DIGITAL BUSINESS PLAN PER AZIENDE
COME REALIZZARE CON SUCCESSO
UN PROGETTO DIGITAL NELLA PROPRIA AZIENDA
UNA DELLE MIGLIORI STRATEGIE PER REALIZZARE CON SUCCESSO LA DIGITALIZZAZIONE AZIENDALE CON STRUMENTI RIVOLTI AL MERCATO
COME UNA APP, UN PORTALE, OPPURE UN SITO O ALTRO, CONSISTE NEL PENSARE AL PROCESSO COME SE FOSSE UNA START UP DIGITAL.
LA CHIAMEREMO START UP INTERNA.
QUALI SONO DUNQUE GLI ELEMENTI
FONDAMENTALI PER COSTRUIRE UNA
START UP INTERNA?
è un team coordinato da LV Consulting
Cosa dobbiamo mettere nello zaino per affrontare il nostro viaggio?
Gli elementi fondamentali
I progetti di digitalizzazione aziendale sono fondamentalmente di due tipi: quelli rivolti ai processi interni che potranno essere resi più semplici ed efficienti e quelli rivolti al mercato quali App, sito, gestione dei social ed altri che hanno lo scopo di migliorare le attività di acquisizione e fidelizzazione di clienti.
In entrambi i casi è necessario inserire il progetto in una griglia di valutazione ben strutturata, un sistema di valutazione che possa evidenziare in profondità i punti di forza e i punti critici.
PUNTO PRIMO
Quali sono dunque gli elementi fondamentali per costruire una start up interna?
Cosa dobbiamo mettere nello zaino per affrontare il nostro viaggio?
Quali sono dunque gli elementi fondamentali per costruire una start up interna?
Nella mia organizzazione esistono già tutte le competenze necessarie per costruire e gestire la start up interna?
Oltre alla validazione dell’idea e della sua collocazione sul mercato è necessario avere le competenze necessarie per avviare e gestire un’iniziativa digital.
Anche l’idea apparentemente più semplice ha bisogno di una pianificazione accurata in ogni dettaglio per ottenere il massimo delle possibilità di successo.
PUNTO SECONDO
è un team coordinato da LV Consulting
Ogni passo é importante per arrivare alla meta. Soprattutto il primo.
Per ottenere un business plan affidabile, specifico per iniziative digital, è necessario implementare un Digital Business Process Modeling (DBPM), partendo da una valida analisi di mercato e dal tipo di organizzazione di cui dovrò dotarmi da subito.
A volte è possibile partire con una struttura minima e bassi costi, altre no. L’analisi finale contenuta nel business plan fornirà indicazioni chiare al riguardo.
Costruire un business plan.
PUNTO TERZO
Quali sono dunque gli elementi fondamentali per costruire una start up interna?
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Business Plan – Struttura del business – Fattori principali
Calcolo dei costi della struttura di base.
Calcolo del fatturato dei servizi essenziali ottenibili con struttura base.
Stima del payback con costi di struttura base.
Ipotesi di sviluppo e fatturato potenziali.
Identificazione e strutturazione dei servizi essenziali da offrire al mercato.
Verifica del mercato potenziale e reale.
Validazione dell’idea.
QUALI DOMANDE PER
ARRIVARE ALLA META?
Cosa dobbiamo mettere nello zaino per affrontare il nostro viaggio?
Quali sono gli elementi fondamentali per costruire la mia azienda digitale?
Le iniziative digital possono inserirsi in mercati maturi apportando elementi di innovazione che vanno valutati con cura, dati alla mano. Oppure possono creare modelli e mercati nuovi o inserirsi in settori a bassa densità di competitor.
01
Conosco l’impatto delle tecnologie digital sul mio mercato di riferimento?
Solo se la domanda è chiara lo è anche la risposta.
Quali domande per arrivare alla meta?
Implementare un Digital Business Process Modeling (DBPM) partendo dalla fondamentale analisi del mercato e dell’idea imprenditoriale. È necessario soddisfare un bisogno effettivo e concreto del mercato in modo efficiente.
02
Da quale aspetto è più importante partire?
La risposta emerge comprendendo appieno il mercato di riferimento e il tipo di servizi offerto.
03
Che tipo di strumento devo adottare? Sito,
e-commerce, portale, app?
è un team coordinato da LV Consulting
Cosa dobbiamo mettere nello zaino per affrontare il nostro viaggio?
Quali sono gli elementi fondamentali per costruire la mia azienda digitale?
Solo se la domanda è chiara lo è anche la risposta.
Con uno scambio adeguato di informazioni sulle strategie aziendali è possible definire stime attendibili nell’ambito di un DBPM.
04
Quanto dovrò investire?
Quali domande per arrivare alla meta?
Una volta validata l’idea imprenditoriale è fondamentale pianificare in dettaglio ogni aspetto. Se pianificazione ed esecuzione del piano saranno accurati avremo buone possibilità di successo.
06
La mia iniziativa avrà successo?
I business plan di norma contengono dati previsionali sulle dinamiche dei flussi economici. In genere questi dati devono essere aggiornati in più steps (12/24/36 mesi) per diventare sempre piú affidabili.
05
In quanto tempo il mio investimento
produrrà i risultati previsti?
Cosa dobbiamo mettere nello zaino per affrontare il nostro viaggio?
Quali sono gli elementi fondamentali per costruire la mia azienda digitale?
Solo se la domanda è chiara lo è anche la risposta.
Quali domande per arrivare alla meta?
Queste sono solo le domande iniziali per acquisire informazioni basilari da cui partire. La prima parte del lavoro consisterà nella compilazione di un questionario approfondito costruito sulla specifica idea.
Seguirà un secondo questionario ancora più dettagliato a cui farà seguito un report riservato. Il rapporto conterrà tutti gli elementi necessari per la validazione dell’idea di partenza.
Una volta terminata la fase di validazione ed eventualmente apportati elementi di correzione e miglioramento si potrà procedere con la costruzione del business plan definitivo.
Importante
Quali saranno gli elementi nell’output finale del Business Plan?
è un team coordinato da LV Consulting
idea Business Plan
Value
Proposition
GO!
Mercato
Esempi grafici dei modelli di rappresentazione dei dati nei report
Nell’esempio sottostante il grafico potrà comparare le performance attese dalla startup e le medie di mercato.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Costo dei servizi Core business team Marketing skills Rapidità di esecuzione Specific digital skills Grado di innovazione
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
Costo dei servizi Core business team Marketing skills Rapidità di esecuzione Specific digital skills Grado di innovazione
VS
STARTUP MEDIE DI MERCATO
Stima di massima costi – ricavi primi 12 mesi
Le cifre indicate nei riquadri indicano il totale dei costi annuali per il personale e i costi complessivi di struttura.
Fatturato atteso primo anno, fatturato segmentato e stime sull’andamento in diversi scenari.
€ xxk
Costo di struttura e del personale per il primo
anno
€ xxk
Target fatturato minimo per il primo anno
€ xxk
Previsione valore medio fatturato
giornaliero
€ xx - xxk
Range valore fatturato
è un team coordinato da LV Consulting
Qui a lato uno schema riassuntivo
di tutti gli aspetti essenziali per lo sviluppo del
business plan
Struttura di costo e impieghi operativi
Quali sono i costi più rilevanti?
A quanto ammontano gli impieghi in
immobilizzazioni e CCN operativo (Crediti, Scorte, Debiti verso fornitori)?
Revenue Model
Qual è il Revenue model? Come si calcolano i ricavi? Quali sono le determinanti per i ricavi (prezzi, volumi, base installata, etc...)?
Quali sono le tattiche di prezzo?
Partner chiave
Chi sono i nostri partner chiave?
Quali sono le risorse che acquisiremo dai partner?
Quali attività chiave verranno svolte dai partner?
Attività critiche
Quali attività chiave occorre svolgere per erogare la value proposition?
Per distribuire il prodotto?
Per gestire le relazioni con i clienti?
Risorse critiche
Quali risorse chiave occorrono per erogare la value proposition?
Per distribuire il prodotto?
Per gestire le relazioni con i clienti?
Sistema di offerta (Value Propositions)
Quali benefici offriremo ai clienti?
Quali problemi risolveremo?
Quali bisogni soddisferemo?
Che insieme di prodotti e servizi offriremo a ciascun segmento?
Per cosa i clienti sono davvero disposti a pagare?
Per cosa pagano attualmente?
Quali politiche di prezzo/condizioni di vendita conviene adottare?
Qual è il Minimum Viable Product?
Politiche di comunicazione
Come acquisiremo, manterremo e
accresceremo la clientela e i ricavi medi per cliente?
In che misura faremo leva su pubblicità, promozioni, social media, passa parola?
In che modo i clienti potranno comunicare con noi?
Canali
Attraverso quali canali raggiungeremo i clienti?
Come vengono raggiunti dai concorrenti?
Come integreremo i diversi canali? Quali funzionano meglio? Quali sono meno costosi?
Segmenti di mercato
Per chi creiamo valore?
Chi sono i nostri clienti più importanti?
Che diversi tipi di cliente esistono?
Quali sono i loro bisogni impliciti ed espliciti?
Quali sono i loro problemi?
Descrizione Modello di business
Analisi della concorrenza: ~ Diretta ~ Indiretta ~ Potenziale Descrizione accurata Mercato target
EXECUTIVE SUMMARY
• L’impresa, il team imprenditoriale e le posizioni chiave
• Il mercato target
• La concorrenza
• I mercati di approvvigionamento (in caso di estensioni hardware)
• Il sistema di offerta
• Il piano di marketing
• La struttura tecnico-industriale, di R&S, logistica e commerciale (in caso di estensioni hardware)
• Aspetti organizzativi
• Network
• Aspetti legali
SISTEMA DI OFFERTA
• Value Proposition
• Canali
• Customer Experience STRUTTURA
• Le previsioni economico-finanziarie MODELLO FINANZIARIO
• Mezzi propri
• Finanziamenti di terzi
MODELLO OPERATIVO: REVENUE MODEL
• Costi operativi
• Working Capital
• Immobilizzazioni
• I rapporti con il destinatario del BP
INDICE
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