Ipotesi 1: Intraprendere attività internazionali incentiva l’incremento di

Relazione tra fatturato annuo e presenza nei mercati esteri

Dalla rielaborazione dei dati del questionario emerge che il fatturato annuo aumenta con il crescere dell’aliquota totale di PMI che operano all’estero (tabella 45). Infatti, il 49,2%

delle piccole e medie imprese che non generano un fatturato annuo superiore ai 2 milioni di euro, ha avviato attualmente attività estere; che diventa invece il 73,8% per quelle con un fatturato annuo compreso fra i 3 ed i 10 milioni di euro, ed infine il 100% per quelle con un fatturato annuo compreso fra gli 11 ed i 50 milioni di euro.

Tabella 45 - Relazione fra fatturato annuo e presenza nei mercati esteri delle PMI del campione

Presenza all’estero Fatturato annuo

(milioni di €) Sì No TOTALE

≤2 30 31 61

>2 e ≤10 45 16 61

>10 e ≤50 15 0 15

TOTALE 90 47 137

Fonte: elaborazione personale sulle risposte del questionario di ricerca empirica quantitativa

Successivamente, attraverso i precedenti dati è stato possibile stimare le frequenze osservate, quelle attese ed il conseguente Chi-quadrato (tabella 46), che è risultato pari a 16,98.

Considerando un livello di significatività pari a 0,05 ed i 2 gradi di libertà derivati dalla tabella, è stato possibile ricavare attraverso la tabella del Chi-quadrato anche il suo valore critico, che risulta pari a 5,99. Dunque, dato che il valore del Chi-quadrato è maggiore di gran lunga dal relativo valore critico, allora è possibile rigettare l’ipotesi nulla e quindi le due variabili nominali considerate non posso considerarsi statisticamente indipendenti.

Tabella 46 - Frequenze osservate, attese e Chi-quadrato della relazione fra fatturato annuo e presenza nei mercati esteri delle PMI del campione

f0 fe (f0 - fe) (f0 - fe)² f₀ - f_e ² f_e

≤2 | Sì 30 40,07299 -10,073 101,4652 2,532009

106

≤2 | No 31 20,92701 10,07299 101,4652 4,848528

>2 e ≤10 | Sì 45 40,07299 4,927007 24,2754 0,60578

>2 e ≤10 | No 16 20,92701 -4,92701 24,2754 1,160003

>10 e ≤50 | Sì 15 9,854015 5,145985 26,48117 2,687348

>10 e ≤50 | No 0 5,145985 -5,14599 26,48117 5,145985 16,97965 Fonte: elaborazione personale

Tale analisi statistica, conferma l’importanza di intraprendere attività internazionali per le PMI, in quanto consentono di migliorare le performance economiche in termini di aumento di fatturato.

Relazione tra fatturato annuo ed arco temporale di presenza nei mercati esteri

Dall’intersezione dei dati ottenuti tramite le risposte del questionario risulta evidente che più si allarga il lasso temporale in cui le PMI del settore TA esercitano attività internazionali e più è consistente il fatturato annuo generato (tabella 47). Infatti, è possibile notare che la maggior parte delle PMI con un fatturato inferiore ai 2 milioni di euro operano all’estero dai 4 ai 5 anni, viceversa quelle con fatturato maggiore ai 3 milioni di euro da oltre 10 anni. Un ulteriore dato rilevante, è che le piccole e medie imprese del campione che hanno avviato attività estere da oltre 6 anni risultano quasi il doppio rispetto a quelle che solo negli ultimi 5 anni hanno approfittato delle opportunità generate dall’apertura dei mercati.

Tabella 47 - Relazione fra fatturato annuo ed anni di presenza nei mercati esteri delle PMI del campione

Anni di presenza nei mercati esteri Fatturato annuo

(milioni di €) ≤1 >1 e ≤3 >3 e ≤5 >5 e ≤10 >10 TOTALE

≤2 4 7 8 7 4 30

>2 e ≤10 0 4 8 13 20 45

>10 e ≤50 0 0 3 5 7 15

TOTALE 4 11 19 25 31 90

Fonte: elaborazione personale sulle risposte del questionario di ricerca empirica quantitativa

Andando a calcolare le frequenze osservate e quelle attese, è stato possibile ricavare il relativo valore del Chi-quadrato, pari a circa 20,20 (tabella 48).

Considerando sempre un livello di significatività pari a 0,05 e 8 gradi di libertà, in quanto la tabella di contingenza è costituita da 3 righe e 5 colonne, il valore del Chi-quadrato

107

critico risulta pari a 15,51. Dunque, anche in questa casistica il valore del Chi-quadrato supera il relativo valore critico e ne consegue l’ipotesi nulla è rigettata, quindi le due variabili nominali in questione non risultano essere statisticamente indipendenti.

Tabella 48 - Frequenze osservate, attese e Chi-quadrato della relazione fra fatturato annuo ed anni di presenza nei mercati esteri delle PMI del campione

f0 fe (f0 - fe) (f0 - fe)² f₀ - f_e ²

Tali analisi statistica, evidenzia che le imprese operanti nei mercati internazionali da più tempo tendenzialmente generano un fatturato annuo maggiore. Ciò può essere dovuto a molteplici fattori, quali ad esempio il grado di esperienza cumulato, la maggiore flessibilità e l’adattamento organizzativo, l’abbattimento dei costi di produzione dovuti ad un ingente domanda estera o semplicemente da un numero maggiore di Paesi penetrati.

Per tal motivo di seguito analizzeremo anche la relazione tra fatturato annuo e numero di nazioni occupate tramite attività d’internazionalizzazione.

Relazione tra fatturato annuo e numerosità di nazioni estere occupate

In ultima istanza, analizzando i dati ottenuti dal questionario è stato possibile anche valutare l’esistenza di una possibile relazione tra le variabili fatturato annuo generato ed il numero di Paesi esteri con i quali sono stati avviati rapporti commerciali (tabella 49).

È emerso che quasi la metà PMI del campione ha avviato attività internazionali

108

esclusivamente in meno di 5 nazioni. Infatti, in tutte le classi di fatturato considerata, la maggioranza delle piccole e medie imprese ha dichiarato di operare in meno di 5 Paesi.

Tabella 49 - Relazione fra fatturato annuo e numerosità di nazioni estere occupate delle PMI del campione

Fonte: elaborazione personale sulle risposte del questionario di ricerca empirica quantitativa

Anche se dalla precedente analisi emerge ad occhio che non esiste una relazione di dipendenza fra le due variabili considerate, per ottenere una verifica con un metodo scientifico sono state calcolate le frequenze osservate ed attese, tramite le quali è stato possibile ricavare il valore del Chi-quadrato, pari a 11,78 (tabella 50).

Considerando un livello di significatività pari a 0,05 ed 8 gradi di libertà, in quanto anche questa tabella di contingenza è costituita da 3 righe e 5 colonne, è risultato un valore del quadrato critico pari a 15,51. A differenza dei precedenti casi, il valore del Chi-quadrato delle variabili in questione risulta inferiore al rispettivo valore critico. Infatti, il Chi-quadrato assume valori più elevati quanto più sono lontane numericamente la tabella delle frequenze osservate e quella delle frequenze attese. Dunque, è accettata l’ipotesi nulla di partenza, cioè le variabili fatturato annuo e numero di Paesi penetrati risultano statisticamente indipendenti.

Tabella 50- Frequenze osservate, attese e Chi-quadrato della relazione fra fatturato annuo e numerosità di nazioni estere occupate delle PMI del campione

f0 fe (f0 - fe) (f0 - fe)² f₀ - f_e ²

109

>2 e ≤10 | >10 e ≤15 9 6,5 2,5 6,25 0,961538

>2 e ≤10 | >15 e ≤20 5 3,5 1,5 2,25 0,642857

>2 e ≤10 | >20 4 2,5 1,5 2,25 0,9

>10 e ≤50 | ≤5 6 6,833333 -0,83333 0,694444 0,101626

>10 e ≤50 | >5 e ≤10 4 4 0 0 0

>10 e ≤50 | >10 e ≤15 2 2,166667 -0,16667 0,027778 0,012821

>10 e ≤50 | >15 e ≤20 2 1,166667 0,833333 0,694444 0,595238

>10 e ≤50 | >20 1 0,833333 0,166667 0,027778 0,033333 11,78126 Fonte: elaborazione personale

Tale analisi indica che la profittabilità di una determinata attività commerciale non dipende dalla quantità di mercati penetrati bensì dalla qualità anche del singolo ed anche dal posizionamento competitivo posseduto. Infatti, un mercato estero geograficamente circoscritto in un unico Paese, potrebbe far registrare una maggiore willingness to pay dei propri consumatori o semplicemente un numero maggiore di possibili clienti attratti dai prodotti Made in Italy in questione.

In conclusione, dunque, la prima ipotesi di partenza, e cioè che l’apertura ai mercati internazionali giova alle performance delle PMI del settore TA in termini di aumento del fatturato annuo, può essere confermata esclusivamente guardando al legame statistico riscontrato con le variabili presenza all’estero e numero elevato di anni in cui si opera nei mercati esteri.

3.5.2 Ipotesi 2: La dimensione, il criterio di scelta del mercato, le reti di