fo rz o ) p iù i l c o m p e n s o p e r lo s fo rz o n e l c a s o s v o lg a a n c h e s o lo u n o ra d i la v o ro .

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d • P e r o tt e n e re u n c o n tr a tt o d i la v o ro c h e r ie s c a a d is c ri m in a re tr a L o w e H ig h , l’ im p re s a d e v e c o n o s c e re : la p ro d u tt iv it à , il s a la ri o d i ri s e rv a e l a f u n z io n e d i c o s to d e ll ’i m p e g n o d e i la v o ra to ri p e r c a lc o la re l ’u ti li tà d e i la v o ra to ri e d o p o d ic h é p u ò t ro v a re q u e ll a c o m b in a z io n e d i s a la ri o e q u a n ti tà c h e m a s s im iz z a i l p ro fi tt o d e ll ’i m p re s a t e n e n d o c o n to p e rò d e ll ’u ti li tà d e i la v o ra to ri . L a c o n d iz io n e è q u e ll a d i ri s p e tt a re d u e v in c o li d i p a r te c ip a z io n e : • 1 ) l’ u ti li tà c h e i l la v o ra to re m e n o p ro d u tt iv o o tt ie n e d a ll ’a c c e tt a re i l c o n tr a tt o d e v e e s s e re m in o r e d e ll ’u ti li tà c h e o tt e rr e b b e d a l n o n a c c e tt a re i l c o n tr a tt o o a c c e tt a re u n c o n tr a tt o a lt e rn a ti v o . • 2 ) l’ u ti li tà c h e i l la v o ra to re p iù p ro d u tt iv o o tt ie n e d a l p a rt e c ip a re a l c o n tr a tt o d e v e e s s e re m a g g io r e d e ll ’u ti li tà c h e i l la v o ra to re p iù p ro d u tt iv o o tt ie n e d a l n o n p a rt e c ip a re o d a ll ’a c c e tt a re u n c o n tr a tt o a lt e rn a ti v o .

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d Q u a le è l a s o lu z io n e ? P o s s ia m o t ro v a rl a a n a li ti c a m e n te I) m a s s im iz z ia m o i l p ro fi tt o d e ll ’i m p re s a , te n e n d o c o n to d e l m in im o a c c e tt a b il e d i o g n i la v o ra to re ( w = o u ts id e o p ti o n + s fo rz o ) II ) a p p li c a re i d u e v in c o li d i p a rt e c ip a z io n e (i l ri s p e tt o d e i q u a li a s s ic u ra c h e l’ in d iv id u o m a s s im iz z i la s u a u ti li tà a p a rt e c ip a re a l c o n tr a tt o )

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d Ip o ti z z ia m o c h e i l Il l a v o ra to re H ig h p iù p ro d u tt iv o , h a l a s e g u e n te p ro d u tt iv it à : Q h ig h = 1 5 e p e r c u i lo s fo rz o o m e g li o i l n u m e ro d i o re p e r re a li z z a re u n a d e te rm in a ta p ro d u z io n e Q è : e = Q /1 5 S e l a f u n z io n e d i c o s to è e

il c o s to p e r il l a v o ra to re s a rà Il l a v o ra to re L o w Q lo w = 1 0 e e = Q /1 0 S e l a f u n z io n e d i c o s to è e

il c o s to p e r il l a v o ra to re s a rà In u n c o n te s to d i a s im m e tr ia i n fo rm a ti v a , l’ im p re n d it o re n o n r ic o n o s c e c h i è H IG H e c h i è L O W , m a p u ò c o n s id e ra re i l p ro s p e tt o d e ll a p a g in a s e g u e n te e v e d e re c h e l ’i m p re s a p o tr e b b e p ro p o rr e i s e g u e n ti c o n tr a tt i (c h e s o n o c o m p a ti b il i c o n l a p ro p ri a m a s s im iz z a z io n e d e l p ro fi tt o ): C o n tr a tt o d i ti p o A : W = 3 5 e Q = 5 0 p e r L o w , C o n tr a tt o d i ti p o B : W = 5 9 e Q = 1 0 5 p e r H ig h .

2

1 5

Q

    

1 0

Q

    

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d (

: (1) E ff or t ( e= or e)

(2) S al ar io m ini m o di p ar te ci p az io ne (s al ar io di r is er va )

(3) Q ua nt i tà p rodot ta da H igh [15 e ]

(4) Q ua nt i tà p rodot ta da L ow [10 e ]

(5) P rof it to p er l’ im p re s a s e la vor a H igh (3 - 2)

(6) P rof it to de ll ’i m p re sa s e la vor a L ow ( 4 - 2) 1 1 1 1 5 10 4 - 1 2 14 30 20 16 6 3 19 45 30 26 1 1 4 26 60 40 34 14 5 35 75 50 40 15 6 46 90 60 44 14 7 59 105 70 46 1 1 8 74 120 80 46 6 9 91 135 90 44 - 1 10 1 10 150 100 40 - 10 1 1 131 165 1 10 34 - 21 12 154 180 120 26 - 34

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d C o n tr a tt o d i ti p o A C o n tr a tt o d i ti p o B S a la r io Q u a n ti tà 3 5 5 0 5 9 1 0 5 E f f o r t p e r L o w ( Q /1 0 ) D is u ti li tà p e r L O W ( e

) U ti li tà ( U = W - e

) S c e lt a d i L O W

5 0 /1 0 = 5 2 5 1 0 A

1 0 5 /1 0 = 1 0 .5 1 1 0 .2 - 5 1 .2 E f f o r t p e r H I G H ( Q /1 5 ) D is u ti li tà p e r H I G H U ti li tà S c e lt a d i H I G H

3 .3 1 1 .1 1 2 3 .8 9 A

7 4 9 1 0

C o n tr a tt i o u tp u t – b a s e d M a s s im iz z a z io n e d e l p ro fi tt o 

=





=



= 

− 

= 

− 

m ax (



− 

) m ax (



− 

) m ax (



− (

+ 

))

m ax (



− (

+ 

))

δΠ 

= 

− 2 

 = 0

δΠ 

= 

− 2 

 = 0 

=

2 = 15 2

= 7. 5 

=

2 = 10 2

= 5 

= 15 ∗ 7. 5 = 11 2. 5 

= 10 ∗ 5 = 50

C o n tr a tt i o u tp u t – b a s e d V in c o li d i p a rt e c ip a z io n e ! R ic o rd ia m o i d u e v in c o li d i p a r te c ip a z io n e s o n o : • 1 ) l’ u ti li tà c h e i l la v o ra to re m e n o p ro d u tt iv o o tt ie n e d a ll ’a c c e tt a re i l c o n tr a tt o d e v e e s s e re m in o r e d e ll ’u ti li tà c h e o tt e rr e b b e d a l n o n a c c e tt a re i l c o n tr a tt o o a c c e tt a re u n c o n tr a tt o a lt e rn a ti v o . • 2 ) l’ u ti li tà c h e i l la v o ra to re p iù p ro d u tt iv o o tt ie n e d a l p a rt e c ip a re a l c o n tr a tt o d e v e e s s e re m a g g io r e d e ll ’u ti li tà c h e i l la v o ra to re p iù p ro d u tt iv o o tt ie n e d a l n o n p a rt e c ip a re o d a ll ’a c c e tt a re u n c o n tr a tt o a lt e rn a ti v o .

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d P ri m o v in co lo d i in ce n ti v a zi o n e : in ce n ti va re L o w a d a cc e tt a re i l co n tr a tt o B a ss o 

− ! 

"

> 

− ! 

"

S e co n d o v in co lo d i in ce n ti v a zi o n e : in ce n ti v a re H ig h a d a cc e tt a re i l co n tr a tt o A lt o 

− ! 

"

> 

− ! 

"

P e r il p ri m o v in co lo p e r la v o ra to re l o w q u in d i a b b ia m o : 

− ! 50 10 "

> 

− ! 11 2. 5 10 "

− 25 > 

− 12 6. 56 

> 

− 12 6. 56 + 25 

> 

− 10 1. 56 M e n tr e p e r il l a v o ra to re h ig h a b b ia m o : 

− ! 11 2. 5 15 "

> 

− ! 50 15 "

− 56 .2 5 > 

− 11 .1 1 

> 

+ 45 .1 4 A b b ia m o q u in d i u n s is te m a d i 2 d is e q u a zi o n i co n 2 i n co g n it e : 

> 

− 10 1. 56 (1 ) 

> 

+ 45 .1 4 (2 )

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d

C o n tr a tt i o u tp u t - b a s e d O p p u re f is sa n d o W lo w a 3 5 

> 35 − 11 .1 1 + 56 .2 5 > 80 C o n tr a tt o d i ti p o A lt o C o n tr a tt o d i ti p o B a ss o S a la ri o 8 1 3 5 Q u a n ti tà 1 1 2 .5 5 0 E ff o rt p e r Lo w ( Q /1 0 ) 1 1 .5 5 D is u ti li tà p e r Lo w ( e

) 1 2 6 .5 6 2 5 U ti li tà p e r Lo w ( U = W - e

) -4 5 .5 6 1 0 S ce lt a d i Lo w S ce lt a d i Lo w E ff o rt p e r H ig h ( Q /1 5 ) 7 .5 3 .3 D is u ti li tà p e r H ig h ( e

) 5 6 .2 5 1 1 U ti li tà p e r H ig h (U = W - e

) + 2 4 .7 5 2 4 S ce lt a d i H ig h S ce lt a d i H ig h

C o n tr a tt i d i p ro v a

C o n tr a tt i d i p ro v a : d u ra ta in d e fi n it a

C o n tr a tt i d i p ro v a d u ra ta d e fi n it a

N e tw o rk s s o c ia li • N e tw o rk s o c ia li e /o c a n a li i n fo rm a li Ip o te s i: l e p e rs o n e c o n o s c o n o e ri c o n o s c o n o l o ro s im il i A s p e tt i p o s it iv i (p e e r p re s s u re , re p u ta z io n e , te a m , ri d u z io n e c o s ti in fo rm a z io n e ) e n e g a ti v i (o p p o rt u n is m o e f a v o ri ti s m i) .

V a lu ta z io n e d e i c a n d id a ti

V a lu ta z io n e d e i c a n d id a ti

C h i è ? • M u lt in a z io n a le c h e o p e ra n e l c a m p o s a n it a ri o . • È p re s e n te i n It a li a c o n 3 9 a m b u la to ri

C o s a f a ? • O ff re t e ra p ia d ia li ti c a a p a z ie n ti n e fr o p a ti c i

C o m e s e le z io n a ? • S c re e n in g • C o ll o q u io te c n ic o • T ra in in g p ro v a

C a m p a n ia L o m b a r d ia L a z io S ic il ia P u g li a

T ra in in g – p ro v a S a la ri o d i a c c e tt a z io n e
( ) ≥ ( + + , (-

/-

) 1( , / 2 ) = 3 0 .9 1 ( m e d ic i) e 1 1 .5 4 ( in fe rm ie ri S a la ri o d i p ro v a
( 3 ≤ ( + − 5/ 1 , -

/ -

21 = 67 89 : ; < 7= >6 9

γ = or e di t ra ini ng = 300 w a

= s al ar io di a cc et ta zi one = c os to or ar io p er sona le m edi co = 30, 70 € w a

= s al ar io di a cc et ta zi one = cos to or ar io p er sona le i nf er m ie ri st ic o = 1 1, 62 € w p

= s al ar io di p rova = r im b or so sp es e ti roc ina nt i m edi ci = 10 € w p

= s al ar io di p rova = r im b or so sp es e ti roc ina nt i inf er m ie ri = 6 € = s al ar io di r is er va de i la vor at or i ab il i (m edi ci = 30 € inf er m ie ri = 1 1 €) ( ? = s al ar io di r is er va de i la vor at or i m eno ab il i (m edi ci = 25 € inf er m ie ri = 8 €) w

@ = p ro b ab il it à di s co p ri re i l la vor at or e p oc o ab il e = 85% A = or e di vi ta l avor at iva = 62000

A n a li s i d e i b e n e fi c i d e ll o s tr u m e n to d i s e le z io n e : v a lu ta z io n e π v > π n π v = p ro fi tt o i n s eg u it o a d a d o zi o n e d el lo s tr u m en to π n = p ro fi tt o s en za a d o zi o n e d el lo s tr u m en to p( C) D E − D F > G= p = p o te n za d el lo s tr u m en to d i se le zi o n e (8 5 % ) C = p er ce n tu al e d i la v o ra to ri m en o a b il i su l te rr it o ri o ( 5 0 % ) D E = p ro d u tt iv it à d el t ea m ( 1 m ed ic o 2 in fe rm ie ri ) ab il i 4 8 € *1752h l’ anno D F = p ro d u tt iv it à d el t ea m ( 1 m ed ic o 2 i n fe rm ie ri ) M en o a b il i 3 7 € * 1 7 5 2 h l ’a n n o G= = C o st o d el t ra in in g

0 ,8 5 * 0 ,5 0 * (8 4 .0 9 6 - 6 4 .8 2 4 ) = 8. 190

Ct = 0, 20 ∗3 00 ∗ 0, 33 ∗3 0, 70 + 0, 66 ∗1 1, 62 + 30 0 ∗ 0, 33 ∗1 0 + 0, 66 ∗6 Ct = 3. 24 6, 01 2

A n a li s i d e i c o s ti d e ll o s tr u m e n to d i s e le z io n e = @ : K> =7 @ :9 KL == >6 >=à ∗9 : =: 7> ;> ;< ∗N 78 7: >9 O K >9 + 9:  =: 7> ;> ;< ∗: >O P9 :N 9 N@ N  Co st o de l tr ai ni ng C o m p o s iz io n e o rg a n ic o : In fe rm ie ri = 6 6 % m e d ic i = 3 3 % ; p e rd it a d i p ro d u tt iv it à 2 0 %

C o n fr o n to c o s ti -b e n e fi c i d e ll o s tr u m e n to d i s e le z io n e 8.190 > 3.246

p( C) D E − D F > G= R is ul ta c onve ni ent e ef fe tt ua re l a va lut az ione qua ndo: • M aggi or e è p ( m aggi or e è la p ot enz a de l te st ) • M aggi or e è λ ( m inor e è la p er ce nt ua le di l avor at or i ab il i e m aggi or e que ll a de i m eno ab il i) • M aggi or e è la di ff er enz a fr a y

e y

• M inor e è C t (m inor e C os to de l tr ai ni ng)