Analisi del mercato per età anagrafica

Stando ai dati raccolti si possono individuare delle interessanti tendenze nel mercato di riferimento: la fascia giovanile, che comprende le età 20-24 anni e possiede dunque un reddito da primo lavoro (33,4%) o da studente universitario (66,7%), presta molta attenzione alla qualità della montatura degli occhiali che indossa e, nonostante guadagni mediamente meno di 16.000 rubli, acquista montature più costose rispetto alla media nazionale. Il 50% degli intervistati che rientrano in questa fascia d’età compra montature di una fascia medio-alta (5.000-10.000 rubli), il 33,3%, invece, nella fascia media di 1.000-5.000 rubli. Per il 50% di loro, inoltre, si nota un’attenzione in più per il made in

Italy, che influirebbe positivamente sui loro acquisti in materia.

La stessa classe si è dimostrata estremamente attenta ai problemi ambientali, complice forse la crescente consapevolezza che sta sorgendo grazie a movimenti ambientalisti, e si trova ben disposta verso l’acquisto di una montatura in legno: il 33,3% la comprerebbe e un altro 33,3% la considera come possibilità. Nello specifico sembra essere stato motivo determinante la scelta positiva nei confronti del materiale legno piuttosto insolito la certificazione PEFC, ma anche la sua qualità, la naturalezza del colore e la minor propensione a causare allergie.

Nella fascia d’età tra i 25 e i 34 anni, invece, si nota una più consistente varietà di composizione del campione. Le donne costituiscono l’88,2% e la distribuzione nelle fasce di reddito è quasi equa, con la maggioranza, il 35,5%, che si colloca in una fascia medio-alta (30.000-60.000 rubli/mese). In questo caso si evidenzia un leggero scostamento rispetto alla fascia d’età precedentemente analizzata per quanto riguarda l’attenzione alla

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qualità (in una scala da 1 a 10 la media è 8.1, 0,4 punti in meno rispetto ai giovanissimi) e il costo delle montature acquistate normalmente: in questo campione, la fascia di prezzo mediana delle montature prevale, collocandosi in linea con la media nazionale di circa 1100 rubli. Anche in questo caso, fa la differenza il made in Italy, concetto attraente per il 47,1% del campione. La restante parte degli intervistati si dichiara invece indifferente rispetto alla provenienza, anche rispetto ai prodotti made in Russia, che paiono non essere particolarmente attraenti per il pubblico del Paese stesso.

Anche l’impegno al rispetto dell’ambiente pare più blando, nonostante prevalga ancora nel 64,7% degli intervistati un interesse netto. Allo stesso tempo, l’approccio ad una montatura in legno pare più ponderato: il 47,1%, alla domanda sull’interesse nell’acquisto di questo tipo di occhiale, ha scelto la risposta

“dipende” (soprattutto da un punto di vista estetico, elemento che nel nostro lavoro non era dimostrabile attraverso un’immagine, essendo la merce frutto di fantasia); il 35,3% risponde “forse”. Nonostante questo, si riconferma l’interesse per la certificazione PEFC del legno (41,2%), cosa in realtà ancora poco nota nella Federazione Russa e potenzialmente sconosciuta ai più. Ulteriori motivi di interesse verso questo materiale paiono ancora una volta l’alta qualità (35,3%) e la maggiore adattabilità alla forma del viso (29,4%).

In un’ottica più ampia, questo segmento pare più attento all’estetica e al comfort dell’occhiale. L’occhiale dunque non è solo un mezzo di correzione della vista (82,4%), ma diventa anche accessorio con il quale ci si deve sentire bene, a proprio agio (35,4%).

Un segmento importante, nella ricerca proposta, è quello della decade 35-44 anni e che costituisce il 28% del campione totale. In questo caso si può parlare di una quasi totalità di laureati (sono il 90,5%), mentre il restante 9,5% ha concluso una scuola superiore professionalizzante.

Figura 3. Risposta nella fascia d'età 25-34 alla domanda "Siete

87 Gli intervistati fanno parte

di due principali categorie di reddito, il 38,1% ha un reddito di fascia alta, superiore ai 60.000 rubli/mese, e tra questi troviamo soprattutto professioni quali l’imprenditore, ma anche il dipendente, per lo più nella zona di Mosca. La seconda fascia di reddito, che copre il 33,3% è

invece quella medio-bassa tra 16.000 e 30.000 rubli/mese, dove prevalgono dipendenti o lavoratori nell’ambito dell’insegnamento, cultura e tecnica.

Più approfonditamente, la fascia con un reddito maggiore si dimostra più interessata alla qualità (il voto medio è 9,25 sulla scala 1-10) rispetto a quella di reddito minore (8.5 su scala 1-10), e tende ad acquistare abitualmente occhiali di prezzo superiore, tra i 5.000 e i 10.000 (37,5% di chi possiede un reddito alto), ma anche tra i 10.000 e i 20.000 rubli (25%).

Il 71,4% di chi è meno abbiente, invece, si orienta verso una montatura che si allinea tra i 1.000 e i 5.000 rubli complessivi.

Se si torna a una visione più ampia, non legata al reddito, in questa fascia d’età si nota un importante interesse per l’ambiente (il 76,2% è interessato). Lo scetticismo riguardo ad una montatura in legno è però confermato, con una percentuale del 33,3% che risponde “forse”, e la stessa percentuale per la risposta “dipende”. Chi si è dimostrato ben disposto nei confronti del materiale legno ha dichiarato un interesse soprattutto in relazione alla caratteristica ipoallergenica dello stesso (38,1%) o per la sua qualità (28,6%); interessanti sono anche le risposte lasciate nello spazio libero per eventuali altre alternative, che sottolineano come la spinta all’acquisto di una montatura in legno sia anche una questione di originalità e allineamento alla moda; un accessorio quindi che diventerebbe segno distintivo del proprio aspetto. Proprio in quest’ottica si può osservare

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anche il rapporto che queste persone possiedono con l’oggetto “occhiale”, che è non solo un dispositivo medico per correggere la vista (come quasi tutti gli intervistati hanno segnalato), ma anche un accessorio di moda, che può far sentire comodi, a proprio agio. Si segnalano dunque caratteristiche non solo qualitative come importanti nella valorizzazione dell’occhiale, ma anche estetiche, distintive, di adattabilità al viso.

Il 28% degli intervistati si posiziona invece nella mezz’età (tra i 45 e i 54 anni), di cui l’85,7% possiede un reddito superiore a 30.000 rubli, dunque medio-alto o alto. Con l’aumentare dell’età anagrafica si nota un preponderante aumento dell’utilizzo dell’occhiale, dovuto, si può supporre, al deterioramento progressivo della vista.

Questa fascia d’età acquista montature principalmente di fascia media (1.000-5.000 rubli) o medio alta ((1.000-5.000-10.000) in relazione al reddito piuttosto elevato. Per il 57,1% il made in Italy sembra fattore determinante nell’acquisto, ma si riconferma uno scetticismo di fondo rispetto all’occhiale in legno; il 71,5% degli intervistati in questa fascia d’età mostra dei

dubbi sull’acquisto di questo materiale, mentre il 9,5% preferirebbe non comprare una montatura simile. Tra chi ha dimostrato un interesse, però spicca l’attrazione verso la qualità dello stesso, nonché la forma,

che meglio potrebbe adattarsi al volto rispetto ad altri materiali. Indubbiamente, con l’aumentare dell’età, il consumatore russo punta sempre più verso un accessorio funzionale e di qualità, in cui diminuisce l’importanza estetica per avvicinarsi di più ad un mero strumento correttivo della vista.

Infine, va presa in analisi la fascia d’età 55-64 anni, che corrisponde al 9,3% degli intervistati totali. Nonostante il numero esiguo si possono trarre alcune conclusioni sul campione rispetto all’interesse verso l’acquisto di una montatura in legno. Indipendentemente dalla fascia di reddito, anche in questo caso per lo più medio-alta (26,7%) ed alta (33,3%), le montature abitualmente acquistate dal campione si situano Figura 5. Fascia 45-54 anni. "Comprerebbe una montatura in legno? sì (blu), no (verde), dipende (giallo), forse (rosa).”

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nella fascia 1.000-5.000 (41,3%) e per il 29,3% in quella leggermente superiore tra 5.000 e 10.000 rubli.

In questo caso la preferenza per il made in Italy è altrettanto preponderante, ma divide il pubblico in due: il 53,3% preferisce occhiali fatti in Italia e lo ritiene fattore dirimente, mentre il 46,7% si dichiara indifferente rispetto alla provenienza dell’accessorio che indossa. Nessun partecipante ha invece espresso la propria preferenza per occhiali made in Russia o in luoghi differenti.