3.1 L’importanza del CRM all’interno dell’azienda Nuvap »
3.2.2 Alcuni servizi offerti dalla piattaforma »
o Analisi dei processi aziendali
Nel momento che decidiamo di usare Podio scegliamo anche quale attività vogliamo analizzare: si possano analizzare la gestione del cliente, dal primo contatto al post-vendita; gestire i progetti; i casi problematici e di criticità; consultare i dati tramite un report giornaliero, settimanale o mensile.
o Implementazione strategica
L’implementazione strategica si focalizza principalmente sulle persone piuttosto che sui processi. L’obiettivo di podio è: mettere in centro le persone e riuscire a tenere sotto controllo l’innovazione tecnologica e garantire risultati positivi; creare piani di comunicazione e incentivazione per passare ad un nuovo modo di lavorare e implementare una strategia a fasi al fine di assicurare l’inserimento di Podio nell’operatività di ogni giorno.
o Implementazione tecnica
L’implementazione tecnica serve ad affiancare podio ai software che si utilizzano all’interno dell’azienda.
Ecco alcuni dei servizi di integrazione offerti da199 :
sincronizzazione con il calendario personale (Google, Outlook…); importazione/migrazione di dati già esistenti in altri programmi; integrazione con CRM pre-esistenti;
sincronizzazione con sistemi per l’invio di newsletter; integrazione con altri software in cloud;
integrazione con altri siestemi informativi aziendali. Formazione utenti200
Dopo l’implementazione della piattaforma podio è stato necessario iniziare una attività di formazione per gli utenti. Le forme di formazione sono:
formazione di gruppo;
198 Fonte elaborata da: http://podiofacile.it/podio/
199 Fonte elaborata da: http://podiofacile.it/podio/
90 coaching201 individuale;
team workshop202.
Assistenza e manutenzione
Nelle versioni Business e Premium di Podio viene offerta una consulenza sia nel momento dell’implementazione che, dopo nella fase di lavoro rispondendo a dubbi o telefonate al fine di sistemare la struttura della app.
3.2.3. Le funzioni di Podio203:
Social intranet204: consiste nel adottare strumenti e tecnologie del web 2.0 nel
intranet, come: social blog205, status update206, user-tagging207 network 208.
Gestioni anagrafiche:
Informazioni anagrafiche: nome dell’azienda o nome e cognome contatto, data di nascita, sport, hobby, passioni, stato civile, figli, famiglia (se disponibili); forma societaria; prefisso e sede legale; partita
201 Coaching: “sviluppa strategie d’impresa per creare e rafforzare l’identità di Brand (Brand Identity) e aumentarne la reputazione e la risonanza (Brand Reputation e Brand Awareness) negli spazi web attraverso una progettazione coordinata tra offline e online”. http://www.ninjamarketing.it/2015/01/12/chi-co s a- digital-coach/
202 Workshop: “incontri e riunioni in cui tutti i partecipanti sono protagonisti attivi, animano la discussione, condividono idee ed elaborano soluzioni, raggiungono risultati tangibili”, www.abitudinicreative.it
203 Fonte: http://podiofacile.it/
204Fonte wikipedia: Il tagging (cioè associazione di uno o più tag a qualcosa) viene eseguito per vari scopi, primo fa tutti quello di permettere una classificazione o individuazione di elementi sulla base dei tag associati. I tag possono essere parole, immagini, simboli, codici di varia natura, si trovano sia all'interno d i contesti virtuali (come i tag associabili ad un articolo, ad un'immagine o a un video) sia in contesti reali (QRCode, codici a barre, Rfid, etichette e altri sistemi di riconoscimento). In generale, i tag sono una sorta di “marchiatura” per i più svariati usi, apposta su oggetti fisici o virtuali, ma anche su esseri viventi (piante, animali o persone).
205 Fonte Wikipedia: Nel gergo di Internet, un blog è un particolare tipo di sito web in cui i contenuti vengono visualizzati in forma anti-cronologica (dal più recente al più lontano nel tempo). In genere il blog è gestito da uno o più blogger che pubblicano, più o meno periodicamente, contenuti multimediali, in forma testuale o in forma di post, concetto assimilabile o avvicinabile ad un articolo di giornale.
206 Status update: termine che deriva dal inglese e che significa aggiornamento dello stato.
207 Fonte Wikipedia: Il meccanismo del tagging è collegato al “tag”, Un tag (cioè etichetta, marcatore, identificatore) è una parola chiave o un termine associato a un'informazione (un'immagine, una mappa geografica, un post, un video clip ...), che descrive l'oggetto rendendo possibile la classificazione e la ricerca di informazioni basata su parole chiave. I tag sono generalmente scelti in base a criteri informali e personalmente dagli autori/creatori dell'oggetto.
91 IVA; ragione sociale; indirizzo; macro settore di appartenenza (servizi, finanziario, industria, commercio eccetera); settore specifico (elettronico farmaceutico, chimico ecc.).
Informazioni commerciali: area e struttura commerciale; listino e valuta di riferimento; condizioni di pagamento e cordonate bancarie.
Informazioni di qualificazione: tipo di azienda o cliente (cliente lead o prospect); numero dei dipendenti; fatturato.
Informazioni direzionali: budget e fatturato; data ultima fattura; ordini
in sospeso e ordini in corso di evasione209.
CRM: tiene traccia degli incontri e delle telefonate intrattenute con i clienti; consente la creazione di promemoria e assegna delle attività con delle scadenze
precise ai commerciali.
Gestione progetti: fissa le millestones210 e le scadenze; assegna una serie di
attività agli utenti; definisce ruoli e responsabilità delle persone coinvolte; definisce le ore dedicate ad ogni fase di progetto e registra al interno di podio le spese e le trasferte; aggiungendo l’indirizzo e-mail al progetto, podio ti aiuta a condividere alcune informazioni direttamente con i clienti e con i
collaboratori esterni.
Gestione risorse umane: questa funzione serve a soddisfare le necessità di ogni team HR (Human Resoures), in particolare: aiuta a gestire le ferie, le posizioni aperte in azienda, crea moduli di raccolta CV da mettere nel sito, crea un data
base di CV e persone interessanti per le future assunzioni.
Gestione post-vendita: permette di seguire i clienti e gestire i casi problematici post-vendita garantendo un servizio di assistenza con podio; crea uno strumento per il customer care esportando un form da mettere nel sito per raccogliere le eventuali considerazioni o lamentele dei clienti; fornisce
209 Elaborazione da: M. Duse”Il CRM strategico. Come migliorare la competitività aziendale
fidelizzando e centralizzando il cliente”, Franco Angelli.
210 Fonte Wikipedia: Milestone è un termine inglese che letteralmente significa pietra miliare. Nella forma inglese, il termine viene utilizzato soprattutto in discipline tecniche come ingegneria del software o project management. Indica importanti traguardi intermedi nello svolgimento del progetto
92 rapidamente una risposta da chi s aspetta un intervento veloce; permette di fare delle statistiche sulle performance dei dipendenti.
Organizzazione eventi: permette di organizzare le idee, gli sponsor, le persone e le azioni necessarie per l’evento; crea dei moduli di iscrizione e ti aiuta a gestire gli scritti.
Gestione riunioni: permette di creare una riunione inserendo data, ora, luogo,
argomento del giorno e collegamenti ad altri progetti presenti in podio.
Design del prodotto: podio può essere usato per lo studio e la progettazione di nuovi prodotti e servizi attraverso la creazione di un ambiente di lavoro condiviso con altri colleghi per inventare, innovare, e migliorare i prodotti; può anche coinvolgere fornitori esterni invitandoli a collaborare ai progetti; inserisce le bozze e le comunicazioni.
Gestione documenti: consente di allegare i documenti come: scheda cliente, progetto, opportunità di vendita nel giusto contesto; permette di commentare e dare feedback: gestisce preventivi, fatture, PDF, Doc, video o anche permette di appoggiarsi a piattaforme esterne in cui ospitare fisicamente i file: google
drive211, dropbox212 ecc.
Gestione budget: questa applicazione di podio permette di gestire uscite e entrate tracciando le spese sostenute e il tempo impiegato per ogni singolo
progetto
Creazione Form web: con podio è possibile creare e gestire web form per sondaggi, richieste di assistenza, promozioni; le informazioni di tutte le persone
che scrivono finiranno nel workspace podio.
Appunti e note condivisi: grazie a questa applicazione è possibile evitare l’utilizzo di carta e fogli volanti; podio ti permette di creare il luogo in cui
211 Fonte Wikipedia: Google Drive è un servizio, in ambiente cloud computing, di memorizza zione e sincronizzazione online introdotto da Google il 24 aprile 2012.
212 Fonte Wikipedia: Dropbox è un servizio di file hosting gestito dalla società americana Dropbox Inc., che offre cloud storage, sincronizzazione automatica dei file, cloud personale e software client.
93 inserire note e appunti aziendali e condividerli con i tuoi colleghi; e possibile anche collegare le note a progetti o altri elementi presenti su podio: in questo
modo la conoscenza è condivisa ed è facile da tracciare.
Ticketing interno: serve a gestire le richieste di assistenza dei colleghi e a risolvere i problemi di natura informatica e tecnica; podio gestisce le richieste di assistenza interne evitando l’inefficienza di e-mail e continue telefonate e di richieste informazione.
Software gestione risorse aziendali: le risorse aziendali sono tutte quelle informazioni, oggetti, mezzi, che un azienda mette a disposizione e che devono essere gestite in modo da rendere la loro fruizione efficiente e a disposizione di tutti: esempio, podio utilizzato per mettere in un unico posto le pas sword per
accedere ai vari servizi aziendali.
Archiviazione illimitata: podio offre la possibilità di memorizzare informazioni
senza limiti di spazio.
Visto l’enorme quantità d’informazioni, cartelle, file, e-mail che oggi le aziende si trovano a gestire diventa sempre più necessario avere una piattaforma per poter condividere scambiare e organizzare informazioni non strutturate e molto altro non usando più singoli strumenti ma affidare tutto a Podio.