Descrizione del progetto imprenditoriale: executive summary

La redazione del Business Plan non può prescindere dall’enunciazione sintetica della natura, degli obiettivi e delle caratteristiche salienti del progetto d’impresa cui si riferisce. Tale parte iniziale del documento è nota come “executive summary” e consente di chiarire gli elementi rilevanti del progetto di startup, della tipologia e della destinazione del documento formulato, oltre che dei soggetti coinvolti a vario titolo nell’iniziativa e nella conseguente fase di pianificazione e valutazione, agevolando in tal modo il lettore alla sua comprensione (Danisi, Boldrini, Guerra, 2011).

Nel caso in esame, il progetto d’impresa consiste nella creazione di un tour operator che proponga attività e soggiorni ad alto valore esperienziale per i turisti e altresì per la popolazione residente nel territorio rurale della Pedemontana tra il fiume Astico e il Brenta.

Nell’analisi dell’offerta che si desidera proporre, un ottimo spunto proviene in primis dal nome assegnato all’impresa. La startup si chiamerà “Play Rural”, unione di due concetti, quelli del “gioco” e del “rurale”, che racchiude una moltitudine di richiami intellettivi per il cliente ricevente: il termine “play” infatti, evoca l’idea di scoprire il territorio in primis divertendosi, “giocando” appunto con gli elementi che esso offre, quali l’ambiente naturale, culturale e sociale; mentre il termine “rural” rimanda all’immaginario campestre e ai luoghi distanti dalla realtà urbana, dai quali tipicamente proviene la domanda di questa pratica turistica.

Secondo le logiche del brand naming88_{, il “nome giusto” di un marchio ottimizza il}

successo di un’impresa e la sua scelta è di estrema rilevanza poiché accompagnerà il prodotto o servizio offerto per tutta la durata della vita aziendale89_{. La preferenza per}

la terminologia anglosassone è letta anche in questa direzione. Difatti, un nome italiano potrebbe limitare la lettura e la comprensibilità del marchio ad una clientela di tipo internazionale, che invece è già educata all’inglese, lingua prediletta per gli scambi commerciali di respiro mondiale.

“Play rural” inoltre è un’idea che nasce dalla convergenza di due modalità di fare turismo: quello rurale e quello creativo. Il turismo rurale, come detto in precedenza, è

88 _{Il brand naming è una disciplina, di recente importazione in Italia ma già conosciuta all’estero dagli}

anni Novanta, specializzata nello studio dei nomi e nell’analisi dei marchi d’impresa.

89 _{Le informazioni sono consultabili all’indirizzo web: http://www.larassegna.it/2012/11/22/brand-}

rappresentato qui dalla possibilità di conoscere il paesaggio campestre, “scenario privilegiato per trascorrere un periodo di vacanza, di relax, per apprezzare enogastronomia o praticare sport” (Trevisan, Mauracher, 2006), mentre il turismo creativo, ossia “tourism which offers (to the tourists) the opportunity to develop their creative potential through active participation in courses and learning experiences which are characteristic of the holiday destination where they are undertaken” (Richards, Raymond, 2000, p. 18), rappresenta il modello a cui ci si ispira per la costruzione dell’offerta turistica, che pertanto includerà un rilevante coinvolgimento del turista nelle attività proposte90_.

L’adozione del modello “creativo” per lo sviluppo dell’offerta, porta a non ancorarsi alla convenzionale fruizione turistica del territorio di tipo “commodified”91_,

rappresentata dal modello “tradizionale” o “di massa”, ma significa ricercare una proposta che sia innovativa ed originale e che soprattutto preveda la partecipazione attiva del turista, la cui creazione di valore non deve mai essere tralasciata. Questo “creative turn” (Richards, Raymond, 2000) che risponde al bisogno di differenziazione dei servizi offerti, sancisce pertanto il passaggio dalla proposta di “visita” all’“esperienza”.

La confluenza tra turismo rurale e creativo diviene dunque la base teorica cui guardare per la produzione di un’offerta innovativa e in cui centrale diviene la valorizzazione del paesaggio rurale della Pedemontana tra Astico e Brenta da parte del turista. In questa direzione, la proposta di “Play Rural” si avvarrà di cinque temi di fruizione del territorio, suddivisi nei relativi cinque sensi dell’uomo, ossia la vista, il gusto, il tatto, l’olfatto e l’udito. Ogni esperienza presuppone un’attività di scoperta del territorio rurale diversa e prevede sempre un alto coinvolgimento da parte del turista, come vedremo più nel dettaglio in seguito.

90 _{Il turismo creativo ad oggi ha conosciuto uno sviluppo soprattutto in quelle aree che non hanno molto}

da offrire dal punto di vista delle risorse turistiche tradizionali (in particolare Australia e Nuova Zelanda). Pertanto si assiste ad un caso curioso per cui più sono limitate le risorse culturali di un territorio e più gli operatori turistici saranno chiamati ad innovare e re-inventare la proposta turistica. Tra gli esempi di successo di questa offerta all’interno delle aree rurali, vi è a Grasse in Provenza la possibilità di imparare a creare un proprio profumo (http://www.galimard.com/), mentre un altro esempio è la località di Ontario in Canada, in cui il progetto “The Arts in the Wild” propone attività creative quali la pittura, il disegno, la scultura, l’incisione e la fotografia in contesti naturalistici (http://www.artinthewild.org/).

91 _{Ad oggi è assai frequente incorrere in proposte turistiche “prestate” o copiate da altre destinazioni,}

con una conseguente ripetibilità dell’offerta. Difatti, in passato (ma prosegue anche tutt’oggi) il moltiplicarsi del “rimpianto” della stessa strategia ha comportato una crescente competitività tra destinazioni, compromettendo altresì la qualità stessa dei luoghi, spesso criticati per una tendenza all’omogeneizzazione (Judd, 2004, Edensor, 1998)

Di rilevanza, in questa fase iniziale, è inoltre sottolineare come la redazione del

Business Plan di “Play Rural” abbia lo scopo di far conoscere l’idea imprenditoriale

ai terzi e soprattutto ai potenziali investitori privati, istituti di credito od organismi istituzionali pubblici, con il fine di ricercare i contributi finanziari necessari ad apportare, e quindi incrementare, il capitale sociale destinato all’avvio dell’impresa.